營銷策劃需要哪些能力和知識,？

1,、要具備豐富的理論知識

雖然營銷策劃要付諸于實踐，但是豐富充足的理論知識是進行策劃的前提,，反之,，很難有靈感去進行策劃,。具體來說，要具備社會學(xué),、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué)、行為科學(xué),、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué),、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科知識,。

2,、要具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

營銷策劃人員如果想策劃出一份完美的策劃案，必須要有營銷經(jīng)驗,，對企業(yè)營銷活動中的各個環(huán)節(jié)都很熟悉,，都能做出準(zhǔn)確的判斷，最好親自從業(yè)務(wù)員做起,，才能真正的做到實踐出真知,。

3、要有創(chuàng)新精神

普通的營銷策劃方案在網(wǎng)上有一大堆,，想要成功,，必須要有創(chuàng)新精神，策劃案很獨特,，在市場上找不到雷同的痕跡,，很能吸引人的眼球。

4,、要具備敏銳的洞察能力

營銷策劃人員對市場必須很熟悉,，能把握住市場上的每一次機會，躲避市場中的大小風(fēng)險,，如果沒有敏銳的洞察能力,，是很難做好一份策劃案的。洞察能力可以平時多培養(yǎng),，在生活中注意多觀察,，積累。

5,、具有較強的邏輯思維能力

營銷策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)問題,，更能解決問題，尤其是復(fù)雜的問題,，要有很強的邏輯性,，用自己學(xué)到的知識去解決。

6,、有不服輸?shù)木?/p>

一個合格的營銷策劃人員必須對自己有信心,，對策劃有興趣，有一種不服輸?shù)木?，不安于現(xiàn)狀,，會朝著目標(biāo)努力。

7,、具備狂熱的工作熱情

營銷策劃不僅僅把策劃看成一種工作,，而是把它當(dāng)成一種興趣,，真正的愛好策劃，滿身熱情投入到工作中,，才能策劃出好作品,。

8、具有誠實的品質(zhì)

策劃人員必須做誠實人,，在工作中具備樂觀向上,、正直誠實的態(tài)度，做事之前先學(xué)會做人,，才能在這個行業(yè)中贏得一個好名聲,。

9、多種能力齊發(fā)展

作為一個出色的營銷策劃師,，必須不斷學(xué)習(xí),，一專多能,，與時俱進,，讓自己變得非常充實，在工作中才能得心應(yīng)手,。

網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)習(xí)哪些知識技能,？

1、有建站程序方面的,，這種不花半年的時間是學(xué)不會的,！ 2、有不用學(xué)程序的,，列如推廣方面的,，要學(xué)習(xí)者的應(yīng)變能力的3、有學(xué)思維方面的,，比如購98樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的,，這些比較高端，考慮的層面比較深,，現(xiàn)在很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都在學(xué)習(xí)這個,！ 如果你要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的課程，【1】就算你自學(xué)一定要摸清楚自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)在什么地方,，特別是seo的學(xué)習(xí),，你一定要注意了，這方面的基礎(chǔ)你接觸越多覺得自己不懂得地方就越多,，大家都說seo要堅持,！【2】另一方面還要看你想挑戰(zhàn)什么樣的崗位了，學(xué)高端的東西不是不好,，一般學(xué)的太高了,，你又沒有真正的實體操作,，一搬都只能紙上談兵，久了就會厭倦,，加油吧,！

營銷專業(yè)知識？

如今的銷售與過去有顯著的不同,，有兩個主要原因,。

第一，人們往往對在什么地方花錢很謹(jǐn)慎,，渴望最好的質(zhì)量和最好的服務(wù),。第二，與此同時,，人們對消費非常小心,，現(xiàn)在比以前有更多的消費品，有更多的媒體廣告去宣傳它們,，而且還有網(wǎng)絡(luò),。因此，所有這些使得銷售員在面對顧客有限的收入時,，會產(chǎn)生激烈的競爭,。人們并不真正需要豪華小汽車或者鉆石手鏈，但是他們需要特定商品,，需要用它在特殊場合表達他們的愛,、激動和高興。畢竟,，為別人或者自己找到合適的禮物是件令人興奮的事,。作為一個專業(yè)的銷售員，你的目標(biāo)是讓客戶渴望擁有你的商品,。那才叫銷售,。

銷售最主要的就是信任和價值。信任才會去相信你接下來所有的話與產(chǎn)品展示,，從而構(gòu)筑起對產(chǎn)品的價值,，最后愿意買單。其次,，你的產(chǎn)品要具備真正的價值,，而不是去忽悠。

有了這兩個前提之后,，開始了銷售的步驟,。

1.首先探詢客戶，開場白可以是閑聊，套近乎讓客戶當(dāng)下戒備,，在聊天中了解客戶的真正需要,。

2.然后展示產(chǎn)品的特點，優(yōu)點,，價值,。當(dāng)然，不可以一下子就亮出產(chǎn)品的所有,。這是為后面客戶提出疑問異議的后招,。3.試探成交，處理客戶疑問,。如果進展順利可以附加銷售,，擴大銷售值。

4.最后售后維護,，穩(wěn)定客源,，以老帶新。

銷售是一個游戲,，也是一場博弈,，平常心，把握節(jié)奏,，目標(biāo)明確,。

什么是知識營銷？

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果,、經(jīng)營理念,、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為,。

知識營銷四要素？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

3,、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)需要學(xué)習(xí)哪些知識？

汽車營銷與服務(wù)需要學(xué)的是：汽車使用與技術(shù)管理,、汽車檢測與故障診斷,、汽車貿(mào)易理論與實務(wù)、汽車服務(wù)工程,、汽車配件管理與營銷,、汽車營銷、汽車銷售實訓(xùn),、汽車評估,、汽車保險與理賠等專業(yè)主干課程等。

市場營銷助理需要哪些專業(yè)知識,？

市場營銷助理需要市場學(xué),，經(jīng)濟學(xué)，廣告學(xué)，品牌學(xué)等專業(yè)知識,。

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷,，都需要學(xué)哪些知識？

網(wǎng)絡(luò)銷售方式 推廣手段 以及進銷的貨運渠道

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些,？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商,、招展、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘,。

營銷工作有哪些,？

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴大產(chǎn)品市場占有率,。

3、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作,。