營銷里重要的理論 營銷里重要的理論有哪些
市場營銷理論發(fā)展和重要的?
市場營銷理論要隨著社會(huì)發(fā)展而發(fā)展,,要適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求,,對經(jīng)濟(jì)管理,經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有積極意義,。
營銷4P理論對企業(yè)的重要作用,?
4P即:產(chǎn)品Product;價(jià)格(Price),;渠道(Place),;促銷(Promotion)
可以說企業(yè)的一切營銷動(dòng)作都是在圍繞著“營銷四P”進(jìn)行,也就是將:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,從而提高企業(yè)的市場份額,,達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展、創(chuàng)新,,從營銷四P到營銷6P,,乃至營銷4C。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗,,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營銷四P,。可以脫離了營銷四P,,企業(yè)無從談起經(jīng)營,,更無從談起“獲利”。
企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,,還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營銷四P的四個(gè)方面來考慮,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,,進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對本品與競品進(jìn)行充分的優(yōu)、劣勢產(chǎn)品對比分析外,,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤分配問題④促銷:上市前期促銷支持,促銷的具體形式,、促銷力度,;后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度,。
價(jià)值營銷理論,?
價(jià)值營銷是企業(yè)對抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營銷是相對于價(jià)格營銷提出的,,"價(jià)值營銷"不同于"價(jià)格營銷",它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無法提升時(shí),我們可以增加顧客對商品的心理價(jià)值籌碼,,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,,從而提高成交率。
精準(zhǔn)營銷理論,?
? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,,也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。
主流營銷理論?
市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,,已有百年時(shí)間,,美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),在營銷理論上,,市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營銷理論多研習(xí)國外,,但40年彈指一揮間,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派,。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),,理解客戶的業(yè)務(wù),并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。
20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶,,如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境,進(jìn)化出適合中國營銷理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車,、口味王,、波司登等品牌,破除低價(jià)競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎,。
5、七略營銷策劃:“3371”營銷理論
總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡單到復(fù)雜,再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,,從需求,、競爭、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求、價(jià)值訴求,;通過心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
sop營銷理論,?
所謂SOP,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ,,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。
SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來講,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。
是一種工具和方法,。
方法和工具,還是要為目的服務(wù)的,。
SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。
一般按這個(gè)操作,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,,另外一個(gè)是能減少操作步驟,,提高勞動(dòng)效率
產(chǎn)品營銷理論?
即產(chǎn)品product,價(jià)格price,,渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,?!按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,,國際市場營銷環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,,把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,,以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)了人對環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例:
1.產(chǎn)品角度:是否確定了細(xì)分市場,在細(xì)分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等
2.價(jià)格角度:采取何種定價(jià)方法等
3.渠道角度:分銷的渠道采用哪種
4.推廣:是否做廣告 ,、做廣告的類型等
5.政治力量:各國政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等
6.公共關(guān)系:公共關(guān)系的活動(dòng)等
營銷理論主流,?
市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,已有百年時(shí)間,,美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營銷理論上,市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營銷理論多研習(xí)國外,,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營銷理論主要分為五大門派,。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營銷的本質(zhì)是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營銷就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長,;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場。
沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù);二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。
20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級(jí)客戶,如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國營銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。
03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。
短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價(jià)競爭紅海,獲得品牌增長新引擎,。
5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論
總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡單到復(fù)雜,,再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā);總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價(jià)值訴求;通過心智品類,、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。
20多年時(shí)間,幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏、恒壽山,、凱倫詩,、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功,。
薛定諤的重要理論,?
“薛定諤的貓”是由奧地利物理學(xué)家薛定諤于1935年提出的有關(guān)貓既是死的又是活的著名思想實(shí)驗(yàn)的名字,,它描述了量子力學(xué)的真相 :粒子的某些特性無法確定,直到測量外力迫使它們選擇,。整個(gè)實(shí)驗(yàn)是這樣進(jìn)行的:在一個(gè)盒子里有一只貓,,以及少量放射性物質(zhì)。在一小時(shí)內(nèi),,大約有50%的概率放射性物質(zhì)將會(huì)衰變并釋放出毒氣殺死這只貓,,剩下50%的概率是放射性物質(zhì)不會(huì)衰變而貓將活下來。
根據(jù)經(jīng)典物理學(xué),,在盒子里必將發(fā)生這兩個(gè)結(jié)果之一,,而外部觀測者只有打開盒子才能知道里面的結(jié)果 。但在量子力學(xué)的怪異世界里,,貓到底是死是活都必須在盒子打開后,,外部觀測者“測量”具體情形才能知曉 。當(dāng)盒子處于關(guān)閉狀態(tài),,整個(gè)系統(tǒng)則一直保持不確定性的狀態(tài),,貓既是死的也是活的。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)旨在論證怪異的量子力學(xué),,當(dāng)它從粒子擴(kuò)大宏觀物體,,諸如貓,聽起來非?;闹?,。
薛定諤的貓本身是一個(gè)假設(shè)的概念,但隨著技術(shù)的發(fā)展,,人們在光子,、原子、分子中實(shí)現(xiàn)了薛定諤貓態(tài),,甚至已經(jīng)開始嘗試用病毒來制備薛定諤貓態(tài),就像劉慈欣《球狀閃電》中變成量子態(tài)的人,,人們已經(jīng)越來越接近實(shí)現(xiàn)生命體的薛定諤貓 ,。可是另外一方面,,人們發(fā)現(xiàn)薛定諤貓態(tài)(量子疊加態(tài))本身就在生命過程中存在著,,且是生物生存不可缺少的 。
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