怎么銷售圍巾,？

如果我是賣圍巾的商家，首先選擇冬天賣保暖效果好的圍巾，春秋兩季賣好搭配衣服的圍巾,。首先冬天的圍巾要顏色要簡約大方,，佩戴上既保暖又大方。春秋兩季圍巾的顏色也鮮亮一些,，搭配上圍巾后要優(yōu)雅美,。這樣的話，愛美的女士們都會來,。店選擇的

如何銷售圍巾,？

1.支持一切原創(chuàng)品牌。

2.300塊左右的羊絨圍巾,，算上物流,，關(guān)稅等成本要350元左右。

3.做品牌初期,，沒有設(shè)計(jì)師的情況下,，建議框架仿大牌，細(xì)節(jié)做調(diào)整,。這樣大方向至少不會錯,。款式建議偏多基礎(chǔ)款,，這樣來年還能賣,。

4.單說羊絨粗紡圍巾，190x40cm,，180克,，品質(zhì)對標(biāo)優(yōu)衣庫和巴寶莉的（是的，bur的粗紡圍巾品質(zhì)很差）,，下單成本價可控制在280以內(nèi),。品質(zhì)對標(biāo)BC,GUCCI,LP等的可以控制在300以內(nèi)。一般來講,，一般起訂量根據(jù)顏色來,，原則上是每個顏色要夠30公斤才能紡紗。如果單色圍巾的話最低起訂量差不多是100條,，雙色的話大概是210條。單色還可以做漸變色,。

5.一般來講,，決定成品品質(zhì)的因素是：纖維規(guī)格（纖維細(xì)度，纖維長度,，纖維油性,，離散系數(shù)），紡紗工藝，織造工藝,，織造機(jī)器,，后整工藝。從各個環(huán)節(jié)來講,，把各大奢侈品牌的常規(guī)貨常規(guī)尺寸（190x40,180克）原料和加工成本控制在300以內(nèi)是完全可控的,。

6.題主情況可以先做批發(fā)開始。

7.至于找工廠,，看影響產(chǎn)品的主要因素是什么,。像是圍巾，主要因素是原料,，那么最好是在原料產(chǎn)地或者集散地,，比如內(nèi)蒙，寧夏,，河北,。像是羊絨成衣主要影響因素是工藝和編織技術(shù)（受制于機(jī)器），那么最好是在東莞,，桐鄉(xiāng)濮院等,。像是真絲類，主要在杭州,，蘇州,。

品牌策劃銷售掙錢嗎？

品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳,，提高企業(yè)知名度,，銷售企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)必須支付廣告費(fèi)用,，比較掙錢,。

銷售和策劃的區(qū)別？

　　營銷策劃,，從字面上理解是為達(dá)到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計(jì)劃,；銷售是將東西賣出去，達(dá)到出售產(chǎn)品的目的,。前者需要整體的規(guī)劃和計(jì)劃,，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一。如果從字面上理解,，他們屬于完整與單一上的區(qū)別,，營銷策劃屬于完整的過程，銷售屬于單一的過程,?！　亩叩谋举|(zhì)上來說,，營銷策劃包含市場渠道的開拓、活動的推廣,、媒體的投放,、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、銷售技巧的訓(xùn)練,、產(chǎn)品核心價值的界定,、產(chǎn)品的市場定位、價格定位,、消費(fèi)者定位等一系列的過程,，他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個大范疇的工作,。而銷售則不同,，他屬于銷售者本身的行為，是執(zhí)行營銷整體計(jì)劃的一種行為,。所以,，從這個角度來看，營銷策劃是母體,，銷售是子體,。屬于母與子的關(guān)系。因?yàn)?，銷售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下,，會使得整個產(chǎn)品的訴求一致，傳達(dá)的價值一致,，更利于整體的銷售管理,。如果，銷售與營銷策劃進(jìn)行完整的獨(dú)立,，會出現(xiàn)銷售時五花八門的訴求,，很有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時出現(xiàn)多種結(jié)果,，他說他的特點(diǎn),，他說他的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像,。而有了營銷策劃之后,，對產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進(jìn)行主體上的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)類似問題,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案,？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu),、裝修和設(shè)備、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達(dá)方式,、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心,、示范單位,、圍板等）、印刷品（銷售文件,、售樓書等）,、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購買人群,、接受價位、購買理由等,。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解,，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn),，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整,。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的,。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)選擇

理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3,、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6,、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7,、已制定出具競爭力的入市價格策略,；

8、制定合理的銷控表,；

9,、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期,、強(qiáng)銷期、保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期,、質(zhì)量、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,，包括折讓,、有獎銷售、先租后買,、降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng),，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型,、互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ),、利益共享、風(fēng)險共擔(dān),。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性,、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段,、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求,。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起,。區(qū)域細(xì)分,、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入,，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化,、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空,、錯層,、大采光凸出窗臺、陽光客廳,、可移動透光屋頂,、自動報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮,，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場下,，只有以人的需求為本，深入市場,、把握市場,，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實(shí),。策劃時一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率,。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項(xiàng)目價值的實(shí)現(xiàn),。因此,，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整,。要做到這點(diǎn),，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài),。

銷售說辭是銷售寫還是策劃寫？

如果是平時推銷給顧客的話術(shù)肯定是銷售自己寫的,，如果是比較鄭重場合的致辭,，策劃有時會代寫

樓市策劃比銷售高級嗎？

這個沒有可比性,，職位不一樣,，工作性質(zhì)不一樣，銷售還有總監(jiān)呢,，不是有句老話嗎,，職業(yè)不分貴賤高低，好好做好自己,，做到極致,！

銷售策劃是什么意思？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)、創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心?，F(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

怎樣進(jìn)行豬飼料銷售策劃,？

　具體的步驟如下：　　（1）首先要對養(yǎng)豬飼料市場的辨識,，包括市場調(diào)查,、市場分析、生產(chǎn)決策,、市場定位等,；　　（2）對養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開發(fā),，包括新產(chǎn)品的研發(fā),、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等；　?。?）對養(yǎng)殖場客戶的吸引策略，包括營銷策劃,、品牌推廣,、市場宣傳、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等,；　　（4）訂單執(zhí)行,，包括產(chǎn)品供應(yīng),、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等,；　?。?）對養(yǎng)殖場的客戶要，培養(yǎng)忠誠,，包括售后服務(wù),、定期回訪等。

地產(chǎn)策劃和銷售哪個更有前景,？

地產(chǎn)策劃更有前景,。因?yàn)榈禺a(chǎn)策劃是地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，它關(guān)乎著項(xiàng)目的整體效益和可持續(xù)發(fā)展性，而且隨著城市化進(jìn)程的加速,，地產(chǎn)項(xiàng)目愈發(fā)需要對規(guī)劃和設(shè)計(jì)有更高的要求,。而在銷售環(huán)節(jié)，雖然也很重要,，但更多的還是靠市場營銷和積累客戶,，競爭也比較激烈。而地產(chǎn)策劃涉及更多的專業(yè)知識和技能,，需要進(jìn)行深入的市場研究和數(shù)據(jù)分析,，因此需求量會相應(yīng)更高。隨著地產(chǎn)市場不斷發(fā)展壯大,，地產(chǎn)策劃也將會越來越受到重視,。尤其是在未來城市的可持續(xù)發(fā)展，節(jié)能減排等問題上,，地產(chǎn)策劃更是大有可為,。同時，在數(shù)字化科技的全面滲透下,，地產(chǎn)策劃工作也將更加便捷高效,，可以大量降低成本，提升效率,。