Fab法則,？

FAB法則，即屬性,、作用,、益處的法則。FAB對應(yīng)是三個英文單詞：Feature,、Advantage和Benefit,，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu),，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的,。

作用（Advantage）

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點，優(yōu)點就是你們比競爭對手好的方面,，這自然會讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒,，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產(chǎn)品也很多,，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好,。

fab技術(shù)？

1．屬性（Feature）

這個單詞需要注意,，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點,，而且很多銷售人員仍然還把它翻譯成特征或特點。特征,，顧名思義就是區(qū)別于競爭對手的地方,。當你介紹產(chǎn)品且與競爭對手的產(chǎn)品進行比較時，就會讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒,。

原因是什么？因為在銷售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點,，而應(yīng)翻譯成屬性,，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實，所具有的屬性,。比如,，講臺是木頭做的,，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項客觀現(xiàn)實、屬性（Feature）,。

2．作用（Advantage）

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點,，優(yōu)點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒,，因為你們所面臨的競爭對手非常多,，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好,。

現(xiàn)實中的每一個產(chǎn)品都有各自的特征,，當你們說產(chǎn)品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產(chǎn)生非常大的抵觸情緒,。實際上,，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處,。

3．益處（Benefit）

就是給客戶帶來的利益,。比如，講臺是木頭做的,，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便,。

FAB應(yīng)該這樣解釋，這個講臺是木頭做的,，搬起來很輕便,，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu),，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu),，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產(chǎn)品,。

FAB法則例表

產(chǎn)品所在公司 家具公司 汽車公司

產(chǎn)品 真皮沙發(fā) 配有12缸發(fā)動機的汽車

F（屬性） 真皮 12缸的發(fā)動機

A（作用） 柔軟 0到100公里加速時間為12秒

B（益處） 感覺舒服 省時

fab分析,？

FAB法，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法,。FAB銷售陳述：即在進行產(chǎn)品介紹,、銷售政策（進貨政策）、銷售細節(jié)等表述的時候,，針對客戶需求意向,，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服,。

F指屬性或功效(Feature或Fact),，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，例如：“在功效相同的產(chǎn)品中,，它是最輕的電子發(fā)動機,，只有10磅重,，”

A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同,；例如：“它足夠輕,。所以可以便攜使用?！?/p>

B是客戶利益與價值(benefit),，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助,，因為服務(wù)代表能夠使用便攜式修理工具,。”

fab模式,？

FAB法,，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。

　　FAB銷售陳述：即在進行產(chǎn)品介紹,、銷售政策（進貨政策）,、銷售細節(jié)等表述的時候，針對客戶需求意向,，進行有選擇,、有目的的逐條理由的說服。

FAB分別描述

　　F指屬性或功效(Feature或Fact),，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性,，例如：“在功效相同的產(chǎn)品中，它是最輕的電子發(fā)動機,，只有10磅重,，”

　　A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同,；例如：“它足夠輕,。所以可以便攜使用?！?/p>

　　B是客戶利益與價值(benefit),，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助,，因為服務(wù)代表能夠使用便攜式修理工具,。”

　　所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”,。

　　FAB的意思是在商品推介中,，將商品本身的特點、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結(jié)合起來,，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說,。

營銷英語中的FAB/USP/UPB都是什么意思,？

USP理論是獨特銷售主張，主要是展現(xiàn)產(chǎn)品賣點,，而FAB法則是 產(chǎn)品結(jié)合賣點,，能夠給用戶帶來什么體驗，側(cè)重點在用戶體驗這一塊 一個是產(chǎn)品思維,，一個是用戶思維,。

12寸fab和八寸fab 對比？

12寸和8寸對比大小,，可以看到兩個尺寸的長度單位相同,，都是以寸為長度單位。

已知寸和厘米之間的換算關(guān)系是1寸=3.33厘米,；

即12寸×3.33厘米=39.96厘米

8寸×3.33厘米=26.64厘米

39.96厘米大于26.64厘米

所以12寸大于8寸

fab 潔凈等級,？

大規(guī)模集成電路用的是FS209E1級，ISO14644-1 3級 ,，半導(dǎo)體用的是FS209E10級 ISO14644-1 4級,。集成電路用的基本在FS209E標準百級以上。

fab顏色特點,？

1 紅色 熱情 奔放 開朗 自信 積極 跳躍 信心十足 能量充沛

A 大紅色 醒目 亮眼 提亮膚色,，焦點的感覺

B 淺紅色 溫柔 充滿幻想，有少女的浪漫

C 深紅色 熱情 深沉 濃郁顯得成熟大方,。

2 黃色 活潑 歡愉 健康 明快 年輕 聰明 向征著希望與生命力

A 檸檬黃有種酸酸的味道,，給人青春 清爽 新鮮的感覺

B 醒目的黃色給人以摩登的印象

C 稍微加入黑色的米黃，穩(wěn)重 高雅,，給人可以信賴,、親和的感覺

D 嫩黃色，奶黃色都是惹人憐愛的顏色,，顯得天真 浪漫 活潑 可愛,。

3 藍色 寬闊 知性 智慧 內(nèi)斂 誠實 值的信賴

A 淺藍色干凈 襯出好皮膚，給人淡雅的感覺

B 深藍色沉穩(wěn) 莊嚴 給人知性的感覺

C 寶藍色華麗 大氣 醒目 獨特 讓你顯得高貴又不失活潑

4 綠色 和平與安詳 自由與安全 清新與舒適 輕松與寧靜 青春與活力

A 軍綠色 單純 年輕 輕松 自由 搭配自由感覺,。

B 藍綠色 清秀 豁達 知性的感覺

C 灰綠色 寧靜 平和 職業(yè)中帶一點色彩,。

5 橙色 健康 溫暖 休閑 活力 愉快 積極 青春飛揚 生機勃勃的感覺

6 紫色 神秘 幻想 華麗 優(yōu)雅 高貴 是處在冷暖之間的中性色

A 淺紫色 優(yōu)雅 感覺非常溫柔賢淑。

B 深紫色 華麗 性感 都市的感覺,。

fab哪個公司,？

FAB精彩企業(yè)集團有限公司是一家擁有25年發(fā)展歷史的國際化多元文化產(chǎn)業(yè)集團。作為一家民營音像企業(yè),，長期堅持正版經(jīng)營,，現(xiàn)已創(chuàng)建了100多家子公司,，并以北京為中心輻射全國各地。

在20多年的經(jīng)營歷史中,，F(xiàn)AB精彩集團積極探索正版音像的發(fā)展模式,，創(chuàng)造了一系列驕人業(yè)績，同時創(chuàng)下了多項行業(yè)之最：中國第一家與外資合作的娛樂音像企業(yè),、中國最具規(guī)模的娛樂文化連鎖企業(yè),、中國最具影響力的明星簽售活動基地、中國政府最先扶植的正版音像企業(yè),、中國最龐大的音像會員陣容等等,。

手鐲fab介紹？

手鐲fab的介紹

足銀手鐲是含銀量千分數(shù)不小于990的銀手鐲,，標記為S990和S99,。fab足銀手鐲的品牌或手鐲編碼。國家標準規(guī)定足銀的含銀量有990‰和999‰兩種純度,，其中999‰的足銀是銀飾品純度最高的