關(guān)鍵營銷主要目的,？

營銷是一項有組織的活動,，它包括創(chuàng)造“價值”,，將“價值”溝通輸送給顧客,，以及維系管理公司與顧客關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。

市場營銷的目的是什么,？

營銷的目的就是使推銷成為多余。

營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購物的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù),。

目前所操作的新產(chǎn)品項目正在搞市場營銷策劃，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人,，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利,。

關(guān)聯(lián)營銷的主要目的？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷,，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢、構(gòu)想,、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上,，將事物,、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的,、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷,，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。

營銷的主要目的是什么？

在《營銷管理》中對營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,，誠然,，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營銷行為來看，卻有很多相對具體的目的,。最常見的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為，一個企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時候，營銷的目的就是賣貨,。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因為很多企業(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同，他們會雇傭很多營銷員,，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實上，營銷遠遠不止這些,。

目的二,，打造品牌

銷售是一時，品牌則是長久的,?？煽诳蓸穭?chuàng)始人曾說過，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌,，給我3個月時間就能起死回生。沒錯,，一個成熟的企業(yè),，會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重，也是營銷的主要目的之一,。

目的三,，取得競爭優(yōu)勢

俗話說“商場如戰(zhàn)場”，有市場的地方就難免存在競爭,，有的時候競爭還很激烈,，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢。比如當年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,，二者打得難分難解,，上演了精彩的營銷大戰(zhàn)。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場

有時候企業(yè)進行營銷,，并不是想單純的賣貨，也不是希望和某個對手進行競爭，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場,。尤其是對于那些新進入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲。比如神州專車當年請吳秀波等明星進行“I beat U”事件營銷,，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注，訂單也隨之增長,。

目的五,，處理危機

有時候，企業(yè)會因為一些錯誤行為或市場環(huán)境變化,，面臨一些危機或丑聞,。這時候，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實,，公布處理方法，提升信心,，重塑品牌聲譽等等,。也就是我們常說的危機公關(guān)。

目的六,，影響投資

企業(yè)運轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷。因此,，企業(yè)常常會通過營銷手段，放出一些積極的信號,，來吸引投資者的目光,，或者提振投資者信心。

當然,，營銷的目的還有很多,，這里列舉了其中幾種。我們做營銷之前,，一定要搞清楚營銷的目的,，才能有的放矢，達到相應(yīng)的效果,，不白白浪費企業(yè)的營銷資源,。

產(chǎn)品營銷目的？

營銷目的是讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。營銷需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。營銷最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

從營銷的主體來看,，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。

傳媒營銷目的,？

大眾傳媒直接影響企業(yè)的形象和聲譽，傳媒市場營銷的目的在于鼓勵傳媒作對公司有利的宣傳,，盡量避免不利的宣傳,。文字傳媒市場營銷。

交叉營銷目的,？

交叉營銷是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,，并滿足其多種需求，從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場的營銷方式,。交叉營銷的核心是向一位顧客銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品,。這一位顧客必須是你能夠追蹤并了解的單位顧客，而這里的相關(guān)因素可以有多種參數(shù),，例如因為銷售場地相關(guān),， 因為品牌相關(guān)，因為服務(wù)提供商相關(guān)等等,。簡單說來,，就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶推銷本公司B產(chǎn)品。

　　交叉營銷通過把時間,，金錢,、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶,。交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的一項重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ)。交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件,，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機；費用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任。

營銷總經(jīng)理崗位設(shè)置主要目的,？

首先,，是公司組織架構(gòu)完善需要。

第二,，營銷這塊業(yè)務(wù)需要一個牽頭人暨總負責人,，要懂業(yè)務(wù)敢拼敢闖，要簽軍令狀,，帶領(lǐng)營銷團隊突破業(yè)務(wù),，為公司帶來銷售收入、利潤和現(xiàn)金流,，完成營銷各項指標,。當指標未能如期達成，營銷總經(jīng)理先挨板子,。崗位雖然匹配收入,，同時崗位也是與責任相匹配的。

第三,，公司審批權(quán)限需要,。

體驗式營銷的主要目的是？

提高用戶體驗,，增強品牌知名度,。

營銷目標的目的,？

營銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去

提升營銷效率目的,？

對于實體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn)，就是通過銷售來實現(xiàn),。如何實現(xiàn)經(jīng)營成果,？以下策略與思路至關(guān)重要；

一,、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營銷,。

一個不具競爭力的產(chǎn)品，一定是低效率營銷,，甚至是無效營銷,。產(chǎn)品力，是實現(xiàn)有效營銷的前提,。所以,，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本，是最有效投入,，是提升營銷效率最佳的成本策略,。

營銷好，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好,，不一定營銷好。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，營銷的重要性也是不言而喻。

二,、那什么是實現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路,？就是七分靠機制、三分靠管理,。

所謂七分靠機制,， 就是要建立具有導(dǎo)向性，牽引性的考核激勵機制,。

沒有合適的考核機制,，營銷管理是空洞的，營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率,、實現(xiàn)營銷成果。

三,、如何建立牽引營銷的機制,？

一是制定合理銷售目標并將目標層層分解到每一個團隊單元，分解下達到每一個人,。

二是目標與人員工費掛勾,，即營銷績效考核，只有在考核機制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動營銷人員積極性,，防止長時間的無效營銷。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當浪費,。

三是績效考核措施的落地,；在投入與產(chǎn)出,、成本與效率之間，建立一道調(diào)控閘門,，即投入和產(chǎn)出,，必須與個人收益對等。具體說,，你是什么待遇就要完成多少目標任務(wù),。說白了，你拿多少錢就要打多少糧,。做法是,，按達成目標任務(wù)比例，獲取你的薪酬和費用,。

四是把握目標任務(wù)考核的尺度,，以營銷員為例，按三至四個月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標或任務(wù)可按月,、或按季考核。在考核中,，也要對考核結(jié)果進行甄別,，對業(yè)務(wù)人員、這個市場的過去,、現(xiàn)狀進行評估,，對未來可能的潛力、是否有向好趨勢進行評估,，在考核結(jié)果的處理中,，實施末位淘汰時，設(shè)置一道糾偏的流程,。

四,、不要忽視團隊骨干培養(yǎng)建設(shè)，必須建立各層級主管對下級績效負責任的機制,。

各層級營銷主管對所轄成員績效應(yīng)承擔責任,，我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素。當一個營銷員連續(xù)二至三個月績效排名倒數(shù)末位,，除了對營銷員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),，要去分析原因,、幫助,、指導(dǎo)績效差的人,，去解困破難,、扭轉(zhuǎn)局面。只有這樣才能增強團隊骨干建設(shè),，發(fā)揮團隊優(yōu)勢,。

五、如何做到營銷管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力,？

營銷管理過細，一定會僵化營銷,，對適應(yīng)千差萬別的市場十分不利,。如何管理營銷？我歷來觀點是,，七分看結(jié)果,，三分看過程，就是說三分管理,、七分自主,。

七分看結(jié)果，是看個人能動性,，就是單兵作戰(zhàn)能力,，這在市場營銷中十分重要，過度的日常營銷管理是有害的,。

三分看過程,，主要防止營銷發(fā)生大的偏差。不能管得太細,。重點是產(chǎn)品價格,、市場邊界、產(chǎn)品邊界,、促銷政策,。在這個框架內(nèi)，充分發(fā)揮一線營銷人員個人優(yōu)勢,。

六,、成本使用策略、成本效率導(dǎo)向問題

一些企業(yè),，對顯而易見,、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入、工藝設(shè)備維護改造)斤斤計較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入,，去改進、去提高,。而對營銷浪費,，甚至對長期的營銷浪費麻木不仁,。表現(xiàn)在；營銷屢戰(zhàn)屢挫,、隊伍卻越拉越大,、戰(zhàn)線越鋪越長，投入越來越大,，績效越來越低,，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè)。

問題所在,，一是沒有成本效率觀,，分不清成本使用優(yōu)先項，二是缺乏營銷績效考核,。

此前,，我調(diào)研蹲點、并整改過一個持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是,，近四十幾人龐大營銷團隊，連續(xù)幾個月乃至半年多,，沒績效的人竟占多數(shù),，每月幾十萬元費用浪費在無效營銷當中。我首先采取的就是營銷績效考核機制,，讓長期無績效的人員出局,，留下十余人，僅此一項,每月減少近三十萬費用,。

同時對產(chǎn)品全面摸底,，優(yōu)化配方、改進工藝,、提升品質(zhì),，增加質(zhì)量投入、增強產(chǎn)品根植力,，進而提高營銷效率,，降低了營銷成本。遏制了持續(xù)虧損,，企業(yè)進入了良性運轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了扭虧增量目標。