談?wù)劆I(yíng)銷對(duì)你的啟示 談?wù)劆I(yíng)銷對(duì)你的啟示和感悟
談?wù)勀銓?duì)親子溝通的啟示?
親子溝通要注重傾聽和尊重。解釋原因:孩子需要被認(rèn)可和理解,,父母應(yīng)該尊重孩子的感受和意見,,傾聽他們的心聲,,才能建立良好的溝通關(guān)系。內(nèi)容延伸:在交流過(guò)程中,父母應(yīng)該避免批評(píng)和指責(zé),以積極的態(tài)度表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議,,盡量避免爭(zhēng)吵和沖突,促進(jìn)親子之間的理解和信任,。
你能從多種角度談?wù)劦皻?duì)你的啟示,?
蛋殼是小雞出生以前的家,也是保護(hù)雞仔的地方?,F(xiàn)在我們經(jīng)常把生日說(shuō)成破殼日,。雞蛋殼也可以做成工藝品。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),?
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到:營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事,而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營(yíng)銷的精髓所在,。
真誠(chéng)營(yíng)銷,傳遞企業(yè)形象名片
一是要從日常工作做起,,培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),,依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,,始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶、對(duì)待工作,相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說(shuō):你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,,客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,要想成功,,必須要付出真誠(chéng),,無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),真誠(chéng)是做人最好的策略,,是傳遞企業(yè)形象的名片,。
擔(dān)當(dāng)責(zé)任,彰顯團(tuán)隊(duì)精神
大事小事看擔(dān)當(dāng),,可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),就要接受的它的全部,,而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),,也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營(yíng)銷崗位的員工,,對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),優(yōu)化印刷流程,,細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等;生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,送貨是否會(huì)延期,發(fā)票開具是否正確,,這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。
溝通理解,架起合作橋梁
溝通帶來(lái)理解,,理解帶來(lái)信任,,信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,,是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,,對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,,對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,,民營(yíng)書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),,用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,解決我們客戶需求的問(wèn)題,。
作為中原地區(qū)的印刷航母,,我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國(guó),,就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,更要打出口碑,,通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,,建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。
談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比,。
產(chǎn)品對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的啟示,?
1、提供優(yōu)質(zhì)的附加產(chǎn)品成為當(dāng)今企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段由于現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的能力普遍提高,,產(chǎn)品之間要形成明顯差距越來(lái)越困難,所以提供優(yōu)質(zhì)的及時(shí)的服務(wù)成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。
2,、形式產(chǎn)品反映了賣方的設(shè)計(jì)思想,,反映了賣方對(duì)買方需求的理解,也反映了賣方企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)能力,。隨著企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)思想的變化,,形式產(chǎn)品更新?lián)Q代比核心產(chǎn)品要快。
事件營(yíng)銷對(duì)我的啟示,?
人是依賴關(guān)系而存在的社會(huì)性動(dòng)物,,做決策時(shí)偶爾動(dòng)用理性腦,大多數(shù)時(shí)候都是直接利用感性腦做決策,,而“周圍人”又是影響感性腦的重要因素,,這樣是為什么大家這兩年都在研究社交裂變的原因。
無(wú)法直接說(shuō)服消費(fèi)者的時(shí)候,,產(chǎn)品可以利用會(huì)影響消費(fèi)者決策的其他群體來(lái)“曲線營(yíng)銷”,,比如親朋好友、你信賴的kol,、你喜歡的idol,,以及另一些本應(yīng)該有姓名但不知道如何歸類的“其他群體”。
談?wù)勀銓?duì)村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷與服務(wù)的理解,?
村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農(nóng)服務(wù),,重點(diǎn)解決農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資金需求問(wèn)題。營(yíng)銷是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),,及時(shí)為客戶提供有效可行的金融解決方案,。服務(wù)則側(cè)重為客戶提供具體金融服務(wù),辦理存貸款和匯兌業(yè)務(wù),,實(shí)現(xiàn)親情化個(gè)性化服務(wù),。
營(yíng)銷是摟錢的耙子,服務(wù)是攢錢的匣子,。需要兩者相互配合,,緊密協(xié)作。
談?wù)剬?duì)營(yíng)銷及金融營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí),?
營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的工作,,對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是。
孫子兵法云:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,,“營(yíng)銷,企之大事,,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。
營(yíng)銷好壞,直接關(guān)乎企業(yè)的生死,??梢哉f(shuō),,營(yíng)銷工作就是企業(yè)的命脈。
對(duì)于營(yíng)銷,,可能絕大部分人都不陌生,,不就是想辦法,將需要推銷的東西賣出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,,但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,,社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,,做好營(yíng)銷活動(dòng),就更加至關(guān)重要了,。
那營(yíng)銷活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循,,我覺得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷學(xué)科,,書店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷書籍,,社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷大師了。
筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷工作,,接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流,探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作還是有一套有章可循的辦法的。
談一下如何營(yíng)銷自己,?談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),?
談一下如何營(yíng)銷自己
要具備以下條件:
一、自信心,。信心是人辦事的動(dòng)力,,信心是一種力量,只要你對(duì)自己有信心,,每天工作開始的時(shí)候,,都要鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的,!我是最棒的,!信心會(huì)使你更有活力,要相信公司,,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,并把這些熟記于心,,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,,對(duì)自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,,才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶,。
二、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心,。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,,作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,,對(duì)待同事,只有這樣,,別人才會(huì)尊重你,,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,,與經(jīng)銷商的樞紐,,你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù),你的同事,,你的朋友,。
三、有心人,。處處留心皆學(xué)問(wèn),,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,,看看那些地方做的好,為什么,?做的不好,,為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì),。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,,同時(shí)也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,,客戶的每一點(diǎn)變化,,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),,做個(gè)有心人,,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生,。
四,、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的,,每天要拜訪很多的客戶,,每天都要寫很多的報(bào)表,有人說(shuō):銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,,一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售,,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),,銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,,但要有解決的耐心,,要有百折不撓的精神,要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力,。只有這樣你才能做好銷售工作,。
談?wù)剬?duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
1、銷售是以人為本的:在中國(guó)(華人圈子)做銷售,,其實(shí)就是做人,,就是所謂的先做人后做事??蛻舨徽J(rèn)可你的人(人品),,未成功先失敗。
2,、銷售與人際關(guān)系學(xué):很多時(shí)候在天朝做銷售,,即便你的產(chǎn)品再好,如果你沒(méi)有任何的關(guān)系是非常困難成功的。在你成功銷售第一單后,,如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護(hù)和升華,,那也不會(huì)有第二單了。
3,、銷售人員必須具備如下特點(diǎn)才可以算是個(gè)合格的銷售:激情,、自信、野心,、毅力,、執(zhí)行力、洞察力,、口才、專業(yè)知識(shí),;
4,、其它:做銷售必須腦子反應(yīng)快,想法要多,,親跑親打電話,。對(duì)待公司對(duì)待上司交代的任務(wù)要去無(wú)理由執(zhí)行,扛不住壓力,,破不了你的所謂“性格”,,你自己就PASS你自己了。
閱讀《孫權(quán)勸學(xué)》,,談?wù)剠蚊傻淖兓瘜?duì)你有什么啟示,?
通過(guò)閱讀孫權(quán)勸告呂蒙讀書,呂蒙讀書后大有長(zhǎng)進(jìn)的故事,,告訴我們不要以一成不變的態(tài)度看待他人,,要以開放的眼光看待;不能因?yàn)槭虑榉泵头艞墝W(xué)習(xí),,堅(jiān)持讀書是有益的,。孫權(quán)是一個(gè)了不起的政治家,他十分懂得培養(yǎng)手下的大臣,,如這篇?jiǎng)駥W(xué),,顯然君臣之間已經(jīng)無(wú)話不談,相處得像朋友一樣,,這不能不說(shuō)是一種政治智慧的體現(xiàn),。所以,吳國(guó)才會(huì)較穩(wěn)固地立于江東,。另外,,呂蒙折節(jié)讀書也的確值得我們學(xué)習(xí),可以作為每一個(gè)有理想者的榜樣。
擴(kuò)展資料:
呂蒙(178-219),,三國(guó)汝南富陂(現(xiàn)在安徽省阜南縣東南)人,,字子明。少依孫策部將鄧當(dāng),,當(dāng)死,,代領(lǐng)其部屬。從孫權(quán)攻戰(zhàn)各地,,任橫野中郎將,。后隨周瑜、程普等大破曹操于赤壁,。初不習(xí)文,,后聽從孫權(quán)勸告,多讀史書,、兵書,,魯肅稱其“學(xué)識(shí)英博,非復(fù)吳下阿蒙”,。魯肅卒,,代領(lǐng)其軍,襲破蜀將關(guān)羽,,占領(lǐng)荊州,。不久病死。
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