市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有什么不同？

　　一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。

簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”,，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的,，請(qǐng)注意,，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程,，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā),，市場(chǎng)調(diào)研，策略,，細(xì)分等等問(wèn)題,，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,，這樣才是完美的營(yíng)銷(xiāo),。　　二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，在處理企業(yè),、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度、思想和觀念,?！　∮兴姆N互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，這些哲學(xué)通常被稱(chēng)為生產(chǎn)觀念,、銷(xiāo)售觀念,、營(yíng)銷(xiāo)觀念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念?！　,。?）生產(chǎn)觀念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué)。生產(chǎn)觀念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問(wèn)題： 　　“我們最擅長(zhǎng)做什么,？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況，生產(chǎn)什么最容易,？” 　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問(wèn)題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù)？”以及“我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,？” 　　評(píng)估企業(yè)的能力并沒(méi)有錯(cuò),，事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒(méi)考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場(chǎng)需求?！　,。?）銷(xiāo)售觀念（Sales Orientation）基于這樣的思想，即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧,，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù)，而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn),。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售,，而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷(xiāo)生產(chǎn)者的產(chǎn)品。持銷(xiāo)售觀念的企業(yè),，其經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷(xiāo)和促銷(xiāo)而非消費(fèi)需求,。　　銷(xiāo)售觀念的根本問(wèn)題與生產(chǎn)觀念一樣,，就是缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的了解,。以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，盡管它們有高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，卻也不能說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)他們不想要或不需要的商品或服務(wù),。　?。?）營(yíng)銷(xiāo)觀念（marketing concept）是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是,，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷(xiāo)售不依賴(lài)于積極主動(dòng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，而是取決于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,，它必須在一定的營(yíng)銷(xiāo)觀念支配下進(jìn)行。顧客認(rèn)為他們要購(gòu)買(mǎi)什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,?！　I(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，顧客之所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)被稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè)?！　I(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展分為兩個(gè)階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段,，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念階段?！盀楫a(chǎn)品尋找用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)過(guò)時(shí),，“為用戶(hù)尋找產(chǎn)品”在營(yíng)銷(xiāo)大潮中百煉成金?！　,。?）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 　　市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處,，這種哲學(xué)就稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念（societal marketing orientation）,。這種觀念認(rèn)為，一個(gè)組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),，而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長(zhǎng)期最佳利益,。與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念相一致的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小、更耐用,、含可再利用的成分,。　　綜上可以看出,，營(yíng)銷(xiāo)主體是一種為產(chǎn)生交易的過(guò)程,。而營(yíng)銷(xiāo)管理則是管理引導(dǎo)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，有條理的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（比如：人們常聽(tīng)說(shuō)的供銷(xiāo)科,，科長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)管理,，科員則是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)）

中介分析法有什么意義？

中介分析法又稱(chēng)為中介效應(yīng)分析法,，其意義在于有助于揭示心理現(xiàn)象間復(fù)雜的間接關(guān)系,也有助于間接分析橫斷研究中變量間的因果關(guān)系.

常用的中介效應(yīng)分析方法有依次檢驗(yàn)法,Sobel方法,區(qū)間估計(jì)法,從統(tǒng)計(jì)功效和適用廣度來(lái)看,區(qū)間估計(jì)法中的非參數(shù)百分位Bootstrap方法最為有效,。

mtbf分析法有什么特點(diǎn)？

一,、MTBF預(yù)測(cè)法

1,、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，目前用于MTBF預(yù)計(jì)計(jì)算的主要標(biāo)準(zhǔn)為MIL-HDBK-217F,，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)版本為G J B 2 9 9 B,。該標(biāo)準(zhǔn)為的可靠性預(yù)計(jì)手冊(cè)，用于MTBF的預(yù)計(jì)計(jì)算,。該標(biāo)準(zhǔn)從95年發(fā)布一版后不再對(duì)其進(jìn)行更新維護(hù),，這本身也反應(yīng)了標(biāo)準(zhǔn)本身的局限性。

2,、預(yù)計(jì)法的局限性,，MIL-HDBK-217F采用了應(yīng)力分析法和元件計(jì)數(shù)法分析產(chǎn)品的MTBF。該方法通過(guò)元器件的數(shù)量以及零件的故障率產(chǎn)品的無(wú)故障時(shí)間,。這種方法假設(shè)了產(chǎn)品的器件都工作在預(yù)期的工作應(yīng)力下,，實(shí)際上由于不可預(yù)期的因素,，產(chǎn)品可能會(huì)有瞬間的過(guò)應(yīng)力。另外還有一種情況就是部分對(duì)產(chǎn)品壽命有影響的應(yīng)力難以周全,。沒(méi)有充分考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、人為因素對(duì)產(chǎn)品可靠性的影響。同時(shí)在計(jì)算參數(shù)的選擇上受計(jì)算人員對(duì)系數(shù)的掌握和了解程度影響很大,，因此和實(shí)際值相比會(huì)有很大的差異,。

3、基本公式及參數(shù)

Failure rate=λp = λb *πE*πQ*πC*πS*πA*πL*πT

這種方法的優(yōu)勢(shì)是可以在有限的時(shí)間里完成對(duì)產(chǎn)品MTBF值的較準(zhǔn)確預(yù)估,。

二,、MTBF試驗(yàn)法

1、試驗(yàn)方法,，實(shí)驗(yàn)方式主要有：全壽命試驗(yàn)、定時(shí)截尾試驗(yàn),、定數(shù)截尾試驗(yàn),。

全壽命試驗(yàn)要求所有樣品都在試驗(yàn)中最終都失效，只需要采用簡(jiǎn)單的算術(shù)平均值就可以計(jì)算出MTBF,。但事實(shí)上需要試驗(yàn)樣品在試驗(yàn)過(guò)程中全部失效,，所需要的試驗(yàn)時(shí)間可能長(zhǎng)大幾年、十幾年甚至上百年,，因此此方法只可能使用于產(chǎn)品的壽命時(shí)間比較短的產(chǎn)品,。

定時(shí)截尾試驗(yàn)指試驗(yàn)到規(guī)定的時(shí)間終止。

定數(shù)截尾試驗(yàn)指試驗(yàn)到出現(xiàn)規(guī)定的故障數(shù)或失效數(shù)時(shí)而終止,。

2,、計(jì)算方法 MTBF=AF*

卡方公式是一個(gè)可信度的公式。信心度水平相當(dāng)于對(duì)MTBF準(zhǔn)確性的要求,，因此冒險(xiǎn)率越小,，X2就越大，計(jì)算的MTBF越小,，可信度越高,。同時(shí)失效數(shù)r越大，不良率就高了,，X2自然也變大,，在同樣的時(shí)間下MTBF就會(huì)變小。

此方式是目前選擇較多的方法,。

三,、實(shí)測(cè)法

按MTBF測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的提供樣品數(shù)量進(jìn)行相關(guān)測(cè)試

溯源分析法是什么分析法,？

溯源分析法是一種追究根源的逆向思維方式,，也是一種以倒推的方式追尋原因而達(dá)到解決問(wèn)題的工作方式,。

溯源分析法最核心的設(shè)置便是信息采集的技術(shù)的應(yīng)用——其采集方法包括RFID、二維碼,、條碼等手段,，通過(guò)采集各環(huán)節(jié)信息，形成一個(gè)信息鏈條,。

溯源分析法在危機(jī)處理中的優(yōu)勢(shì)和方法迅速被其他行業(yè)應(yīng)用,，如食品安全、藥品監(jiān)管,、物流配送,、電子行業(yè)等。

溯源分析法的好處是,，通過(guò)大數(shù)據(jù)體系和數(shù)據(jù)鏈條進(jìn)行宏觀管理,，如有問(wèn)題，便于及時(shí)定位,，便于精準(zhǔn)跟蹤,，便于召回產(chǎn)品。

此外,，財(cái)務(wù)審查中也有類(lèi)似做法,，稱(chēng)為“倒查法”或者“逆查法”，其基本做法就是逆向追蹤,，以便及時(shí)而精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。

溯源分析法具有雙向追溯的特性,，既能夠由表及里深入剖析,，追根溯源，也能由內(nèi)而外,，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤進(jìn)行預(yù)判,，因而有效地解決問(wèn)題。

電位分析法屬于什么分析法,？

“電化學(xué)分析法主要有電位分析法,、庫(kù)侖分析法和伏安分析法與極譜分析法等。包括直接電位法和電位滴定法,。

直接電位法是利用專(zhuān)用電極將被測(cè)離子的活度轉(zhuǎn)化為電極電位后加以測(cè)定,，如用玻璃電極測(cè)定溶液中的氫離子活度，用氟離子選擇性電極測(cè)定溶液中的氟離子活度（見(jiàn)離子選擇性電極）,。

電位滴定法是利用指示電極電位的突躍來(lái)指示滴定終點(diǎn),。兩種方法的區(qū)別在于：直接電位法只測(cè)定溶液中已經(jīng)存在的自由離子，不破壞溶液中的平衡關(guān)系,；電位滴定法測(cè)定的是被測(cè)離子的總濃度,。

結(jié)構(gòu)分析法與趨勢(shì)分析法的特點(diǎn)有什么不同,？

比較分析方法是通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較，來(lái)分析判斷企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果及其變化情況,，并據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)的方法,。

包括趨勢(shì)分析法和結(jié)構(gòu)分析法。1,、趨勢(shì)分析法是將同一企業(yè)不同時(shí)期或同行業(yè)不同企業(yè)的各財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析,，來(lái)判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況發(fā)展趨勢(shì)的分析方法。2,、結(jié)構(gòu)分析法是將企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中的各指標(biāo)與某一關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析,，分析各項(xiàng)目所占的比重。前者應(yīng)注意：(1)計(jì)算趨勢(shì)比率或指數(shù),。通常指數(shù)的計(jì)算有兩種方法,，一是定基指數(shù)，二是環(huán)比指數(shù),。定基指數(shù)就是各個(gè)時(shí)期的指數(shù)都是以某一固定時(shí)期為基期來(lái)計(jì)算的,。環(huán)比指數(shù)則是各個(gè)時(shí)期的指數(shù)以前一期為基期來(lái)計(jì)算的。趨勢(shì)分析法通常采用定基指數(shù),。(2)根據(jù)指數(shù)計(jì)算結(jié)果，評(píng)價(jià)與判斷企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)的變動(dòng)趨勢(shì)及其合理性,。(3)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。根據(jù)企業(yè)以前各期的變動(dòng)情況，研究其變動(dòng)趨勢(shì)或規(guī)律,，從而可預(yù)測(cè)出企業(yè)未來(lái)發(fā)展變動(dòng)情況,。后者應(yīng)注意：將企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中的各指標(biāo)與某一關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)，分析各項(xiàng)目所占的比重,。結(jié)構(gòu)分析資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)就可將資產(chǎn)總額,，負(fù)債總額，所有者權(quán)益總額作列為100%,再計(jì)算各項(xiàng)目占總資產(chǎn),總負(fù)債等的比重,從而了解各項(xiàng)目的構(gòu)成情況,。結(jié)構(gòu)分析利潤(rùn)表時(shí),可將營(yíng)業(yè)收入列為100%,然后計(jì)算各費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例,。它對(duì)行業(yè)間比較尤為有用,因?yàn)椴煌髽I(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表用結(jié)構(gòu)分析進(jìn)行比較，才能反映出企業(yè)間的差

專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別,？

理論上來(lái)說(shuō)呢,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性學(xué)科，你所考慮的問(wèn)題也不是沒(méi)有道理的,。

經(jīng)驗(yàn)在這門(mén)學(xué)科中占的比重相當(dāng)重要,，但是，（我們這里說(shuō)的是但是）你想一想這個(gè)問(wèn)題,，假如你要做一道題,，是你知道公式好做呢,，還是自己漫漫琢磨簡(jiǎn)單呢？道理一樣,。實(shí)踐性再?gòu)?qiáng)的東西也離不開(kāi)理論的指導(dǎo)的,。學(xué)的理論越多越深傲，你面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候就有越多的辦法去解決他們,。

swot 分析法屬于什么論文分析法,？

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析,，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

因次分析法有什么用處,？

量綱分析法又稱(chēng)為因次分析法,，是一種數(shù)學(xué)分析方法，通過(guò)量綱分析,，可以正確的分析各變量之間的關(guān)系,，簡(jiǎn)化試驗(yàn)和成果整理，所以量綱分析是我們分析流體運(yùn)動(dòng)的有力工具,?！　∽匀豢茖W(xué)中一種重要的研究方法，它根據(jù)一切量所必須具有的形式來(lái)分析判斷事物間數(shù)量關(guān)系所遵循的一般規(guī)律,。通過(guò)量綱分析可以檢查反映物理現(xiàn)象規(guī)律的方程在計(jì)量方面是否正確,，甚至可提供尋找物理現(xiàn)象某些規(guī)律的線索?！　「攀龈鞣N物理量之間存在著關(guān)系,，說(shuō)明它們的結(jié)構(gòu)必然由若干統(tǒng)一的基礎(chǔ)成分所組成，并按各成分的多寡形成量與量間的千差萬(wàn)別,，正如世間萬(wàn)物僅由百余種化學(xué)元素所構(gòu)成,。物理量的這種基本構(gòu)成成分統(tǒng)稱(chēng)為量綱。由于物理學(xué)研究物質(zhì)在時(shí)空中的演化和運(yùn)動(dòng),，所以一切定量問(wèn)題最終離不開(kāi)質(zhì)量,、時(shí)間和長(zhǎng)度這三種基本量。因而最適宜于選取M、T,、L做為這三種基本量的量綱,。一切其他導(dǎo)出量的量綱可按定義或客觀規(guī)律表成這三種基本量的量綱組合?；玖坑卸喾N取法,，在力學(xué)中通常取質(zhì)量、長(zhǎng)度和時(shí)間為基本量,，其他量（例如速度,、力等）可按一定規(guī)則由基本量導(dǎo)出。任何其他三類(lèi)量綱互相獨(dú)立的導(dǎo)出量也可作為基本量,。性質(zhì)上完全不同的兩種物理量可具有相同的量綱,，例如功和力矩就是如此。任何正確反映物理現(xiàn)象規(guī)律的方程,，其兩端各項(xiàng)都必須具有相同的量綱,。

因果圖分析法有什么特點(diǎn)？

因果圖法是一種適合于描述對(duì)于多種輸入條件組合的測(cè)試方法,，根據(jù)輸入條件的組合,、約束關(guān)系和輸出條件的因果關(guān)系，分析輸入條件的各種組合情況,，從而設(shè)計(jì)測(cè)試用例的方法,，它適合于檢查程序輸入條件涉及的各種組合情況。

因果圖法一般和判定表結(jié)合使用,，通過(guò)映射同時(shí)發(fā)生相互影響的多個(gè)輸入來(lái)確定判定條件,。

因果圖法最終生成的就是判定表，它適合于檢查程序輸入條件的各種組合情況,。

采用因果圖法能幫助我們按照一定的步驟選擇一組高效的測(cè)試用例,，同時(shí),，還能指出程序規(guī)范中存在什么問(wèn)題,，鑒別和制作因果圖。

因果圖法著重分析輸入條件的各種組合,，每種組合條件就是“因”,，它必然有一個(gè)輸出的結(jié)果，這就是“果”,。