創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產品(或服務),，誰是主要的客戶，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。

2,、產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,，有什么特色,，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預算,。

4、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,。

5,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。

7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內,、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

8,、財務需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表,、資產負債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風險,。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,，并注意當風險來時如何應對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。

項目計劃書市場營銷應該包括什么？

項目計劃書市場營銷部分應該包括以下內容：

1. 市場分析：對目標市場進行深入分析,，包括市場規(guī)模,、市場趨勢、競爭對手,、消費者需求等方面的信息,，以便更好地了解市場環(huán)境和制定營銷策略,。

2. 目標市場：明確項目的目標市場，包括目標客戶群體,、客戶需求,、購買力等方面的信息，以便更好地定位產品和服務,。

3. 品牌定位：確定項目的品牌定位,，包括品牌形象、品牌口號,、品牌文化等方面的信息,，以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度。

4. 產品定位：確定項目的產品定位,，包括產品特點,、產品優(yōu)勢、產品定價等方面的信息,，以便更好地滿足客戶需求和提高產品競爭力,。

5. 渠道策略：確定項目的渠道策略，包括銷售渠道,、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息，以便更好地推廣產品和服務,。

6. 促銷策略：確定項目的促銷策略,，包括促銷活動、促銷方式,、促銷時間等方面的信息,，以便更好地吸引客戶和提高銷售額。

7. 市場預算：制定項目的市場預算,，包括市場推廣費用,、促銷費用、廣告費用等方面的信息,，以便更好地控制市場營銷成本和提高市場營銷效益,。

8. 市場監(jiān)測：建立市場監(jiān)測機制，對市場營銷效果進行監(jiān)測和評估,，及時調整市場營銷策略,，以便更好地適應市場變化和提高市場營銷效果。

以上是項目計劃書市場營銷部分應該包括的內容,，通過對這些內容的詳細規(guī)劃和實施,，可以更好地推廣項目和服務，提高市場競爭力和市場份額。

企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

小米11手機市場營銷計劃書

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產 品方面，小米以手機為基礎,，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式，多樣化,，整體化產品策略,。如今小米公司的硬件產品包括小米手機，小米移動電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產品。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用,，直接關系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網上預售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產量，以達到預計的供求關系,。維持較高的產品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點,、返廠維修的方式。同時,，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機的熱賣，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設,。

產品市場營銷計劃書的要點有哪些方面？

包括營銷途徑,，團隊組織,，營銷方式，獎罰制度等,。

學市場營銷用的上電腦嗎,？

學市場營銷肯定用的上電腦，電腦現(xiàn)在已經成為了各行各業(yè)的通用工具,，有了它會大大提高工作效率,，學市場營銷專業(yè)的人可以在電腦上看營銷知識，補充一下自己的理論知識和實際銷售案例,，也可以查閱一下各地的市場行情,，還可以做營銷方面的各種表格等等，總之用電腦可以帶來很多的方便,，提高效率,。

市場營銷專業(yè)需要電腦嗎？

1,、市場營銷專業(yè)需要用電腦,。市場營銷學主要學：工商管理、基礎會計,、財務管理,、管理學基礎，市場營銷學,、市場調查與預測,、市場營銷策劃,、商務談判、人力資源管理,、經濟學基礎,、商品學、統(tǒng)計學,、電子商務,、物流管理、國際商務,、客戶關系管理等,。

2、市場營銷學是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動,，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。

3,、市場營銷學是經濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業(yè),、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學,、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎？

計劃書主要用來實施,，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做。

如何在電腦上創(chuàng)建商業(yè)計劃書,？

1.首先，打開360瀏覽器,，打開360在線文檔,，點擊新建

2.然后，選擇新建演示文檔,，如果你不想自己制作的話,，就找到極簡商業(yè)計劃書模板

3.點擊后，可以自己修改

4.最后,，點擊保存就OK了

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么在電腦上做,？

創(chuàng)業(yè)計劃書可以使用電腦上的文字處理軟件,，如Microsoft Word, Google Docs等進行制作。首先選擇一個適合自己的模板或者自行設計布局,、字體、顏色等,，然后依次填寫各個部分,，包括項目介紹、市場分析,、競爭對手,、產品或服務說明、財務預算等內容,。注意排版整齊,、內容詳實、語言流暢,，力求做到簡潔明了,、易于理解。最后,，可以打印出來進行修正和修改,，直至滿意為止。