網(wǎng)絡營銷給傳統(tǒng)營銷帶來哪些沖擊,？

題主所提的問題非常好,，古人云：長江后兩推前浪,。歷史長河中,，每出現(xiàn)一個新事物,，就會有舊事物的退出,。打火機打敗了火柴。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺生活在這個年代是一件多么幸福的事,。

我們所處在一個網(wǎng)絡飛速發(fā)展的時代。一個信息網(wǎng)絡的年代,，網(wǎng)絡營銷,，作為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和運作手法,。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊,。它象一股強電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。網(wǎng)絡營銷作為信息化社會的必然產(chǎn)物,，將成為新世紀的主要營銷方式,。

??“新”是對“舊”的突破與否定，以新思想,、新方式為特征的網(wǎng)絡營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,，從事電子商務的商家、企業(yè)對此應該神佑體會,。

????在互聯(lián)網(wǎng)時代,，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的,、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品,。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場,，這在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈品,。在未來，人員推銷,、市場調(diào)查,、廣告促銷,、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡相結(jié)合,，并充分運用網(wǎng)上的各項資源,，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺就是網(wǎng)絡營銷的的開創(chuàng)者,。這些企業(yè)也從中受益匪淺。

????通過上述的電商平臺,，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系,，中間商的重要性因此有所降低。

通過上述的電商平臺,，對定價策略也有所變化,。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴重的問題。對全球化品牌的管理：與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和公共的名稱或標志識別進行管理,。

???通過上述的電商平臺，對廣告障礙的消除：相對于傳統(tǒng)媒體來說,，由于網(wǎng)絡空間具有無限擴展性,，因此在網(wǎng)絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑?、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)聲,、圖,、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系,，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感,，是網(wǎng)絡營銷成功的關(guān)鍵,。

????通過上述的電商平臺，網(wǎng)絡營銷“個人化”把“服務到家庭”推向了“服務到個人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化,。它將導致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化,。

????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加,。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成，但很多產(chǎn)品具有同一個網(wǎng)上顧客群,，只要用心管理并鼓勵它成長,，會有力地推動網(wǎng)上業(yè)務,。如果從一開始就有一個顧客群，就應投入足夠的時間和財力推動它發(fā)展,。因此,，要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡，做生意當中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系,，精明的商人都知道,，重要的不是知道什么，而是認識誰,。每逢佳會,，都要傳遞名片。向幾千個,，甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片,，通過聯(lián)系,，這樣將會產(chǎn)生良好的效果,。利用網(wǎng)絡廣告構(gòu)建理想的購物環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)頁就是商店,，是整個用戶與店主交流的界面。網(wǎng)頁上的那些圖像是否讓人感覺舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來干凈,、誘人，這就像商場下班后擦拭干凈并補充好貨品的貨架,。

????跨國銷售網(wǎng)絡之間是沒有地理界限的,，電子商務把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場的規(guī)模,。網(wǎng)絡的這種跨越國界的性質(zhì),，將形成新的跨國銷售。

網(wǎng)絡營銷給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢,，為你實實在在地帶來了客戶機遇,，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。

?

7p營銷理論帶來什么啟示,？

揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業(yè)員工是企業(yè)組織的主體,，每個員工做的每件事都將是客戶對企業(yè)服務感受的一部分,，都將對企業(yè)的形象產(chǎn)生一定的影響。應讓每個員工都積極主動地參與到企業(yè)的經(jīng)營管理決策中來,，真正發(fā)揮員工的主人翁地位,。

2,、企業(yè)應關(guān)注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受,，使客戶成為服務營銷過程的參與者,，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。企業(yè)營銷也應重視內(nèi)部各部門之間分工與合作過程的管理,，因為營銷是一個由各部門協(xié)作,、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現(xiàn)的根本保證,。

網(wǎng)絡營銷能給企業(yè)帶來什么好處,？

網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標,。

運用網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本,。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡的商務活動,，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關(guān)系,，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,。

運用網(wǎng)絡手段,，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資,，但是與其他銷售渠道相比,，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費用,。

網(wǎng)絡營銷是一種以顧客為導向,，強調(diào)個性化的營銷方式。 網(wǎng)絡營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式,，更能體現(xiàn)顧客的中心地位,。

營銷活動策劃能給門店帶來什么好處？

營銷活動策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流,，擴大門店知名度，讓更多人知道這個門店,。

②有人來就有機會消費,，可給門店帶來收益。

③給個人品牌意識,，以后對這個品牌有親切感,，認同感。

④給人正規(guī),、專業(yè),、務實之感,，提高我們對這個門店的好感。

⑤品牌一旦建立,，單品可溢價,。

網(wǎng)絡營銷能給企業(yè)帶來什么效益？

網(wǎng)絡營銷具有以下特點：

交易成本節(jié)約,。

網(wǎng)絡營銷能夠節(jié)約交易成本,，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè),，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資,，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低,，降低交易成本主要包括通信成本,，促銷成本和采購成本降低。對于客戶,，無需銷售人員主動尋找客源,，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本,。

交易信息的交互性,。

互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對一的,，而且是消費者主動了解信息,，而不是強制性的，網(wǎng)絡營銷是一種低成本,、人性化的推廣,，避免推銷員對消費者的干擾，并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關(guān)系,。網(wǎng)絡是一個活躍的信息傳輸通道,，與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上發(fā)布信息,，積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告,，客戶在家里可以詢價或了解訂購信息，實現(xiàn)雙向互動完整的市場銷售流程,。網(wǎng)絡互動性也表現(xiàn)在市場推廣活動,，市場單方面積極傳播和實現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效,。

突破時間和空間的限制,。

因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此,，從時間和空間的限制是一個交易,，企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷,。物流的快速發(fā)展也促進了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的距離更加“貼近”,，打破了傳統(tǒng)的空間限制,，因為有的企業(yè)銷售網(wǎng)絡并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期,，即可在網(wǎng)上預售,，這樣消費者也可以提前在網(wǎng)上購買，而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期,。

學習市場營銷對你帶來什么效益,？

學習市場營銷給自己帶來的一些專業(yè)的知識，并去對以后的一個生活和工作又有很大的幫助

不斷變化的營銷戰(zhàn)略帶來什么影響,？

更加迎合市場和消費需求,，提高營銷效率

營銷策劃案給社會帶來什么？

營銷策劃案給社會帶來了新的視角,，新的敞口,，新的爆點，新的風向

“移動互聯(lián)網(wǎng)”給酒店營銷帶來什么,？

基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端設備的精巧,、便捷和實用性，它越來越成為個人用戶的一個器官,，如果一刻離開手機就覺得少點什么,，甚至感覺無法正常工作和生活了；一些智能手機如iPhone還具備了時尚和文化元素,，成為潮人的必備,。移動互聯(lián)網(wǎng)的這種互動性和粘連性，必將為酒店的營銷帶來一些新改變,，這些改變有可能是顛覆性的,。以下我們從移動互聯(lián)網(wǎng)的一些特點來探討其對酒店營銷的特別價值。

　　首先,移動互聯(lián)網(wǎng)將成為人們重要的資訊平臺,，它的便攜和移動優(yōu)勢將讓人們隨時隨地獲取想要的信息,。酒店的需求主體正是移動的人群 - 旅行者，如果酒店能夠讓這些移動的人群在移動中獲取酒店信息,，豈不是占領(lǐng)了渠道的制高點,？其次，定位導航功能已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的標準配置,，當用戶想根據(jù)自己移動中的位置尋找酒店時,，移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)PC和電話都不能實現(xiàn)的功能，也就是幫助客人方便地找到最近的酒店，酒店也可以將自己的信息推送到在附近有住宿需求的用戶手機上,。

　　其實以上還不是移動互聯(lián)網(wǎng)給酒店業(yè)帶來的最大改變,。

　　所謂移動互聯(lián)網(wǎng)在其最大的應用平臺 – 智能手機上所表現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)和電話功能的結(jié)合，這個平臺將又能上網(wǎng),，又能打電話,，想上網(wǎng)就上網(wǎng)，想打電話就打電話,，那么問題就只剩下上誰的網(wǎng),，打誰的電話了。我們設想一下,，如果消費者能從這個平臺得到豐富的酒店產(chǎn)品資訊,，除了無線預訂外，還能方便地找到酒店的電話,，能夠直接同酒店通話,，獲得最好的價格，最準確的產(chǎn)品信息,，最快的反饋和比較好的服務體驗,，那么是否還需要一個隔在中間OTA的呼叫中心呢？這才是移動互聯(lián)網(wǎng)真正能為酒店帶來的改變,。

　　酒店行業(yè)中的直銷談了很久了,，但鮮有成功范例。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)也許能帶來全新的直銷商業(yè)模式,，建立理論上最低成本的直銷渠道,，這個渠道平臺無需造一個大型呼叫中心，因為酒店的呼叫中心就是這個平臺的呼叫中心,，這個渠道平臺不需要去筑一道壩,，讓用戶和商家隔離而從中漁利，這個渠道平臺應該還渠道的本來含義,，那就是疏通上下游，讓渠道的成本最低,。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來讓這樣的渠道平臺成為可能,。

　　但到目前為止還僅僅是可能，所謂的低成本也僅僅是理論上的,，因為整個旅游行業(yè),，還沒有為移動互聯(lián)網(wǎng)作好準備。酒店還沒有準備好,，他們還會對強勢的OTA畏首畏尾,，酒店還沒有建立足夠同OTA媲美的客戶服務體系，或許認為這反而是高成本的事情。消費者也沒有準備好,，他們還會繼續(xù)陶醉在渠道商的低價概念之中,，比價之后撥打某個400電話仍將是他們的首選。這樣的渠道平臺本身更沒有準備好,，要讓消費者和商家理解和接受,，要有合理和可持續(xù)的盈利模式，要解決一系列有別于OTA的技術(shù)和流程問題從而保證客戶體驗,，總之要改變絕不是一件輕而易舉的事情,。

　　但我們應該始終相信，進步從來都建立在打破舊格局基礎上,，要打破就要付出代價,。毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)將給酒店營銷帶來很多改變,，但改變能否成為一場革命,，讓我們拭目以待！

佳能營銷策略帶來的啟示,？

為了獲得更高的利潤,，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量。這種情況下,，企業(yè)意識到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應市場的要求,，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場,，延伸銷售通道,，從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商,，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,，廠商就會獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個市場中的企業(yè)和個人都能夠深切體會的,。佳能2002年打印機經(jīng)銷商大會以“China Magic—中國引力”為題，充分體現(xiàn)了佳能對于未來中國市場及渠道的重視,。

　　在市場營銷中,，佳能雖然在家用打印機市場投注了大量精力，但它不是固守于此,，而是充分發(fā)揮這個市場特有的市場拓展能力和品牌輻射能力,，以此為根據(jù)地，向各相近市場區(qū)域進行滲透,。由于在家用市場的成功使佳能建立了良好的品牌形象,，使得這個擴展過程顯得水到渠成,，為百萬的輝煌打下了基礎。

　　目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥,。佳能深諳其中利害，我們還是以佳能開拓家用打印機市場為例,，來領(lǐng)略一下之中的奧妙,。渠道策略的核心還是產(chǎn)品，首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會盡可能的覆蓋更多的市場面,，為渠道成員提供充分的利潤空間，在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場定位從低端到高端全面覆蓋,，即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶，不同層次的產(chǎn)品,，滿足不同層次的用戶需求,。

　　首先在宣傳上，讓消費者接受家用打印機這一概念,，由于種種原因,，IT產(chǎn)品總給人以高深莫測，復雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面,，在市場活動中，佳能走過了這樣一條路：最初,，針對IT類廣告生硬呆板的缺點,，將時尚輕松的理念傳達給公眾。