網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)哪些沖擊,？

題主所提的問(wèn)題非常好,，古人云：長(zhǎng)江后兩推前浪。歷史長(zhǎng)河中,，每出現(xiàn)一個(gè)新事物,，就會(huì)有舊事物的退出,。打火機(jī)打敗了火柴。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺(jué)生活在這個(gè)年代是一件多么幸福的事,。

我們所處在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代。一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的年代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，作為一種全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論根基和運(yùn)作手法,。勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成巨大的沖擊,。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動(dòng)蕩,，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的改革和再造,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物，將成為新世紀(jì)的主要營(yíng)銷方式,。

??“新”是對(duì)“舊”的突破與否定,，以新思想、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不可避免地對(duì)傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,，從事電子商務(wù)的商家,、企業(yè)對(duì)此應(yīng)該神佑體會(huì)。

????在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品將不再是天方夜譚,，傳統(tǒng)的一成不變的、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個(gè)性化的商品,。傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的渠道,，并以大量的人力和廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品,。在未來(lái),，人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查,、廣告促銷,、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源,，形成以最低成本投入，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新型營(yíng)銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的開創(chuàng)者,。這些企業(yè)也從中受益匪淺。

????通過(guò)上述的電商平臺(tái),，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系,，中間商的重要性因此有所降低,。

通過(guò)上述的電商平臺(tái),，對(duì)定價(jià)策略也有所變化。這對(duì)于執(zhí)行差別化定價(jià)策略的公司來(lái)說(shuō)不能不是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,。對(duì)全球化品牌的管理：與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,，對(duì)上網(wǎng)公司的一個(gè)主要挑戰(zhàn)是如何對(duì)全球品牌和公共的名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。

???通過(guò)上述的電商平臺(tái),，對(duì)廣告障礙的消除：相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無(wú)限擴(kuò)展性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,，盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑€(gè)人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲,、圖,、像、文一體化的多維信息共享和人機(jī)互動(dòng)功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系,，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。

????通過(guò)上述的電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“個(gè)人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個(gè)人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式發(fā)生了革命性的變化,。它將導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化,。

????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加,。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成，但很多產(chǎn)品具有同一個(gè)網(wǎng)上顧客群,，只要用心管理并鼓勵(lì)它成長(zhǎng),，會(huì)有力地推動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。如果從一開始就有一個(gè)顧客群,，就應(yīng)投入足夠的時(shí)間和財(cái)力推動(dòng)它發(fā)展,。因此，要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，做生意當(dāng)中的許多周折無(wú)非就是跟他人取得聯(lián)系,，精明的商人都知道，重要的不是知道什么,，而是認(rèn)識(shí)誰(shuí),。每逢佳會(huì)，都要傳遞名片,。向幾千個(gè),，甚至幾百萬(wàn)個(gè)潛在客戶和合作伙伴遞出名片，通過(guò)聯(lián)系,，這樣將會(huì)產(chǎn)生良好的效果,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)建理想的購(gòu)物環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)上,，網(wǎng)頁(yè)就是商店,，是整個(gè)用戶與店主交流的界面。網(wǎng)頁(yè)上的那些圖像是否讓人感覺(jué)舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來(lái)干凈,、誘人,，這就像商場(chǎng)下班后擦拭干凈并補(bǔ)充好貨品的貨架。

????跨國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)之間是沒(méi)有地理界限的,，電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái),，地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場(chǎng)的規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國(guó)界的性質(zhì),，將形成新的跨國(guó)銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶機(jī)遇,，為你打開了渠道之門,，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。

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7p營(yíng)銷理論帶來(lái)什么啟示,？

揭示了員工的參與對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要意義,。企業(yè)員工是企業(yè)組織的主體，每個(gè)員工做的每件事都將是客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)感受的一部分,，都將對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生一定的影響,。應(yīng)讓每個(gè)員工都積極主動(dòng)地參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策中來(lái)，真正發(fā)揮員工的主人翁地位,。

2,、企業(yè)應(yīng)關(guān)注在為用戶提供服務(wù)時(shí)的全過(guò)程，通過(guò)互動(dòng)溝通了解客戶在此過(guò)程中的感受,，使客戶成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的參與者,，從而及時(shí)改進(jìn)自己的服務(wù)來(lái)滿足客戶的期望。企業(yè)營(yíng)銷也應(yīng)重視內(nèi)部各部門之間分工與合作過(guò)程的管理,，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)由各部門協(xié)作,、全體員工共同參與的活動(dòng)，而部門之間的有效分工與合作是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的根本保證,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么好處,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo),。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本,。企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng),，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái),，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本,。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資,，但是與其他銷售渠道相比,，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起市場(chǎng)營(yíng)銷的任何一個(gè)階段或方式,，更能體現(xiàn)顧客的中心地位,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃能給門店帶來(lái)什么好處？

營(yíng)銷活動(dòng)策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流,，擴(kuò)大門店知名度，讓更多人知道這個(gè)門店,。

②有人來(lái)就有機(jī)會(huì)消費(fèi),，可給門店帶來(lái)收益。

③給個(gè)人品牌意識(shí),，以后對(duì)這個(gè)品牌有親切感,，認(rèn)同感。

④給人正規(guī),、專業(yè),、務(wù)實(shí)之感，提高我們對(duì)這個(gè)門店的好感,。

⑤品牌一旦建立,，單品可溢價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么效益,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

交易成本節(jié)約,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個(gè)方面,。對(duì)于企業(yè),，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道,，交易成本已經(jīng)大幅降低,，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購(gòu)成本降低,。對(duì)于客戶,，無(wú)需銷售人員主動(dòng)尋找客源，而是讓客戶主動(dòng)“送上門”,，節(jié)約了人力資源以及成本,。

交易信息的交互性。

互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對(duì)一的,，而且是消費(fèi)者主動(dòng)了解信息,，而不是強(qiáng)制性的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種低成本、人性化的推廣,，避免推銷員對(duì)消費(fèi)者的干擾,，并通過(guò)信息和互動(dòng)的對(duì)話和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)活躍的信息傳輸通道,，與存儲(chǔ)傳統(tǒng)的銷售方式的比較,，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，積極活躍市場(chǎng)或者是發(fā)送一封電子郵件廣告,，客戶在家里可以詢價(jià)或了解訂購(gòu)信息,，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)完整的市場(chǎng)銷售流程。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性也表現(xiàn)在市場(chǎng)推廣活動(dòng),，市場(chǎng)單方面積極傳播和實(shí)現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動(dòng),，使推廣效果更有效。

突破時(shí)間和空間的限制,。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時(shí)間和空間限制的約束信息交換特性,，因此，從時(shí)間和空間的限制是一個(gè)交易,，企業(yè)可以有更多的時(shí)間和更多的空間用于市場(chǎng)營(yíng)銷,。物流的快速發(fā)展也促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離更加“貼近”,，打破了傳統(tǒng)的空間限制,，因?yàn)橛械钠髽I(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒(méi)有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期,，即可在網(wǎng)上預(yù)售,，這樣消費(fèi)者也可以提前在網(wǎng)上購(gòu)買，而不是一定要等到市場(chǎng)正式的發(fā)售日期,。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)你帶來(lái)什么效益,？

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷給自己帶來(lái)的一些專業(yè)的知識(shí)，并去對(duì)以后的一個(gè)生活和工作又有很大的幫助

不斷變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)什么影響,？

更加迎合市場(chǎng)和消費(fèi)需求,，提高營(yíng)銷效率

營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)什么？

營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)了新的視角,，新的敞口,，新的爆點(diǎn)，新的風(fēng)向

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”給酒店?duì)I銷帶來(lái)什么,？

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的精巧,、便捷和實(shí)用性，它越來(lái)越成為個(gè)人用戶的一個(gè)器官，如果一刻離開手機(jī)就覺(jué)得少點(diǎn)什么,，甚至感覺(jué)無(wú)法正常工作和生活了,；一些智能手機(jī)如iPhone還具備了時(shí)尚和文化元素,，成為潮人的必備,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種互動(dòng)性和粘連性，必將為酒店的營(yíng)銷帶來(lái)一些新改變,，這些改變有可能是顛覆性的,。以下我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些特點(diǎn)來(lái)探討其對(duì)酒店?duì)I銷的特別價(jià)值。

　　首先,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為人們重要的資訊平臺(tái),，它的便攜和移動(dòng)優(yōu)勢(shì)將讓人們隨時(shí)隨地獲取想要的信息,。酒店的需求主體正是移動(dòng)的人群 - 旅行者，如果酒店能夠讓這些移動(dòng)的人群在移動(dòng)中獲取酒店信息,，豈不是占領(lǐng)了渠道的制高點(diǎn),？其次，定位導(dǎo)航功能已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，當(dāng)用戶想根據(jù)自己移動(dòng)中的位置尋找酒店時(shí),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)PC和電話都不能實(shí)現(xiàn)的功能，也就是幫助客人方便地找到最近的酒店,，酒店也可以將自己的信息推送到在附近有住宿需求的用戶手機(jī)上,。

　　其實(shí)以上還不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給酒店業(yè)帶來(lái)的最大改變。

　　所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在其最大的應(yīng)用平臺(tái) – 智能手機(jī)上所表現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)和電話功能的結(jié)合,，這個(gè)平臺(tái)將又能上網(wǎng),，又能打電話，想上網(wǎng)就上網(wǎng),，想打電話就打電話,，那么問(wèn)題就只剩下上誰(shuí)的網(wǎng)，打誰(shuí)的電話了,。我們?cè)O(shè)想一下,，如果消費(fèi)者能從這個(gè)平臺(tái)得到豐富的酒店產(chǎn)品資訊，除了無(wú)線預(yù)訂外,，還能方便地找到酒店的電話,，能夠直接同酒店通話，獲得最好的價(jià)格,，最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,，最快的反饋和比較好的服務(wù)體驗(yàn)，那么是否還需要一個(gè)隔在中間OTA的呼叫中心呢,？這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正能為酒店帶來(lái)的改變,。

　　酒店行業(yè)中的直銷談了很久了，但鮮有成功范例?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也許能帶來(lái)全新的直銷商業(yè)模式,，建立理論上最低成本的直銷渠道,，這個(gè)渠道平臺(tái)無(wú)需造一個(gè)大型呼叫中心，因?yàn)榫频甑暮艚兄行木褪沁@個(gè)平臺(tái)的呼叫中心,，這個(gè)渠道平臺(tái)不需要去筑一道壩,，讓用戶和商家隔離而從中漁利，這個(gè)渠道平臺(tái)應(yīng)該還渠道的本來(lái)含義,，那就是疏通上下游,，讓渠道的成本最低。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)讓這樣的渠道平臺(tái)成為可能,。

　　但到目前為止還僅僅是可能,，所謂的低成本也僅僅是理論上的，因?yàn)檎麄€(gè)旅游行業(yè),，還沒(méi)有為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作好準(zhǔn)備,。酒店還沒(méi)有準(zhǔn)備好，他們還會(huì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的OTA畏首畏尾,，酒店還沒(méi)有建立足夠同OTA媲美的客戶服務(wù)體系,，或許認(rèn)為這反而是高成本的事情。消費(fèi)者也沒(méi)有準(zhǔn)備好,，他們還會(huì)繼續(xù)陶醉在渠道商的低價(jià)概念之中,，比價(jià)之后撥打某個(gè)400電話仍將是他們的首選。這樣的渠道平臺(tái)本身更沒(méi)有準(zhǔn)備好,，要讓消費(fèi)者和商家理解和接受,，要有合理和可持續(xù)的盈利模式，要解決一系列有別于OTA的技術(shù)和流程問(wèn)題從而保證客戶體驗(yàn),，總之要改變絕不是一件輕而易舉的事情,。

　　但我們應(yīng)該始終相信，進(jìn)步從來(lái)都建立在打破舊格局基礎(chǔ)上,，要打破就要付出代價(jià),。毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將給酒店?duì)I銷帶來(lái)很多改變,，但改變能否成為一場(chǎng)革命,，讓我們拭目以待！

佳能營(yíng)銷策略帶來(lái)的啟示,？

為了獲得更高的利潤(rùn),，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來(lái)提高銷量。這種情況下,，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求,，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場(chǎng)，延伸銷售通道,，從而增加產(chǎn)品銷量,。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤(rùn)給代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,，廠商就會(huì)獲得更多的利潤(rùn),。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的,。佳能2002年打印機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)以“China Magic—中國(guó)引力”為題,，充分體現(xiàn)了佳能對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)及渠道的重視,。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，佳能雖然在家用打印機(jī)市場(chǎng)投注了大量精力，但它不是固守于此,，而是充分發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)特有的市場(chǎng)拓展能力和品牌輻射能力,，以此為根據(jù)地，向各相近市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行滲透,。由于在家用市場(chǎng)的成功使佳能建立了良好的品牌形象,，使得這個(gè)擴(kuò)展過(guò)程顯得水到渠成，為百萬(wàn)的輝煌打下了基礎(chǔ),。

　　目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥。佳能深諳其中利害,，我們還是以佳能開拓家用打印機(jī)市場(chǎng)為例,，來(lái)領(lǐng)略一下之中的奧妙。渠道策略的核心還是產(chǎn)品,，首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會(huì)盡可能的覆蓋更多的市場(chǎng)面，為渠道成員提供充分的利潤(rùn)空間,，在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位從低端到高端全面覆蓋，即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶,，不同層次的產(chǎn)品,，滿足不同層次的用戶需求。

　　首先在宣傳上,，讓消費(fèi)者接受家用打印機(jī)這一概念,，由于種種原因，IT產(chǎn)品總給人以高深莫測(cè),，復(fù)雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面，在市場(chǎng)活動(dòng)中，佳能走過(guò)了這樣一條路：最初,，針對(duì)IT類廣告生硬呆板的缺點(diǎn),，將時(shí)尚輕松的理念傳達(dá)給公眾。