營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父,。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷,，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

工業(yè)品營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷類型呢,？

工業(yè)品營(yíng)銷,，就是針對(duì)工業(yè)品的一系列營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品信息,、技術(shù)信息,、客戶信息、財(cái)務(wù)信息,、訂單信息,、企業(yè)推廣。由于工業(yè)品的購(gòu)買主要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)進(jìn)行,，而且購(gòu)買者,、使用者、收益者等與購(gòu)買決策有關(guān)系的人一般情況下是不一致的,。因此,，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷必須考慮到相關(guān)信息對(duì)這些對(duì)購(gòu)買行為有影響人的傳遞和作用。工業(yè)品營(yíng)銷的特征：工業(yè)品屬于大宗貿(mào)易,，指的是由工商企業(yè),、政府或事業(yè)單位所購(gòu)買的，用于生產(chǎn),、銷售,、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱。根據(jù)產(chǎn)品不同的用途細(xì)分為6類,，分別為原材料,、設(shè)備、組裝件,、零部件,、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)。從定義中可以看出,，工業(yè)品的購(gòu)買對(duì)象為組織市場(chǎng),，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，有著其鮮明的特點(diǎn)：

1,、工業(yè)品的購(gòu)買者為理性采購(gòu)專家,，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)指標(biāo),、行業(yè)價(jià)格等信息充分掌握,，有著一套完善的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

2,、工業(yè)品的客戶為產(chǎn)業(yè)客戶,，客戶數(shù)量不多，但是購(gòu)買量大,，一般情況下會(huì)連續(xù)重復(fù)購(gòu)買,。

3、工業(yè)品的客戶地理區(qū)域集中在同一區(qū)域范圍內(nèi),，往往因?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)集群,，客戶出現(xiàn)“扎堆”現(xiàn)象。

4,、工業(yè)品客戶購(gòu)買過程由一系列的利益相關(guān)者參與,，這個(gè)決策過程時(shí)間長(zhǎng)，而且充滿變數(shù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些主要營(yíng)銷理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷有許多主要的營(yíng)銷理論，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),，并將其定位,，然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營(yíng)銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

2. 4P營(yíng)銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

除了以上這些主要營(yíng)銷理論,，還有市場(chǎng)營(yíng)銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷,、社會(huì)營(yíng)銷等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

營(yíng)銷渠道有哪些類型,？

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷,。

3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。

從營(yíng)銷理論的角度看市場(chǎng)類型,？

分為賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)就是對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng),。在賣方市場(chǎng)條件下,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過銷售來獲取利潤(rùn)。

買方市場(chǎng)是指對(duì)消費(fèi)者有利的市場(chǎng),。在買方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品供過于求。企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為中心,。

保護(hù)貿(mào)易理論有哪些類型,？

國(guó)際貿(mào)易保護(hù)理論保護(hù)貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀(jì)重商主義時(shí)期。保護(hù)貿(mào)易的政策可以無限制地保持貿(mào)易出超.以及消費(fèi)若可從貿(mào)易中獲得利益的論點(diǎn)成為玉商主義學(xué)說的致命弱點(diǎn).受到古典學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的S&烈抨擊,。此后.這一學(xué)派的影響力日漸衰退,。

美國(guó)的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應(yīng)在對(duì)外貿(mào)易上實(shí)行關(guān)稅保護(hù)，并提出一系列政策主張,，使美國(guó)工業(yè)得以受到有效保護(hù)而順利發(fā)展,。保護(hù)貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護(hù)理論的出現(xiàn)為標(biāo)志的,。李斯特深受漢密爾頓觀點(diǎn)的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點(diǎn)和漢密爾頓的政策主張后,，結(jié)合德國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)實(shí)際，保護(hù)貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系》一書中系統(tǒng)地提出了保護(hù)德國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)的一系列主張,。

進(jìn)入20世紀(jì)后,，保護(hù)貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展。這一時(shí)期又叮分為兩個(gè)階段:一是20世紀(jì)初期至第二次世界大戰(zhàn)以前,，資本主義國(guó)家實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策的日的有了變化,，它已不限于以保護(hù)幼稚工業(yè)、保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力為目標(biāo),，而著眼于進(jìn)一步奪取外(N市場(chǎng),，進(jìn)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，保護(hù)壟斷組織獲取高額利潤(rùn).被稱為“超保護(hù)貿(mào)易主義”,。保護(hù)貿(mào)易理論“超保護(hù)貿(mào)易主義”實(shí)質(zhì)上是凱恩斯學(xué)派理論在對(duì)外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀(jì)70年代之后，一方面,，{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機(jī)的爆發(fā)、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生以及后來的債務(wù)危機(jī).多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊,，使得市場(chǎng)爭(zhēng)奪口趨緊張,，因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護(hù)主義,。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲,，且具有很大的隱蔽性和歧視性,。進(jìn)人21世紀(jì)，國(guó)際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護(hù)貿(mào)易相互交替的格局依然,。

4i營(yíng)銷理論有哪些,？

4i營(yíng)銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則，也是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營(yíng)銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些類型？

市場(chǎng)營(yíng)銷的類型包括社會(huì)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷、直銷等,。

藥品營(yíng)銷渠道有哪些類型,？

廣義的說分為三類：

一、醫(yī)院,，

二,、藥店， 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國(guó)性的總經(jīng)銷,，還有區(qū)域性的經(jīng)銷，最后還有終端的批零,。

強(qiáng)化理論中的強(qiáng)化類型有哪些,？

美國(guó)著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過對(duì)人和動(dòng)物的學(xué)習(xí)進(jìn)行的長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)研究，提出了強(qiáng)化理論,，又叫操作條件反射理論,。

強(qiáng)化理論的類型：按照強(qiáng)化的性質(zhì)和目的分為：正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化,、懲罰,、自然消退。

強(qiáng)化理論認(rèn)為強(qiáng)化是指對(duì)一種行為的肯定或否定的后果(獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰)及其對(duì)該行為是否重復(fù)的影響程度,。若一行為經(jīng)常受到獎(jiǎng)勵(lì)那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強(qiáng)化方式有效地調(diào)控或預(yù)測(cè)員工的行為,。