4v營(yíng)銷(xiāo)理論的特點(diǎn),? 營(yíng)銷(xiāo)理論4v指的是什么
4v營(yíng)銷(xiāo)理論的特點(diǎn),?
4V營(yíng)銷(xiāo)理論承襲了4P、4C,、4R理論,,20世紀(jì)末21世紀(jì)初,科技的迅猛發(fā)展使得產(chǎn)品與服務(wù)不斷更新迭代,?;ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊工具的持續(xù)推陳出新,,營(yíng)銷(xiāo)方法也得到了極大的完善和創(chuàng)新,。信息透明化程度不斷提高,企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通也得到了極大提升,,信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象得以明顯改善,。企業(yè)與消費(fèi)者的溝通渠道和溝通方式越來(lái)越多元化,4V營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)運(yùn)而生,。所謂4V即差異化(Variation),、功能化(Versatility)、附加值(Value),、共鳴(Vibration),。
什么是4R,4V營(yíng)銷(xiāo)理論?
? ? ? 4R營(yíng)銷(xiāo)理論是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,,注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng),,重在建立顧客忠誠(chéng)的一種理論。它既從廠(chǎng)商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,,是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù),。
? ? ??4V營(yíng)銷(xiāo)理論是指同時(shí)運(yùn)用 差異化 (Variation),、功能化(Versatility)、 附加價(jià)值 (Value),、共鳴(Vibration)的營(yíng)銷(xiāo)理論,。4V營(yíng)銷(xiāo)理論是首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施 差異化營(yíng)銷(xiāo) ...
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論?
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,,"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí),我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,,從而提高成交率。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,?
? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論很簡(jiǎn)約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿(mǎn)足的成本,、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性,、溝通,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),,也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓,。
主流營(yíng)銷(xiāo)理論?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),在營(yíng)銷(xiāo)理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng)。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),,理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),,如小葵花,、360安全、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司,;
3、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢(xún)公司,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王,、波司登等品牌,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。
5、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,,從需求,、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分,;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值,;3)為股東和客戶(hù)增值。
sop營(yíng)銷(xiāo)理論,?
所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě) ,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),,用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。
SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來(lái)講,,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化。
是一種工具和方法,。
方法和工具,,還是要為目的服務(wù)的。
SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。
一般按這個(gè)操作,,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,另外一個(gè)是能減少操作步驟,,提高勞動(dòng)效率
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論,?
即產(chǎn)品product,價(jià)格price,渠道place,、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ?!按笫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”誕生了“6P”,,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,,把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,,以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,,強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的案例:
1.產(chǎn)品角度:是否確定了細(xì)分市場(chǎng),,在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等
2.價(jià)格角度:采取何種定價(jià)方法等
3.渠道角度:分銷(xiāo)的渠道采用哪種
4.推廣:是否做廣告 、做廣告的類(lèi)型等
5.政治力量:各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等
6.公共關(guān)系:公共關(guān)系的活動(dòng)等
營(yíng)銷(xiāo)理論主流,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷(xiāo)理論上,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派,。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋?zhuān)籂I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng)。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶(hù)的業(yè)務(wù),,理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶(hù)的業(yè)務(wù);二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶(hù),如小葵花,、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥、華夏基金等公司,;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智。
03年成立,,打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。
4,、君智咨詢(xún)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢(xún)公司,,不用定位,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱(chēng)工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。
5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃:“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論
總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,從需求,、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā);總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求;通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
20多年時(shí)間,幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏、恒壽山,、凱倫詩(shī),、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功,。
4v的營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么,?
4v的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括差異化策略(指企業(yè)針對(duì)顧客需求的多樣化和個(gè)性化,,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,,市場(chǎng)差異化和形象差異化,,進(jìn)而滿(mǎn)足顧客價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)策略),功能化策略(指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者差異化需求,,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提供具有不同功能及其組合的產(chǎn)品),,附加價(jià)值策略和共鳴策略。
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