關系營銷的對象是,？

關系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,，因為它是和公眾進行互動而產生關系的一個過程。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強與消費者的友好關系,。并且,，傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者，而關系營銷的對象包括消費者,、供應商,、代理商、員工,、政府等不同群體,，可以說，關系營銷其實是通過協(xié)調各方關系,，形成一個利益共同體,，達到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。

關系營銷從根本上來說是通過協(xié)調公共關系來進行營銷的方式,，這也決定了關系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側重于這一方面,。

在營銷史上，關于關系營銷的經典案例有很多,，比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司，以及我們熟知的可口可樂,，等等,。我們以馬獅公司為例，來分析關系營銷的特點,。

英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,，它的實力和口碑，獲得了合作商和競爭對手的高度評價,。它的全面關系營銷策略,，是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因。

與顧客建立長期,、穩(wěn)定的關系,。馬獅集團為了建立與顧客的友好關系，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴。在日用品市場,，大部分消費者都青睞于物美價廉的產品,，馬獅集團充分了解了顧客的這一心理，根據顧客能接受的價格來確定成本,，并將大量的資金投入到產品的研發(fā)和設計當中,，生產出質量高,、價格合理的日用品。在這一過程中,，為了節(jié)省成本,，馬獅公司采用規(guī)模經濟，并免去廣告宣傳的大宗費用,。此外,，在售后服務上，馬獅采用無理由退款的政策,，這對于很多顧客來說,，確實很體貼。

長此以往,，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,，自然而然會地成為馬獅的長期顧客。

與供應商結成短期的伙伴關系,。馬獅與供應商的合作關系以自身,、供應商和消費者的利益為出發(fā)點，尋求共贏,。比如馬獅從供應商那里采購到的商品如果更便宜,，那么商品節(jié)約的資金，馬獅將轉讓給供應商,，以進一步獲得長期,、高質量的商品供應。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關系,。為了達到這一目的,，馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓，為每個員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對待每一位員工,，從物質和精神上關懷員工，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

體驗營銷和饑餓營銷的關系,？

體驗營銷是把客戶引導進店里體驗產品，親身感受一下使用產品時的感覺,，看是不是喜歡和合適。比如汽車,，到店里坐進車里,，感受汽車的空間，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認為造成供不應求的感覺,，產品數量不多，購買人群很多,，搶購的現象,。體驗產品過后，渴望擁有,，等待,。

關系營銷和大眾營銷的比較？

關系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換；關系營銷的核心是“關系”,，指在雙方之間建立種聯系,，這是一個長期的概念。關系營銷的主要內容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理,，方法靈活多樣,，例如，可以借助計算機建立客戶數據庫,，使企業(yè)準確了解客戶的有關信息,，使產品能得以準確定位，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率,。運用數據庫與客戶保持緊密聯系，無須借助大眾媒體,，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產品或服務實際交易過程的營銷理念,，而關系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯系。德國漢諾威大學的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為,，關系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質是通過建立和維護與現有客戶及利益相關者的關系獲利。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,，銷售完成后互動關系即告終止，而關系營銷則認為銷售是長期商務關系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎，而關系營銷則以4C理論為基礎,。4P 理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的,，包括產品product),、價格(price)、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當的產品、適當的價格,、適當的渠道和適當的促銷推廣手段,，將適

當產品和服務投放到特定的市場。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素，即客戶(customer),、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication)。他強調企業(yè)首先應該把追求客戶滿意放在第一位,， 產品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本，在研發(fā)產品和服務時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

主動式營銷的營銷目標,？

消費者了解該產品進而購買該產品的過程,。 市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學,。MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,。

它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程,。

目標營銷別稱,？

目標營銷又稱，市場目標化，涉及企業(yè)的一切營銷活動緊緊圍繞目標市場,，有的放矢地開展。目標市場營銷設計企業(yè)識別各個不同的購買者群體,，選擇其中一個或者幾個作為目標市場,。所謂目標營銷，是指企業(yè)在市場細分基礎上,，通過評估分析,，選定一個或者若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略,。

家居營銷目標,？

可以自己在家做網上銷售業(yè)務，自己可以樹立目標,，拓展業(yè)務能力

網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的關系是什么,？

個人覺得，無論未來網絡營銷的發(fā)展如何,，都無法取代傳統(tǒng)營銷,，兩者各有千秋。傳統(tǒng)營銷更多強調的是產品和服務提供給更多的客戶,，而網絡營銷是通過一定的數字化信息和社交媒體,，了解客戶需求，向客戶傳遞產品,，由客戶營造市場,。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，優(yōu)勢：

1.跨地域跨時間,。網絡營銷沒有時間和地點的限制,，高效便捷。

2.節(jié)省時間,?？梢源蠓秶M行營銷，比傳統(tǒng)營銷更節(jié)省時間,。

3.影響口碑,。傳統(tǒng)營銷一般起到提升知名度的作用，而網絡營銷除了可以提升知名度,，還可以提升品牌口碑,。

4.節(jié)省資金。推廣同樣需要錢,，但是效果會比傳統(tǒng)營銷大,。不過第三點和第四點是比較難實現。自己推廣，沒有經驗,，是很難取得更大的效果,。就因為了解這個，我們公司才將網絡營銷的推廣外包給總經理朋友公司光晨,，人家的經驗可是比我們更豐富

產品營銷目標是什么,？

網上銷售是現代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F在有些個人店已實現年銷售上千萬的目標了,，甚至更多，企業(yè)就更不用說了,。

(1)產品銷售目標

如食品,、電器等產品類生產企業(yè)制定的各年月及階段性銷售目標;

(2)服務達成收入目標

如旅游業(yè)、咨詢行業(yè)等的各種為客戶提供服務而制定的銷售目標;

(3)其它各類可以達到的有計劃和有針對的目標,。

營銷營銷的終極目標是什么,？

企業(yè)市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望?！　∈袌鰻I銷,，又稱為市場學、市場行銷或行銷學,，MBA,、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內?！　∈袌鰻I銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程,。市場營銷過程包括：　　

1,、市場機會分析　　

2、市場細分　　

3,、目標市場選擇　　

4,、市場定位　　

5、4Ps（營銷組合）　　

6,、確定營銷計劃　　

7,、產品生產　　

8,、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）　　

9、售后服務,，信息反饋

營銷目標和銷售目標的區(qū)別,？

營銷就是讓推銷成為多余，（大師德魯克語）,；著眼于客戶需求,，以長遠目標規(guī)劃企業(yè)的銷售；營銷,，簡單的說，就是滿足客戶需求,，同時達成企業(yè)目標,。同時，市場營銷是企業(yè)通過交換 ,，滿足自身需求的過程,。

銷售和銷售管理的思維主要是從現有問題出發(fā)，進行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現的突破口,，主要的思維方式是從下而上。