簡述網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至很多人以為就是單一的建個(gè)網(wǎng)站,，搞個(gè)搜索排名,。其實(shí),，傳統(tǒng)營銷也罷,，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷，都是一個(gè)營銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段太單一

2、廣告投放急于投誠

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺(tái)

5、線上和線下不同步

6,、接受尋找新的營銷手段

淘寶饑餓營銷的四大原則,？

“饑餓營銷”,，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略,。

饑餓營銷的套路,？

饑餓營銷首先會(huì)推出性價(jià)比較高的商品。然后采用排隊(duì)搖號(hào)的方式確定幸運(yùn)消費(fèi)者,。幸運(yùn)消費(fèi)者可以即時(shí)買到心儀的商品。普通消費(fèi)者就沒有這樣的幸運(yùn)了,，需要等待一段時(shí)間才能買到,。但為了防止消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買其他商品，這樣的等待時(shí)間不能太長,。

饑餓營銷的步驟,？

1，引起關(guān)注,。

2,，建立需求。

3,，建立期望值,。

4，設(shè)立條件,。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中,。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對(duì)任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析,。一是對(duì)企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對(duì)企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對(duì)企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對(duì)該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅,，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機(jī)會(huì)分析

環(huán)境機(jī)會(huì)是指對(duì)公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況,。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動(dòng),，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,，這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí)，公司將進(jìn)行哪些改變,。

把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來,，舊能勾勒出整個(gè)情況的特征。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì),，而很少甚至可以避免威脅。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少,。最后，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少,，威脅卻很大,。

體驗(yàn)營銷和饑餓營銷的關(guān)系？

體驗(yàn)營銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺,，看是不是喜歡和合適,。比如汽車，到店里坐進(jìn)車?yán)?，感受汽車的空間,，外觀，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象,。體驗(yàn)產(chǎn)品過后，渴望擁有,，等待,。

饑餓營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別？

主要體現(xiàn)在市場背景的不同,。饑餓營銷是指生產(chǎn)企業(yè)人為制造產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，通過供應(yīng)量來調(diào)節(jié)需求的營銷方式,。例如：小米手機(jī)對(duì)新上市的機(jī)型采用搖號(hào)方式產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,，只有幸運(yùn)顧客才可以在第一時(shí)間購入新型號(hào)手機(jī)。

傳統(tǒng)營銷的市場背景為供過于求的賣方市場,。

民法適用的原則,？

：民法的適用具體原則：

1.上位法優(yōu)于下位法原則

從立法的等級(jí)效力看，某一個(gè)位階高的法律的效力優(yōu)于位階低的法律的效力,，則前者被稱為上位法,，后者被稱為下位法。

2.特別法優(yōu)于普通法原則

根據(jù)適用領(lǐng)域,、主體,、對(duì)象的不同，民法分為民事普通法和民事特別法,。

3.新法優(yōu)于舊法原則（后法優(yōu)于前法原則）

新法優(yōu)于舊法原則,，是指對(duì)于同一民法關(guān)系，如果前后有兩部以上的法律予以調(diào)整時(shí),，原則上適用后頒布的法律即新法的規(guī)定,。

4.強(qiáng)行法優(yōu)于任意法原則

籠統(tǒng)地說，法律規(guī)范都有法律強(qiáng)制性,、都有約束力,，但是，具體說來,，不同的法律規(guī)范的強(qiáng)制性程度并不相同,，存在強(qiáng)弱之分,。因此，法律規(guī)范根據(jù)其強(qiáng)制 性強(qiáng)弱程度的不同,，可分為強(qiáng)行法與任意法,。

饑餓營銷的基本特征？

饑餓營銷是指通過制造某種虧損感,，從而引起目標(biāo)客戶的購買欲望的一種營銷策略,。其基本特征包括以下幾點(diǎn)：

首先，饑餓營銷把握時(shí)機(jī),，以短時(shí)間內(nèi)限量銷售的形式推出產(chǎn)品,，制造短缺感。

其次是突出產(chǎn)品的尊貴與稀缺,，強(qiáng)調(diào)只有少數(shù)人可以擁有,，引發(fā)消費(fèi)者的擁有欲望和占有欲。

最后,，饑餓營銷通過營造緊迫感,，讓消費(fèi)者抓住機(jī)會(huì)，促使客戶在短時(shí)間內(nèi)做出決策,。綜上所述,，饑餓營銷可以有效地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增加銷售額和品牌知名度,，但需要注意操縱顧客的消費(fèi)心理,，同時(shí)避免濫用此類營銷策略帶來的負(fù)面影響。

饑餓營銷的解決方法,？

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高利潤率和品牌附加值的目的,。強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品和出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ),，饑餓營銷通過把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià)賺取更高的利潤,。饑餓營銷的最終目的并非是提高價(jià)格，而是讓品牌產(chǎn)生附加值,，但這一附加值有正負(fù)之分,。饑餓營銷是把雙刃劍，使用得當(dāng)可以使原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值，使用得不恰當(dāng)將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害,，從而降低其附加值,。策劃一場饑餓營銷，要有以下幾點(diǎn)基礎(chǔ)：

1.心理共鳴產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn)是開展饑餓營銷的基礎(chǔ),，消費(fèi)者的認(rèn)可與接受以及足夠的市場潛力,，使饑餓營銷得以行之有效。在整合產(chǎn)品的功能點(diǎn),、品牌形象,、表現(xiàn)形式、與消費(fèi)者的溝通方式等方面與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴,，使消費(fèi)者認(rèn)同品牌文化,，響應(yīng)品牌號(hào)召，這是饑餓營銷運(yùn)作的根本,。

2.量力而行饑餓營銷這把雙刃劍在使用恰當(dāng)時(shí),，會(huì)對(duì)品牌價(jià)值及品牌影響力有進(jìn)一步提升，但長時(shí)間的饑餓營銷,，一味地拔高消費(fèi)者的胃口,，注定會(huì)消耗部分消費(fèi)者的耐心，一旦突破其心理底線,，效果會(huì)適得其反,，輕則消費(fèi)者轉(zhuǎn)移目標(biāo)至競爭對(duì)手，重則導(dǎo)致拉低品牌價(jià)值,，失去品牌號(hào)召力,，因此把握好尺度是饑餓營銷的重中之重,。

3.宣傳造勢不同消費(fèi)者的欲望閾值不同,，從饑餓營銷的實(shí)施到能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和行動(dòng)，欲望的引導(dǎo)和激發(fā)是饑餓營銷實(shí)施過程中非常重要的一條主線,。從主要宣傳店的制定到各平臺(tái)根據(jù)不同性質(zhì)延展出的不同的宣傳內(nèi)容,，各個(gè)媒介渠道在不同的 宣傳階段中分別扮演什么角色，使用什么話術(shù),，都要做到軟硬兼施,，選擇有度，才能行之有效,。

4.審時(shí)度勢在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，同類產(chǎn)品中消費(fèi)者的目標(biāo)并非一家品牌，在實(shí)施饑餓營銷時(shí),，消費(fèi)者的消費(fèi)行為會(huì)受到競爭對(duì)手市場活動(dòng)的影響,，從而引發(fā)的轉(zhuǎn)移購買目標(biāo)、品牌忠誠度降低等情況，因此監(jiān)測競爭對(duì)手的市場策略動(dòng)向,，提前準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案提高反應(yīng)速度也尤為重要,。創(chuàng)業(yè)融資專欄融資商業(yè)計(jì)劃書