營(yíng)銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,，容量有多大，消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的傳播過程包括,？

答，事件營(yíng)銷是效果很突出的一種營(yíng)銷手段,，其過程首先是要在適合的時(shí)間地點(diǎn),，制造出營(yíng)銷事件，事件不是活動(dòng),，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價(jià)值的,，之后還要有合作媒體輔助報(bào)道，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作,，增加事件的二次傳播,。當(dāng)事件徹底降溫之后，傳播結(jié)束,。

會(huì)展?fàn)I銷過程的內(nèi)容包括,？

會(huì)展?fàn)I銷的對(duì)象應(yīng)包括會(huì)議、展覽會(huì),、獎(jiǎng)勵(lì)旅游,、節(jié)事活動(dòng)、各種場(chǎng)館,、會(huì)展城市等,。會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷兩方面。

內(nèi)部營(yíng)銷是指會(huì)展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā),，通過有效地培訓(xùn)和激勵(lì)一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理策略，其核心是提升員工的顧客意識(shí),。

外部營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心所進(jìn)行的營(yíng)銷環(huán)境分析、會(huì)議營(yíng)銷,、展覽營(yíng)銷,、會(huì)展旅游營(yíng)銷、會(huì)展品牌營(yíng)銷等方面的工作

工件的安裝包括哪兩個(gè)過程,？

工藝過程的組成

1,、工序

一個(gè)工人或一組工人，在一個(gè)工作地對(duì)同一工件或同時(shí)對(duì)幾個(gè)工件所連續(xù)完成的那一部分工藝過程,，稱為工序,。工序是工藝過程的基本組成部分，工序是制訂生產(chǎn)計(jì)劃和進(jìn)行成本核算的基本單元,。

機(jī)械零件的機(jī)械加工工藝過程由若干工序組成,，毛坯依次通過這些工序，就被加工成合乎圖樣規(guī)定要求的零件,。

2,、安裝

在同一工序中，工件在工作位置可能只裝夾一次,，也可能要裝夾幾次,。安裝是工件經(jīng)一次裝夾后所完成的那一部分工藝過程。從減小裝夾誤差及減少裝夾工件所花費(fèi)的時(shí)間考慮，應(yīng)盡量減少安裝數(shù),。

3,、工位

在同一工序中，有時(shí)為了減少由于多次裝夾而帶來的誤差及時(shí)間損失,，往往采用轉(zhuǎn)位工作臺(tái)或轉(zhuǎn)位夾具,。工位是在工件的一次安裝中,工件相對(duì)于機(jī)床(或刀具)每占據(jù)一個(gè)確切位置中所完成的那一部分工藝過程。

4,、工步

一個(gè)工序(或一次安裝或一個(gè)工位)中可能需要加工若干個(gè)表面;也可能只加工一個(gè)表面,，但卻要用若干把不同的刀具輪流加工;或只用一把刀具但卻要在加工表面上切多次，而每次切削所選用的切削用量不全相同,。

工步是在加工表面,、切削刀具和切削用量(僅指機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速和進(jìn)給量)都不變的情況下所完成的那一部分工藝過程。上述三個(gè)要素中(指加工表面,、切削刀具和切削用量)只要有一個(gè)要素改變了，就不能認(rèn)為是同一個(gè)工步,。

為了提高生產(chǎn)效率,，機(jī)械加工中有時(shí)用幾把刀具同時(shí)加工幾個(gè)表面，這也被看作是一個(gè)工步,，稱為復(fù)合工步,。

5、走刀

走刀是指刀具相對(duì)工件加工表面進(jìn)行一次切削所完成的那部分工作,。每個(gè)工步可包括一次走刀或幾次走刀,。

綜上分析可知，工藝過程的組成是很復(fù)雜的,。工藝過程由許多工序組成,，一個(gè)工序可能有幾個(gè)安裝，一個(gè)安裝可能有幾個(gè)工位,一個(gè)工位可能有幾個(gè)工步,，如此等等,。

組織制片包括哪兩個(gè)基本過程？

把生產(chǎn)過程從空間上和時(shí)間上很好結(jié)合起來,，使產(chǎn)品以最短的路線,、最快的速度通過生產(chǎn)過程的各個(gè)階段，并且使企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力得到充分的利用,，達(dá)到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì),、低耗,。

生產(chǎn)過程是工業(yè)企業(yè)資金循環(huán)的第二階段。在生產(chǎn)過程中，工人借助于勞動(dòng)資料對(duì)勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)行加工,，制成勞動(dòng)產(chǎn)品,。

因此，生產(chǎn)過程既是產(chǎn)品制造過程,，又是物化勞動(dòng)（勞動(dòng)資料和勞動(dòng)對(duì)象）和活勞動(dòng)的消耗過程,。機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是指從原材料（或半成品）開始直到制造成為產(chǎn)品之間的各個(gè)相互聯(lián)系的全部勞動(dòng)過程的總和。

擴(kuò)展資料

企業(yè)的生產(chǎn)根據(jù)各部分在生產(chǎn)過程中的作用不同,，可劃分為以下三部分：

1．基本生產(chǎn)過程：基本生產(chǎn)過程是指構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的勞動(dòng)對(duì)象直接進(jìn)行工藝加工的過程,。如機(jī)械企業(yè)中的鑄造、鍛造,、機(jī)械加工和裝配等過程,；紡織企業(yè)中的紡紗、織布和印染等過程,?；旧a(chǎn)過程是企業(yè)的主要生產(chǎn)活動(dòng)。

2．輔助生產(chǎn)過程：輔助生產(chǎn)過程是指為保證基本生產(chǎn)過程的正常進(jìn)行而從事的各種輔助性生產(chǎn)活動(dòng)的過程,。如為基本生產(chǎn)提供動(dòng)力,、工具和維修工作等等。

3．生產(chǎn)服務(wù)過程：生產(chǎn)服務(wù)過程是指為保證生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行而提供的各種服務(wù)性工作,。如供應(yīng)工作,、運(yùn)輸工作、技術(shù)檢驗(yàn)工作等等,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中,營(yíng)銷原則包括,？

保險(xiǎn)共有四大原則，其一：保險(xiǎn)利益,，保險(xiǎn)是一個(gè)未來風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保，其他無關(guān)人士不能投,，其二：誠實(shí)信用,，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同，對(duì)未來發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的,。

第三：損失補(bǔ)償，保險(xiǎn)是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶盈利的,；

第四：近因原則，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

營(yíng)銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中有明確說明,。

透鏡成像包括哪兩個(gè)物理過程,？

透鏡分為凸透鏡和凹透鏡。凸透鏡成像規(guī)律就是：物體放在焦點(diǎn)之外,，在凸透鏡另一側(cè)成倒立的實(shí)像,，實(shí)像有縮小、等大,、放大三種,。物距越小，像距越大,，實(shí)像越大,。物體放在焦點(diǎn)之內(nèi)，在凸透鏡同一側(cè)成正立放大的虛像,。物距越大，像距越大,，虛像越大,。

凹透鏡對(duì)光線起發(fā)散作用， 它的成像規(guī)律則要復(fù)雜得多,。鏡頭就是一個(gè)凸透鏡,，要照的景物就是物體，膠片就是屏幕,，照射在物體上的光經(jīng)過漫反射通過凸透鏡將物體的像成在最后的膠片上,，膠片上涂有一層對(duì)光敏感的物質(zhì)，它在曝光后發(fā)生化學(xué)變化,，物體的像就被記錄在膠卷上,。

至于物距、像距的關(guān)系與凸透鏡的成像規(guī)律完全一樣,。

會(huì)展城市營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件包括哪些,？

一、 參展商-系統(tǒng)的動(dòng)力

參展商主要指參加會(huì)展的相關(guān)單位,、組織,、團(tuán)體和個(gè)人,，他們是會(huì)展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場(chǎng)需求的表征反應(yīng)，由于他們的存在,，才產(chǎn)生了會(huì)展系統(tǒng)的其他要素,，也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否，決定了會(huì)展系統(tǒng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

二,、 會(huì)展組織者-系統(tǒng)的主體

會(huì)展組織者是指專營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和部門，即會(huì)展公司和會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì),。會(huì)展組織者通常有著特定的服務(wù)對(duì)象,，決定著會(huì)展的舉辦時(shí)間和舉辦形式，并能提供展示環(huán)境和信息,。在會(huì)展系統(tǒng)中,，作為唯一全程參與運(yùn)作會(huì)展活動(dòng)的主題，會(huì)展組織者支配性地指導(dǎo)會(huì)展的發(fā)展方向和最終成果,。

三,、 會(huì)展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會(huì)展媒體是指展示傳播信息的媒介，即展覽館和展覽中心,。在會(huì)展系統(tǒng)中,，會(huì)展的生命在于展現(xiàn)和傳播，而會(huì)展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息,，媒體與會(huì)展組織者,、市場(chǎng)和觀眾之間的密切的聯(lián)系，參展商與展館的聯(lián)系通過會(huì)展組織者來實(shí)現(xiàn)

簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減