關(guān)鍵營銷主要目的,？

營銷是一項(xiàng)有組織的活動，它包括創(chuàng)造“價值”,，將“價值”溝通輸送給顧客,，以及維系管理公司與顧客關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者收益的一系列過程,。

市場營銷的目的是什么,？

營銷的目的就是使推銷成為多余。

營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購物的顧客,。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。

目前所操作的新產(chǎn)品項(xiàng)目正在搞市場營銷策劃,，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人,，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利。

關(guān)聯(lián)營銷的主要目的,？

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷,，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢,、構(gòu)想,、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上,，將事物、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性,，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

同時,，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的,、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。關(guān)聯(lián)營銷有時候也叫綁縛營銷,，關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。

營銷的主要目的是什么,？

在《營銷管理》中對營銷的定義為：

有利可圖的滿足需求

這其中的“利”便可以理解為營銷的目的,，誠然，所有營銷的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營銷行為來看,，卻有很多相對具體的目的。最常見的有以下幾種：

目的一,，賣貨

買賣是商業(yè)最基本的行為,，一個企業(yè)要想獲得收益，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣出去,。所以很多時候,，營銷的目的就是賣貨。這也是為什么營銷經(jīng)常被誤解為銷售,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營銷部門基本等同于銷售不同,，他們會雇傭很多營銷員，也就是銷售人員出去拉生意,。但事實(shí)上,，營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二，打造品牌

銷售是一時,，品牌則是長久的,。可口可樂創(chuàng)始人曾說過,，哪怕我的所有工廠一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌，給我3個月時間就能起死回生,。沒錯,，一個成熟的企業(yè)，會把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營銷的主要目的之一,。

目的三，取得競爭優(yōu)勢

俗話說“商場如戰(zhàn)場”,，有市場的地方就難免存在競爭,，有的時候競爭還很激烈，往往需要通過營銷手段來取得競爭優(yōu)勢,。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭,，二者打得難分難解，上演了精彩的營銷大戰(zhàn),。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場

有時候企業(yè)進(jìn)行營銷，并不是想單純的賣貨,，也不是希望和某個對手進(jìn)行競爭,，而是希望通過營銷手段快速占領(lǐng)市場。尤其是對于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專車當(dāng)年請吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營銷，雖然褒貶不一,，但客觀上幫助神州快速獲得了市場關(guān)注,，訂單也隨之增長。

目的五,，處理危機(jī)

有時候,，企業(yè)會因?yàn)橐恍╁e誤行為或市場環(huán)境變化，面臨一些危機(jī)或丑聞,。這時候，需要借助營銷手段,，向大眾澄清事實(shí),，公布處理方法,，提升信心，重塑品牌聲譽(yù)等等,。也就是我們常說的危機(jī)公關(guān),。

目的六，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營行為會對影響投資者的判斷,。因此，企業(yè)常常會通過營銷手段,，放出一些積極的信號,，來吸引投資者的目光，或者提振投資者信心,。

當(dāng)然,，營銷的目的還有很多，這里列舉了其中幾種,。我們做營銷之前,，一定要搞清楚營銷的目的，才能有的放矢,，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營銷資源。

產(chǎn)品營銷目的,？

營銷目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。營銷需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求。營銷最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值,。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。

傳媒營銷目的？

大眾傳媒直接影響企業(yè)的形象和聲譽(yù),，傳媒市場營銷的目的在于鼓勵傳媒作對公司有利的宣傳,，盡量避免不利的宣傳。文字傳媒市場營銷,。

交叉營銷目的,？

交叉營銷是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求,，從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場的營銷方式,。交叉營銷的核心是向一位顧客銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品。這一位顧客必須是你能夠追蹤并了解的單位顧客,，而這里的相關(guān)因素可以有多種參數(shù),，例如因?yàn)殇N售場地相關(guān)， 因?yàn)槠放葡嚓P(guān),，因?yàn)榉?wù)提供商相關(guān)等等,。簡單說來，就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶推銷本公司B產(chǎn)品,。

　　交叉營銷通過把時間,，金錢、構(gòu)想,、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶。交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè)，只要具備一定的條件,，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機(jī),；費(fèi)用相同或減少的情況下，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。

營銷總經(jīng)理崗位設(shè)置主要目的？

首先,，是公司組織架構(gòu)完善需要,。

第二,，營銷這塊業(yè)務(wù)需要一個牽頭人暨總負(fù)責(zé)人，要懂業(yè)務(wù)敢拼敢闖,，要簽軍令狀,，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù)，為公司帶來銷售收入,、利潤和現(xiàn)金流，完成營銷各項(xiàng)指標(biāo),。當(dāng)指標(biāo)未能如期達(dá)成,，營銷總經(jīng)理先挨板子。崗位雖然匹配收入,，同時崗位也是與責(zé)任相匹配的,。

第三，公司審批權(quán)限需要,。

體驗(yàn)式營銷的主要目的是,？

提高用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌知名度,。

營銷目標(biāo)的目的,？

營銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去

提升營銷效率目的？

對于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn),，就是通過銷售來實(shí)現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果？以下策略與思路至關(guān)重要,；

一,、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品、四分靠營銷,。

一個不具競爭力的產(chǎn)品,，一定是低效率營銷，甚至是無效營銷,。產(chǎn)品力,，是實(shí)現(xiàn)有效營銷的前提。所以,，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,，是最有效投入，是提升營銷效率最佳的成本策略,。

營銷好,，一定是產(chǎn)品好。但產(chǎn)品好,，不一定營銷好,。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，營銷的重要性也是不言而喻,。

二,、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路？就是七分靠機(jī)制,、三分靠管理,。

所謂七分靠機(jī)制， 就是要建立具有導(dǎo)向性,，牽引性的考核激勵機(jī)制,。

沒有合適的考核機(jī)制，營銷管理是空洞的,，營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率、實(shí)現(xiàn)營銷成果,。

三,、如何建立牽引營銷的機(jī)制？

一是制定合理銷售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個團(tuán)隊(duì)單元,，分解下達(dá)到每一個人,。

二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾，即營銷績效考核,，只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動營銷人員積極性，防止長時間的無效營銷,。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當(dāng)浪費(fèi),。

三是績效考核措施的落地；在投入與產(chǎn)出,、成本與效率之間,，建立一道調(diào)控閘門，即投入和產(chǎn)出,，必須與個人收益對等,。具體說，你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù),。說白了,，你拿多少錢就要打多少糧。做法是,，按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例,，獲取你的薪酬和費(fèi)用。

四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度,，以營銷員為例,，按三至四個月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標(biāo)或任務(wù)可按月、或按季考核,。在考核中,，也要對考核結(jié)果進(jìn)行甄別，對業(yè)務(wù)人員,、這個市場的過去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評估，對未來可能的潛力,、是否有向好趨勢進(jìn)行評估,，在考核結(jié)果的處理中，實(shí)施末位淘汰時,，設(shè)置一道糾偏的流程。

四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè),，必須建立各層級主管對下級績效負(fù)責(zé)任的機(jī)制。

各層級營銷主管對所轄成員績效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,，我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素,。當(dāng)一個營銷員連續(xù)二至三個月績效排名倒數(shù)末位，除了對營銷員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰,。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo)，要去分析原因,、幫助,、指導(dǎo)績效差的人，去解困破難,、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,。

五,、如何做到營銷管理管而不僵，充分發(fā)揮單兵能力,？

營銷管理過細(xì),，一定會僵化營銷，對適應(yīng)千差萬別的市場十分不利,。如何管理營銷,？我歷來觀點(diǎn)是，七分看結(jié)果,，三分看過程,，就是說三分管理,、七分自主。

七分看結(jié)果,，是看個人能動性,，就是單兵作戰(zhàn)能力，這在市場營銷中十分重要,，過度的日常營銷管理是有害的,。

三分看過程，主要防止?fàn)I銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細(xì),。重點(diǎn)是產(chǎn)品價格、市場邊界,、產(chǎn)品邊界,、促銷政策。在這個框架內(nèi),，充分發(fā)揮一線營銷人員個人優(yōu)勢,。

六、成本使用策略,、成本效率導(dǎo)向問題

一些企業(yè),，對顯而易見、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入,、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入，去改進(jìn),、去提高,。而對營銷浪費(fèi)，甚至對長期的營銷浪費(fèi)麻木不仁,。表現(xiàn)在,；營銷屢戰(zhàn)屢挫、隊(duì)伍卻越拉越大,、戰(zhàn)線越鋪越長,，投入越來越大，績效越來越低,，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問題所在，一是沒有成本效率觀,，分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),，二是缺乏營銷績效考核。

此前,，我調(diào)研蹲點(diǎn),、并整改過一個持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是，近四十幾人龐大營銷團(tuán)隊(duì),，連續(xù)幾個月乃至半年多,，沒績效的人竟占多數(shù)，每月幾十萬元費(fèi)用浪費(fèi)在無效營銷當(dāng)中,。我首先采取的就是營銷績效考核機(jī)制,，讓長期無績效的人員出局，留下十余人,，僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬費(fèi)用,。

同時對產(chǎn)品全面摸底，優(yōu)化配方,、改進(jìn)工藝,、提升品質(zhì)，增加質(zhì)量投入,、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力,，進(jìn)而提高營銷效率，降低了營銷成本,。遏制了持續(xù)虧損，企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo),。