營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容? 幼兒園安全管理培訓(xùn)講座內(nèi)容,?
營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容,?
包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,、人際關(guān)系技巧,、自我激勵(lì)、公司企業(yè)文化,、銷售政策,、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等1。此外,,還需要進(jìn)行能力素質(zhì)培訓(xùn)和心理素質(zhì)培訓(xùn),,如溝通技巧培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)等2,。銷售人員需要掌握產(chǎn)品的品牌,、價(jià)格、概念,、包裝,、服務(wù)等方面的內(nèi)容,并將其與消費(fèi)者的需求對(duì)接
幼兒園安全管理培訓(xùn)講座內(nèi)容,?
1,、交通安全教育:學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)交通標(biāo)識(shí),并熟悉相關(guān)標(biāo)識(shí),,教育小朋友們要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,。
2、消防安全教育:學(xué)會(huì)打求救電話,,遇到火災(zāi)的時(shí)候撥打119火警電話,、110匪警電話、120醫(yī)療急救電話。
3,、食品衛(wèi)生安全:教育孩子養(yǎng)成不隨便將東西放在口中的習(xí)慣,,不撿地上東西吃,不亂吃藥,。
4,、防觸電、防溺水:讓幼兒知道玩火,、玩電,、玩水的危害性,學(xué)習(xí)觸電,、起火,、落水時(shí)自救的簡(jiǎn)單技能。
5,、幼兒園活動(dòng)安全:遵守運(yùn)動(dòng)和游戲規(guī)則,,遵循安全規(guī)則,不做危險(xiǎn)動(dòng)作,,不相互推拉等,。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售管理內(nèi)容?
銷售管理包括的內(nèi)容銷售管理主要涉及以下幾個(gè)方面:
①銷售人員管理
對(duì)銷售人員的管理主要可以從3個(gè)方面著手:銷售指標(biāo),、銷售人員的報(bào)酬以及競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核,。
(1)制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)
無論是外出推銷,還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所做銷售,,通常銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo)(或稱業(yè)績(jī)指標(biāo))應(yīng)包含以下內(nèi)容:平均每天,、每周和每月的產(chǎn)品銷售量和銷售額,;每天訪問或接待客戶的次數(shù),,訪問成功率;某一段時(shí)間內(nèi)的平均訂單數(shù)量,;直接銷售費(fèi)用與銷售額的平均比率,;銷售為企業(yè)所帶來的毛利或毛利率;開拓的新客戶數(shù)量等,。
制定銷售人員的指標(biāo)時(shí),,應(yīng)考慮的因素包括:銷售人員面對(duì)的銷售區(qū)域和客戶狀況;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,;銷售成本,,包括直接銷售所涉及的費(fèi)用,進(jìn)貨成本,,以及間接的推廣費(fèi)用,;銷售人員的銷售能力,指標(biāo)對(duì)他們的激勵(lì)作用,指標(biāo)應(yīng)高于他們正常能達(dá)到的水平,;上個(gè)銷售周期完成的銷售額,;企業(yè)內(nèi)其他銷售人員的平均銷售業(yè)績(jī)等。
需要定期評(píng)估銷售指標(biāo)的完成情況,,至少每月一次,,并據(jù)此調(diào)整和修正指標(biāo)。
(2)確定銷售人員的報(bào)酬
同樣,,銷售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬,。非資金報(bào)酬可參照你的企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報(bào)酬,。
服裝銷售培訓(xùn),,應(yīng)該培訓(xùn)哪些內(nèi)容?
趙舒倩老師個(gè)人簡(jiǎn)介
國(guó)家高級(jí)禮儀講師
中國(guó)禮儀培訓(xùn)網(wǎng)核心講師
中國(guó)新銳女性講師
企業(yè)現(xiàn)代禮儀的倡導(dǎo)者
昊博營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)特邀講師
佛要金裝,,人要衣裝
做一個(gè)專業(yè)的銷售人員,,一定要有一個(gè)適合自己的著裝標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于男銷售人員來說,,與客戶見面時(shí)可以穿有領(lǐng)T恤和西褲,,使自己顯得隨和而親切,但要避免穿著牛仔裝,,以免顯得過于隨便,。如果是去客戶的辦公室,則要求穿西裝,,因?yàn)檫@樣會(huì)顯得莊重而正式,。在所有的男式服裝中,西裝是最重要的,,得體的西裝會(huì)使你顯得神采奕奕,,氣質(zhì)高雅,內(nèi)涵豐富,,卓爾不凡,。
銷售人員西裝的選擇要求
銷售人員在選擇西裝時(shí),最重要的不是價(jià)格和品牌,,而是包括面料,、裁剪、加工工藝等在內(nèi)的許多細(xì)節(jié),。在款式上,,應(yīng)樣式簡(jiǎn)潔。在色彩選擇上,,以單色為宜,,建議至少要有一套深藍(lán)色的西裝,。深藍(lán)色顯示出高雅、理性,、穩(wěn)重,;灰色比較中庸、平和,,顯得莊重而得體,;咖啡色是一種自然而樸素的色彩,顯得親切而別具一格,。另外,,西裝的穿著還要注意熨燙,口袋里不要塞得鼓鼓囊囊,。切忌在西褲上別著手機(jī),、大串鑰匙,這會(huì)破壞西裝的整體感覺,。
銷售人員領(lǐng)帶的選擇要求
在選擇領(lǐng)帶時(shí),,除顏色必須與自己的西裝和襯衫協(xié)調(diào)之外,還要求干凈,、平整不起皺,。領(lǐng)帶長(zhǎng)度要合適,打好的領(lǐng)帶尖應(yīng)恰好觸及皮帶扣,,領(lǐng)帶的寬度應(yīng)該與西裝翻領(lǐng)的寬度和諧,。而在選擇襯衫時(shí),應(yīng)注意襯衫的領(lǐng)型,、質(zhì)地,、款式都要與外套和領(lǐng)帶協(xié)調(diào),色彩上與個(gè)人特點(diǎn)相符合,。純白色和天藍(lán)色襯衫一般是必備的,。注意襯衫領(lǐng)口和袖口要干凈。
鞋襪的搭配常識(shí)
在著裝的搭配中,,襪子也是體現(xiàn)銷售人員品位的細(xì)節(jié),。選擇襪子時(shí),應(yīng)以黑,、褐、灰,、藍(lán)單色或簡(jiǎn)單的提花為主的棉質(zhì)襪子為佳,。切記:襪子寧長(zhǎng)勿短,以坐下后不露出腳為宜,,襪口不可以暴露在外,。襪子顏色要和西裝協(xié)調(diào),,最好不要選太淺的顏色。
女性銷售人員著裝注意事項(xiàng)
女性銷售人員在著裝上,,也有許多需要注意的地方,,最好不要選擇皺巴巴的衣服,這樣會(huì)讓客戶覺得你很邋遢,,而平整的衣服使你顯得精神煥發(fā),,所以應(yīng)保持衣服熨燙平整。建議購(gòu)買服裝時(shí)多選擇一些不易皺的衣料,。
在選擇襪子時(shí),,要以近似膚色或與服裝搭配得當(dāng)為好。夏季可以選擇淺色或近似膚色的襪子,,冬季的服裝顏色偏深,,襪子的顏色也可適當(dāng)加深。女性銷售人員應(yīng)在皮包內(nèi)放一雙備用絲襪,,以便當(dāng)絲襪被弄臟或破損時(shí)可以及時(shí)更換,,避免尷尬。
對(duì)于很多女性業(yè)務(wù)員來說,,佩戴飾品能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用,,給女士增添色彩。但是佩戴的飾品不宜過多,,否則會(huì)分散對(duì)方的注意力,。佩戴飾品時(shí),應(yīng)盡量選擇同一色系,。佩戴首飾最關(guān)鍵的就是要與你的整體服飾搭配統(tǒng)一起來,。
另外,選擇服裝既不要過于時(shí)尚,,也不能隨心所欲,。作為一個(gè)銷售人員,前衛(wèi)時(shí)尚不合你的身份,,也不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生任何積極的作用,。建議你采用比較中庸的造型,這樣一來,,對(duì)于追求新穎的年輕消費(fèi)者看來,,你不是太保守;對(duì)于思想保守的中老年客戶看來,,你也是一個(gè)可以信賴的人,。大方簡(jiǎn)潔的衣服也許不能給你增色,但至少不會(huì)給你帶來負(fù)面影響,,它不會(huì)讓你看起來輕狂或者淺薄,,相反一個(gè)循規(guī)蹈矩的形象或許能夠提升你的信任度,。
還有,有些年輕的銷售人員總是憑著個(gè)人喜好,,直接穿著喜歡的肥腿牛仔褲或者T恤衫去見客戶,,但這可能會(huì)給人一種不穩(wěn)重的感覺,讓消費(fèi)者不信任,。消費(fèi)者就是這么挑剔,,因?yàn)槟銓?duì)他們而言是陌生人,他們對(duì)你的判斷,,就在見面的頭幾分鐘,。
銷售人員儀態(tài)注意事項(xiàng)
當(dāng)銷售人員拜訪客戶時(shí),不要太隨便地坐下,,因?yàn)檫@樣不但不會(huì)增加客戶對(duì)你的親切感,,反而會(huì)讓客戶認(rèn)為你不夠禮貌。如果是在自己家里,,盡管可以隨意一些,,但依然需要注意自己的儀態(tài),以顯示對(duì)客人的尊重,。一般而言,,就座時(shí)需要注意以下事項(xiàng):入座輕柔和緩,起座端莊穩(wěn)重,,不猛起猛坐,,避免碰響桌椅,或帶翻桌上的茶具和物品,,令人尷尬,。坐下后,盡量不要頻繁轉(zhuǎn)換姿勢(shì),,也不要東張西望,。上身要自然挺直,不東倒西歪,。試想,,若是你一坐下來就像攤泥一樣或是忸怩作態(tài),不免會(huì)令人反感,。兩腿不要分得過開,,兩腳應(yīng)平放在地上。最好不要蹺二郎腿,,更要避免隨意搖晃或抖動(dòng),。與客戶交談時(shí)不要把雙臂交叉放于胸前且身體后仰,因?yàn)檫@樣會(huì)傳遞給對(duì)方一種漫不經(jīng)心的感覺,。男士需要坐姿端正,,而女士則更要優(yōu)雅。
銷售人員站姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練
良好的站姿是挺胸,、收腹,,身體保持平衡,雙臂自然下垂,。切記不要歪脖,,斜腰,挺腹,,含胸,,抖腳,重心不穩(wěn),,兩手插兜,。優(yōu)雅的站姿對(duì)于男士和女士略有差別:女士站立時(shí),應(yīng)兩腳張開呈小外“八”字或“V”字形,;男士站立時(shí)兩腳需與肩同寬,,身體平穩(wěn),雙臂自然下垂,,下頜微抬,。簡(jiǎn)單地說,就是站立時(shí)應(yīng)舒適自然,,有美感而不造作,。從一個(gè)人的站姿往往能看出他的氣質(zhì)和風(fēng)度。所以站立的時(shí)候,,應(yīng)該盡可能讓人感到自然,、有精神,而你自己也感到舒適,、不拘謹(jǐn),。
銷售人員走姿要領(lǐng)與訓(xùn)練
瀟灑優(yōu)美的走路姿勢(shì)最能顯示出人體的動(dòng)態(tài)美。良好的走姿能讓你顯得體態(tài)輕盈,、充滿朝氣,,具體有以下幾點(diǎn)需要注意:走路時(shí)要抬頭挺胸,步履輕盈,,目光前視,,步幅適中。雙手和身體應(yīng)隨節(jié)律自然擺動(dòng),,不要做出駝背,、低頭、扭腰,、扭肩一類的姿勢(shì),。多人同行時(shí),,應(yīng)避免排成橫隊(duì)、勾肩搭背,、邊走邊大聲說笑,。
銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些?
問題所述內(nèi)容,,比較好的銷售培訓(xùn)應(yīng)該包括五大板塊,。
首先是所屬行業(yè),企業(yè)文化定位,。
其次是產(chǎn)品定位和全面的產(chǎn)品學(xué)習(xí),。
第三是客群定位和銷售心理學(xué)。
第四是銷售全流程,。
第五是售后以及品質(zhì),,合規(guī)等等。
銷售培訓(xùn)內(nèi)容有哪些,?
銷售培訓(xùn)是培養(yǎng),、提高和完善銷售人員的專業(yè)技能和素質(zhì),使其更好地完成銷售任務(wù),,為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值,。常見的銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括:
1. 銷售技巧:如情感化溝通、演講技巧,、銷售策略等,。
2. 產(chǎn)品知識(shí):深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),、使用方法等,。
3. 行業(yè)知識(shí):掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,,從而能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷:了解各類營(yíng)銷模式、工具的使用方法等,。
5. 客戶關(guān)系管理:包括客戶分析,、客戶接待、售后服務(wù)等,。
6. 團(tuán)隊(duì)合作:如如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理等。
7. 戰(zhàn)略規(guī)劃:如銷售計(jì)劃,、銷售預(yù)測(cè),、銷售目標(biāo)等。
8. 情商管理:如如何理解及處理人際關(guān)系、掌握情緒管理技巧等,。
9. 數(shù)字化銷售:了解各類數(shù)字化銷售方式,,如電子郵件、社交媒體,、在線廣告等,。
10. 財(cái)務(wù)管理:掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí),,如利潤(rùn)和現(xiàn)金流的概念,、利潤(rùn)分析等。
總之,,銷售培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該綜合考慮銷售人員的職責(zé),、行業(yè)和市場(chǎng)要求,并根據(jù)銷售人員的實(shí)際需求進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和安排,,以提高銷售人員的整體素質(zhì)和銷售業(yè)績(jī),。
保險(xiǎn)講座屬于什么營(yíng)銷?
保險(xiǎn)講座是屬于知識(shí)性推廣性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng),。對(duì)于保險(xiǎn)公司來說營(yíng)銷方式會(huì)有許多種,,保險(xiǎn)講座也是其中非常有效的營(yíng)銷方式。保險(xiǎn)是非常專業(yè)的工作,,它涉及到許多行業(yè)的知識(shí),,多數(shù)客戶對(duì)保險(xiǎn)的專業(yè)性是了解很少的,通過保險(xiǎn)講座可以對(duì)客戶提供系統(tǒng)化的有關(guān)保險(xiǎn)的資訊介紹,,可以在短時(shí)間內(nèi)讓客戶明白保險(xiǎn)的功能和作用,。
銷售講座的好處?
豐富空閑時(shí)間,,讓的人了解的知識(shí),,造福人民。雖然有時(shí)很無趣,,但是其中所包含的知識(shí)或許會(huì)在以后的生活中發(fā)揮無可替代的作用,,與其浪費(fèi)光陰在平淡無奇的生活,不如趁著空閑的時(shí)間,,多聽,,多實(shí)踐,了解的知識(shí)和方法,,,,,珍愛生命,,珍惜美好時(shí)光,。
公益講座橫幅內(nèi)容?
公益工作的先鋒典范精神交流會(huì)
講座內(nèi)容怎么寫?
第一,,要明確參加的對(duì)象,。
要弄清楚參加講座的都是什么人?我曾經(jīng)講過,,寫講話稿就好比如到什么山唱什么歌,,
不能脫離受眾,
受眾即是下面的聽眾,,
參會(huì)人員,。
寫出來的講話稿不能放之四海而皆準(zhǔn),
放之四海而皆準(zhǔn)的這種文稿就缺乏針對(duì)性,。當(dāng)然,,中央領(lǐng)導(dǎo)人的講話可以放之四海而皆
準(zhǔn),具有普遍性,、指導(dǎo)性的意義,,越到基層越到部門,就要越具有針對(duì)性,、可操作性,,
不能泛泛而談沒有針對(duì)性。所以,,到什么山唱什么歌,,就要看對(duì)象。特定的對(duì)象就要用
特定的語(yǔ)言,、特定的風(fēng)格來說,。
第二,要明確講座的目的,。
要弄清楚為什么要給他們開講座,?通過講座你要達(dá)成什么目
的?這非常重要,,也就是說,,要通過講座來回應(yīng)受眾最關(guān)心的問題。
第三,,要明確講座的主要內(nèi)容,。
講座的內(nèi)容原則上要根據(jù)受眾、參會(huì)的對(duì)象,,他們的關(guān)
注以及你的想法來設(shè)置,,不能泛泛而談。
第四,,要明確講座到底要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果,。
也就是說通過這場(chǎng)講座,你最終要達(dá)
到什么樣的效果,
解決什么問題,。
講座的目的是你的出發(fā)點(diǎn),,
講座的效果是你的落腳點(diǎn)。
所以,,我認(rèn)為,,開講座之前,首先要把這四個(gè)最基本,、最核心的問題弄懂,,然后再來設(shè)
計(jì)你的講座提綱。
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