營銷理論中的經(jīng)典理論有哪些 營銷理論中的經(jīng)典理論有哪些內容
營銷理論有哪些,?
一、4P理論
20世紀60年代,,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,,關于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預期客戶要做的事。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,更是能夠指導我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀90年代,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下:
“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎,,重視數(shù)據(jù)的價值,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,;
★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,宏觀角度,,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,,從公司內部員工,,到專柜的售貨員。
五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學教授陳剛提出。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎,;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,強調服務生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動營銷,,O2O,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。
關于旅游的經(jīng)典的營銷理論?
玉龍雪山與“印象麗江”情緣
玉龍雪山,,這座全球少有的城市雪山,,既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權,,做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。
從景區(qū)營銷角度看,玉龍雪山的這種做法,,本質上是一種品牌擴展策略,。所謂品牌擴展,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質的知名品牌后,,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,,形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。
為此,,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。
第一、《印象麗江》:實景演出成功探秘
大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,,引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,,2007年接待觀眾23.64萬人,,2008年接待觀眾60萬人,2009年接待觀眾140萬人,,全年演出927場,,每天演出3-4場,門票收入超過1.5億元,,凈利潤7300萬元,。
《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢?就節(jié)目本身而言,,主要是三個結合:麗江品牌與張藝謀品牌的結合,、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合,。
第二,、《印象麗江》:營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法
1、價格策略:如何制定門票價格政策,。既要調動旅行社的積極性,,又不能讓利太多而減少演出收益?
對此,,《印象麗江》卻獨辟蹊徑,采取了一種超強勢的,、也是非均衡的門票價格政策,。其基本思路是“抓大放小”,,門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。
比如,,大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人,,就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人,,就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,看似具有很大的市場風險,,但卻成就了《印象麗江》的市場成功,。
2、渠道控制,,如何選擇渠道分銷模式,。
《印象麗江》在市場營銷過程中,渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”,,是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷,而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環(huán)節(jié),,跟少數(shù)旅游代理商合作,,逐步建立多層次的分銷渠道。
景區(qū)之所以這樣做,,是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,,加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,,并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,,而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環(huán)節(jié),加強對客源市場的營銷控制,。
限于國內旅游市場的發(fā)展水平,,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。
事實上,,玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,,但對原有的渠道模式做了修正,收窄了分銷渠道的水平寬度,,減少了代理商數(shù)量和分銷層次,,并通過直接促銷客源地市場,開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作,,加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,,進而延伸了渠道分銷的縱向深度,使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。
市場營銷有哪些主要營銷理論,?
市場營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認為,市場是由許多不同的消費者群體組成的,,每個群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格、渠道等營銷活動,,以滿足不同細分市場的需求,。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認為,產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實現(xiàn)市場營銷目標,。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認為,品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強市場競爭力,。
4. 消費者行為理論(Consumer Behavior):該理論認為,消費者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,以及消費者決策的過程和因素,,從而制定針對性的營銷策略,,提高市場營銷效果。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略、定價策略,、服務營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,,進行營銷活動。
營銷理論中的4p理論指的是什,?
營銷理論中的4p理論指產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、推廣(Promotion)和渠道(Place)四個方面。這一理論是由美國市場營銷學家麥卡錫提出的,,是現(xiàn)代營銷學的基石之一。其中,,產(chǎn)品指的是營銷目標的具體產(chǎn)品或服務,;價格指的是產(chǎn)品的售價和營銷策略;推廣指的是營銷目標通過各種渠道推廣產(chǎn)品,,包括廣告,、促銷和公關等;渠道指的是產(chǎn)品銷售和配送的渠道,、方式和策略,。4p理論為企業(yè)營銷提供了基礎框架,幫助企業(yè)針對市場需求和消費者需求開展有效的營銷活動,。
4i營銷理論有哪些,?
4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,也是營銷的基礎,,包括“Integrate”(整合),、“Inspire”(啟發(fā))、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,,能夠重新定義客戶體驗與營銷,促進企業(yè)和客戶之間的互動,,從而提升企業(yè)的市場競爭力,。
營銷理論中的4p理論指的是什么?
4P理論是營銷學中的一種基本理論,,它是指產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和推廣(Promotion)四個方面的組合,,稱為營銷組合(Marketing Mix),。這四個方面是營銷的核心要素,也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素,。具體解釋如下:
1. 產(chǎn)品(Product):包括產(chǎn)品的特性,、品質、包裝,、品牌,、服務等方面。企業(yè)需要根據(jù)消費者的需求和市場的變化,,不斷改進和更新產(chǎn)品來滿足市場需求,。
2. 價格(Price):指企業(yè)為產(chǎn)品定價的策略和方法,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、市場需求,、競爭狀況等因素來制定價格策略,。
3. 渠道(Place):營銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,,同時還需要考慮渠道的成本、效率,、覆蓋范圍等因素,。
4. 推廣(Promotion):指企業(yè)為了促進銷售而采用的各種推廣手段。包括廣告,、促銷,、公關、個人銷售等方面,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況,,選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。
價值營銷理論,?
價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的,,"價值營銷"不同于"價格營銷",,它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,使交易天平向商品價值一方傾斜,,從而提高成交率,。
精準營銷理論?
? ? ? ?精準營銷理論很簡約,,即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,,這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,也是精準營銷理論的精髓,。
主流營銷理論,?
市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,已有百年時間,美國作為工業(yè)時代的先驅,,在營銷理論上,,市場引領營銷風潮。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟發(fā)展,,營銷理論多研習國外,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派。
1,、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,需求隱藏在消費者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,營銷就能一招致命,,實現(xiàn)指數(shù)級增長,;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構市場。
沖突”理論多年實踐,,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機,、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級符號理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設計客戶的業(yè)務,;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。
20年營銷經(jīng)驗,,華與華也打造眾多超級客戶,如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,;
3,、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,同時結合本土營銷環(huán)境,,進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,,搶占消費者心智。
03年成立,,打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。
4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,用競爭戰(zhàn)略,,結合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運營每個配稱工作,,實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。
短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎。
5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論
總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,,并結合國內實際情況,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,,從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結產(chǎn)品訴求、場景訴求,、價值訴求,;通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,,最終快速塑立一個超級品牌,。
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。
結論,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值。
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