關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵要素？

關(guān)系營(yíng)銷的三要素是：換位思考、客戶參與,、建立信任,。

體驗(yàn)營(yíng)銷模式成功的關(guān)鍵？

市場(chǎng)洞悉能力,，運(yùn)營(yíng)能力,，視覺(jué)能力,，如果,，加上我的能力成功更加關(guān)鍵,！

cpfr模型成功運(yùn)行的關(guān)鍵要素？

合作雙方相互信任,、公開(kāi)溝通,、信息共享

CPFR是Collaborative Planning Forecasting and Replenishment的縮寫，協(xié)同式供應(yīng)鏈庫(kù)存管理,，也叫協(xié)同規(guī)劃,、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨。是一種協(xié)同式的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理技術(shù),，它在降低銷售商的存貨量的同時(shí),，也增加了供應(yīng)商的銷售額。

CPFR（Collaborative Planning Forecasting and Replenishment）是在CFAR共同預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)共同計(jì)劃的制定,，即不僅合作企業(yè)實(shí)行共同預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨，同時(shí)將原來(lái)屬于各企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的計(jì)劃工作（如生產(chǎn)計(jì)劃,、庫(kù)存計(jì)劃、配送計(jì)劃,、銷售規(guī)劃等）也由供應(yīng)鏈各企業(yè)共同參與,，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越供應(yīng)鏈的成員合作，更好地預(yù)測(cè),，計(jì)劃和執(zhí)行貨物流通,。

產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素的類型包括？

常見(jiàn)的行業(yè)關(guān)鍵成功因素

　　1)技術(shù)相關(guān),。與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：科學(xué)研究技能;工藝改進(jìn)能力;產(chǎn)品革新能力;既定技術(shù)上的專有技能;信息化能力,。

　　2)制造相關(guān)。與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：低成本生產(chǎn)效率;固定資產(chǎn)很高的利用率;低成本的生產(chǎn)工廠定位;能夠獲取足夠的嫻熟勞動(dòng)力;勞動(dòng)生產(chǎn)率很高;低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程;柔性生產(chǎn)能力,。

　　3)營(yíng)銷相關(guān),。與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持;禮貌、周到的客戶服務(wù);顧客訂單的準(zhǔn)確滿足;商品推銷技巧;有吸引力的款式和包裝;顧客保修和保險(xiǎn);精明的廣告,。

　　4)技能相關(guān),。與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：勞動(dòng)力擁有卓越的才能;質(zhì)量控制訣竅;設(shè)計(jì)方面的專有技能;設(shè)計(jì)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力;卓越的信息管理系統(tǒng);快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力。

　　5)分銷相關(guān),。與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素有：強(qiáng)大的批發(fā)分銷商,、特定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);充足的零售展示空間;擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn);分銷成本低;物流速度快。

　　6)其他相關(guān),。其他類型的關(guān)鍵成功因素有：有利的公司形象和聲譽(yù);總成本很低;便利的設(shè)施選址;公司的交互親和力;獲得財(cái)務(wù)資本能力;專利保護(hù),。

內(nèi)容營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵要素,？

1.

內(nèi)容影響關(guān)鍵的人 B2B營(yíng)銷的目標(biāo)客戶是企業(yè)或者組織中關(guān)鍵的人,他們擁有合作決策、采購(gòu)決策或者決策影響力...

2.

內(nèi)容匹配 針對(duì)不同的業(yè)務(wù)職責(zé)和職業(yè)背景,找到與關(guān)鍵的人相匹配的語(yǔ)言和內(nèi)容是復(fù)雜方案營(yíng)銷的第二個(gè)關(guān)鍵,目標(biāo)是引起他們的注意,與他們形成共鳴...

3.

可操作規(guī)則: 企業(yè)或者組織的管理人員被方案的價(jià)值所吸引,他們將進(jìn)一步關(guān)注方案的可行性以及能否真正帶來(lái)所承諾的價(jià)值,即可操作性規(guī)則...

4.

可衡量規(guī)則: 解決方案的價(jià)值必須是能夠衡量的,。這個(gè)規(guī)則對(duì)高管是至關(guān)重要的,。由于資源有限,他們必須衡量好方案的投入,價(jià)值回報(bào),將其量化...

b2b成功的關(guān)鍵要素？

B2B成功實(shí)施的要素主要包括：清晰的戰(zhàn)略思路,、可控的技術(shù)平臺(tái),、靠譜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、果敢的運(yùn)營(yíng)組織,、強(qiáng)力的資源整合,。

清晰的戰(zhàn)略思維是B2B平臺(tái)搭建及發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)合創(chuàng)始人通常包括一個(gè)CEO（是否董事長(zhǎng),，看投資人情況,，也可以兼任COO）、一個(gè)COO,、一個(gè)CTO,。這個(gè)鐵三角組合起來(lái)很重要。戰(zhàn)略思維要由他們討論確定,，其他人是沒(méi)有辦法確定,。

病毒式營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)包括？

所謂病毒式營(yíng)銷,，是一種比喻方式,，意思是，當(dāng)一名客戶購(gòu)買了我的商品之后,，其購(gòu)買的影響力,，可以有效促進(jìn)其他潛在客戶也來(lái)購(gòu)買我的商品。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣,，在用戶和潛在用戶的群體中，造成一傳十,，十傳百的傳染擴(kuò)散效果,。

那么也就是說(shuō)，首先,，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,，而不是某種特別效果的特殊性。例如某個(gè)品牌的衛(wèi)生紙,，這是每個(gè)家庭都必需的必備品,，就具備做病毒式營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

反之，流行時(shí)裝類的產(chǎn)品,，要求的就是其個(gè)別的特性,，是不同的展示效果。這就不具備做病毒式營(yíng)銷的基礎(chǔ)了,。

事件營(yíng)銷的成功四要素是什么,？

一，事件營(yíng)銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。所以，我們往往能看到,，北大砍棵樹(shù),，清華的老樓重新起個(gè)名字，都很容易成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn),。而在中國(guó)這個(gè)慈善尚不夠透明的國(guó)度,，中國(guó)紅十字會(huì)無(wú)疑也是大眾最為關(guān)注的焦點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一。正因?yàn)槿绱?，郭美美事件借助紅會(huì)對(duì)公眾的影響力,，迅速成為了大眾矚目的焦點(diǎn)。

二,，事件營(yíng)銷要有接近性

越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價(jià)值越大,。一方面，紅會(huì)的錢是由企業(yè),，由公眾捐助而來(lái),，與公眾具有天然的接近性。另一方面,，郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的同齡人,，跟他們無(wú)疑也具有心理上的接近性。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī),。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷案例開(kāi)始大量出現(xiàn),。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,，草根只要營(yíng)銷得當(dāng)，也能在一夜之間讓人皆知,，但前提是要與主流公眾有心理上的接近性,，能讓公眾情感陷于其中。

三,，事件營(yíng)銷要有反差性

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的事件營(yíng)銷論,，劉杰克老師認(rèn)為，大多數(shù)受眾對(duì)新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。有人認(rèn)為,，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸?。狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞,。因?yàn)檫@滿足了人們對(duì)新聞反差性的追求,。事件營(yíng)銷要求整個(gè)事件發(fā)生過(guò)程，曲折有趣,，而郭美美事件無(wú)疑在這點(diǎn)上也非常突出,。事件的主角先是主動(dòng)以中紅會(huì)的名義炫富引人關(guān)注，繼而號(hào)稱財(cái)富為干爹親媽所贈(zèng),，再接下來(lái)還請(qǐng)到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目,，打起了情感牌，這時(shí)冷不丁又跳出來(lái)一個(gè)“股神”媽媽,，再接著郭媽媽又不按常理出牌主動(dòng)昭告天下自己在撒謊,，事件主角最近又號(hào)稱要代言回報(bào)社會(huì)，而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來(lái)澄清并無(wú)此事,，與其劃清關(guān)系,。整個(gè)事件可以說(shuō)是非常離奇有趣、高潮迭起,，令人捧腹,，真要拍部電影筆者相信也毫無(wú)問(wèn)題。

如果以上關(guān)鍵要素能具備越多,，新聞價(jià)值自然會(huì)越大,。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì)極具新聞價(jià)值,，成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象,。所以,，筆者認(rèn)為，郭美美要紅,，在整個(gè)事件營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)可以確定了,。郭美美紅了，這個(gè)事件營(yíng)銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然,。因?yàn)檫€缺少了我們這里要說(shuō)的第四個(gè)關(guān)鍵要素：

四,，事件營(yíng)銷要有正面性

眾所周知，這個(gè)事件營(yíng)銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒(méi)有考慮到主角的美譽(yù)度,，無(wú)疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營(yíng)銷產(chǎn)生了最大的瑕疵，而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個(gè)事件營(yíng)銷的最終目的是否能達(dá)到也成了疑問(wèn),。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,，就有娛樂(lè)圈說(shuō)要抵制其唱片，或是美美小姐要代言,，就有千萬(wàn)人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見(jiàn)一斑,。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無(wú)法預(yù)知的國(guó)界,，一方面分分秒秒都能引起高度反響,、高度關(guān)注和頻繁評(píng)論，讓你瞬時(shí)成為公眾心中的偶像,，但另一方面下一時(shí)刻也可能馬上讓你成為萬(wàn)眾鄙夷的惡人,。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營(yíng)銷為例，策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽(yù)度兼顧,，社會(huì)利益與商業(yè)利益兼得,，才能使這一事件得到成千上萬(wàn)媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時(shí)也保持了好的美譽(yù)度。

什么是改革成功的關(guān)鍵要素之一,？

一,、要有系統(tǒng)思維

教育體制機(jī)制改革屬于社會(huì)治理改革，每一個(gè)點(diǎn)的改革,，都有可能牽一發(fā)而動(dòng)全身,。如果僅僅進(jìn)行某一單項(xiàng)改革的話，就可能因其他方面的掣肘而讓改革舉步維艱,，甚至造成全盤皆輸。所以,，體制機(jī)制改革必須具有系統(tǒng)思維,，進(jìn)行全方位的頂層設(shè)計(jì)，以推進(jìn)問(wèn)題的全面解決,。

二,、構(gòu)建政府部門和學(xué)校雙向互動(dòng)的關(guān)系

體制機(jī)制改革涉及政府部門與學(xué)校兩個(gè)層面，只靠政府部門或?qū)W校一方單打獨(dú)斗很難取得真正意義上的成功。政府部門的職能是發(fā)動(dòng)改革,，提供政策制度上的支持,，用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的話講，就是提供制度資源或釋放制度資源,。在學(xué)校改革起始階段,，區(qū)政府部門就制定了學(xué)校體制機(jī)制改革文件，沒(méi)有這一優(yōu)勢(shì)的制度資源,，學(xué)校的改革就無(wú)從談起,。

可如果文件下發(fā)之后，學(xué)校只是被動(dòng)應(yīng)付,，改革也不可能推展下去,。所以，學(xué)校要應(yīng)時(shí)而動(dòng),，發(fā)揮主動(dòng)性,，快速而又扎實(shí)地推進(jìn)改革。在取得階段性的成果之后,，又有可能出現(xiàn)新的對(duì)政府部門資源和制度創(chuàng)新的需求,。為此，就要即時(shí)主動(dòng)地與政府部門溝通,，從而讓政府部門再次形成新的文件,。

金普新區(qū)和大連自貿(mào)片區(qū)政府部門具有改革的氣魄，又大膽放手讓學(xué)校進(jìn)行改革,，雙方形成了真正的合力,，才有了改革的順利推進(jìn)，即使遇到某些問(wèn)題,，也會(huì)很快通過(guò)溝通得以解決,。

謝新峰校長(zhǎng)認(rèn)為，政府部門與學(xué)校的真改革與大合力,，才使學(xué)校從改革起始直到今天,，都有了揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的氣勢(shì)。

三,、要推動(dòng)改革的關(guān)鍵項(xiàng)目在校內(nèi)率先取得突破

學(xué)校推進(jìn)體制機(jī)制改革的時(shí)候,，不能避重就輕，而要抓住改革的機(jī)遇期與高峰期,，在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,，如果錯(cuò)失良機(jī)，就有可能陷入時(shí)不再來(lái)乃至進(jìn)退兩難的尷尬境地,。

上級(jí)關(guān)于體制機(jī)制改革文件精神剛一形成,，學(xué)校便在全員聘任制方面開(kāi)始行動(dòng),，很快用合同制的形式招聘了31名教師，從編制上解決了師資缺失的問(wèn)題,。隨之又馬不停蹄地在績(jī)效工資制改革方面打開(kāi)缺口,，并一舉成功。從學(xué)校各個(gè)領(lǐng)域改革的方案出臺(tái)到教代會(huì)討論通過(guò),，以及全員聘任制的實(shí)施和獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資的發(fā)放等,，只用了短短一個(gè)多月的時(shí)間。

學(xué)校改革力度之大和推展之快,，更加堅(jiān)定了政府部門支持學(xué)校體制機(jī)制改革的信心,。教師感受改革之風(fēng)陣陣襲來(lái)時(shí)，竟是如此的清新而美好,，而同時(shí)從改革中獲取紅利又讓他們欣喜不已,，于是，希望與支持改革,，在學(xué)校里也就有了良好的群眾基礎(chǔ),。

四、運(yùn)用法治思維對(duì)成果進(jìn)行及時(shí)固化

有些學(xué)校也進(jìn)行了體制機(jī)制改革,，并取得了一定的成果,，可是，由于后來(lái)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人事更替,，讓原有的改革受到阻礙,，甚至無(wú)能為力地中止了改革，重又回到了傳統(tǒng)體制機(jī)制的軌道上來(lái),。

如何運(yùn)用關(guān)鍵成功要素建立kpi體系,？

你好，這里是英盟財(cái)經(jīng),。

對(duì)于你的這個(gè)問(wèn)題,，我個(gè)人建議不要使用KPI體系，而是轉(zhuǎn)到OKR體系中來(lái),。

OKR是目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果的英文縮寫,。是一套明確和跟蹤目標(biāo)及其完成情況的管理工具。最早是由英特爾發(fā)明,，隨后引入到谷歌并發(fā)揚(yáng)光大,，現(xiàn)在已經(jīng)被很多大公司所應(yīng)用。

OKR體系管理的方法,，我這里不想多說(shuō),，因?yàn)榫W(wǎng)上一搜一大堆，我只想說(shuō)說(shuō)他和KPI的優(yōu)勢(shì)在哪里,。

KPI是你要設(shè)計(jì)出一大堆考核的標(biāo)準(zhǔn),，員工為了完成kpi指標(biāo)，苦不堪言,，因?yàn)槊恳豁?xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都必須要做到,，做不到就要扣分?jǐn)?shù)，這雖然是可以讓員工的工作非常飽和,，但同時(shí)也扼殺了員工釋放自己的潛在能力,。

而OKR只需要一個(gè)階段性目標(biāo)，以及衡量這個(gè)目標(biāo)的3-4條標(biāo)準(zhǔn),，看似很少,，但實(shí)際上，為了達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn),，員工會(huì)做很多表外的事情,，這就能最大限度調(diào)動(dòng)起員工的主動(dòng)性。公司上下都是為了同一個(gè)目標(biāo)而去努力,，所有人都擰成一股力量去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

在運(yùn)用的過(guò)程中，KPI一般是罰,，而OKR則是獎(jiǎng),，增加員工的信心和積極性，每個(gè)員工都能得到成長(zhǎng),，同時(shí)也促使了公司得到更好的發(fā)展,。

希望我的答案對(duì)你有所幫助，如果有問(wèn)題,，可以給我留言,，謝謝