營銷能帶來什么 營銷能帶來什么好處
網(wǎng)絡(luò)營銷給傳統(tǒng)營銷帶來哪些沖擊,?
題主所提的問題非常好,,古人云:長江后兩推前浪。歷史長河中,,每出現(xiàn)一個新事物,,就會有舊事物的退出,。打火機打敗了火柴。汽車代替了馬車,。等等都讓我們感覺生活在這個年代是一件多么幸福的事,。
我們所處在一個網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代。一個信息網(wǎng)絡(luò)的年代,,網(wǎng)絡(luò)營銷,,作為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和運作手法。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊,。它象一股強電流,,將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),使它震顫和動蕩,,呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息化社會的必然產(chǎn)物,將成為新世紀的主要營銷方式,。
??“新”是對“舊”的突破與否定,,以新思想、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營銷將不可避免地對傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變,,從事電子商務(wù)的商家,、企業(yè)對此應(yīng)該神佑體會。
????在互聯(lián)網(wǎng)時代,,對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚,,傳統(tǒng)的一成不變的、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品,。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道,,并以大量的人力和廣告投入市場,這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈品,。在未來,人員推銷,、市場調(diào)查,、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法,,將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,,并充分運用網(wǎng)上的各項資源,形成以最低成本投入,,獲得最大市場銷售量的新型營銷模式,。以阿里巴巴為首的電商平臺就是網(wǎng)絡(luò)營銷的的開創(chuàng)者。這些企業(yè)也從中受益匪淺,。
????通過上述的電商平臺,,生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系,中間商的重要性因此有所降低,。
通過上述的電商平臺,,對定價策略也有所變化。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴重的問題,。對全球化品牌的管理:與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,,對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和公共的名稱或標志識別進行管理。
???通過上述的電商平臺,,對廣告障礙的消除:相對于傳統(tǒng)媒體來說,,由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴展性,,因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,盡可能地將必要的信息一一羅列,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ褐悄芑?、個人化方向發(fā)展,用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)聲,、圖,、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能,。與全球各地的顧客群保持緊密的關(guān)系,并能掌握顧客的特性,,建立起顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感,,是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
????通過上述的電商平臺,,網(wǎng)絡(luò)營銷“個人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個人”,。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化,。它將導致大眾市場的終結(jié),并逐步體現(xiàn)市場的個性化,。
????目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)日益增加,。不是每一件產(chǎn)品都有顧客群的形成,但很多產(chǎn)品具有同一個網(wǎng)上顧客群,,只要用心管理并鼓勵它成長,,會有力地推動網(wǎng)上業(yè)務(wù),。如果從一開始就有一個顧客群,,就應(yīng)投入足夠的時間和財力推動它發(fā)展,。因此,要建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),,做生意當中的許多周折無非就是跟他人取得聯(lián)系,,精明的商人都知道,重要的不是知道什么,,而是認識誰。每逢佳會,都要傳遞名片,。向幾千個,,甚至幾百萬個潛在客戶和合作伙伴遞出名片,通過聯(lián)系,,這樣將會產(chǎn)生良好的效果。利用網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)建理想的購物環(huán)境,,在互聯(lián)網(wǎng)上,,網(wǎng)頁就是商店,是整個用戶與店主交流的界面,。網(wǎng)頁上的那些圖像是否讓人感覺舒服?色彩與照片,、正文與空白處之間的搭配是否看起來干凈、誘人,,這就像商場下班后擦拭干凈并補充好貨品的貨架,。
????跨國銷售網(wǎng)絡(luò)之間是沒有地理界限的,,電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來,,地理范圍將不再約束某家公司的愿望或其市場的規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國界的性質(zhì),,將形成新的跨國銷售。
網(wǎng)絡(luò)營銷給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由:那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢,,為你實實在在地帶來了客戶機遇,,為你打開了渠道之門,為你的明天創(chuàng)造更多的財富,。
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7p營銷理論帶來什么啟示,?
揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義,。企業(yè)員工是企業(yè)組織的主體,,每個員工做的每件事都將是客戶對企業(yè)服務(wù)感受的一部分,都將對企業(yè)的形象產(chǎn)生一定的影響,。應(yīng)讓每個員工都積極主動地參與到企業(yè)的經(jīng)營管理決策中來,,真正發(fā)揮員工的主人翁地位。
2,、企業(yè)應(yīng)關(guān)注在為用戶提供服務(wù)時的全過程,,通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受,使客戶成為服務(wù)營銷過程的參與者,,從而及時改進自己的服務(wù)來滿足客戶的期望。企業(yè)營銷也應(yīng)重視內(nèi)部各部門之間分工與合作過程的管理,因為營銷是一個由各部門協(xié)作,、全體員工共同參與的活動,,而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現(xiàn)的根本保證。
網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來什么好處,?
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性,,可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標,。
運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)的采購成本,。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動,,企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,,將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來,,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
運用網(wǎng)絡(luò)手段,,可以降低促銷成本,。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資,但是與其他銷售渠道相比,,使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了,。首先是降低材料等費用。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為導向,,強調(diào)個性化的營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式,,更能體現(xiàn)顧客的中心地位,。
營銷活動策劃能給門店帶來什么好處?
營銷活動策劃給門店的好處太多了,。
①給門店引流,,擴大門店知名度,讓更多人知道這個門店,。
②有人來就有機會消費,,可給門店帶來收益,。
③給個人品牌意識,以后對這個品牌有親切感,,認同感,。
④給人正規(guī),、專業(yè),、務(wù)實之感,,提高我們對這個門店的好感,。
⑤品牌一旦建立,,單品可溢價。
網(wǎng)絡(luò)營銷能給企業(yè)帶來什么效益,?
網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點:
交易成本節(jié)約。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)約交易成本,,交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面,。對于企業(yè),盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資,,但是相比其他銷售渠道,,交易成本已經(jīng)大幅降低,,降低交易成本主要包括通信成本,,促銷成本和采購成本降低。對于客戶,,無需銷售人員主動尋找客源,,而是讓客戶主動“送上門”,節(jié)約了人力資源以及成本,。
交易信息的交互性,。
互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對一的,,而且是消費者主動了解信息,,而不是強制性的,網(wǎng)絡(luò)營銷是一種低成本,、人性化的推廣,,避免推銷員對消費者的干擾,并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關(guān)系,。網(wǎng)絡(luò)是一個活躍的信息傳輸通道,,與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較,,企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告,,客戶在家里可以詢價或了解訂購信息,,實現(xiàn)雙向互動完整的市場銷售流程,。網(wǎng)絡(luò)互動性也表現(xiàn)在市場推廣活動,市場單方面積極傳播和實現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動,,使推廣效果更有效。
突破時間和空間的限制,。
因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時間和空間限制的約束信息交換特性,,因此,從時間和空間的限制是一個交易,,企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷,。物流的快速發(fā)展也促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,企業(yè)與消費者之間的距離更加“貼近”,,打破了傳統(tǒng)的空間限制,因為有的企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)并未發(fā)展得很完善,,部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期,,即可在網(wǎng)上預售,這樣消費者也可以提前在網(wǎng)上購買,,而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期,。
學習市場營銷對你帶來什么效益?
學習市場營銷給自己帶來的一些專業(yè)的知識,,并去對以后的一個生活和工作又有很大的幫助
不斷變化的營銷戰(zhàn)略帶來什么影響,?
更加迎合市場和消費需求,提高營銷效率
營銷策劃案給社會帶來什么,?
營銷策劃案給社會帶來了新的視角,新的敞口,,新的爆點,,新的風向
“移動互聯(lián)網(wǎng)”給酒店營銷帶來什么?
基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的精巧,、便捷和實用性,,它越來越成為個人用戶的一個器官,如果一刻離開手機就覺得少點什么,,甚至感覺無法正常工作和生活了,;一些智能手機如iPhone還具備了時尚和文化元素,成為潮人的必備,。移動互聯(lián)網(wǎng)的這種互動性和粘連性,,必將為酒店的營銷帶來一些新改變,,這些改變有可能是顛覆性的,。以下我們從移動互聯(lián)網(wǎng)的一些特點來探討其對酒店營銷的特別價值,。
首先,移動互聯(lián)網(wǎng)將成為人們重要的資訊平臺,它的便攜和移動優(yōu)勢將讓人們隨時隨地獲取想要的信息,。酒店的需求主體正是移動的人群 - 旅行者,,如果酒店能夠讓這些移動的人群在移動中獲取酒店信息,,豈不是占領(lǐng)了渠道的制高點,?其次,定位導航功能已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的標準配置,,當用戶想根據(jù)自己移動中的位置尋找酒店時,,移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)PC和電話都不能實現(xiàn)的功能,也就是幫助客人方便地找到最近的酒店,,酒店也可以將自己的信息推送到在附近有住宿需求的用戶手機上。
其實以上還不是移動互聯(lián)網(wǎng)給酒店業(yè)帶來的最大改變,。
所謂移動互聯(lián)網(wǎng)在其最大的應(yīng)用平臺 – 智能手機上所表現(xiàn)的就是互聯(lián)網(wǎng)和電話功能的結(jié)合,,這個平臺將又能上網(wǎng),又能打電話,,想上網(wǎng)就上網(wǎng),,想打電話就打電話,那么問題就只剩下上誰的網(wǎng),,打誰的電話了,。我們設(shè)想一下,如果消費者能從這個平臺得到豐富的酒店產(chǎn)品資訊,,除了無線預訂外,,還能方便地找到酒店的電話,能夠直接同酒店通話,,獲得最好的價格,,最準確的產(chǎn)品信息,最快的反饋和比較好的服務(wù)體驗,,那么是否還需要一個隔在中間OTA的呼叫中心呢,?這才是移動互聯(lián)網(wǎng)真正能為酒店帶來的改變。
酒店行業(yè)中的直銷談了很久了,,但鮮有成功范例。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)也許能帶來全新的直銷商業(yè)模式,,建立理論上最低成本的直銷渠道,,這個渠道平臺無需造一個大型呼叫中心,因為酒店的呼叫中心就是這個平臺的呼叫中心,,這個渠道平臺不需要去筑一道壩,讓用戶和商家隔離而從中漁利,,這個渠道平臺應(yīng)該還渠道的本來含義,,那就是疏通上下游,讓渠道的成本最低,。移動互聯(lián)網(wǎng)的到來讓這樣的渠道平臺成為可能。
但到目前為止還僅僅是可能,,所謂的低成本也僅僅是理論上的,,因為整個旅游行業(yè),還沒有為移動互聯(lián)網(wǎng)作好準備,。酒店還沒有準備好,他們還會對強勢的OTA畏首畏尾,,酒店還沒有建立足夠同OTA媲美的客戶服務(wù)體系,,或許認為這反而是高成本的事情。消費者也沒有準備好,,他們還會繼續(xù)陶醉在渠道商的低價概念之中,,比價之后撥打某個400電話仍將是他們的首選。這樣的渠道平臺本身更沒有準備好,,要讓消費者和商家理解和接受,,要有合理和可持續(xù)的盈利模式,要解決一系列有別于OTA的技術(shù)和流程問題從而保證客戶體驗,,總之要改變絕不是一件輕而易舉的事情。
但我們應(yīng)該始終相信,,進步從來都建立在打破舊格局基礎(chǔ)上,,要打破就要付出代價,。毫無疑問,,移動互聯(lián)網(wǎng)將給酒店營銷帶來很多改變,但改變能否成為一場革命,,讓我們拭目以待!
佳能營銷策略帶來的啟示,?
為了獲得更高的利潤,,廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量。這種情況下,,企業(yè)意識到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場的要求,,代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求,企業(yè)需求它們開拓市場,,延伸銷售通道,,從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商,,但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高,,廠商就會獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視,。所以渠道的重量是每一個市場中的企業(yè)和個人都能夠深切體會的,。佳能2002年打印機經(jīng)銷商大會以“China Magic—中國引力”為題,充分體現(xiàn)了佳能對于未來中國市場及渠道的重視,。
在市場營銷中,,佳能雖然在家用打印機市場投注了大量精力,但它不是固守于此,,而是充分發(fā)揮這個市場特有的市場拓展能力和品牌輻射能力,,以此為根據(jù)地,向各相近市場區(qū)域進行滲透,。由于在家用市場的成功使佳能建立了良好的品牌形象,,使得這個擴展過程顯得水到渠成,為百萬的輝煌打下了基礎(chǔ),。
目前IT界蔓延著一種“重炒作,、輕產(chǎn)品”的虛火旺癥。佳能深諳其中利害,,我們還是以佳能開拓家用打印機市場為例,,來領(lǐng)略一下之中的奧妙。渠道策略的核心還是產(chǎn)品,,首先佳能提供全面的產(chǎn)品線,。產(chǎn)品線會盡可能的覆蓋更多的市場面,為渠道成員提供充分的利潤空間,,在自己的發(fā)展中盡可能給代理商留出充分的穩(wěn)定的發(fā)展空間,。佳能公司的產(chǎn)品市場定位從低端到高端全面覆蓋,即從普通的家庭用戶到專業(yè)用戶,,不同層次的產(chǎn)品,,滿足不同層次的用戶需求。
首先在宣傳上,,讓消費者接受家用打印機這一概念,,由于種種原因,IT產(chǎn)品總給人以高深莫測,復雜繁瑣的印象,。為了改變這一局面,,在市場活動中,佳能走過了這樣一條路:最初,,針對IT類廣告生硬呆板的缺點,,將時尚輕松的理念傳達給公眾。
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