營銷人員需要哪些基本素質,？

銷售人員需要具備的基本素質有以下幾點：

1,、臉皮厚，抗壓能力強。要有客戶虐我千百遍,，我待客戶如初戀的覺悟,；

2,、邏輯思維清晰,，目的性強，在與客戶交談的過程中要把握主動,；

3,、表達清晰，要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢,；

4、觀察能力強,，小到察言觀色,，大到洞悉市場。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,，但又同時受限制于兩方,，要想處理好其中關系，首先要做好供應商及客戶資料的保密,，尤其是對于大客戶,，否則其他兩方可能會去掉中間環(huán)節(jié)，直接交易,；其次要提升自身的業(yè)務開發(fā)能力,，如果一個代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護，廠家也會給與更多的支持,，當一家代理商做到了不可替代的位置時就占據了在與廠家溝通時的主動權,，就可以向廠家提質量和價錢方面的要求來順應市場的變化。

導游應具備的基本素質有哪些,？

1,、做導游性格要是外向型的較好，落落大方,，能說敢說是基本條件,。

2、要有一定的協(xié)調溝通能力,，旅游的“事故”層出不窮,，客人多種多樣，難纏的客人多數團里都有那么一兩個的,，要有善于對付“刺頭”的能力,，當然隨著帶團次數增多，閱歷增加，這個能力也是在遞增的,。

3,、要有一定的活躍氣氛的能力，比如汽車團隊,，要有在車上表演或者帶動大家一起玩的能力。

4,、如是全陪導游,，要對目的地有基本了解，不要一問三不知就行了,；如做地接導游,，那就要對當地的吃、住,、交通,、購物、景點等地方上的情況了如知掌,。

5,、旅游行業(yè)也有黑暗面的，要有防腐拒變,、拒絕誘惑的品格,，君子愛財，取之有道,。

6,、外語僅是工具而已，不帶境外團,，不在國際社,，外語并不是必須條件。這要根據工作環(huán)境來確定,，進入旅游行業(yè)后,，如果接觸外國人較多，英語表達能力自然就擺在了重要位置上,，否則意義不大,。

營銷渠道有哪些？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強,。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網絡,。主要適用于大眾化產品,，適用于農村和中小城市市場。

4,、平臺式渠道模形是指生產廠家以產品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網絡,。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市,，對服務要求較高,，交通便利。

營銷工作有哪些,？

按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動,，介紹產品并提供相應資料。

1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

2,、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率,。

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務,。

4,、根據公司產品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。

8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平,。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作,。

營銷方法有哪些,？

營銷方法有很多，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、社群營銷、微信營銷等等,。

營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀60年代，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事。換句話說,，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了受眾內心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據一個獨一無二的位置,。

四、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎,，重視數據的價值,，這和大數據時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎,；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強調服務生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷,，O2O，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網時代傳播的核心,。

營銷實體有哪些,？

營銷實體指的是能夠進行市場營銷活動的實體，包括以下幾種形式：

1. 產品：產品是最基本的營銷實體,，是市場需求和消費者購買行為的直接對象,。營銷活動的目的就是為了推銷產品，增加銷量和市場份額,。

2. 品牌：品牌是一個有形或無形的商業(yè)符號,，具有獨特的形象和價值觀。品牌能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象和信譽,，提高產品的知名度和美譽度,，進而增加市場份額。

3. 渠道：渠道是連接生產者和消費者之間的橋梁,，包括供應商,、經銷商、零售商等,。通過與渠道合作,，企業(yè)可以將產品和品牌推廣到更廣泛的市場，提高銷量和盈利能力,。

4. 媒體：媒體是營銷活動中不可或缺的一環(huán),，包括電視、廣播,、報紙,、雜志、互聯(lián)網等,。通過與媒體合作,，企業(yè)可以將產品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費者，提高品牌知名度和美譽度,。

5. 社區(qū)：社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構成的群體,。企業(yè)可以通過與社區(qū)合作，推廣自己的產品和品牌,，獲得更多的關注和認可,。

總之，營銷實體包括產品,、品牌,、渠道、媒體和社區(qū)等,，企業(yè)可以通過合理地運用這些實體,，來開展營銷活動,，增加銷量和市場份額。

營銷有哪些職位,？

營銷是一個廣泛的領域,，涵蓋了許多不同的工作職位。以下是一些常見的營銷職位：

1. 市場營銷經理：負責制定和實施公司的市場營銷計劃,，管理營銷團隊,，協(xié)調營銷活動。

2. 市場分析師：負責研究和分析市場趨勢,，了解競爭情況,，提供數據支持和意見，并制定相應營銷策略,。

3. 產品經理：管理產品生命周期,，包括產品定位、產品開發(fā),、市場推廣和銷售策略等,。

4. 數字營銷經理：負責制定和實施數字營銷策略，包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營銷,、電子郵件營銷等。

5. 品牌經理：負責管理和宣傳公司品牌,，包括品牌定位,、品牌形象設計、品牌推廣等,。

6. 銷售經理：負責管理銷售團隊,，制定銷售策略,，拓展銷售渠道,，與客戶協(xié)商和達成銷售協(xié)議。

7. 廣告創(chuàng)意總監(jiān)：負責制定廣告策略,，設計廣告創(chuàng)意和內容,，并協(xié)調廣告創(chuàng)意與制作工作。

8. 市場活動策劃：負責組織和策劃公司營銷活動,，包括展覽,、推廣活動、會議等,。

9. PR經理：負責公司和品牌的公關活動,，包括媒體關系協(xié)調、危機公關處理等,。

以上是營銷領域一些常見的職位,，隨著市場的變化和新技術的出現,，這個領域的職位也在不斷地發(fā)展和變化。

營銷職位有哪些,？

營銷職位包括銷售代表,、市場營銷經理、品牌經理,、推廣專員等等,。因為現代企業(yè)需要利用各種手段提升銷售額和品牌知名度，在市場經濟中有了非常重要的地位,。而營銷人員就是承擔營銷工作的專業(yè)人員,。銷售代表主要負責現場營銷工作，市場營銷經理則需要制定整個營銷策略,，品牌經理負責品牌形象的宣傳,，推廣專員則需要通過網絡媒體等渠道來推廣產品。以上職位都是營銷領域的重要人員,，他們在企業(yè)營銷中發(fā)揮著不可或缺的作用,。除了以上職位，還有許多衍生出的營銷崗位,，如數據分析師,、市場調研員、SEO,、SEM等等,，這些職位也都是營銷領域的重要支柱。

營銷模式有哪些,？

優(yōu)質

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量,，以期達到調控供求關系、制造供不應求「假象」,、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。

模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應,、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,，以求提高企業(yè)或產品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式,。

模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來,。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強的特點,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,，引發(fā)消費者之間對其產品,、服務以及企業(yè)整體形象進行討論和交流，并激勵消費者向其周邊人群進行介紹和推薦的營銷方式和過程,。

模式四：情感營銷

在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的不是商品數量的多少、質量的好壞以及價格的高低,，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產品或服務的規(guī)劃和設計,，為企業(yè)的市場運作服務,。通過互動營銷，在消費者與企業(yè)的互動中,，讓消費者參與到產品以及品牌活動中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳,。