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13個(gè)營(yíng)銷理論知識(shí)點(diǎn)總結(jié) 13個(gè)營(yíng)銷理論知識(shí)點(diǎn)總結(jié)圖

2023-07-21 00:58:34營(yíng)銷對(duì)象1

價(jià)值營(yíng)銷理論,?

價(jià)值營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的,,"價(jià)值營(yíng)銷"不同于"價(jià)格營(yíng)銷",,它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí),我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,,使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,從而提高成交率,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷理論,?

? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷理論很簡(jiǎn)約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購(gòu)買的方便性,、溝通,,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),也是精準(zhǔn)營(yíng)銷理論的精髓,。

主流營(yíng)銷理論,?

市場(chǎng)營(yíng)銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,,已有百年時(shí)間,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷理論上,,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷風(fēng)潮。中國(guó)自改革開(kāi)放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營(yíng)銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場(chǎng)。

沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),,理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù);二是用超級(jí)符號(hào)的方法,降低客戶的營(yíng)銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級(jí)客戶,,如小葵花、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司,;

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車,、口味王,、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。

5、七略營(yíng)銷策劃:“3371”營(yíng)銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷理論,,從需求,、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群,、購(gòu)買人群、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。

sop營(yíng)銷理論,?

所謂SOP,是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ,,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來(lái)講,SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。

是一種工具和方法,。

方法和工具,還是要為目的服務(wù)的,。

SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個(gè)操作,首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,,另外一個(gè)是能減少操作步驟,,提高勞動(dòng)效率

產(chǎn)品營(yíng)銷理論?

即產(chǎn)品product,價(jià)格price,,渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,?!按笫袌?chǎng)營(yíng)銷”誕生了“6P”,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,,以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,,強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營(yíng)銷類的案例:

1.產(chǎn)品角度:是否確定了細(xì)分市場(chǎng),在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等

2.價(jià)格角度:采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度:分銷的渠道采用哪種

4.推廣:是否做廣告 ,、做廣告的類型等

5.政治力量:各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系:公共關(guān)系的活動(dòng)等

營(yíng)銷理論主流,?

市場(chǎng)營(yíng)銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,已有百年時(shí)間,,美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),,在營(yíng)銷理論上,市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷風(fēng)潮,。中國(guó)自改革開(kāi)放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營(yíng)銷理論多研習(xí)國(guó)外,,但40年彈指一揮間,,市面各營(yíng)銷理論也逐漸顯現(xiàn),目前市面營(yíng)銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營(yíng)銷就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,,營(yíng)銷就能改變賽道,重構(gòu)市場(chǎng),。

沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),,理解客戶的業(yè)務(wù),并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),;二是用超級(jí)符號(hào)的方法,,降低客戶的營(yíng)銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級(jí)客戶,,如小葵花,、360安全、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司,;

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。

5,、七略營(yíng)銷策劃:“3371”營(yíng)銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,,再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷理論,,從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,;通過(guò)心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購(gòu)買人群,、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營(yíng)銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。

20多年時(shí)間,幫助泰昌,、清固養(yǎng)、束氏,、恒壽山,、凱倫詩(shī),、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功,。

營(yíng)銷總結(jié)詩(shī)句?

關(guān)于銷售的古詩(shī)詞

《買花》白居易

帝城春欲暮,喧喧車馬度,。

共道牡丹時(shí),相隨買花去,。

貴賤無(wú)常價(jià),酬直看花數(shù)。

灼灼百朵紅,戔戔五束素,。

力學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)?

【重力】

1.地面附近的物體,由于地球的吸引而受的力叫重力,。重力的施力物體是:地球,。

2.重力大小G=mg其中g(shù)=9.8N/kg它表示質(zhì)量為1kg的物體所受的重力為9.8N。未說(shuō)明時(shí)g=10N/kg

3.重力的方向:豎直向下,。

4.重力的作用點(diǎn)──重心。

【彈力】

1.物體受力發(fā)生形變,,失去力又恢復(fù)到原來(lái)的形狀的性質(zhì)叫彈性。

2.塑性:在受力時(shí)發(fā)生形變,,失去力時(shí)不能恢復(fù)原來(lái)形狀的性質(zhì)叫塑性。

3.彈力:物體由于發(fā)生彈性形變而受到的力叫彈力,,彈力的大小與彈性形變的大小有關(guān),。

4.彈力產(chǎn)生的條件:(1)直接接觸;(2)有彈性形變

5.彈簧測(cè)力計(jì):

6.彈力的大小:用二力平衡方法求解

【摩擦力】

1.產(chǎn)生條件:(1) 物體接觸表面是粗糙的(如接觸面光滑時(shí)摩擦力為零);

(2) 物體對(duì)接觸表面有擠壓作用;

(3) 物體關(guān)于接觸面發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)或相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì).

以上三點(diǎn)式摩擦力產(chǎn)生的必要條件,,三者缺一不可.

2.分類

(1) 滑動(dòng)摩擦力:(2) 靜摩擦力:(3) 滾動(dòng)摩擦:

3.特點(diǎn)

(1) 滑動(dòng)摩擦力的大小和方向

①大?。号c接觸面的粗糙程度和壓力有關(guān),壓力越大,,表面越粗糙,,摩擦力越大.

②方向:與物體相對(duì)于接觸面的運(yùn)動(dòng)方向相反.

(2)靜摩擦力的大小和方向:

①大小:與使物體產(chǎn)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的外力大小相等.

②方向:與物體相對(duì)于接觸面的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)方向相反.

point知識(shí)點(diǎn)總結(jié),?

point可以用作名詞

point用作名詞時(shí)的意思比較多,可作“要點(diǎn),論點(diǎn),觀點(diǎn),尖端,尖兒,點(diǎn); 小數(shù)點(diǎn),標(biāo)點(diǎn),(某一)時(shí)刻,(某一)地點(diǎn),分?jǐn)?shù),得分,條款,細(xì)目”“特點(diǎn),特征,長(zhǎng)處”等解,均用作可數(shù)名詞。作“目的,意圖”解時(shí),是不可數(shù)名詞,多與the 連用,。

in point意思是“切題的,恰當(dāng)?shù)摹? in point of意思是“就…而言,在…方面”; make a point of sth 意思是“特別重視某一事項(xiàng)”; not to put too fine a point on it意思是“不客氣地說(shuō),直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)”,。

point用作動(dòng)詞的意思是“削尖”“弄尖”“使尖銳”,引申表示為“指向”“對(duì)準(zhǔn)”“加強(qiáng)”“強(qiáng)調(diào)”等,。

point用作名詞的用法例句

I have tried to get my point across.我已盡力讓我的觀點(diǎn)清晰明了。

OK, you've made your point!好了,,你已經(jīng)把話說(shuō)清楚了。

I don't see the point of her last remark.我不明白她最后那句話的意思,。

point可以用作動(dòng)詞

point用作動(dòng)詞的意思是“削尖”“弄尖”“使尖銳”,引申表示為“指向”“對(duì)準(zhǔn)”“加強(qiáng)”“強(qiáng)調(diào)”等。

point既可用作及物動(dòng)詞,也可用作不及物動(dòng)詞,。用作及物動(dòng)詞時(shí)接名詞或代詞作賓語(yǔ); 用作不及物動(dòng)詞時(shí),常與介詞to,at,towards等連用,表示“指向某位置或方向”,或者表示“表明”“暗示”等,。

point作為名詞使用時(shí),,通常用短語(yǔ)“point of view”來(lái)表達(dá)一個(gè)“觀點(diǎn)”或者“意見(jiàn)”;

point用作動(dòng)詞的用法例句

He pointed at the diagram to illustrate his point.他指著圖表來(lái)說(shuō)明他的論點(diǎn),。

The hands of the clock point to five o'clock.時(shí)鐘的針指向五點(diǎn)鐘,。

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