關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)主要目的,？

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有組織的活動(dòng),，它包括創(chuàng)造“價(jià)值”，將“價(jià)值”溝通輸送給顧客,，以及維系管理公司與顧客關(guān)系,，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是使推銷(xiāo)成為多余,。

營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)物的顧客,。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項(xiàng)目正在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，發(fā)覺(jué)專(zhuān)業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人,，往往忽視了一個(gè)淺顯的本質(zhì)性問(wèn)題：那就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的是贏利,。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo),，在交叉營(yíng)銷(xiāo)（交叉營(yíng)銷(xiāo)是指把時(shí)間,、金錢(qián)、構(gòu)想,、活動(dòng)或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷(xiāo)方法）的基礎(chǔ)上,，將事物,、產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷(xiāo)的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時(shí)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也是一種新的,、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來(lái)提高收入的營(yíng)銷(xiāo)方法。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候也叫綁縛營(yíng)銷(xiāo),，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。

營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是什么？

在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營(yíng)銷(xiāo)的目的,，誠(chéng)然,，所有營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益，但具體一次營(yíng)銷(xiāo)行為來(lái)看,，卻有很多相對(duì)具體的目的,。最常見(jiàn)的有以下幾種：

目的一，賣(mài)貨

買(mǎi)賣(mài)是商業(yè)最基本的行為,，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣(mài)出去。所以很多時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是賣(mài)貨,。這也是為什么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被誤解為銷(xiāo)售，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)基本等同于銷(xiāo)售不同,，他們會(huì)雇傭很多營(yíng)銷(xiāo)員,，也就是銷(xiāo)售人員出去拉生意。但事實(shí)上,，營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二,，打造品牌

銷(xiāo)售是一時(shí)，品牌則是長(zhǎng)久的,?？煽诳蓸?lè)創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌,，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生。沒(méi)錯(cuò),，一個(gè)成熟的企業(yè),，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重，也是營(yíng)銷(xiāo)的主要目的之一,。

目的三,，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，有市場(chǎng)的地方就難免存在競(jìng)爭(zhēng),，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)還很激烈,，往往需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭(zhēng),，二者打得難分難解,，上演了精彩的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，并不是想單純的賣(mài)貨，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而是希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段快速占領(lǐng)市場(chǎng),。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專(zhuān)車(chē)當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營(yíng)銷(xiāo),，雖然褒貶不一，但客觀上幫助神州快速獲得了市場(chǎng)關(guān)注,，訂單也隨之增長(zhǎng),。

目的五，處理危機(jī)

有時(shí)候,，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場(chǎng)環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞。這時(shí)候,，需要借助營(yíng)銷(xiāo)手段,，向大眾澄清事實(shí)，公布處理方法,，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等,。也就是我們常說(shuō)的危機(jī)公關(guān)。

目的六,，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，放出一些積極的信號(hào),，來(lái)吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心。

當(dāng)然,，營(yíng)銷(xiāo)的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種。我們做營(yíng)銷(xiāo)之前,，一定要搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的目的,，才能有的放矢，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的？

營(yíng)銷(xiāo)目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。營(yíng)銷(xiāo)最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看,，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位,。

傳媒營(yíng)銷(xiāo)目的？

大眾傳媒直接影響企業(yè)的形象和聲譽(yù),，傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于鼓勵(lì)傳媒作對(duì)公司有利的宣傳,，盡量避免不利的宣傳,。文字傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

交叉營(yíng)銷(xiāo)目的,？

交叉營(yíng)銷(xiāo)是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,，并滿足其多種需求，從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。交叉營(yíng)銷(xiāo)的核心是向一位顧客銷(xiāo)售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品,。這一位顧客必須是你能夠追蹤并了解的單位顧客，而這里的相關(guān)因素可以有多種參數(shù),，例如因?yàn)殇N(xiāo)售場(chǎng)地相關(guān),， 因?yàn)槠放葡嚓P(guān)，因?yàn)榉?wù)提供商相關(guān)等等,。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),，就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶推銷(xiāo)本公司B產(chǎn)品。

　　交叉營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)把時(shí)間,，金錢(qián),、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶,。交叉營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，甚至是并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ),。交叉營(yíng)銷(xiāo)也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo),，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們更多購(gòu)物的動(dòng)機(jī),；費(fèi)用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理崗位設(shè)置主要目的,？

首先，是公司組織架構(gòu)完善需要,。

第二,，營(yíng)銷(xiāo)這塊業(yè)務(wù)需要一個(gè)牽頭人暨總負(fù)責(zé)人，要懂業(yè)務(wù)敢拼敢闖,，要簽軍令狀,，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù),，為公司帶來(lái)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流,，完成營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)指標(biāo),。當(dāng)指標(biāo)未能如期達(dá)成，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理先挨板子,。崗位雖然匹配收入,，同時(shí)崗位也是與責(zé)任相匹配的。

第三,，公司審批權(quán)限需要,。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是？

提高用戶體驗(yàn),，增強(qiáng)品牌知名度。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的,？

營(yíng)銷(xiāo)員的目的 為了為了更好把東西賣(mài)出去

提升營(yíng)銷(xiāo)效率目的,？

對(duì)于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營(yíng)成果變現(xiàn)，就是通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果,？以下策略與思路至關(guān)重要；

一,、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營(yíng)銷(xiāo)。

一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，一定是低效率營(yíng)銷(xiāo),，甚至是無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品力,，是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)的前提,。所以，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,，是最有效投入,，是提升營(yíng)銷(xiāo)效率最佳的成本策略。

營(yíng)銷(xiāo)好,，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好，不一定營(yíng)銷(xiāo)好,。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，營(yíng)銷(xiāo)的重要性也是不言而喻,。

二,、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的通路,？就是七分靠機(jī)制、三分靠管理,。

所謂七分靠機(jī)制,， 就是要建立具有導(dǎo)向性，牽引性的考核激勵(lì)機(jī)制,。

沒(méi)有合適的考核機(jī)制,，營(yíng)銷(xiāo)管理是空洞的，營(yíng)銷(xiāo)必定是低效或無(wú)效的,。更談不上提高營(yíng)銷(xiāo)效率,、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成果。

三,、如何建立牽引營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制,？

一是制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)單元，分解下達(dá)到每一個(gè)人,。

二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾,，即營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核，只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性,，防止長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。減少企業(yè)成本在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不當(dāng)浪費(fèi),。

三是績(jī)效考核措施的落地,；在投入與產(chǎn)出、成本與效率之間,，建立一道調(diào)控閘門(mén),，即投入和產(chǎn)出，必須與個(gè)人收益對(duì)等,。具體說(shuō),，你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù)。說(shuō)白了,，你拿多少錢(qián)就要打多少糧,。做法是，按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例,，獲取你的薪酬和費(fèi)用,。

四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度，以營(yíng)銷(xiāo)員為例,，按三至四個(gè)月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標(biāo)或任務(wù)可按月、或按季考核。在考核中,，也要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行甄別,，對(duì)業(yè)務(wù)人員、這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，對(duì)未來(lái)可能的潛力、是否有向好趨勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,，在考核結(jié)果的處理中,，實(shí)施末位淘汰時(shí)，設(shè)置一道糾偏的流程,。

四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè)，必須建立各層級(jí)主管對(duì)下級(jí)績(jī)效負(fù)責(zé)任的機(jī)制,。

各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管對(duì)所轄成員績(jī)效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,，我很關(guān)注績(jī)效不好的營(yíng)銷(xiāo)人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素。當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)二至三個(gè)月績(jī)效排名倒數(shù)末位,，除了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),，要去分析原因,、幫助,、指導(dǎo)績(jī)效差的人,，去解困破難、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

五,、如何做到營(yíng)銷(xiāo)管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力？

營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)細(xì),，一定會(huì)僵化營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)適應(yīng)千差萬(wàn)別的市場(chǎng)十分不利。如何管理營(yíng)銷(xiāo),？我歷來(lái)觀點(diǎn)是,，七分看結(jié)果，三分看過(guò)程,，就是說(shuō)三分管理,、七分自主。

七分看結(jié)果,，是看個(gè)人能動(dòng)性,，就是單兵作戰(zhàn)能力,，這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要，過(guò)度的日常營(yíng)銷(xiāo)管理是有害的,。

三分看過(guò)程,，主要防止?fàn)I銷(xiāo)發(fā)生大的偏差。不能管得太細(xì),。重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)邊界、產(chǎn)品邊界,、促銷(xiāo)政策,。在這個(gè)框架內(nèi)，充分發(fā)揮一線營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人優(yōu)勢(shì),。

六,、成本使用策略、成本效率導(dǎo)向問(wèn)題

一些企業(yè),，對(duì)顯而易見(jiàn),、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入,，去改進(jìn)、去提高,。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi),，甚至對(duì)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi)麻木不仁。表現(xiàn)在,；營(yíng)銷(xiāo)屢戰(zhàn)屢挫,、隊(duì)伍卻越拉越大、戰(zhàn)線越鋪越長(zhǎng),，投入越來(lái)越大,，績(jī)效越來(lái)越低，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問(wèn)題所在,，一是沒(méi)有成本效率觀，分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),，二是缺乏營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核,。

此前，我調(diào)研蹲點(diǎn),、并整改過(guò)一個(gè)持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是，近四十幾人龐大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，連續(xù)幾個(gè)月乃至半年多,，沒(méi)績(jī)效的人竟占多數(shù),，每月幾十萬(wàn)元費(fèi)用浪費(fèi)在無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。我首先采取的就是營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核機(jī)制,，讓長(zhǎng)期無(wú)績(jī)效的人員出局,，留下十余人，僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬(wàn)費(fèi)用,。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品全面摸底,，優(yōu)化配方、改進(jìn)工藝,、提升品質(zhì),，增加質(zhì)量投入、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力,，進(jìn)而提高營(yíng)銷(xiāo)效率,，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。遏制了持續(xù)虧損,，企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo)。