營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論。大白話就是你要賣(mài)什么,，賣(mài)多少錢(qián),，在哪兒能賣(mài)出去，怎么能賣(mài)得好,。

二,、4C理論

1990，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事,。換句話說(shuō),，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě),，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專(zhuān)柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

4i營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些？

4i營(yíng)銷(xiāo)理論是一種客戶(hù)體驗(yàn)的基本原則,，也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷(xiāo)理論，能夠重新定義客戶(hù)體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)企業(yè)和客戶(hù)之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件有哪些？

根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第2版第2章“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和方法”的相關(guān)內(nèi)容,，在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎,、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、即時(shí)信息,、瀏覽器工具條等客戶(hù)端專(zhuān)用軟件、電子書(shū),、博客（Blog）等,。在所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最重要的一個(gè),，企業(yè)網(wǎng)站本身是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,。借助于這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，才可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布,、傳遞,、與用戶(hù)之間的交互，以及為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售營(yíng)造有利的環(huán)境,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的不斷發(fā)展,，適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具也會(huì)隨之發(fā)生變化，新的工具會(huì)不斷出現(xiàn),，而現(xiàn)在適用的工具隨著時(shí)間的推移可能不再有效了,，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具具有一定的階段性。這里需要說(shuō)明的是,，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容之一,，但是，網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，而是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，網(wǎng)絡(luò)廣告信息需要一定的載體才能將信息傳遞給用戶(hù)，這種載體可能是網(wǎng)站,、電子郵件,、搜索引擎、電子書(shū),、客戶(hù)端軟件等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,。

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法有：

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,，由于是是免費(fèi)的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營(yíng)銷(xiāo)方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的重要組成部分,。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告,，地址欄搜索，分類(lèi)目錄登錄等,。

2,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任關(guān)系,。這種營(yíng)銷(xiāo)方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。

3、論壇營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo),，因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流,。

4、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,，一般以行業(yè)評(píng)價(jià),、工作思想和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè),。博客營(yíng)銷(xiāo)成本低,、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),。

5,、視頻營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過(guò)發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,，使品牌消音不斷被深化,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法有哪些？

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：用戶(hù)通過(guò)搜索引擎主動(dòng)搜索獲取相關(guān)需求產(chǎn)品或服務(wù)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包含SEM和SEO,，通過(guò)把控用戶(hù)需求點(diǎn)，匹配用戶(hù)強(qiáng)需求關(guān)鍵詞,，從而獲取更多用戶(hù),。

2、信息流營(yíng)銷(xiāo)：推薦引擎根據(jù)用戶(hù)潛在的關(guān)注點(diǎn),，主動(dòng)推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息流營(yíng)銷(xiāo)推廣,，重點(diǎn)在于準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與高意向用戶(hù)的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)智能找到精準(zhǔn)人群,。

3,、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)站+站群營(yíng)銷(xiāo)，主要依托于SEO技術(shù),，通過(guò)關(guān)鍵詞布局,，能夠更高效鎖定精準(zhǔn)人群,，帶來(lái)更多曝光量。

4,、社交營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品與用戶(hù)之間雙向互動(dòng),，溝通的工具，快速建立信任關(guān)系,，高效解決用戶(hù)問(wèn)題,，快速達(dá)成交易。

5,、軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)更多的是潛在用戶(hù),，通過(guò)沉浸式的體驗(yàn)方式，層層引導(dǎo)用戶(hù)了解產(chǎn)品或服務(wù),，直到達(dá)成成交的目的。

6,、短視頻營(yíng)銷(xiāo)：更真實(shí)的使用場(chǎng)景,，更全面的展示效果，能夠讓用戶(hù)切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能,，快速獲取用戶(hù)的信賴(lài),。

常用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)安全的理論有哪些？

1,、冰山理論

1895年,，心理學(xué)家弗洛伊德與布羅伊爾合作發(fā)表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理論”也就流傳于世了,。弗洛伊德認(rèn)為人的人格有意識(shí)的層面只是這個(gè)冰山的尖角,，其實(shí)人的心理行為當(dāng)中的絕大部分是冰山下面那個(gè)巨大的三角形底部，那是看不見(jiàn)的,，但正是這看不見(jiàn)的部分決定著人類(lèi)的行為,，包括戰(zhàn)爭(zhēng)、法西斯,，人跟人之間惡劣的爭(zhēng)斗等等,。

杜邦的事故冰山理論：事件：傷害：死亡=300：29：1

啟示：安全管理必須突破水面上的八分之一，不能流于形式,、浮在表面,，不能只看到水面上的事故，還要看到水面以下的事件,、隱患,，真正做到縱向到底、橫向到邊,、深度入心,。

2,、木桶理論

一只木桶能夠裝多少水取決于木桶中最短的一塊木桶的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊,，公司就象一只木桶,。安全工作可以借鑒的八個(gè)理論這個(gè)理論還可以延伸一下，一只木桶能夠裝多少水,，不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度,，還取決于木板間的結(jié)合是否緊密。如果木板間存在縫隙,，或者縫隙很大,，同樣無(wú)法裝滿水，甚至一滴水都沒(méi)有,。新木桶理論認(rèn)為傳統(tǒng)的木桶理論存在一定的缺陷,。一個(gè)木桶能不能容水，容多少水,，除了看最短木板之外,，還要看這個(gè)木桶是否有堅(jiān)實(shí)的底板、木板之間是否有縫隙,。木桶底板是木桶能否容水的基礎(chǔ),。木桶是否有縫隙是能否容水的關(guān)鍵。木桶的底板是基礎(chǔ),，桶箍是關(guān)鍵,，而最短木板決定了能容水的最大容量 。成君憶先生在其管理學(xué)新著《水煮三國(guó)》中將木桶理論作了進(jìn)一步的引申：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度,，還取決木塊與木塊之間是否緊密,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的戰(zhàn)斗力,，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作,、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體,，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)漏水桶,。團(tuán)隊(duì)成員之間對(duì)不安全行為相互提醒、監(jiān)督,。

啟示：短板：法律保障,、安全信息、應(yīng)急救援,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、安全教育……底板：規(guī)章制度、操作規(guī)程。如果規(guī)程,、制度存在缺陷,，那么后果可能是災(zāi)難性的。桶箍：管理指揮70%的事故是違章造成的,，大于70%的責(zé)任在于直接管理者,。反“三違”中反違章指揮更重要。

3,、溫水煮蛙

當(dāng)把一只青蛙放進(jìn)熱水里,，青蛙會(huì)馬上跳出來(lái)，但當(dāng)把它放在溫水里慢慢加熱時(shí),，青蛙因喪失了溫度變化的敏感性,，因未及時(shí)奮力躍出逃脫危險(xiǎn)，只得最終斃命,。這就是有名的“蛙水效應(yīng)”實(shí)驗(yàn),。

啟示：原來(lái)的做法不一定是正確的，沒(méi)有出事但可能存在缺陷,。在熟悉的環(huán)境進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難,！在漸變的環(huán)境中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別更難！

4,、需要層次理論

馬斯洛在1943年提出需求層次論，認(rèn)為,，人類(lèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展和需要的滿足有密切的關(guān)系,，需要的層次有高低的安全工作可以借鑒的八個(gè)理論不同，低層次的需要是生理需要,，向上依次是安全,、愛(ài)與歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要,。自我實(shí)現(xiàn)指創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮,，追求自我實(shí)現(xiàn)是人的最高動(dòng)機(jī)，它的特征是對(duì)某一事業(yè)的忘我獻(xiàn)身,。高層次的自我實(shí)現(xiàn)具有超越自我的特征,，具有很高的社會(huì)價(jià)值。第一層次,，生理需求,，包括維持生活所必需的各種物質(zhì)的需要，如衣食住行等,；第二層次,，安全需求，如生活有保障,、不會(huì)失業(yè),，沒(méi)有威脅人身安全的因素等,；第三層次，感情和歸屬上的需求,，社交需求,，愛(ài)、交往和友誼等,；第四層次,，尊嚴(yán)需求，需要被尊敬,、也需要自尊以及地位和各譽(yù)的需求等,；第五層次，自我實(shí)現(xiàn)需求,，即要盡量的發(fā)揮自己的能力,，使自己生活有意義、有抱負(fù),。馬斯洛認(rèn)為人們一般至少前一層次得到部分滿足后,，下一層的需求才變?yōu)槠惹械闹鲗?dǎo)需要，他指出要有順序地按著層次進(jìn)行激勵(lì)才會(huì)獲得好的效果,。

啟示：安全工作會(huì)越來(lái)越重要,！安全、環(huán)保,、健康是發(fā)展趨勢(shì),！S、E,、H這個(gè)順序,！隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，最后亡人是不可接受的,！“富人惜命”,，溫飽解決后，首先是安全需求,。隨著生活的富足人們會(huì)越來(lái)越珍視健康,！在北歐各國(guó)一個(gè)員工，大概相應(yīng)有7個(gè)備員,。如果我們公司現(xiàn)在的安全,、環(huán)保水平停留在建設(shè)初期可能召不到工。

5,、破窗理論

美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家詹巴斗曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)試驗(yàn)：他找來(lái)兩輛一模一樣的汽車(chē),，一輛停在比較雜亂的街區(qū)，一輛停在中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)。他把停在雜亂街區(qū)的那輛車(chē)車(chē)牌摘去,，頂棚打開(kāi),，結(jié)果一天之內(nèi)就被人偷走了。而另一輛擺在中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)的車(chē)過(guò)了一個(gè)星期也安然無(wú)恙,。后來(lái),，詹巴斗用錘子把這輛車(chē)的玻璃敲了一個(gè)大洞，結(jié)果僅僅過(guò)了幾個(gè)小時(shí),，它就不見(jiàn)了,。

啟示：安全隱患要及時(shí)消除！及時(shí)消除,、修復(fù)缺陷,，安全成本最低。及時(shí)識(shí)別,、削減風(fēng)險(xiǎn),。環(huán)境影響安全工作！要營(yíng)造良好的安全環(huán)境和氛圍,。細(xì)節(jié)管理締造一流的企業(yè)!企業(yè)要精細(xì)化管理,，突出的標(biāo)志是標(biāo)準(zhǔn)化。

6,、事故傾向理論

心理學(xué)上有一種叫“事故傾向理論”認(rèn)為：有一些人比另一些人更容易出事故,，其主要原因還是個(gè)人情緒不穩(wěn)定所致。

啟示：政治思想工作與安全工作緊密相關(guān),！書(shū)記也要管安全工作,，不僅是行政全方位管安全！政治思想工作影響安全生產(chǎn)工作,。職工的情緒不穩(wěn)定造成事故的案例非常多,！不能把事故傾向理論當(dāng)成推卸責(zé)任的擋箭牌,。

7,、跳蚤實(shí)驗(yàn)

科學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：將跳蚤放到一個(gè)器皿中，在上面加一個(gè)透明的蓋,，跳蚤每次跳躍都會(huì)碰到蓋子上,，幾次碰壁后，跳蚤就會(huì)適應(yīng)這種限定的高度,，使以后每次跳躍都不會(huì)再碰壁,。這時(shí)候?qū)嶒?yàn)者移開(kāi)那個(gè)透明的蓋子，這些訓(xùn)練有素的跳蚤再也跳不出那個(gè)器皿了,，因?yàn)樗看蔚奶S都不再超過(guò)那個(gè)習(xí)慣高度,。類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)很多，如實(shí)驗(yàn)者將鯊魚(yú)和帶色彩的熱帶魚(yú)用透明的厚玻璃隔開(kāi)，起初鯊魚(yú)企圖沖向另一側(cè)捕魚(yú)吃,，隨著反復(fù)的碰壁,，鯊魚(yú)漸漸地不再?zèng)_向另一側(cè)。最后實(shí)驗(yàn)者將玻璃撤開(kāi),，鯊魚(yú)和熱帶魚(yú)同樣相安無(wú)事,。

啟示：習(xí)慣是可以養(yǎng)成的。好的培訓(xùn)環(huán)境養(yǎng)成尊章,，差的監(jiān)督環(huán)境養(yǎng)成違章,。國(guó)外的小學(xué)課本就有安全知識(shí)方面的內(nèi)容。如果9.11事故發(fā)生在中國(guó)死亡的人數(shù)還要多,。

8,、權(quán)力服從理論

1961年6月，27歲的耶魯大學(xué)心理學(xué)教授斯坦利·米爾格拉姆刊登了一份廣告,，邀請(qǐng)讀者參加一項(xiàng)有關(guān)記憶的科學(xué)研究,。不過(guò)這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)和它看起來(lái)的樣子不完全是一回事。在實(shí)驗(yàn)中有一個(gè)學(xué)生單獨(dú)在一間房子里,，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)家向他提問(wèn),，如果回答錯(cuò)誤，米爾格拉姆就要求受試者通過(guò)控制臺(tái)上的開(kāi)關(guān)電擊那個(gè)學(xué)生,，電壓從15伏到標(biāo)明“危險(xiǎn)”的450伏,。電壓一直上升，當(dāng)電壓已經(jīng)顯示“危險(xiǎn)”,，被電擊的那個(gè)學(xué)生開(kāi)始尖叫,，最后尖叫被不祥的沉默所代替。盡管有所猶豫和抗議,，可是65％的參加者還是聽(tīng)從指令進(jìn)行實(shí)驗(yàn),。奇怪的是在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，若外面有人大喊一聲“干什么呢”,。100%的實(shí)驗(yàn)者都會(huì)停止服從,！那個(gè)被電擊的學(xué)生實(shí)際上是一名演員，他只是在模仿被電擊的聲音,，其實(shí)沒(méi)有受到一點(diǎn)傷害,。米爾格拉姆的這個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了各種普通人都會(huì)被權(quán)威說(shuō)服去虐待一個(gè)陌生人—如果他們相信可以把責(zé)任全部推到權(quán)威身上的話。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些理論框架,？

1,、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)三角模型?；陬櫩?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析，是許多營(yíng)銷(xiāo)決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),，該理論是營(yíng)銷(xiāo)基本功里的基本功,，是武功心訣，所有行業(yè),，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)高層還是普通營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)高度重視,。

2、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買(mǎi)：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買(mǎi)，差額越低顧客越不愿購(gòu)買(mǎi),。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)及所有營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類(lèi)企業(yè)/精神文化類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱,。

3、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,，被公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)選）。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi),，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們。定位地位的確重要,，主要適用于快銷(xiāo)品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基層人員的作用也不大,。

哪些營(yíng)銷(xiāo)手段是常用的?哪些營(yíng)銷(xiāo)方法效果顯著,？

營(yíng)銷(xiāo)主要手段有：

一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，簡(jiǎn)稱(chēng)SEM,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式,，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果,，盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù),，以此來(lái)獲得更好的銷(xiāo)售或者推廣效果,。

二、病毒性營(yíng)銷(xiāo) 病毒性營(yíng)銷(xiāo)也被人們稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo),。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,。

三,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（郵件營(yíng)銷(xiāo)）是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,。

說(shuō)課中常用的名言和理論有哪些,？

1、我們愛(ài)我們的民族,，這是我們自信心的泉源,。

——周恩來(lái)

2、人民不僅有權(quán)愛(ài)國(guó),，而且愛(ài)國(guó)是個(gè)義務(wù),，是一種光榮。

——徐特立

3,、惟有民魂是值得寶貴的,，惟有他發(fā)揚(yáng)起來(lái)，中國(guó)才有真進(jìn)步,。

——魯迅

4,、我愛(ài)我的祖國(guó)，愛(ài)我的人民,，離開(kāi)了它,，離開(kāi)了他們，我就無(wú)法生存,，更無(wú)法寫(xiě)作,。

——巴金

5、我榮幸地從中華民族一員的資格,，而成為世界公民,。我是中國(guó)人民的兒子。我深情地愛(ài)著我的祖國(guó)和人民,。

——鄧小平

6,、熱愛(ài)祖國(guó)，這是一種最純潔,、最敏銳,、最高尚、最強(qiáng)烈,、最溫柔,、最有情、最溫存,、最嚴(yán)酷的感情,。一個(gè)真正熱愛(ài)祖國(guó)的人,，在各個(gè)方面都是一個(gè)真正的人。

——蘇霍姆林斯基

7,、錦城雖樂(lè),，不如回故鄉(xiāng)；樂(lè)園雖好,，非久留之地,。歸去來(lái)兮。

——華羅庚

我們愛(ài)我們的民族,，這是我們自信心的泉源,。 —— 周恩來(lái)