精準營銷理論？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通，這些都是當前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓,。

什么是精準營銷？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準營銷。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解，才能對你的用戶進行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細分的時候，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu)、長途習(xí)慣,，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途，這樣它們下面就不需要再細化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動,、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價,、營銷,、保單管理、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標配，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度,，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準營銷

以保險產(chǎn)品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀念的,，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細水長流,。

長壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值，給生命標價,，感覺自己值多少,，就給自己標多少。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點保險,，讓他細水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款,，給孩子買份保險，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

靈性營銷書籍,？

推薦幾本最基本的書,，雖然比較早就出版了，但這些原理是不變的,，即使在信息化,、大數(shù)據(jù)時代，也是具有重要價值的,。

1）菲利普·科特勒,，《營銷管理》。

這本書是營銷的基礎(chǔ)知識,，很厚,，也比較難,。但是,，只要您認真讀完并理解，實踐,，基本上可以超越90%的做營銷的人,。

2）特勞特，《定位》,。

這本書您可能看過,，但仍然值得再看一遍。

3）大衛(wèi)·奧格威,，《一個廣告人的自白》,。

這本書是必讀，易懂,，對于文案有很大的幫助,。

4）霍普金斯，《科學(xué)的廣告》,。

這本書更久以前就出版了,，但今天讀來依然很棒，拓展思路,。

商業(yè)營銷書籍,？

你好，以下是幾本商業(yè)營銷書籍：

1. 《影響力》（Influence）——羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）

2. 《市場營銷原理》（Marketing Management）——菲利普·科特勒（Philip Kotler）

3. 《品牌升級》（Brand Up）——楊海峰

4. 《創(chuàng)意思維導(dǎo)論》（Creative Thinking）——迪卡·卡倫（Derek Cabrera）

5. 《社會化媒體營銷》（Social Media Marketing）——戴夫·埃文斯（Dave Evans）和蘇珊·布萊德利（Susan Bratton）

6. 《數(shù)字營銷》（Digital Marketing）——戴夫·查菲（Dave Chaffey）

7. 《品牌思維》（Brand Thinking）——杜拉爾·阿卡曼（Deborah Adler）

8. 《創(chuàng)新者的窘境》（The Innovator's Dilemma）——克萊頓·克里斯坦森（Clayton Christensen）

9. 《市場營銷戰(zhàn)略》（Marketing Strategy）——歐文·杜布爾（Irwin D. Silverstein）

10. 《商業(yè)模式新生》（Business Model Generation）——亞歷山大·奧斯特瓦爾德（Alexander Osterwalder）和伯恩德·普尼格（Yves Pigneur）

什么是精準語音營銷,？

電話語音營銷,。電話語音精準營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù)，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話,，通過語音感應(yīng)識別技術(shù),。。,。

dm精準營銷啥意思,？

dm精準營銷的意思是：

1、　DM的意思為,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一。其種類繁多,，包括商品說明書,、小冊子、名片,、明信片以及傳單等,。

2、DM營銷的特點 　　

（1）針對性,。

（2）廣告持續(xù)時間長,。

（3）具有較強的靈活性。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

什么是dsp精準營銷,？

DSP精準平臺，基于目標人群的精準廣告投放,，通過對用戶的cookie信息搜集,，分析用戶數(shù)據(jù)，進行類型匹配,，當有廣告投放時,，系統(tǒng)會判斷這個廣告的目標用戶什么，從而自動篩選符合的目標群體,，當這部分用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候,，我們的系統(tǒng)，對該網(wǎng)站廣告位進行競價,，展示廣告,，讓用戶看到廣告。

如何實現(xiàn)精準廣告營銷,？

實現(xiàn)精準廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展而進行的。

首先,，實現(xiàn)精準廣告營銷先要對目標客戶進行分析,。

分析其性別,、年齡、資產(chǎn),、興趣等,，標簽越精準，越能實現(xiàn)廣告的精準營銷,。

然后是根據(jù)客戶畫像就行目標投放,，選擇觸達精準客戶的形式和內(nèi)容，引發(fā)注意,，產(chǎn)生交流,，促使交易。

最后,，根據(jù)投放數(shù)據(jù),，不斷修正傳播手段，讓廣告投放更精準,。

我是李小二,，為你帶來關(guān)于傳播的觀察與思考。

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略,，包括對客戶信息的精準分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟實力的具體表現(xiàn)。