營銷主要目的 營銷主要目的是什么
關(guān)鍵營銷主要目的,?
營銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng),,它包括創(chuàng)造“價(jià)值”,,將“價(jià)值”溝通輸送給顧客,以及維系管理公司與顧客關(guān)系,,從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。
市場營銷的目的是什么?
營銷的目的就是使推銷成為多余,。
營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購物的顧客,。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。
目前所操作的新產(chǎn)品項(xiàng)目正在搞市場營銷策劃,發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人,,往往忽視了一個(gè)淺顯的本質(zhì)性問題:那就是市場營銷的唯一目的是贏利,。
關(guān)聯(lián)營銷的主要目的?
關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷,,在交叉營銷(交叉營銷是指把時(shí)間,、金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合,,為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道,,去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法)的基礎(chǔ)上,將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。
同時(shí),,關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。關(guān)聯(lián)營銷有時(shí)候也叫綁縛營銷,關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。
營銷的主要目的是什么?
在《營銷管理》中對(duì)營銷的定義為:
有利可圖的滿足需求
這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,,誠然,,所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,但具體一次營銷行為來看,,卻有很多相對(duì)具體的目的,。最常見的有以下幾種:
目的一,賣貨
買賣是商業(yè)最基本的行為,,一個(gè)企業(yè)要想獲得收益,,最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去。所以很多時(shí)候,,營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,,他們會(huì)雇傭很多營銷員,,也就是銷售人員出去拉生意。但事實(shí)上,,營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。
目的二,打造品牌
銷售是一時(shí),,品牌則是長久的,。可口可樂創(chuàng)始人曾說過,,哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,,只要我還有品牌,給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生,。沒錯(cuò),,一個(gè)成熟的企業(yè),,會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,也是營銷的主要目的之一,。
目的三,,取得競爭優(yōu)勢
俗話說“商場如戰(zhàn)場”,有市場的地方就難免存在競爭,,有的時(shí)候競爭還很激烈,,往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,,二者打得難分難解,,上演了精彩的營銷大戰(zhàn)。
目的四,,迅速占領(lǐng)市場
有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營銷,,并不是想單純的賣貨,也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競爭,,而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營銷,,雖然褒貶不一,但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,,訂單也隨之增長,。
目的五,處理危機(jī)
有時(shí)候,,企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場環(huán)境變化,,面臨一些危機(jī)或丑聞。這時(shí)候,,需要借助營銷手段,,向大眾澄清事實(shí),公布處理方法,,提升信心,,重塑品牌聲譽(yù)等等。也就是我們常說的危機(jī)公關(guān),。
目的六,,影響投資
企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷,。因此,,企業(yè)常常會(huì)通過營銷手段,放出一些積極的信號(hào),來吸引投資者的目光,,或者提振投資者信心,。
當(dāng)然,營銷的目的還有很多,,這里列舉了其中幾種,。我們做營銷之前,一定要搞清楚營銷的目的,,才能有的放矢,,達(dá)到相應(yīng)的效果,不白白浪費(fèi)企業(yè)的營銷資源,。
產(chǎn)品營銷目的,?
營銷目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。營銷需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。營銷最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。它主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。
從營銷的主體來看,,企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,,比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。
傳媒營銷目的?
大眾傳媒直接影響企業(yè)的形象和聲譽(yù),,傳媒市場營銷的目的在于鼓勵(lì)傳媒作對(duì)公司有利的宣傳,,盡量避免不利的宣傳。文字傳媒市場營銷,。
交叉營銷目的,?
交叉營銷是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,并滿足其多種需求,,從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場的營銷方式,。交叉營銷的核心是向一位顧客銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品。這一位顧客必須是你能夠追蹤并了解的單位顧客,而這里的相關(guān)因素可以有多種參數(shù),,例如因?yàn)殇N售場地相關(guān),, 因?yàn)槠放葡嚓P(guān),因?yàn)榉?wù)提供商相關(guān)等等,。簡單說來,,就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶推銷本公司B產(chǎn)品。
交叉營銷通過把時(shí)間,,金錢,、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合,,為任何企業(yè),,包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個(gè)低成本的渠道,,去接觸更多的潛在客戶,。交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),,只要具備一定的條件,各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷,,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,;保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡;激發(fā)人們更多購物的動(dòng)機(jī),;費(fèi)用相同或減少的情況下,,能更頻繁地接觸更多潛在客戶;培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。
營銷總經(jīng)理崗位設(shè)置主要目的,?
首先,是公司組織架構(gòu)完善需要,。
第二,,營銷這塊業(yè)務(wù)需要一個(gè)牽頭人暨總負(fù)責(zé)人,要懂業(yè)務(wù)敢拼敢闖,,要簽軍令狀,,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù),為公司帶來銷售收入,、利潤和現(xiàn)金流,,完成營銷各項(xiàng)指標(biāo)。當(dāng)指標(biāo)未能如期達(dá)成,,營銷總經(jīng)理先挨板子,。崗位雖然匹配收入,,同時(shí)崗位也是與責(zé)任相匹配的。
第三,,公司審批權(quán)限需要,。
體驗(yàn)式營銷的主要目的是?
提高用戶體驗(yàn),,增強(qiáng)品牌知名度,。
營銷目標(biāo)的目的?
營銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去
提升營銷效率目的,?
對(duì)于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn),,就是通過銷售來實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果,?以下策略與思路至關(guān)重要,;
一、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系: 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營銷,。
一個(gè)不具競爭力的產(chǎn)品,一定是低效率營銷,,甚至是無效營銷,。產(chǎn)品力,是實(shí)現(xiàn)有效營銷的前提,。所以,,用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,是最有效投入,,是提升營銷效率最佳的成本策略,。
營銷好,一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好,,不一定營銷好,。由此,,在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,營銷的重要性也是不言而喻,。
二,、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路?就是七分靠機(jī)制,、三分靠管理,。
所謂七分靠機(jī)制, 就是要建立具有導(dǎo)向性,,牽引性的考核激勵(lì)機(jī)制,。
沒有合適的考核機(jī)制,,營銷管理是空洞的,營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率,、實(shí)現(xiàn)營銷成果。
三,、如何建立牽引營銷的機(jī)制,?
一是制定合理銷售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)單元,分解下達(dá)到每一個(gè)人,。
二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾,,即營銷績效考核,只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰,,才能調(diào)動(dòng)營銷人員積極性,,防止長時(shí)間的無效營銷。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當(dāng)浪費(fèi),。
三是績效考核措施的落地,;在投入與產(chǎn)出、成本與效率之間,,建立一道調(diào)控閘門,,即投入和產(chǎn)出,必須與個(gè)人收益對(duì)等,。具體說,,你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù)。說白了,,你拿多少錢就要打多少糧,。做法是,按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例,,獲取你的薪酬和費(fèi)用,。
四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度,以營銷員為例,,按三至四個(gè)月能養(yǎng)活自己為紅線,,目標(biāo)或任務(wù)可按月、或按季考核,。在考核中,,也要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行甄別,對(duì)業(yè)務(wù)人員,、這個(gè)市場的過去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,對(duì)未來可能的潛力,、是否有向好趨勢進(jìn)行評(píng)估,,在考核結(jié)果的處理中,,實(shí)施末位淘汰時(shí),設(shè)置一道糾偏的流程,。
四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè),必須建立各層級(jí)主管對(duì)下級(jí)績效負(fù)責(zé)任的機(jī)制,。
各層級(jí)營銷主管對(duì)所轄成員績效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,,我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素。當(dāng)一個(gè)營銷員連續(xù)二至三個(gè)月績效排名倒數(shù)末位,,除了對(duì)營銷員本人作出處罰,,其直線主管也要連帶受罰。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),,要去分析原因,、幫助、指導(dǎo)績效差的人,,去解困破難,、扭轉(zhuǎn)局面。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè),,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,。
五、如何做到營銷管理管而不僵,,充分發(fā)揮單兵能力,?
營銷管理過細(xì),一定會(huì)僵化營銷,,對(duì)適應(yīng)千差萬別的市場十分不利,。如何管理營銷?我歷來觀點(diǎn)是,,七分看結(jié)果,,三分看過程,就是說三分管理,、七分自主,。
七分看結(jié)果,是看個(gè)人能動(dòng)性,,就是單兵作戰(zhàn)能力,,這在市場營銷中十分重要,,過度的日常營銷管理是有害的,。
三分看過程,主要防止?fàn)I銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細(xì),。重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格,、市場邊界、產(chǎn)品邊界,、促銷政策,。在這個(gè)框架內(nèi),充分發(fā)揮一線營銷人員個(gè)人優(yōu)勢,。
六,、成本使用策略、成本效率導(dǎo)向問題
一些企業(yè),,對(duì)顯而易見,、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,,極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入,,去改進(jìn)、去提高,。而對(duì)營銷浪費(fèi),,甚至對(duì)長期的營銷浪費(fèi)麻木不仁。表現(xiàn)在,;營銷屢戰(zhàn)屢挫,、隊(duì)伍卻越拉越大、戰(zhàn)線越鋪越長,,投入越來越大,,績效越來越低,卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。
問題所在,,一是沒有成本效率觀,分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),,二是缺乏營銷績效考核,。
此前,我調(diào)研蹲點(diǎn),、并整改過一個(gè)持續(xù)虧損企業(yè),,令人驚訝的是,近四十幾人龐大營銷團(tuán)隊(duì),,連續(xù)幾個(gè)月乃至半年多,,沒績效的人竟占多數(shù),每月幾十萬元費(fèi)用浪費(fèi)在無效營銷當(dāng)中,。我首先采取的就是營銷績效考核機(jī)制,,讓長期無績效的人員出局,留下十余人,,僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬費(fèi)用,。
同時(shí)對(duì)產(chǎn)品全面摸底,,優(yōu)化配方、改進(jìn)工藝,、提升品質(zhì),,增加質(zhì)量投入、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力,,進(jìn)而提高營銷效率,,降低了營銷成本。遏制了持續(xù)虧損,,企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo)。
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