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sor理論模型,? 冰川模型理論,?

2023-08-05 10:30:30營銷對象1

sor理論模型?

SOR是認知主義提出的一種學習理論,。

在教育心理學關于學習理論中提到,。具體誰提出似乎并沒明確,。可能是布魯納

認知主義又名認知學派,,是一種學習理論,,與行為主義學派的理論相對。認知學派學者認為學習者透過認知過程(cognitive

process),,把各種資料加以儲存及組織,,形成知識結構(cognitive structure)。

認知主義源于格式塔心理學派,,這個學派認為學習是人們通過感覺,、知覺得到的,是由人腦主體的主觀組織作用而實現(xiàn)的,。

冰川模型理論,?

冰山模型是美國著名心理學家麥克利蘭于1973年提出了一個著名的模型,所謂“冰山模型”,,就是將人員個體素質的不同表現(xiàn)表式劃分為表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”,。

漏斗模型理論?

漏斗模型指的是多個自定義事件序列按照指定順序依次觸發(fā)的流程中的量化轉化模型,。通俗點說,,就是從起點到終點有多個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生用戶流失,,依次遞減,,每一步都會有一個轉化率,。另外衍生出“路徑分析方法”,包括:關鍵路徑,、擴散路徑,、收斂路徑、端點路徑,,每一條路徑,,都是一個漏斗。

通常我們會對應用中的一些關鍵路徑進行分析,,比如注冊流程、購物流程等,。通過對關鍵路徑轉化率的分析,,來確定整個流程的設計是否合理,各步驟的優(yōu)劣,,是否存在優(yōu)化的空間等,,進而提高最終目標的轉化率。漏斗模型是基于自定義事件創(chuàng)建的,。想要分析關鍵流程的轉化率,,需要先添加并集成自定義事件。 一旦用戶觸發(fā)了初始事件,,他可以有一定的時間來完成漏斗,。假設漏斗的有效期是7天,即用戶觸發(fā)初始事件后有7天的時間來完成漏斗,,7天后完成的轉化不會被計算在該漏斗內,。

價值營銷理論?

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,"價值營銷"不同于"價格營銷",,它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務,,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,,使交易天平向商品價值一方傾斜,從而提高成交率,。

精準營銷理論,?

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,,也是精準營銷理論的精髓,。

主流營銷理論,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,,已有百年時間,美國作為工業(yè)時代的先驅,,在營銷理論上,,市場引領營銷風潮。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟發(fā)展,,營銷理論多研習國外,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,,需求隱藏在消費者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,實現(xiàn)指數(shù)級增長,;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,,重構市場,。

沖突”理論多年實踐,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,并以“企業(yè)社會責任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,重新想象,,重新設計客戶的業(yè)務,;二是用超級符號的方法,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年營銷經(jīng)驗,,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,;

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結合本土營銷環(huán)境,進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,,搶占消費者心智。

03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,結合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運營每個配稱工作,,實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。

短短四年時間,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車,、口味王、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,,并結合國內實際情況,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,,從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結產(chǎn)品訴求、場景訴求,、價值訴求,;通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準傳播七步方法,最終快速塑立一個超級品牌,。

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值,。

sop營銷理論?

所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,,即標準作業(yè)程序,指將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,,用于指導和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細節(jié)進行量化,通俗來講,,SOP就是對某一程序中的關鍵控制點進行細化和量化,。

是一種工具和方法。

方法和工具,,還是要為目的服務的,。

SOP是指人在某個操作崗位達到崗位目的的最優(yōu)解。

一般按這個操作,,首先是不會有錯誤,,另外一個是能減少操作步驟,提高勞動效率

產(chǎn)品營銷理論,?

即產(chǎn)品product,價格price,,渠道place,、推廣promotion,、政治力量political power與公共關系public relations ?!按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”,,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟的滯脹現(xiàn)象,貿易保護主義抬頭,,國際市場營銷環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境,,把公共關系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,,以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關系,強調了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例:

1.產(chǎn)品角度:是否確定了細分市場,在細分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等

2.價格角度:采取何種定價方法等

3.渠道角度:分銷的渠道采用哪種

4.推廣:是否做廣告 、做廣告的類型等

5.政治力量:各國政策的相同點與不同點等

6.公共關系:公共關系的活動等

營銷理論主流,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,,已有百年時間,美國作為工業(yè)時代的先驅,,在營銷理論上,,市場引領營銷風潮。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟發(fā)展,,營銷理論多研習國外,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,,需求隱藏在消費者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,實現(xiàn)指數(shù)級增長,;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,,重構市場,。

沖突”理論多年實踐,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設計客戶的業(yè)務,;二是用超級符號的方法,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年營銷經(jīng)驗,,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司;

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結合本土營銷環(huán)境,進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,,搶占消費者心智,。

03年成立,打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。

4、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,結合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運營每個配稱工作,,實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車,、口味王、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,,并結合國內實際情況,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,,從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結產(chǎn)品訴求、場景訴求,、價值訴求,;通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準傳播七步方法,最終快速塑立一個超級品牌,。

20多年時間,,幫助泰昌、清固養(yǎng),、束氏,、恒壽山、凱倫詩,、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功。

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