7p營銷理論有哪些方面,？

7p營銷理論有：

1,、產(chǎn)品。 是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

2,、價(jià)格。是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。

3,、渠道,。 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

4,、促銷,。促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

5,、人員。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,。

6,、過程。 服務(wù)通過一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過程,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。

7,、物質(zhì)環(huán)境,。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力。

營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營銷，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場競爭力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營銷活動(dòng)。

道理論證有哪些方面,？

道理論證是指通過邏輯推理和論證方法,，從而證明某個(gè)觀點(diǎn)或論斷的正確性和合理性的一種論證方式。以下是一些常見的道理論證方面：

? 1. 事實(shí)論證：通過引用客觀事實(shí)來支持某個(gè)觀點(diǎn)或論斷的正確性,。例如,，可以引用科學(xué)研究、歷史事件,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等來支持自己的觀點(diǎn),。

? 2. 比較論證：通過比較不同事物之間的相似點(diǎn)和差異點(diǎn)，從而證明某個(gè)觀點(diǎn)或論斷的正確性,。例如,，可以比較兩種不同的產(chǎn)品、兩個(gè)國家的發(fā)展情況等來支持自己的觀點(diǎn),。

? 3. 權(quán)威論證：通過引用權(quán)威人士的觀點(diǎn)或意見來支持某個(gè)觀點(diǎn)或論斷的正確性,。例如，可以引用專家學(xué)者,、政治領(lǐng)袖,、名人等的言論來支持自己的觀點(diǎn)。

? 4. 反駁論證：通過反駁對方的論點(diǎn)或觀點(diǎn),，從而證明自己的觀點(diǎn)或論斷的正確性,。例如，可以通過對對方論點(diǎn)的批判和分析來揭示其不足之處,，進(jìn)而支持自己的觀點(diǎn),。

? 5. 歸納論證：通過總結(jié)一系列具體的事實(shí)或現(xiàn)象，得出普遍規(guī)律或結(jié)論,，從而證明某個(gè)觀點(diǎn)或論斷的正確性,。例如，可以通過歸納科學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果、社會(huì)歷史的發(fā)展趨勢等來支持自己的觀點(diǎn),。

以上這些方面并不是絕對的,，有時(shí)候也可以將它們結(jié)合起來使用，以達(dá)到更好的論證效果,。

營銷4P理論對企業(yè)的重要作用,？

4P即：產(chǎn)品Product；價(jià)格（Price）,；渠道（Place）,；促銷（Promotion）

可以說企業(yè)的一切營銷動(dòng)作都是在圍繞著“營銷四P”進(jìn)行，也就是將：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，從而提高企業(yè)的市場份額,，達(dá)到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,，從營銷四P到營銷6P，乃至營銷4C,。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗,，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營銷四P?？梢悦撾x了營銷四P,，企業(yè)無從談起經(jīng)營，更無從談起“獲利”,。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中。都可以從營銷四P的四個(gè)方面來考慮,，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,，進(jìn)行重點(diǎn)的投入。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對本品與競品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢產(chǎn)品對比分析外,，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持，促銷的具體形式,、促銷力度,；后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式,、促銷力度,。

關(guān)系營銷理論的中心？

關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷商、競爭者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,，發(fā)生互動(dòng)作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

營銷管理的理論思想,？

1．市場細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特,、GE、AT&T,、IBM等眾多跨國公司營銷顧問的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允、客觀地評價(jià)各國,、各行業(yè)企業(yè)的成功營銷范例,。他從這些成功的營銷范例中得到啟示，又進(jìn)一步將其升華為營銷學(xué)的理論和原則,。他舉例說,，德國的奔馳車在高檔車中長期稱雄，但日本的凌志車（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,，但價(jià)格卻要低得多。這也說明,，企業(yè)不一定都要做大,，在專業(yè)市場中同樣可以獲得豐厚的利潤。

　　2．營銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營銷方式帶來了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),，取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱在線營銷，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,，樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國際化,，它打破了國界,，給企業(yè)的營銷活動(dòng)提供了方便。為此,，科特勒給出了一個(gè)等式：新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu),。科特勒認(rèn)為,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營銷的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,，各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

　　3．讓客戶得到更多實(shí)惠

　　科特勒在《營銷管理》中強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較，決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,，購買者便不會(huì)感 到滿意；如果效能符合期望,，購買者便會(huì)感到滿意,；而如果效能超過期望，購買者便會(huì)感到十分驚喜,。首先對能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客,，得到顧客的忠誠?？铺乩罩赋?，顧客的忠誠遠(yuǎn)比市場占有率重要，市場營銷的首要目標(biāo),，就是要不斷提升顧客對企業(yè)的“忠誠度”,。在顧客 利益公式中，市場出售物的價(jià)值(V),、品牌價(jià)值(B),、關(guān)系價(jià)值(R)，是當(dāng)數(shù),，做加法,；而市場出售費(fèi)用(C)、時(shí)間成本(T)，則是負(fù)數(shù),，做減法,。兩相比較，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠,。

　　4．改進(jìn)舊產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷售的有效手段?？铺乩张e了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買了一只日本表，看中的是它帶有計(jì)算器,，但不到半年就換了,，因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以儲(chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表；又過了7個(gè)月,，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說：今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話、傳真機(jī)等,，我還會(huì)換,，因?yàn)檫@都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費(fèi)者的新需求,。因而，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營者：如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國和外國公司的競爭與日俱增的情況下,，過時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰，從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是,，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，也要注意以下幾個(gè)方面的問題：

創(chuàng)意雖好,，但對市場規(guī)模估計(jì)過高,。

實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場調(diào)研做出的否定結(jié)論,，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場定位錯(cuò)誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為,，企業(yè)進(jìn)行市場營銷的職能是：它識(shí)別顧客的需要和欲望，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場,，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和項(xiàng)目，以便這些市場的需要得以滿足,。由此,，科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場營銷的“五維定位”法則。他指出,，在市場營銷方面,，企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品、價(jià)格,、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn)。他給每個(gè)屬性逐一打分,，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他)，3分(中等),，2分(中等之下),，1分(差)?？铺乩照J(rèn)為,， 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位，在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個(gè)屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分、4 分,、3分,、3分、3分,。一個(gè)5分表示一門為特別的強(qiáng)項(xiàng)，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱,。科特勒告誡說,，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門門都是5分，同樣可能會(huì)使公司在營銷方面的投入過大,，增加成本,，這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

品牌營銷理論的概念？

品牌營銷(Brand marketing),，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程,。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。品牌營銷不是獨(dú)立的,，品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷一起來實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成,，互相促進(jìn),。

一、何謂“品牌營銷”（BRAND MARKETING）,？

品牌營銷（BM）的過程,，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過程,。塑造和傳播目標(biāo)客戶心智中的品牌形象,，與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，就是品牌營銷的主要任務(wù),，目前最有效的,，以市場為核心導(dǎo)向的營銷策略，就是品牌營銷,。

傳統(tǒng)CIS（企業(yè)形象識(shí)別戰(zhàn)略）是以企業(yè)形象為核心對內(nèi)實(shí)施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略,，IMC（整合營銷傳播）是把企業(yè)最核心的傳播元素，用同一種聲音,，多種傳播工具或手段綜合運(yùn)用得立體化傳播策略,。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)品牌營銷目的,，就有必要對品牌營銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營銷,，營銷的就是品牌的形象,，其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的,，在具體的品牌營銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作,，包括對各種信息的收集、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握,、對品牌形象的設(shè)計(jì),、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等,，這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程，面對這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃,，就很難將具體的活動(dòng)開展下去。

因此,，要對品牌營銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃,，這是由品牌營銷活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的。

知覺理論在現(xiàn)代市場營銷中有什么作用,？

知覺理論對于市場營銷意義很大,。

無論是哪一種知覺系統(tǒng)，都會(huì)對產(chǎn)品的行銷產(chǎn)生影響的,。為了滿足消費(fèi)者看的欲望或需求,，產(chǎn)品外觀往往被設(shè)計(jì)得特別好看，或者特別耐看,，或者特別和競品不同,； 為了滿足消費(fèi)者觸摸的欲望或需求，一些產(chǎn)品外觀往往有非常好的觸感,，利用觸感的舒適性,、滑膩性、柔軟性等等增加產(chǎn)品的質(zhì)感,； 為了滿足消費(fèi)者聽的欲望或需求,，不少產(chǎn)品在碰撞敲擊時(shí)的聲響被特定使用并傳播。如此等等,。

化石的作用有哪些方面,？

反應(yīng)物種類型，可進(jìn)行跨時(shí)間進(jìn)化對比,，對古物氣侯研究起決定性作用,。