做營銷策劃，需要具備哪些能力？

營銷策劃需要的能力是：

1,、豐富的理論知識：要具備社會學(xué)、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué),、行為科學(xué),、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、心理學(xué),、廣告和法律等學(xué)科知識，豐富充足的理論知識是進(jìn)行策劃的前提,；

2,、創(chuàng)新精神：普通的營銷策劃方案在網(wǎng)上有很多，想做一份獨特的策劃案,，就必須要有創(chuàng)新精神,；

3、洞察能力：對市場必須很熟悉,，能把握住市場上的每一次機(jī)會,，躲避市場中的大小風(fēng)險，如果沒有敏銳的洞察能力,，是很難做好一份策劃案的,；

4、邏輯思維能力：營銷策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，尤其是復(fù)雜的問題，要會用自己學(xué)到的知識去解決這些復(fù)雜的問題,；

5,、培訓(xùn)演講能力：是一個營銷策劃執(zhí)行人核心的能力，當(dāng)擁有了培訓(xùn)演講能力,，才能調(diào)動團(tuán)隊的力量去做好一場營銷策劃落地活動,。

品牌營銷需要具備哪些能力？

1.抗壓能力,。一個品牌的創(chuàng)建是一個漫長的過程,，沒有一步登天的品牌，也沒有天降餡餅的美事,，有的知識陷井,，成長的過程中遇到各方面來的輿論壓力、挫折與失敗，沒有一定的抗壓能力這個是不可行 的,。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個企業(yè)生存之動力，從實體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時代的必然趨勢，不適應(yīng)就會被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒有一技之長如何同行競爭,，價格沒有優(yōu)勢，價格都一樣,，質(zhì)量也沒有優(yōu)勢,，質(zhì)量也都不差上下，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出,！

3.健康的身體。大家常說身體健康是本,，無論你做多大成就,，沒有健康的身板，最終都是為他人徒做嫁衣,！做為上位人士不僅僅要學(xué)會打拼,，還要學(xué)會享受，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己,！合理工作給自己一些修身的時間,！

4.好的心態(tài)。在做品牌營銷的過程中,，常常會遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司，變化是非常多的,，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時間內(nèi)就會調(diào)整或者修改，而且這種情況是周而復(fù)始的,，的確是挺坑的,，這個時間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài)，沉淀自己,，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力。每天我們都會看到很多新的廣告和玩法,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新,。

6.分析能力。做品牌營銷天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果,，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。公司是不會讓你白白花錢的,，花錢之后你給公司帶來了什么,，到底有沒有達(dá)到前期的規(guī)劃，都需要我們通過數(shù)據(jù)來說明,。

7.營銷思維,。例如當(dāng)我們設(shè)計一個廣告畫面的時候，我們需要時刻帶著營銷的思維,，想清楚要給用戶傳達(dá)什么,，如何讓用戶來關(guān)注,，如何讓用戶產(chǎn)生行動力,。

8.策劃能力。提到策劃能力,，就會想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼,，在關(guān)鍵時刻把握前進(jìn)的方向！

9.對媒體的認(rèn)知,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體、戶外媒體,、電視媒體等,，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的，做品牌營銷的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容,，如何達(dá)到好的傳播效果,。

醫(yī)院市場營銷需要具備哪些能力？

醫(yī)院市場營銷需要具備以下幾項能力：

1. 醫(yī)學(xué)知識：醫(yī)院市場營銷人員需要具備較好的醫(yī)學(xué)知識,，以便更好地了解患者需求,，為患者提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)。

2. 營銷知識：醫(yī)院市場營銷人員需要具備較好的營銷知識,，以便更好地實施營銷策略,，提高醫(yī)院的知名度。

3. 溝通技巧：醫(yī)院市場營銷人員需要具備較好的溝通技巧,，以便與患者,、醫(yī)生,、客戶等進(jìn)行有效溝通，提高營銷效率,。

4. 組織協(xié)調(diào)能力：醫(yī)院市場營銷人員需要具備較好的組織協(xié)調(diào)能力,，以便與各部門進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，保證營銷活動的順利進(jìn)行,。

5. 創(chuàng)新精神：醫(yī)院市場營銷人員需要具備較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,，以便不斷推陳出新，提高營銷效率,。

這些能力對于醫(yī)院市場營銷人員來說非常重要,，他們必須具備這些能力，才能更好地實施營銷策略,，提高醫(yī)院的知名度,。

做會計需要具備哪些能力？

會計需要具備的能力主要有：

1,、進(jìn)行會計核算的能力,。會計人員要以實際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，記賬,、算賬,、報賬，做到手續(xù)完備,，內(nèi)容真實,，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚,。進(jìn)行會計核算,，及時地提供真實可靠的、能滿足各方需要的會計信息,，是會計人員最基本的職責(zé),。

2、實行會計監(jiān)督的能力,。各單位的會計機(jī)構(gòu),、會計人員對本單位實行會計監(jiān)督。會計人員對不真實,、不合法的原始憑證,，不予受理；對記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證,，予以退回，要求更正補(bǔ)充,；對違反國家統(tǒng)一的財政制度,、財務(wù)制度規(guī)定的收支,，不予辦理。

3,、擬訂本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法的能力,。

4、參與擬定經(jīng)濟(jì)計劃,、業(yè)務(wù)計劃,，考核、分析預(yù)算,、財務(wù)計劃的執(zhí)行情況的能力,。

做店長助理需要具備哪些能力？

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)配送體系所屬營業(yè)部的運營管理,，確保營業(yè)部正常高效運轉(zhuǎn)；

2,、隨業(yè)務(wù)量增長,，不斷優(yōu)化所屬區(qū)域的配送，以達(dá)到配送質(zhì)量目標(biāo),；

3,、負(fù)責(zé)所屬營業(yè)部的規(guī)劃,、工作計劃,、總結(jié)及報表等；

4,、協(xié)調(diào)解決配送員在配送及生活中遇到的困難和問題,；

5、服從區(qū)域內(nèi)調(diào)動,。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，物流及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先,，歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘,；

2、能吃苦耐勞,，踏實肯干,，承受高強(qiáng)度工作壓力，愿意在物流行業(yè)發(fā)展,；

3,、熟練操作電腦和使用辦公軟件，如word ,，excel,，具有良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,；

做產(chǎn)品經(jīng)理，需要具備哪些能力,？

我在軟件開發(fā)行業(yè)待了10年左右,，并且產(chǎn)品經(jīng)理也有4~5年的經(jīng)驗，對區(qū)塊鏈行業(yè)也比較熟悉,，我想我來回答這個問題會比較合適

產(chǎn)品經(jīng)理

首先我們要清楚一下什么是產(chǎn)品經(jīng)理,，產(chǎn)品經(jīng)理是將管理層以及需求方的Idea落地的一個職位。

商業(yè)嗅覺

好的產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強(qiáng)的商業(yè)嗅覺,，能夠在較短的時間內(nèi)看出一個項目背后的本質(zhì)東西,，并將這個idea迅速落地。

邏輯能力

有了好的商業(yè)嗅覺外,，還需要有邏輯思維能力,。好的商業(yè)嗅覺能夠捕捉好idea，但如果沒有邏輯能力,，則不能很好的將該IDEA規(guī)劃好,。

產(chǎn)品原型

這一點我就不多說了，主要是指一些產(chǎn)品原型設(shè)計工具,，比如像AXURE,，磨刀等等，這些東西都是非常重要的,，特別是在做一個產(chǎn)品原型圖時很重要,。

判斷力

判斷力是指產(chǎn)品在落地的過程中，需要產(chǎn)品經(jīng)理對市場作出敏銳的判斷,，也就是說,，這個產(chǎn)品一旦推出去，那么它能不能夠迅速地占領(lǐng)一個市場,，能不能殺開一條血路,。

這就是作為一個產(chǎn)品經(jīng)理的判斷力

總結(jié)

總結(jié)一下，以上就是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理所需要的技能和能力,，如果您具備以上技能,，那么 ，我告訴你,，你可以勝任產(chǎn)品經(jīng)理的工作了,。

這樣，您就能勝任產(chǎn)品經(jīng)理的工作了

我想大概應(yīng)該就這些吧,，大家覺得我分析的如何呢,，如何您對這個有任何疑問，可以隨時在留言區(qū)評論哦,。,。,。

作為營銷總監(jiān)應(yīng)該具備哪些能力？

唯一剛性要求,，具備當(dāng)總監(jiān)的自信,！

當(dāng)然傻子再有自信也不可能當(dāng)，具備當(dāng)總監(jiān)是領(lǐng)導(dǎo)肯定你的能力,！

屁股決定大腦,，不在其位很難想像其位要想的事情！你不做事事會主動找你,。

不過從你問這個問題證明第一條你還要多多自修,！

營銷總監(jiān)要具備哪些核心能力？

一般應(yīng)具備以下能力：

1,、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒有良好的溝通能力是做不了的,；

2,、具有較強(qiáng)的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下，能夠給產(chǎn)品打開市場銷路,；

3,、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營銷總監(jiān)是一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；

4,、具有較強(qiáng)的市場判斷及預(yù)測能力：對于當(dāng)前的市場要了如指掌,，并對將來的市場走勢做出預(yù)判，以便及時調(diào)整方向策略,；

5、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場經(jīng)濟(jì)下,，追求利益最大化是每個公司的目標(biāo),，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個技術(shù)難題,，沒有較強(qiáng)的談判能力也不行,；

6、對后起之秀的培訓(xùn)能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長,，以幫助團(tuán)隊壯大發(fā)展，要對后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo),，以加快其提供個人業(yè)務(wù)能力,；

除了以上這些，一般來說,，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：

1、學(xué)歷及證書要求：市場營銷,、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書,；

2、經(jīng)驗要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,；

3、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學(xué)知識,、人力資源知識、財務(wù)管理知識,、法律知識,、統(tǒng)計學(xué)知識、質(zhì)量管理知識,、成本管理知識,、品牌管理知識、營銷管理知識等等,。

營銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊,。

做管理層需要具備哪些能力？

作為管理層,，需要具備以下能力：

1,、領(lǐng)導(dǎo)力：管理層需要有領(lǐng)導(dǎo)力，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊朝著正確的方向前進(jìn),，激發(fā)員工的潛力和動力,。

2、溝通能力：管理層需要具備良好的溝通能力,，能夠與員工,、上級和合作伙伴有效地溝通和協(xié)調(diào)工作。

3、決策能力：管理層需要能夠做出正確的決策,，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

4、組織能力：管理層需要具備良好的組織能力,，能夠規(guī)劃和組織工作,，使得團(tuán)隊能夠高效地運轉(zhuǎn)。

5,、建立關(guān)系能力：管理層需要具備良好的人際關(guān)系建立能力,，能夠與員工和其他人建立良好的關(guān)系，促進(jìn)合作和協(xié)作,。

6,、分析能力：管理層需要能夠分析數(shù)據(jù)和信息，做出正確的判斷,，制定相應(yīng)的策略和計劃,。

7、培養(yǎng)員工能力：管理層需要能夠培養(yǎng)員工,，幫助他們成長和發(fā)展,，提高整個團(tuán)隊的績效。

8,、自我管理能力：管理層需要能夠有效地管理自己的時間和精力,，保持專注和高效率。

做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧,。

使我感覺到對于成為一個好的刑辯律師、一個成功的刑辯律師,，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗重要的多。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話“先做人后做事”,，因為你如果不具備這些素養(yǎng),，那么你連一個基本合格的刑辯律師都算不上，你如何去做一個好的刑辯律師,、一個成功的刑辯律師呢,？當(dāng)然，這些是我個人的片面之言和個人認(rèn)識,，這里是和大家探討，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定,，我可沒有權(quán)力說哪位律師不是合格的刑辯律師啊,。

一、專業(yè)的法律素養(yǎng)

1,、專業(yè)的法律知識

專業(yè)的法律知識是辯護(hù)律師有效開展辯護(hù)工作的基本功和抓手,。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》,、《刑事訴訟法》、《司法解釋》,、《決定》,、《批復(fù)》、《答復(fù)》,、《通知》,、《會議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識，并且做到熟練運用,，融會貫通,；而且必須及時的知識更新。專業(yè)法律知識素養(yǎng)看起來是每個刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開始在儲備）,、最基礎(chǔ)（不學(xué)個差不多連司法考試都過不了,，就別說當(dāng)好律師了）、最直觀（全是書本知識,，不用什么多少年經(jīng)驗總結(jié)）,，但是實踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過不了，很多通過了司法考試的實習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過不了關(guān),。

常見兩種問題，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯用法律規(guī)定”,， 。究其原因是不用心,，法律的基礎(chǔ)知識都沒有學(xué)好,，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律，只知道法律條文只言片語的字面意思,，無法真正理解法律規(guī)定的意思,。這樣的律師以前特別多，因為以前真正法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時的律師入職的考試,、考核比較簡單，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因為司法考試的難度標(biāo)準(zhǔn)在這里,，所以起碼的水平提高了不少，基本法律規(guī)定都能錯的,，這種犯低級錯誤的奇葩確實少了很多,。但是，又出現(xiàn)了不少機(jī)械、死板,、生搬硬套地適用法條的律師,。所以，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時,，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊含的主要精神和立法本意,，不要再犯這樣的錯誤。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過比較客氣法官會說“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過分點的法官會直接問你是哪個學(xué)校畢業(yè)的,，誰教你的。那就太丟臉了,！不是玩笑話,，我不止一次在法庭上遇到過這樣被法官問候老師的律師。

另一種是,，法律專業(yè)知識掌握不完整,，知識更新滯后，不知道新的法律規(guī)定,。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個規(guī)定”,，我就遇到過有律師問我，刑法還有這個罪名呀,，司法解釋還有這個規(guī)定呀,，諸如此類的問題。 ,。特別是每次出現(xiàn)對常見罪名的修改之后,，經(jīng)常會看到有律師出這樣的丑。跟不上新的形勢（醉駕實刑）,。 ,。究其原因是知識不更新，不繼續(xù)學(xué)習(xí),。很多人考完司法考試就覺得自己很了不起了,，還看什么法律書呀。臨時抱佛腳,，遇到案子了再去翻法條,！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣?？墒?，律師的工作能像考試一樣，提前通知,，提前準(zhǔn)備嗎,？當(dāng)事人咨詢時,，你答不出來或者答錯了,，案子,、律師費就沒了。法庭上,，你對法律規(guī)定一臉茫然,，法官會直接輕視這個律師以及這個律師所做的全部工作，和氣點的法官直接無視你的辯護(hù)意見,；嚴(yán)格點的法官直接把你犯低級錯誤的辯護(hù)意見歸納到刑事判決書上去“示眾”,。

就專業(yè)法律知識的學(xué)習(xí)，我有兩個建議：1,、在頭腦中構(gòu)建一個專業(yè)知識的體系,，而不是死記硬背法律條文。我們都看過很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來彰顯一個人是律師,。但那是影視劇，現(xiàn)實生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國甚至于全世界絕大多數(shù)好的,、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）。至于如何建立知識構(gòu)架,，我只能舉個例子,。比如刑法，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個法定罪名）為點（不是以法條為點）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系,，將罪名分門別類歸納進(jìn)體系。（原則上是熟練到能背誦,，你可以打印或者抄寫在一張紙上,，隨身攜帶，沒事就看看,。這些加起來總共也就3000字左右,，一個正常人都應(yīng)該可以背下來。）這一步完成后,，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識的構(gòu)架,，我們再來填充這個框架。怎么填充,？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個罪名的法條,，對框架進(jìn)行整體的初步填充。通讀幾遍《中華人民共和國刑法》及其修正案,，要求對大部分罪名的法條,，只需要達(dá)到了解的程度就夠了,，比如第一章的危害國家安全罪、第七章的危害國防利益罪,、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類的了解就夠了,。為什么？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊律師除外）,。最后,，我們要突出重點了，對于盜竊罪,、搶劫罪,、貪污罪、受賄罪等等這些常見犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文,，看《司法解釋》、看《決定》,、看《批復(fù)》,、看《答復(fù)》、看《通知》,、看《會議紀(jì)要》,、看《指導(dǎo)性案例》等等等等，篇篇都要對照著看,，年年都要認(rèn)真的看,，一直看到你不當(dāng)律師那天。

2,、選擇幾本適用的專業(yè)工具書,。當(dāng)你通過司法考試，決定從事律師職業(yè)的那天起,，你所用的主要專業(yè)書就不應(yīng)該再是法律出版社,、中國政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué)、什么概論,，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》,、《某某司法解釋的理解和適用》等等。為什么,？因為,，法官只認(rèn)最高人民法院的理解呀！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭論,，你可以說老師上課時這樣講的,，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威，大家統(tǒng)一認(rèn)識,，爭論就結(jié)束,。你能到法庭上說,，這是老師上課講的，所以就是對的嗎,？

可以告訴你們,，司法考試什么都不是，他只是一個門檻,，剛進(jìn)這個門,，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)，你什么都不是,，什么你都做不了。從2002年司法考試開始到現(xiàn)在,，襄陽律師人數(shù)增加了近700人,，而今年襄陽從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬元（非官方的，我劉律師的保守統(tǒng)計）,，但是每天閑坐的,、混個溫飽的律師也不是個別幾個。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時更新,。

2、專業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會用獨特的法律思維方式,，分析思考和處理社會問題,、以法律人的眼光洞察社會萬象，并善于利用法律的方法處理社會糾紛,?？梢哉f，是否會從法律的角度觀察分析,、處理問題,，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志。刑辯專業(yè)的法律思維有很多方面,，我認(rèn)為最根本的有四個,。第一個是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力，這是刑辯律師專業(yè)思維的基礎(chǔ),。刑辯律師必須是一個善于理性思維的人,，一個無法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法,，借助概念,、判斷、分析,、推理,，揭示事物的本質(zhì),，表示案件的結(jié)果。我們在法學(xué)院學(xué)習(xí)的時候,，邏輯學(xué)是必修課,。第二個是沒有證據(jù)沒有發(fā)言權(quán)。一個專業(yè)的律師必須有證據(jù)為王,，法律事實至上的概念,。不要完全脫離案件的法律事實和證據(jù)，不講法理的,，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情,。第三個是獨立分析判斷，不人云亦云,。專業(yè)在哪里,？專業(yè)就在于你獨到法律見解，在于你利用專業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判,。辯護(hù)律師要有獨立的思辨能力,，對各種理論學(xué)說要仔細(xì)甄別、分析判斷,，不要人云亦云,；對案件的事實、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考,，努力做到厘清事實,，還原真相，精準(zhǔn)定性,，準(zhǔn)確適用法律,。第四個是法入我心，我心合法,。就是你在專業(yè)法律知識掌握到純熟的地步,，遇到任何案件，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條,、是如何規(guī)定的,，在你的腦海中會直接跳出來，這個行為可能構(gòu)成什么犯罪,，構(gòu)成要件有哪些,，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么，量刑幅度是多少,。

3,、專業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能。我把優(yōu)秀刑辯律師的專業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力,、三項技能和四項基本功,。

　　兩種能力：歸納,、鑒別證據(jù)，剖析案情的能力,。刑事案件的事實全部由證據(jù)呈現(xiàn),，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取，所以對各類證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別,，對其合法性,、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證，從而迅速地對全案事實作出準(zhǔn)確的分析和判斷,，這是一個優(yōu)秀刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。再有，深入淺出,，解析法律的能力,。罪與非罪、此罪彼罪,、刑罰輕重，屬于法律適用問題,，刑辯律師本身對每一條法律的立法精神要有深刻理解,，但在運用法律條文時，要盡量減少和避免使用深奧難懂的專業(yè)術(shù)語,，深入淺出地向當(dāng)事人說明白,，向辦案人員說清楚，這同樣是刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項技能：首先,，與眾不同的交叉詢問技巧。交叉詢問的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分,，重點要突出,，提問要清晰，語言要簡潔,。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢問很講究技巧,，很需要經(jīng)驗和智慧，很具有觀賞性,。提出問題的方式,、手段多種多樣，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果,。提問時的語氣,、節(jié)奏變化豐富，因為只有抑揚頓挫的語氣才能吸引聽眾的注意力,，而沒有變化的聲調(diào)是很難突出重點的,。最重要的一點,，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項不同尋常的能力，就是“掌控答案”,，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來”的失誤,。

　　其次，出其不意的法庭應(yīng)對,。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財富之一,。法庭上我們經(jīng)常會聽到一句話，“我反對!”因為優(yōu)秀辯護(hù)律師擅長“反對”,，充分表現(xiàn)出他對法律精神的深刻理解,、一語破的的語言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識。對于來自公訴人的反對和法官的阻止,，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問的合理性,，用真誠的態(tài)度打動法官，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染,，以引起法庭足夠的注意。

　　最后,，也是最重要的一項技能,，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因為他是用與眾不同的脫稿演說來完成辯護(hù)發(fā)言。他口齒清楚，嗓音淳厚,，富有感染力,，體現(xiàn)了他豐富的語言儲備和嫻熟的修辭功力,。自打做律師以來,，我就十分欽佩對語言作細(xì)致深入研究的律師，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師,，從某種意義上說就是法庭上的語言大師,。最值得一提的是，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力,。如果是一個團(tuán)伙犯罪案件,，被告人多達(dá)十幾人，犯罪事實十?dāng)?shù)起甚至更多,，他能夠把涉案人和若干證人的名字,、每一起犯罪事實的時間、地點,，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間,、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁都記得一清二楚。對于所引用的法律、司法解釋,，甚至專業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容,，可以毫不猶豫直接引述它的文字。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說,，才稱得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界,，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱得上是法庭辯護(hù)大師。

　　四項基本功：從一名普通刑辯律師成長為優(yōu)秀辯護(hù)律師,，必須具備四項扎實的基本功：其一,，“閱卷筆記基本功”，不論多大的律師,，都要堅持親自閱卷,，用自己的方式制作閱卷筆記，便于案情梳理和記憶;其二,，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點，合理進(jìn)行話題過渡,，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三，案件事實“強(qiáng)化記憶基本功”,，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事,、家人、朋友講述),，以此記憶案情和歸納論點,，同時尋找和發(fā)現(xiàn)最有說服力的表達(dá)方式;其四，“表達(dá)基本功”,，一方面向有經(jīng)驗的律師和演講專家學(xué)習(xí)觀摩,，一方面進(jìn)行朗讀、辯論訓(xùn)練,，由淺入深,，由易到難，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說的實踐,。

二,、全面而豐富的通識

1、法律專業(yè)知識的通識

在法律體系中,，刑法和其他部門法的區(qū)別與其他部門法相互之間的區(qū)別,，有本質(zhì)性的不同。其它部門法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來區(qū)別，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門法想?yún)^(qū)別的,。刑法同時調(diào)整了幾乎其它所有部門法所調(diào)整的法律關(guān)系,，區(qū)別只是在于刑法是對其它部門法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰,。所以,，根據(jù)刑事訴訟的特點，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專業(yè)知識,，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法,、行政法、經(jīng)濟(jì)法（社會法）等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識,，尤其是在辦理刑民交叉,、刑行交叉等案件時，需要用到其它部門法律的相關(guān)知識,。

科學(xué)技術(shù)知識的通識

,；對自然科學(xué)（專業(yè)技術(shù)知識、專門性問題）和社會科學(xué)知識（包括歷史,、地理,、宗教、哲學(xué),、文學(xué),、藝術(shù)等）也要有一定的了解；甚至對風(fēng)俗習(xí)慣,、村規(guī)民約和生活常識等也要有所知曉,。

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3、社會知識的通識

　要有豐富的知識結(jié)構(gòu),。刑辯律師即便做不到知識淵博,，也要力求學(xué)識廣泛。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī),、物證,、犯罪心理方面的專業(yè)知識，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域,、多層次社會關(guān)系的基礎(chǔ)知識;還要掌握漢語言文學(xué),、邏輯學(xué)、法庭演說等提高素質(zhì),、提高技能方面的輔助知識,。只有豐富的知識結(jié)構(gòu)，才能應(yīng)對復(fù)雜的,、專業(yè)化的刑事案件,，才能完成高質(zhì)量、高水平的辯護(hù)。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí),、勤于思考的學(xué)風(fēng),。刑辯律師豐富的知識并非完全來自接受職業(yè)培訓(xùn)，而主要是靠勤奮自學(xué),，博采眾長,。所謂善于學(xué)習(xí)，我的體會就是要多讀書,，除了專業(yè)書之外,，還要多讀雜書，但是要少看手機(jī),、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué),；要善于發(fā)現(xiàn)新事物，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣,，與新知識,、新規(guī)則同步;所謂勤于思考，我的理解就是遇到問題多動腦子,，以自己的方式揭示問題的答案,。知識需要消化，需要鞏固,，通過學(xué)習(xí)和思考使知識得以升華,，從而變成刑辯律師的智慧能量。

同時,，要注重將法理與情理相結(jié)合,，把“常識、常理,、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中,，做到釋之以法，曉之以理,，動之以情，法理情兼具,?？傊q護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”,，既是專家，又是雜家,。

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三,、敏捷而善于思辨的頭腦

1、反應(yīng)敏捷，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實,。應(yīng)變能力,，主要靠律師平時積累的淵博的知識和純熟的運用。二是認(rèn)真準(zhǔn)備,。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心,，公訴人一說證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié)，辯護(hù)律師蒙圈了,，證據(jù)三是什么都不知道,。你如何可以敏捷、正確的做出反應(yīng),？三是果斷決策,。四是回答準(zhǔn)確。律師的應(yīng)變,，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上,，這就要求律師用語要講究尺度，恰到好處,，回答的有針對性,，做到真實、科學(xué),、正確,、及時。五是反應(yīng)迅速,。出現(xiàn)變化的事態(tài),，證據(jù)的變化，供述,、證言的變化等情況時,，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗和專業(yè)知識迅速做出判斷，及時回應(yīng),。六是多思多想,。在頭腦中，自己和自己對抗,，自己和自己辯駁,，提前發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，在法庭上才能從容應(yīng)對,，而不會手忙腳亂。

2,、善辯

一是口頭上善辯,。要成為優(yōu)秀刑辯律師,，首先要自覺加強(qiáng)語言藝術(shù)的學(xué)習(xí)。刑辯律師應(yīng)該成為最會說話的人,?？诓旁从诓W(xué)，要有豐厚的知識儲備,?？诓旁从谟?xùn)練，通過多種藝術(shù)形式的長期學(xué)習(xí)逐漸掌握說話的技巧和法庭演說技巧,。比如從評書,、相聲、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺詞,、聲樂教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲,、發(fā)音的方法，訓(xùn)練動聽的嗓音,。語言藝術(shù)最難得的就是敏捷,、機(jī)智地應(yīng)對復(fù)雜、尷尬的場面,，這就需要長期的積累和觀察,。

二是書面上的善辯。要培養(yǎng)好的語言文字表達(dá)能力,。前面已經(jīng)說到,，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語言大師。很多刑辯律師能說不能寫,，或者能寫不能說,，都是表達(dá)能力存在缺陷，這是執(zhí)業(yè)的短板,，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮,。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué)，必須致力于提高語言文字表達(dá)能力,。

四,、執(zhí)著而充滿激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力,，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù),，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益，而不能敷衍了事,，走過場。所謂“謀事在人,，成事在天”,，只有盡職盡責(zé),、服務(wù)到位，努力過了,，內(nèi)心才不會有遺憾,，不會有愧疚。

刑事訴訟具有對抗性強(qiáng)的特點,，意味著辯護(hù)律師有時候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門進(jìn)行抗衡,，需要面對種種威脅和誘惑。所以,，做一名好的辯護(hù)律師,，除了專業(yè)能力之外，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義,、法治至上獻(xiàn)身的激情,。

五、包容,、謙和,、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對不同觀點持開放性的態(tài)度，虛心聽取各方意見,，不要固執(zhí)己見,，自以為是。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗,，英美法系是經(jīng)驗的結(jié)晶,，大陸法系是理性的構(gòu)建。經(jīng)驗既是實踐的總結(jié),，同時也是一種個人的認(rèn)知,。由于每個人的知識積累、工作經(jīng)歷,、生活閱歷和所處立場不同,，對一些法律問題的看法和傾向也往往不一致。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對不同觀點,、不同意見,、不同做法持包容的態(tài)度，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見完全一致,。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個方面,，其一，與當(dāng)事人的地位相比較,，應(yīng)當(dāng)居于次要地位,。這樣理解并不是說律師在訴訟中的地位沒有當(dāng)事人重要，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長,，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對并敢于做沖鋒陷陣先鋒,，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時,，應(yīng)當(dāng)切切實實,、一心一意地為委托人考慮，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益,，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的,。實踐中確有個別律師只圖自己一時痛快，與法官或者公訴人僵持不下,，錯過了良好的解決方案,，最終面臨著對委托人不利判決，使當(dāng)事人承擔(dān)無謂的責(zé)任,。其二,、好律師不多言。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系,、搜集利用相關(guān)證據(jù),，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f明和闡述足已，過分地賣弄和突出自己本領(lǐng)的技藝,，其實是令法官非常反感的,，反而對委托人不利。個別律師天生好表演且居于演講的天賦,，一句話就能夠說明的,，他偏要滔滔不絕，將法庭當(dāng)成普法課堂,，在委托人面前,，極盡表演之能力，卻所言無物,、離題甚遠(yuǎn),，根本沒有抓住案件的關(guān)鍵點。碰到這樣的律師,，法官要不想打瞌睡,，要不就是不耐煩地制止。其實,，一個案件就一個或者幾個法律關(guān)系,，你只要說出它的要點或者關(guān)鍵點就可以了，沒有必要眉毛胡子一把抓,，共性的,、普遍的東西人人都知道的。何況,，法官本來就是司法者,，是內(nèi)行,，你把這些一談，人家自然就知道的,。我從來不敢把法庭當(dāng)成普法課題，不敢班門弄斧,，我發(fā)表代理意見,，原則上不超過三個爭議焦點，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀,，點到為止,，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益、使委托人的利益最大化的效果足已,。這樣做,，是尊重法律、尊重法官,，把法官當(dāng)成專家看,。法官也是從事法律職業(yè)的，是具有深厚法學(xué)功底的,，誰在法庭上給法官普法,，就是不尊重法官，不尊重法庭,，只會引起法官的反感,，因為律師在法庭的的發(fā)言主要是向法官作出的，你知道的法律法官也知道,，沒有必要將法官當(dāng)成法盲看,。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師,，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則,。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅持原則，不能一味妥協(xié),，更加不能唯唯諾諾,，自廢武功，不敢多說一句話,，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性,、平和、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實和證據(jù)而“死磕”,、“胡磕”、“亂磕”,，而要講法,、講理,、講情。既不應(yīng)因為面對的是“公檢法”這些國家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱,。也不因為得理不饒人,，而糾纏死磕。

六,、誠信而有良知的職業(yè)道德

誠實守信是律師最重要的道德規(guī)范,。在受案階段，如實告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險,，不像江湖游醫(yī)那樣包治百?。辉谠V訟過程中,，如實告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問題和自己的處理方案,；在訴訟終結(jié)后，客觀如實地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要,，讓當(dāng)事人及時從自身利益的角度作出最佳判斷,，以便妥善處理相關(guān)事務(wù)。

有人可能會問,，,。可是不說,，但不能撒謊,。

法律是最基本的道德，或者說法律有道德底線,。雖然每個人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣,，但是人類還是有共同良知的。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身,，也不代表正義,，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感，要努力做積極正面的事情,，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情,，必須恪守職業(yè)道德，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律,。不能為了謀取個人利益的最大化,，什么事情都愿意干、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”,，而且有可能走向違法犯罪的深淵。

七、健康而充滿活力的體魄

“身體是革命的本錢”,，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”，工作,、生活大多沒有規(guī)律,，休息時間常常被擠占，加上當(dāng)事人的各種要求,，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè),。

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