圍巾銷售策劃 圍巾銷售策劃方案
怎么銷售圍巾,?
如果我是賣圍巾的商家,,首先選擇冬天賣保暖效果好的圍巾,春秋兩季賣好搭配衣服的圍巾。首先冬天的圍巾要顏色要簡約大方,,佩戴上既保暖又大方,。春秋兩季圍巾的顏色也鮮亮一些,,搭配上圍巾后要優(yōu)雅美,。這樣的話,愛美的女士們都會來,。店選擇的
如何銷售圍巾,?
1.支持一切原創(chuàng)品牌。
2.300塊左右的羊絨圍巾,,算上物流,,關稅等成本要350元左右。
3.做品牌初期,,沒有設計師的情況下,,建議框架仿大牌,細節(jié)做調(diào)整,。這樣大方向至少不會錯,。款式建議偏多基礎款,,這樣來年還能賣,。
4.單說羊絨粗紡圍巾,190x40cm,,180克,,品質(zhì)對標優(yōu)衣庫和巴寶莉的(是的,bur的粗紡圍巾品質(zhì)很差),,下單成本價可控制在280以內(nèi),。品質(zhì)對標BC,GUCCI,LP等的可以控制在300以內(nèi)。一般來講,,一般起訂量根據(jù)顏色來,,原則上是每個顏色要夠30公斤才能紡紗,。如果單色圍巾的話最低起訂量差不多是100條,雙色的話大概是210條,。單色還可以做漸變色,。
5.一般來講,決定成品品質(zhì)的因素是:纖維規(guī)格(纖維細度,,纖維長度,,纖維油性,離散系數(shù)),,紡紗工藝,,織造工藝,織造機器,,后整工藝,。從各個環(huán)節(jié)來講,把各大奢侈品牌的常規(guī)貨常規(guī)尺寸(190x40,180克)原料和加工成本控制在300以內(nèi)是完全可控的,。
6.題主情況可以先做批發(fā)開始。
7.至于找工廠,,看影響產(chǎn)品的主要因素是什么,。像是圍巾,主要因素是原料,,那么最好是在原料產(chǎn)地或者集散地,,比如內(nèi)蒙,寧夏,,河北,。像是羊絨成衣主要影響因素是工藝和編織技術(受制于機器),那么最好是在東莞,,桐鄉(xiāng)濮院等,。像是真絲類,主要在杭州,,蘇州,。
品牌策劃銷售掙錢嗎?
品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳,,提高企業(yè)知名度,,銷售企業(yè)產(chǎn)品,企業(yè)必須支付廣告費用,,比較掙錢,。
銷售和策劃的區(qū)別?
營銷策劃,,從字面上理解是為達到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計劃,;銷售是將東西賣出去,,達到出售產(chǎn)品的目的。前者需要整體的規(guī)劃和計劃,,后者更多的是一種隨性的行為也比較單一,。如果從字面上理解,他們屬于完整與單一上的區(qū)別,,營銷策劃屬于完整的過程,,銷售屬于單一的過程?! 亩叩谋举|(zhì)上來說,,營銷策劃包含市場渠道的開拓、活動的推廣,、媒體的投放,、團隊的培養(yǎng)、銷售技巧的訓練,、產(chǎn)品核心價值的界定,、產(chǎn)品的市場定位、價格定位,、消費者定位等一系列的過程,,他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓和媒體的投放等多個大范疇的工作,。而銷售則不同,,他屬于銷售者本身的行為,是執(zhí)行營銷整體計劃的一種行為,。所以,,從這個角度來看,營銷策劃是母體,,銷售是子體,。屬于母與子的關系。因為,,銷售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下,,會使得整個產(chǎn)品的訴求一致,傳達的價值一致,,更利于整體的銷售管理,。如果,銷售與營銷策劃進行完整的獨立,,會出現(xiàn)銷售時五花八門的訴求,,很有可能會導致產(chǎn)品訴求不明確,最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務員介紹同一種產(chǎn)品時出現(xiàn)多種結果,,他說他的特點,,他說他的優(yōu)勢,,最終導致產(chǎn)品四不像。而有了營銷策劃之后,,對產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進行主體上的統(tǒng)一,,避免出現(xiàn)類似問題。
房產(chǎn)如何策劃銷售方案,?
第一節(jié):銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等
第二節(jié):銷售策劃與項目策劃的區(qū)別
簡單而言,,二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,,銷售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張,。
一:項目策劃所包涵內(nèi)容:
(一)市場調(diào)查
項目特性分析,、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構,、裝修和設備,、功能配置、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景,、結論和建議
(二)目標客戶分析
經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景:推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達方式,、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位,、圍板等)、印刷品(銷售文件,、售樓書等),、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:
(一)銷售現(xiàn)場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟
一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究,詳細分析項目的銷售狀況,、購買人群,、接受價位、購買理由等,。
二:市場調(diào)研:對所有競爭對手的詳細了解,,所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”。
三:項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,,并找出支持理由,。
四:項目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點,,根據(jù)市場需求,,做項目市場定位的調(diào)整。
五:項目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,,避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。
一個大主題可以分解為若干個小主題,,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務的,。
(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,,兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六:項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場,,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,;是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),一般應具備:
1,、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求,;
2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,;
3,、你知道你的價格適合的目標客戶;
4,、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點,;
5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6,、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式,;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略,;
8,、制定合理的銷控表;
9,、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10,、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍,;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,;
13,、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,,制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分,。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點,采用不同的傳播渠道與推廣手段,,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,,充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,來實現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,,一切為了銷售,!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售的階段性非常強,,如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,,同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期,、開盤期,、強銷期、保溫期,;防范銷售階段性問題——如工期,、質(zhì)量,、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費變化等。
第四節(jié):銷售策劃的原則
一:創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場的要求,,更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,,包括折讓,、有獎銷售、先租后買,、降低利率等各類措施,,大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應,,能引起消費者對房產(chǎn)的注意,,這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。
二:資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上,,通過市場渠道,圍繞具體項目,,有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型,、互利型的共同組織,并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理,、組合,,形成合力,高效運作,,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,,并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強,、兩頭弱"的缺陷,同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢在于:智能互補,、利益共享,、風險共擔。
三:系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性,、系統(tǒng)性的工程,,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),,實質(zhì)上是一個從了解時市場,、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場的要求,。
房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起,,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分,、客戶細分、功能細分愈趨深入,,人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化、增加智能化設施,、集中供熱和供飲用水,、建設底層架空、錯層,、大采光凸出窗臺,、陽光客廳、可移動透光屋頂,、自動報警系統(tǒng),、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服務,、營造知識家園......可謂名目繁多,,層出不窮,,這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布,,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,也進一步證實:在買方市場下,,只有以人的需求為本,,深入市場、把握市場,,制定切實可行的營銷方案,,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實,。策劃時一定要考慮國情,、民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,,制定好相應的應對措施,。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率,。
第五節(jié):檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,,各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,,那就必須對策劃進行重新定位,。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷,,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此,,銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動態(tài)調(diào)整,。要做到這點,,就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,,盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。
銷售說辭是銷售寫還是策劃寫?
如果是平時推銷給顧客的話術肯定是銷售自己寫的,,如果是比較鄭重場合的致辭,,策劃有時會代寫
樓市策劃比銷售高級嗎?
這個沒有可比性,,職位不一樣,,工作性質(zhì)不一樣,銷售還有總監(jiān)呢,,不是有句老話嗎,,職業(yè)不分貴賤高低,,好好做好自己,做到極致,!
銷售策劃是什么意思,?
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務,、創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心?,F(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術(組合)等四個方面的內(nèi)容,。首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃,。
怎樣進行豬飼料銷售策劃,?
具體的步驟如下: (1)首先要對養(yǎng)豬飼料市場的辨識,,包括市場調(diào)查,、市場分析、生產(chǎn)決策,、市場定位等,; (2)對養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開發(fā),,包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等; ?。?)對養(yǎng)殖場客戶的吸引策略,,包括營銷策劃、品牌推廣,、市場宣傳,、產(chǎn)品展示、洽談簽約等,; ?。?)訂單執(zhí)行,包括產(chǎn)品供應,、發(fā)貨運輸,、貨款結算等,; (5)對養(yǎng)殖場的客戶要,,培養(yǎng)忠誠,,包括售后服務,、定期回訪等,。
地產(chǎn)策劃和銷售哪個更有前景?
地產(chǎn)策劃更有前景,。因為地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃和設計,,它關乎著項目的整體效益和可持續(xù)發(fā)展性,而且隨著城市化進程的加速,,地產(chǎn)項目愈發(fā)需要對規(guī)劃和設計有更高的要求,。而在銷售環(huán)節(jié),雖然也很重要,,但更多的還是靠市場營銷和積累客戶,,競爭也比較激烈。而地產(chǎn)策劃涉及更多的專業(yè)知識和技能,,需要進行深入的市場研究和數(shù)據(jù)分析,,因此需求量會相應更高。隨著地產(chǎn)市場不斷發(fā)展壯大,,地產(chǎn)策劃也將會越來越受到重視,。尤其是在未來城市的可持續(xù)發(fā)展,節(jié)能減排等問題上,,地產(chǎn)策劃更是大有可為,。同時,在數(shù)字化科技的全面滲透下,,地產(chǎn)策劃工作也將更加便捷高效,,可以大量降低成本,提升效率,。
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