做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧。

使我感覺(jué)到對(duì)于成為一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師,，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗(yàn)重要的多,。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話“先做人后做事”,，因?yàn)槟闳绻痪邆溥@些素養(yǎng),，那么你連一個(gè)基本合格的刑辯律師都算不上,，你如何去做一個(gè)好的刑辯律師,、一個(gè)成功的刑辯律師呢？當(dāng)然,，這些是我個(gè)人的片面之言和個(gè)人認(rèn)識(shí),，這里是和大家探討，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定,，我可沒(méi)有權(quán)力說(shuō)哪位律師不是合格的刑辯律師啊,。

一,、專業(yè)的法律素養(yǎng)

1、專業(yè)的法律知識(shí)

專業(yè)的法律知識(shí)是辯護(hù)律師有效開展辯護(hù)工作的基本功和抓手,。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》,、《刑事訴訟法》、《司法解釋》,、《決定》,、《批復(fù)》、《答復(fù)》,、《通知》、《會(huì)議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識(shí),，并且做到熟練運(yùn)用,，融會(huì)貫通；而且必須及時(shí)的知識(shí)更新,。專業(yè)法律知識(shí)素養(yǎng)看起來(lái)是每個(gè)刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開始在儲(chǔ)備）,、最基礎(chǔ)（不學(xué)個(gè)差不多連司法考試都過(guò)不了，就別說(shuō)當(dāng)好律師了）,、最直觀（全是書本知識(shí),，不用什么多少年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)），但是實(shí)踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過(guò)不了,，很多通過(guò)了司法考試的實(shí)習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過(guò)不了關(guān)。

常見兩種問(wèn)題,，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯(cuò)用法律規(guī)定”， ,。究其原因是不用心,，法律的基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)有學(xué)好，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律,，只知道法律條文只言片語(yǔ)的字面意思,，無(wú)法真正理解法律規(guī)定的意思。這樣的律師以前特別多,，因?yàn)橐郧罢嬲▽W(xué)專業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時(shí)的律師入職的考試、考核比較簡(jiǎn)單,，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因?yàn)樗痉荚嚨碾y度標(biāo)準(zhǔn)在這里，所以起碼的水平提高了不少,，基本法律規(guī)定都能錯(cuò)的,，這種犯低級(jí)錯(cuò)誤的奇葩確實(shí)少了很多,。但是，又出現(xiàn)了不少機(jī)械,、死板,、生搬硬套地適用法條的律師。所以,，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時(shí),，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊(yùn)含的主要精神和立法本意，不要再犯這樣的錯(cuò)誤,。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過(guò)比較客氣法官會(huì)說(shuō)“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過(guò)分點(diǎn)的法官會(huì)直接問(wèn)你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，誰(shuí)教你的,。那就太丟臉了,！不是玩笑話，我不止一次在法庭上遇到過(guò)這樣被法官問(wèn)候老師的律師,。

另一種是,，法律專業(yè)知識(shí)掌握不完整，知識(shí)更新滯后,，不知道新的法律規(guī)定,。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個(gè)規(guī)定”，我就遇到過(guò)有律師問(wèn)我,，刑法還有這個(gè)罪名呀,，司法解釋還有這個(gè)規(guī)定呀，諸如此類的問(wèn)題,。 ,。特別是每次出現(xiàn)對(duì)常見罪名的修改之后，經(jīng)常會(huì)看到有律師出這樣的丑,。跟不上新的形勢(shì)（醉駕實(shí)刑）,。 。究其原因是知識(shí)不更新,，不繼續(xù)學(xué)習(xí),。很多人考完司法考試就覺(jué)得自己很了不起了，還看什么法律書呀,。臨時(shí)抱佛腳,，遇到案子了再去翻法條！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣,?？墒牵蓭煹墓ぷ髂芟窨荚囈粯?，提前通知,，提前準(zhǔn)備嗎,？當(dāng)事人咨詢時(shí)，你答不出來(lái)或者答錯(cuò)了,，案子,、律師費(fèi)就沒(méi)了。法庭上,，你對(duì)法律規(guī)定一臉茫然,，法官會(huì)直接輕視這個(gè)律師以及這個(gè)律師所做的全部工作，和氣點(diǎn)的法官直接無(wú)視你的辯護(hù)意見,；嚴(yán)格點(diǎn)的法官直接把你犯低級(jí)錯(cuò)誤的辯護(hù)意見歸納到刑事判決書上去“示眾”,。

就專業(yè)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，我有兩個(gè)建議：1,、在頭腦中構(gòu)建一個(gè)專業(yè)知識(shí)的體系,，而不是死記硬背法律條文。我們都看過(guò)很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來(lái)彰顯一個(gè)人是律師。但那是影視劇,，現(xiàn)實(shí)生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國(guó)甚至于全世界絕大多數(shù)好的、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）,。至于如何建立知識(shí)構(gòu)架,，我只能舉個(gè)例子。比如刑法,，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個(gè)法定罪名）為點(diǎn)（不是以法條為點(diǎn)）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系，將罪名分門別類歸納進(jìn)體系,。（原則上是熟練到能背誦,，你可以打印或者抄寫在一張紙上，隨身攜帶,，沒(méi)事就看看,。這些加起來(lái)總共也就3000字左右，一個(gè)正常人都應(yīng)該可以背下來(lái),。）這一步完成后,，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識(shí)的構(gòu)架，我們?cè)賮?lái)填充這個(gè)框架,。怎么填充,？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個(gè)罪名的法條，對(duì)框架進(jìn)行整體的初步填充,。通讀幾遍《中華人民共和國(guó)刑法》及其修正案,，要求對(duì)大部分罪名的法條,，只需要達(dá)到了解的程度就夠了，比如第一章的危害國(guó)家安全罪,、第七章的危害國(guó)防利益罪,、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類的了解就夠了。為什么,？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊(duì)律師除外）,。最后，我們要突出重點(diǎn)了,，對(duì)于盜竊罪,、搶劫罪、貪污罪,、受賄罪等等這些常見犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文，看《司法解釋》,、看《決定》,、看《批復(fù)》、看《答復(fù)》,、看《通知》,、看《會(huì)議紀(jì)要》、看《指導(dǎo)性案例》等等等等,，篇篇都要對(duì)照著看,，年年都要認(rèn)真的看，一直看到你不當(dāng)律師那天,。

2,、選擇幾本適用的專業(yè)工具書。當(dāng)你通過(guò)司法考試,，決定從事律師職業(yè)的那天起,，你所用的主要專業(yè)書就不應(yīng)該再是法律出版社、中國(guó)政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué),、什么概論,，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》、《某某司法解釋的理解和適用》等等,。為什么,？因?yàn)椋ü僦徽J(rèn)最高人民法院的理解呀,！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭(zhēng)論,，你可以說(shuō)老師上課時(shí)這樣講的，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)論就結(jié)束,。你能到法庭上說(shuō)，這是老師上課講的,，所以就是對(duì)的嗎,？

可以告訴你們，司法考試什么都不是,，他只是一個(gè)門檻,，剛進(jìn)這個(gè)門，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí),，你什么都不是,，什么你都做不了。從2002年司法考試開始到現(xiàn)在,，襄陽(yáng)律師人數(shù)增加了近700人,，而今年襄陽(yáng)從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬(wàn)元（非官方的，我劉律師的保守統(tǒng)計(jì)）,，但是每天閑坐的,、混個(gè)溫飽的律師也不是個(gè)別幾個(gè)。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時(shí)更新,。

2、專業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會(huì)用獨(dú)特的法律思維方式,，分析思考和處理社會(huì)問(wèn)題、以法律人的眼光洞察社會(huì)萬(wàn)象,，并善于利用法律的方法處理社會(huì)糾紛,。可以說(shuō),，是否會(huì)從法律的角度觀察分析,、處理問(wèn)題，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志,。刑辯專業(yè)的法律思維有很多方面,，我認(rèn)為最根本的有四個(gè)。第一個(gè)是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力,，這是刑辯律師專業(yè)思維的基礎(chǔ),。刑辯律師必須是一個(gè)善于理性思維的人，一個(gè)無(wú)法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的,。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法,，借助概念、判斷、分析,、推理,，揭示事物的本質(zhì)，表示案件的結(jié)果,。我們?cè)诜▽W(xué)院學(xué)習(xí)的時(shí)候,，邏輯學(xué)是必修課。第二個(gè)是沒(méi)有證據(jù)沒(méi)有發(fā)言權(quán),。一個(gè)專業(yè)的律師必須有證據(jù)為王,，法律事實(shí)至上的概念。不要完全脫離案件的法律事實(shí)和證據(jù),，不講法理的,，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情。第三個(gè)是獨(dú)立分析判斷,，不人云亦云,。專業(yè)在哪里？專業(yè)就在于你獨(dú)到法律見解,，在于你利用專業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判,。辯護(hù)律師要有獨(dú)立的思辨能力，對(duì)各種理論學(xué)說(shuō)要仔細(xì)甄別,、分析判斷,，不要人云亦云；對(duì)案件的事實(shí),、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考,，努力做到厘清事實(shí)，還原真相,，精準(zhǔn)定性,，準(zhǔn)確適用法律。第四個(gè)是法入我心,，我心合法,。就是你在專業(yè)法律知識(shí)掌握到純熟的地步，遇到任何案件,，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條,、是如何規(guī)定的，在你的腦海中會(huì)直接跳出來(lái),，這個(gè)行為可能構(gòu)成什么犯罪,，構(gòu)成要件有哪些，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，量刑幅度是多少,。

3,、專業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨(dú)特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能。我把優(yōu)秀刑辯律師的專業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力,、三項(xiàng)技能和四項(xiàng)基本功,。

　　兩種能力：歸納、鑒別證據(jù),，剖析案情的能力,。刑事案件的事實(shí)全部由證據(jù)呈現(xiàn)，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取,，所以對(duì)各類證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別,，對(duì)其合法性、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證,，從而迅速地對(duì)全案事實(shí)作出準(zhǔn)確的分析和判斷,，這是一個(gè)優(yōu)秀刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn)。再有,，深入淺出,，解析法律的能力。罪與非罪,、此罪彼罪,、刑罰輕重，屬于法律適用問(wèn)題,，刑辯律師本身對(duì)每一條法律的立法精神要有深刻理解,，但在運(yùn)用法律條文時(shí)，要盡量減少和避免使用深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，深入淺出地向當(dāng)事人說(shuō)明白,，向辦案人員說(shuō)清楚，這同樣是刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項(xiàng)技能：首先,，與眾不同的交叉詢問(wèn)技巧。交叉詢問(wèn)的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分,，重點(diǎn)要突出，提問(wèn)要清晰,，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢問(wèn)很講究技巧，很需要經(jīng)驗(yàn)和智慧,，很具有觀賞性,。提出問(wèn)題的方式、手段多種多樣,，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果,。提問(wèn)時(shí)的語(yǔ)氣、節(jié)奏變化豐富，因?yàn)橹挥幸謸P(yáng)頓挫的語(yǔ)氣才能吸引聽眾的注意力,，而沒(méi)有變化的聲調(diào)是很難突出重點(diǎn)的,。最重要的一點(diǎn)，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項(xiàng)不同尋常的能力,，就是“掌控答案”,，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來(lái)”的失誤。

　　其次,，出其不意的法庭應(yīng)對(duì),。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財(cái)富之一。法庭上我們經(jīng)常會(huì)聽到一句話,，“我反對(duì)!”因?yàn)閮?yōu)秀辯護(hù)律師擅長(zhǎng)“反對(duì)”,，充分表現(xiàn)出他對(duì)法律精神的深刻理解、一語(yǔ)破的的語(yǔ)言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識(shí),。對(duì)于來(lái)自公訴人的反對(duì)和法官的阻止,，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問(wèn)的合理性，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)法官,，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染，以引起法庭足夠的注意,。

　　最后,，也是最重要的一項(xiàng)技能，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因?yàn)樗怯门c眾不同的脫稿演說(shuō)來(lái)完成辯護(hù)發(fā)言,。他口齒清楚，嗓音淳厚,，富有感染力,，體現(xiàn)了他豐富的語(yǔ)言儲(chǔ)備和嫻熟的修辭功力。自打做律師以來(lái),，我就十分欽佩對(duì)語(yǔ)言作細(xì)致深入研究的律師,，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師，從某種意義上說(shuō)就是法庭上的語(yǔ)言大師,。最值得一提的是,，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力。如果是一個(gè)團(tuán)伙犯罪案件,，被告人多達(dá)十幾人,，犯罪事實(shí)十?dāng)?shù)起甚至更多，他能夠把涉案人和若干證人的名字,、每一起犯罪事實(shí)的時(shí)間,、地點(diǎn),，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁(yè)都記得一清二楚,。對(duì)于所引用的法律,、司法解釋，甚至專業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容,，可以毫不猶豫直接引述它的文字,。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說(shuō)，才稱得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界,，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱得上是法庭辯護(hù)大師,。

　　四項(xiàng)基本功：從一名普通刑辯律師成長(zhǎng)為優(yōu)秀辯護(hù)律師，必須具備四項(xiàng)扎實(shí)的基本功：其一,，“閱卷筆記基本功”,，不論多大的律師，都要堅(jiān)持親自閱卷,，用自己的方式制作閱卷筆記,，便于案情梳理和記憶;其二，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點(diǎn),，合理進(jìn)行話題過(guò)渡，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三,，案件事實(shí)“強(qiáng)化記憶基本功”，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理,，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事、家人,、朋友講述),，以此記憶案情和歸納論點(diǎn)，同時(shí)尋找和發(fā)現(xiàn)最有說(shuō)服力的表達(dá)方式;其四,，“表達(dá)基本功”,，一方面向有經(jīng)驗(yàn)的律師和演講專家學(xué)習(xí)觀摩，一方面進(jìn)行朗讀,、辯論訓(xùn)練,，由淺入深，由易到難,，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說(shuō)的實(shí)踐,。

二,、全面而豐富的通識(shí)

1,、法律專業(yè)知識(shí)的通識(shí)

在法律體系中,，刑法和其他部門法的區(qū)別與其他部門法相互之間的區(qū)別，有本質(zhì)性的不同,。其它部門法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來(lái)區(qū)別,，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門法想?yún)^(qū)別的。刑法同時(shí)調(diào)整了幾乎其它所有部門法所調(diào)整的法律關(guān)系,，區(qū)別只是在于刑法是對(duì)其它部門法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為,，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰。所以,，根據(jù)刑事訴訟的特點(diǎn),，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專業(yè)知識(shí)，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法,、行政法,、經(jīng)濟(jì)法（社會(huì)法）等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，尤其是在辦理刑民交叉,、刑行交叉等案件時(shí),，需要用到其它部門法律的相關(guān)知識(shí)。

科學(xué)技術(shù)知識(shí)的通識(shí)

,；對(duì)自然科學(xué)（專業(yè)技術(shù)知識(shí),、專門性問(wèn)題）和社會(huì)科學(xué)知識(shí)（包括歷史、地理,、宗教,、哲學(xué)、文學(xué),、藝術(shù)等）也要有一定的了解,；甚至對(duì)風(fēng)俗習(xí)慣、村規(guī)民約和生活常識(shí)等也要有所知曉,。

?

3,、社會(huì)知識(shí)的通識(shí)

　要有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)。刑辯律師即便做不到知識(shí)淵博,，也要力求學(xué)識(shí)廣泛,。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī)、物證,、犯罪心理方面的專業(yè)知識(shí),，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域、多層次社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)知識(shí);還要掌握漢語(yǔ)言文學(xué),、邏輯學(xué),、法庭演說(shuō)等提高素質(zhì)、提高技能方面的輔助知識(shí),。只有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的,、專業(yè)化的刑事案件，才能完成高質(zhì)量,、高水平的辯護(hù),。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí)、勤于思考的學(xué)風(fēng),。刑辯律師豐富的知識(shí)并非完全來(lái)自接受職業(yè)培訓(xùn),，而主要是靠勤奮自學(xué)，博采眾長(zhǎng),。所謂善于學(xué)習(xí),，我的體會(huì)就是要多讀書，除了專業(yè)書之外,，還要多讀雜書,，但是要少看手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué),；要善于發(fā)現(xiàn)新事物,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣，與新知識(shí),、新規(guī)則同步;所謂勤于思考,，我的理解就是遇到問(wèn)題多動(dòng)腦子，以自己的方式揭示問(wèn)題的答案,。知識(shí)需要消化,，需要鞏固，通過(guò)學(xué)習(xí)和思考使知識(shí)得以升華,，從而變成刑辯律師的智慧能量,。

同時(shí)，要注重將法理與情理相結(jié)合,，把“常識(shí),、常理、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中,，做到釋之以法,，曉之以理，動(dòng)之以情,，法理情兼具,。總之,，辯護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”，既是專家，又是雜家,。

?

三,、敏捷而善于思辨的頭腦

1、反應(yīng)敏捷,，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實(shí)。應(yīng)變能力,，主要靠律師平時(shí)積累的淵博的知識(shí)和純熟的運(yùn)用,。二是認(rèn)真準(zhǔn)備。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心,，公訴人一說(shuō)證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié),，辯護(hù)律師蒙圈了，證據(jù)三是什么都不知道,。你如何可以敏捷,、正確的做出反應(yīng)？三是果斷決策,。四是回答準(zhǔn)確,。律師的應(yīng)變，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上,，這就要求律師用語(yǔ)要講究尺度,，恰到好處，回答的有針對(duì)性,，做到真實(shí),、科學(xué)、正確,、及時(shí),。五是反應(yīng)迅速。出現(xiàn)變化的事態(tài),，證據(jù)的變化,，供述、證言的變化等情況時(shí),，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)迅速做出判斷,，及時(shí)回應(yīng)。六是多思多想,。在頭腦中,，自己和自己對(duì)抗，自己和自己辯駁,，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，在法庭上才能從容應(yīng)對(duì),，而不會(huì)手忙腳亂,。

2,、善辯

一是口頭上善辯。要成為優(yōu)秀刑辯律師,，首先要自覺(jué)加強(qiáng)語(yǔ)言藝術(shù)的學(xué)習(xí),。刑辯律師應(yīng)該成為最會(huì)說(shuō)話的人?？诓旁从诓W(xué),，要有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備?？诓旁从谟?xùn)練,，通過(guò)多種藝術(shù)形式的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)逐漸掌握說(shuō)話的技巧和法庭演說(shuō)技巧。比如從評(píng)書,、相聲,、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺(tái)詞、聲樂(lè)教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲,、發(fā)音的方法,，訓(xùn)練動(dòng)聽的嗓音。語(yǔ)言藝術(shù)最難得的就是敏捷,、機(jī)智地應(yīng)對(duì)復(fù)雜,、尷尬的場(chǎng)面，這就需要長(zhǎng)期的積累和觀察,。

二是書面上的善辯,。要培養(yǎng)好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力。前面已經(jīng)說(shuō)到,，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語(yǔ)言大師,。很多刑辯律師能說(shuō)不能寫，或者能寫不能說(shuō),，都是表達(dá)能力存在缺陷,，這是執(zhí)業(yè)的短板，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮,。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué),，必須致力于提高語(yǔ)言文字表達(dá)能力。

四,、執(zhí)著而充滿激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托,，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益,，而不能敷衍了事，走過(guò)場(chǎng)。所謂“謀事在人,，成事在天”,，只有盡職盡責(zé)、服務(wù)到位,，努力過(guò)了,，內(nèi)心才不會(huì)有遺憾，不會(huì)有愧疚,。

刑事訴訟具有對(duì)抗性強(qiáng)的特點(diǎn),，意味著辯護(hù)律師有時(shí)候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門進(jìn)行抗衡，需要面對(duì)種種威脅和誘惑,。所以，做一名好的辯護(hù)律師,，除了專業(yè)能力之外,，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義、法治至上獻(xiàn)身的激情,。

五,、包容、謙和,、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn)持開放性的態(tài)度,，虛心聽取各方意見，不要固執(zhí)己見,，自以為是,。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗(yàn)，英美法系是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,，大陸法系是理性的構(gòu)建,。經(jīng)驗(yàn)既是實(shí)踐的總結(jié)，同時(shí)也是一種個(gè)人的認(rèn)知,。由于每個(gè)人的知識(shí)積累,、工作經(jīng)歷、生活閱歷和所處立場(chǎng)不同,，對(duì)一些法律問(wèn)題的看法和傾向也往往不一致,。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對(duì)不同觀點(diǎn)、不同意見,、不同做法持包容的態(tài)度,，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見完全一致。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)方面,，其一,，與當(dāng)事人的地位相比較，應(yīng)當(dāng)居于次要地位。這樣理解并不是說(shuō)律師在訴訟中的地位沒(méi)有當(dāng)事人重要,，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長(zhǎng)，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)并敢于做沖鋒陷陣先鋒,，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點(diǎn),，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時(shí)，應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí),、一心一意地為委托人考慮,，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的,。實(shí)踐中確有個(gè)別律師只圖自己一時(shí)痛快,，與法官或者公訴人僵持不下，錯(cuò)過(guò)了良好的解決方案,，最終面臨著對(duì)委托人不利判決,，使當(dāng)事人承擔(dān)無(wú)謂的責(zé)任。其二,、好律師不多言,。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系、搜集利用相關(guān)證據(jù),，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明和闡述足已,，過(guò)分地賣弄和突出自己本領(lǐng)的技藝，其實(shí)是令法官非常反感的,，反而對(duì)委托人不利,。個(gè)別律師天生好表演且居于演講的天賦，一句話就能夠說(shuō)明的,，他偏要滔滔不絕,，將法庭當(dāng)成普法課堂，在委托人面前,，極盡表演之能力,，卻所言無(wú)物、離題甚遠(yuǎn),，根本沒(méi)有抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn),。碰到這樣的律師，法官要不想打瞌睡,，要不就是不耐煩地制止,。其實(shí)，一個(gè)案件就一個(gè)或者幾個(gè)法律關(guān)系,，你只要說(shuō)出它的要點(diǎn)或者關(guān)鍵點(diǎn)就可以了,，沒(méi)有必要眉毛胡子一把抓,，共性的、普遍的東西人人都知道的,。何況,，法官本來(lái)就是司法者，是內(nèi)行,，你把這些一談,，人家自然就知道的。我從來(lái)不敢把法庭當(dāng)成普法課題,，不敢班門弄斧,，我發(fā)表代理意見，原則上不超過(guò)三個(gè)爭(zhēng)議焦點(diǎn),，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀,，點(diǎn)到為止，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益,、使委托人的利益最大化的效果足已,。這樣做，是尊重法律,、尊重法官,，把法官當(dāng)成專家看,。法官也是從事法律職業(yè)的,，是具有深厚法學(xué)功底的，誰(shuí)在法庭上給法官普法,，就是不尊重法官,，不尊重法庭，只會(huì)引起法官的反感,，因?yàn)槁蓭熢诜ㄍサ牡陌l(fā)言主要是向法官作出的,，你知道的法律法官也知道，沒(méi)有必要將法官當(dāng)成法盲看,。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的,，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則,。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原則,，不能一味妥協(xié)，更加不能唯唯諾諾,，自廢武功,，不敢多說(shuō)一句話，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性,、平和,、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實(shí)和證據(jù)而“死磕”、“胡磕”,、“亂磕”,，而要講法、講理,、講情,。既不應(yīng)因?yàn)槊鎸?duì)的是“公檢法”這些國(guó)家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱。也不因?yàn)榈美聿火埲?，而糾纏死磕,。

六、誠(chéng)信而有良知的職業(yè)道德

誠(chéng)實(shí)守信是律師最重要的道德規(guī)范,。在受案階段,，如實(shí)告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險(xiǎn)，不像江湖游醫(yī)那樣包治百??；在訴訟過(guò)程中，如實(shí)告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問(wèn)題和自己的處理方案,；在訴訟終結(jié)后,，客觀如實(shí)地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要，讓當(dāng)事人及時(shí)從自身利益的角度作出最佳判斷,，以便妥善處理相關(guān)事務(wù),。

有人可能會(huì)問(wèn)，,?？墒遣徽f(shuō)，但不能撒謊,。

法律是最基本的道德,，或者說(shuō)法律有道德底線。雖然每個(gè)人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣,，但是人類還是有共同良知的,。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身，也不代表正義,，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感,，要努力做積極正面的事情，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情,，必須恪守職業(yè)道德,，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律。不能為了謀取個(gè)人利益的最大化,，什么事情都愿意干,、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”，而且有可能走向違法犯罪的深淵,。

七,、健康而充滿活力的體魄

“身體是革命的本錢”，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”,，工作、生活大多沒(méi)有規(guī)律,，休息時(shí)間常常被擠占,，加上當(dāng)事人的各種要求，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄,，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè)。

?

品牌營(yíng)銷需要具備哪些能力,？

1.抗壓能力,。一個(gè)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有一步登天的品牌,，也沒(méi)有天降餡餅的美事,，有的知識(shí)陷井，成長(zhǎng)的過(guò)程中遇到各方面來(lái)的輿論壓力,、挫折與失敗,，沒(méi)有一定的抗壓能力這個(gè)是不可行 的。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存之動(dòng)力,，從實(shí)體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時(shí)代的必然趨勢(shì)，不適應(yīng)就會(huì)被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒(méi)有一技之長(zhǎng)如何同行競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格都一樣,，質(zhì)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量也都不差上下，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出,！

3.健康的身體。大家常說(shuō)身體健康是本,，無(wú)論你做多大成就,，沒(méi)有健康的身板,，最終都是為他人徒做嫁衣！做為上位人士不僅僅要學(xué)會(huì)打拼,，還要學(xué)會(huì)享受,，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己！合理工作給自己一些修身的時(shí)間,！

4.好的心態(tài),。在做品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，常常會(huì)遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司,，變化是非常多的，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)調(diào)整或者修改,，而且這種情況是周而復(fù)始的，的確是挺坑的,，這個(gè)時(shí)間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài),，沉淀自己，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力,。每天我們都會(huì)看到很多新的廣告和玩法，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新,。

6.分析能力。做品牌營(yíng)銷天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果,，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。公司是不會(huì)讓你白白花錢的,，花錢之后你給公司帶來(lái)了什么,，到底有沒(méi)有達(dá)到前期的規(guī)劃，都需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,。

7.營(yíng)銷思維,。例如當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)廣告畫面的時(shí)候，我們需要時(shí)刻帶著營(yíng)銷的思維,，想清楚要給用戶傳達(dá)什么,，如何讓用戶來(lái)關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)力,。

8.策劃能力,。提到策劃能力，就會(huì)想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的,，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼，在關(guān)鍵時(shí)刻把握前進(jìn)的方向,！

9.對(duì)媒體的認(rèn)知,。互聯(lián)網(wǎng)媒體,、戶外媒體,、電視媒體等，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的,，做品牌營(yíng)銷的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容,，如何達(dá)到好的傳播效果。

營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一、營(yíng)銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。

二、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三、營(yíng)銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),。

四,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí)，要有綜合文化素養(yǎng),。

五,、營(yíng)銷人員必須具有較高的“情商”，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧

六,、營(yíng)銷人員必須具有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé),。

七,、營(yíng)銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

1、戰(zhàn)略思考

創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略思考能力,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里,，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，推進(jìn)的策略和速度,、商業(yè)模式的分析,、趨勢(shì),，都有自己的思考，而且能夠根據(jù)變化不斷調(diào)整思路,。

2,、自信心

創(chuàng)業(yè)是艱難的，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣或那樣的苦惱,、挫折,、壓力甚至失敗，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須具備承受挫折

3,、應(yīng)變能力

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì),，是指其自身所具備的基本條件和內(nèi)在要素的總和。商海變幻莫測(cè),，創(chuàng)業(yè)者作為小企業(yè)的代表和掌舵人,，應(yīng)該具備以變應(yīng)變的能力。

以變應(yīng)變,，要有敏銳的洞察力,。當(dāng)今市場(chǎng)千變?nèi)f化，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,，要抓住機(jī)會(huì)必須要有“先知先覺(jué)”,，也要有冒險(xiǎn)精神，不敢冒險(xiǎn)就不敢前進(jìn),，一旦疏忽機(jī)會(huì)就稍縱即逝,。

4、情緒能力

成功的企業(yè)家懂得處理自己的情緒,，同時(shí)還比一般人具備更強(qiáng)的同理心,，能夠換位思考，準(zhǔn)確把握他人需求和想法,。體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，他們不僅能使自己的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得更符合用戶需要，也能在和投資人,、用戶的溝通中,，贏得更多好感和認(rèn)可。

5,、領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力是一系列行為的總和,，這些行為能夠激勵(lì)人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)者去要去的地方。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)就是要帶領(lǐng)人們,，從現(xiàn)在的地方,，到他們?nèi)ミ€沒(méi)有去過(guò)的地方。”創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者更需要有超凡的個(gè)人魅力,，吸引人們朝向他所描繪的愿景進(jìn)發(fā),，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

黨員需具備哪些素質(zhì)和能力,？

一,、具有堅(jiān)定的政治思想覺(jué)悟和較高的政治理論水平。

二,、具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合服務(wù)本領(lǐng),。

三、具有公道正派的高尚品格,。

四,、具有較高的廉潔自律意識(shí)。

五,、具有愛(ài)崗敬業(yè)的扎實(shí)工作作風(fēng),。

六、具有良好的道德素質(zhì)修養(yǎng),。

七,、具有銳意創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的時(shí)代精神,。

行政人員需要具備哪些素質(zhì)能力,？

企業(yè)要發(fā)展，要做大,，必須有一個(gè)英明的決策層,，制定高遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展方向和計(jì)劃；必須有一個(gè)堅(jiān)實(shí)能干的團(tuán)隊(duì),，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行決策層領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,。企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中如同一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)的車輪，所有零部件必須嚴(yán)密結(jié)合,，充分發(fā)揮本身的作用,，才能跑的快，跑的穩(wěn),；才不會(huì)在跑動(dòng)的過(guò)程中散架,。而行政管理工作就好比潤(rùn)滑油，適量的潤(rùn)滑可以使車輪跑的更輕,、更穩(wěn),、更快。

一,、企業(yè)行政管理的概念和意義

企業(yè)行政管理廣義上包括行政事務(wù)管理,、辦公事務(wù)管理、人力資源管理,、財(cái)產(chǎn)會(huì)計(jì)管理四個(gè)方面,；狹義上指以行政部為主，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù),。具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng),、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理,、文書資料管理,、會(huì)議管理、涉外事務(wù)管理,，還涉及到出差,、財(cái)產(chǎn)設(shè)備、生活福利,、車輛,、安全衛(wèi)生等。所有工作的最終目標(biāo)是通過(guò)各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間或者關(guān)系企業(yè)之間形成密切配合的關(guān)系,，使整個(gè)公司在運(yùn)作過(guò)程中成為一個(gè)高速并且穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的整體,；用合理的成本換來(lái)員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標(biāo)發(fā)展任務(wù),。

二,、對(duì)做好企業(yè)行政管理的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

1、明確崗位職責(zé),。日常辦公事務(wù)管理包括日常事務(wù)的計(jì)劃安排,、組織實(shí)施、信息溝通,、協(xié)調(diào)控制,、檢查總結(jié)以及獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等方面的管理工作；辦公物品管理包括辦公物品的發(fā)放,、使用,、保管及采購(gòu)以及相應(yīng)制度的制定；文書資料管理包括印信管理,、公文管理,、檔案管理、書刊管理,；會(huì)議管理包括會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后工作,；其他事務(wù)視各公司具體情況而定,。

2、加強(qiáng)溝通。溝通包括縱向溝通和橫向溝通,?？v向溝通分為與上級(jí)溝通和與下級(jí)部門溝通。與上級(jí)溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，把握住方向,，同時(shí)將自己和下級(jí)部門的觀點(diǎn)很好的傳達(dá)給上級(jí)，這需要行政人員有觀察分析能力和表達(dá)能力,。與下級(jí)溝通主要是執(zhí)行上級(jí)的決定以及收集整理下級(jí)部門各項(xiàng)信息,，這就需要較強(qiáng)的應(yīng)變能力和組織能力。橫向溝通包括公司內(nèi)部相關(guān)職能部,，與關(guān)系企業(yè)窗口部門和外界媒體政府機(jī)關(guān)等等,。在傳達(dá)精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時(shí)，務(wù)必真誠(chéng),、謙虛,。與外界溝通需要強(qiáng)的適應(yīng)能力和自我控制能力。

3,、注重信息的收集和整理,，并即時(shí)提供給管理者。信息包括企業(yè)外部信息和內(nèi)部信息,。外部信息具體包括：國(guó)家政治,、法律、經(jīng)濟(jì),、政策規(guī)定,；社會(huì)習(xí)慣、風(fēng)俗,、時(shí)尚變化,；市場(chǎng)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)層次的變化,；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息；科學(xué)技術(shù)發(fā)展信息,；突發(fā)事件等,。內(nèi)部信息具體包括財(cái)務(wù)狀況；生產(chǎn)狀況,；產(chǎn)銷狀況,；采購(gòu)、庫(kù)存信息,；設(shè)備的使用和管理,；人才資源等,。作為一名行政管理人員最重要的是要及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部情況發(fā)展變化和國(guó)家政府機(jī)關(guān)相關(guān)政策和法律規(guī)定的變化。

4,、培育傳播企業(yè)文化,。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的,，還要用企業(yè)文化去吸引,、感化人,。也就是我們通常所說(shuō)的人文管理,。企業(yè)文化的建設(shè)包括四個(gè)方面，需要全體員工的參與,。（1）組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確。分工明確,，這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。企業(yè)不僅應(yīng)該有近期目標(biāo)，更要有遠(yuǎn)期規(guī)劃,。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu),，并制定近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo),。從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),。（2）建立完善的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，形成公平,、競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)上充滿競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì),、開放,、交流的特征，管理者不完全控制員工做事情的方式,，而去衡量做事情的結(jié)果,。任何人員能上能下。（3）注重企業(yè)形象建設(shè),。包括物質(zhì)形象和精神形象,。物質(zhì)形象包括司容、司貌,、技術(shù)裝備,、產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)施等,。精神形象包括員工精神面貌,、企業(yè)風(fēng)格,、人文環(huán)境等。讓工作“生活化”,。（4）重視人才,，用企業(yè)的發(fā)展凝聚人，用榜樣激勵(lì)人,，用員工成才教育人,。企業(yè)在給員工發(fā)展空間的同時(shí)，注重提供給員工在再學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),?？梢蚤_展相應(yīng)的活動(dòng)讓員工進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，讓每個(gè)員工都能對(duì)未來(lái)都充滿信心,，對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感,。

5、踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行,。完善成熟的制度有了,，即定目標(biāo)有了，關(guān)鍵就是要做好,。要做好執(zhí)行需要注意：（1）什么事情該做,，該怎么做。（2）如何更好更快完成該做的事情,。（3）清除所有障礙,。（4）形成企業(yè)執(zhí)行的制度和文化,讓執(zhí)行影響到每個(gè)員工。

優(yōu)秀hr跟行政需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

必備素質(zhì)是良好的溝通技巧,，懂得和不同的人使用不同的溝通方法，能把話說(shuō)到人的心坎里去,。

第二,，要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，人力和行政都是和人和事打交道最多的,，事出突然的情況很多,，要會(huì)應(yīng)變，能抗壓,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備哪些能力,？

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備以下幾項(xiàng)能力：

1. 醫(yī)學(xué)知識(shí)：醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備較好的醫(yī)學(xué)知識(shí)，以便更好地了解患者需求,，為患者提供更專業(yè)的咨詢服務(wù),。

2. 營(yíng)銷知識(shí)：醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備較好的營(yíng)銷知識(shí)，以便更好地實(shí)施營(yíng)銷策略,，提高醫(yī)院的知名度,。

3. 溝通技巧：醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備較好的溝通技巧,，以便與患者、醫(yī)生,、客戶等進(jìn)行有效溝通,，提高營(yíng)銷效率。

4. 組織協(xié)調(diào)能力：醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備較好的組織協(xié)調(diào)能力,，以便與各部門進(jìn)行有效協(xié)調(diào),，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5. 創(chuàng)新精神：醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,，以便不斷推陳出新,，提高營(yíng)銷效率。

這些能力對(duì)于醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常重要,，他們必須具備這些能力,，才能更好地實(shí)施營(yíng)銷策略,，提高醫(yī)院的知名度,。

做營(yíng)銷策劃，需要具備哪些能力,？

營(yíng)銷策劃,，需要具備以下能力：

1、具備良好的溝通能力,；

2,、具備完整的市場(chǎng)分析能力；

3,、具備客戶和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的解讀能力,；

4、接受新的營(yíng)銷理念,；

5,、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)；

6,、有較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和適應(yīng)能力,；

7、有高度的創(chuàng)新能力,。

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力,？

創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要具備吃苦耐勞,、理性思維以及財(cái)務(wù)金融基礎(chǔ)知識(shí)等素質(zhì),，主要能力要求有以下幾個(gè)：

一是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)。

二是戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視野,，格局開闊,。

三是外部資源整合能力。

四是公司文化建設(shè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖能力,。