談?wù)勀銓に嚸佬g(shù)的認(rèn)識和體會？

我們應(yīng)學(xué)習(xí)他的設(shè)想定位的三個方向：1,、前瞻,，獨樹一幟。2,、突破,，別出心裁。3,、逾越,，另辟蹊徑?！睆闹胁粩嗟呢S富自己的知識,。 ，“設(shè)計是感性與理性的結(jié)合,，必須有發(fā)散式的思維”,。“設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)就是不斷地打破標(biāo)準(zhǔn)”,。

它們的生產(chǎn),，常因歷史時期、地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)條件,、文化技術(shù)水平、民族習(xí)尚和審美觀點的不同而表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特色,。工藝美術(shù)與人們的衣食住行有著極其密切的聯(lián)系,。它同建筑一樣,，具有兩種基本的社會職能，即同時滿足人們生活上的實際需要和思想上美感上的需求,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個人或一個團(tuán)隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識,，對當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等,，都要有一個全局的認(rèn)識和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體,。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

談?wù)剬μ枪c巧克力的認(rèn)識和體會？

單單只看味道,，糖果是酸的甜的，巧克力是甜的苦的,。糖果的價格更為便宜,，而巧克力價格相對要貴一些。

巧克力最開始是西方國家用來表達(dá)感情的食物,，一般情人節(jié)就會送巧克力,。而糖果是比較普遍的，中國這邊比較多點,。到后來國家與國家之間的文化互相融合,，現(xiàn)在糖果和巧克力都已經(jīng)是普遍存在的。但它們本身的含義還是不會變,，糖果是代表著開心,，巧克力是代表著喜歡和愛。

談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認(rèn)識,？

營銷是一項重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學(xué)也不會有營銷學(xué)科,，書店也不會有那么多營銷書籍,，社會上也不會有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識,？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實、講信譽,，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現(xiàn)實社會生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處，在今天的人事面前,，說誠信,，怕是有點難度，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短。真可謂說是說,，做是做,，因人而已、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中,，可怕的是講誠信就是去“送死”，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。

談?wù)勀銓ψ约旱恼J(rèn)識？

尼采曾經(jīng)說過：“聰明的人,，只要能認(rèn)識自己,，便什么也不會失去。" 只有正確的認(rèn)識自己,，才能使自己充滿自信,，才能使自己的人生的航船不會迷失方向。

只有正確的認(rèn)識自己,，才能確定人生的奮斗目標(biāo),，有了正確的人生奮斗目標(biāo)并充滿自信的為之奮斗終身，才能此生無憾,。即使不成功,，自己也會無怨無悔。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,，人也一樣,，每個人都是獨一無二的。 正確認(rèn)識自己,，不要聽別人如何評說,，別人對你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人,，你知道自己的哪些方面有能力,，有特長,，有實力。

紀(jì)伯倫曾在其作品里講了一個狐貍覓食的故事,。狐貍欣賞著自己在晨曦中的身影說：“今天我要用一只駱駝做午餐呢,！”

整個上午，他奔波著,，尋找駱駝,。但當(dāng)正午的太陽照在它的頭頂時，它再次看了一眼自己的身影,，于是說：“一只老鼠也就夠了,。”

狐貍之所以犯了兩次相同的錯誤,，與它選擇“晨曦”和“正午的陽光”作為鏡子有關(guān),。

晨曦不負(fù)責(zé)任地拉長了它的身影，使它錯誤地認(rèn)為自己就是萬獸之王,，并且力大無窮無所不能,；而正午的陽光又讓它對著自己縮小了的身影忍不住妄自菲薄。

談?wù)勀銓﹁F路的認(rèn)識,？

鐵路是我國的大型運輸經(jīng)營企業(yè),。作為運輸工具，在我國運輸領(lǐng)域占比超過了近一半的運量,，特別是遠(yuǎn)距離,、散堆裝貨物運輸名列前茅。

它是我國基礎(chǔ)設(shè)施,，是國家的經(jīng)濟(jì)大動脈,。近年來在國家的規(guī)劃下，鐵路在高鐵研發(fā)方面做出了巨大成績,，領(lǐng)先世界。

談?wù)勀銓︳斞傅恼J(rèn)識,？

魯迅（1881－1936）,，清光緒七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省紹興府會稽縣（今紹興市）東昌坊口。原名周樟壽,，號豫山,，后改名為周樹人，改字樟壽,，號豫才,。至三十八歲，始用“魯迅”為筆名,，是中國的文學(xué)家,、思想家和無產(chǎn)階級革命家,，魯迅的精神被稱為中華民族魂，并且是中國現(xiàn)代文學(xué)的奠基人之一,。魯迅的母親是魯瑞,，父親是周伯宜。在這一生中他寫了小說,散文,，雜文100多篇.

魯迅出身于沒落的士大夫家庭,。1898年到南京求學(xué)，先入江南水師學(xué)堂,，次年考入江南陸師學(xué)堂附設(shè)的礦務(wù)鐵路學(xué)堂,。其間接觸了西方資產(chǎn)階級的“科學(xué)”與“民主”。1902年赴日本留學(xué),，入東京弘文學(xué)院,。1904年到仙臺醫(yī)學(xué)專科學(xué)校學(xué)醫(yī),，后因為在那里發(fā)生的兩件事對他影響很大,，從此棄醫(yī)習(xí)文。

談?wù)勀銓ǖ恼J(rèn)識,？

中國書法是中國藝術(shù)的一部分,，是眾多中華古老藝術(shù)瑰寶中一顆璀璨明珠。更是整個人類燦爛文明的見證,，有人愛詩詞歌賦,，有人愛中國畫，而我卻對中國書法愛的深沉…………中國書法是把中國特有的漢字通過一定的法度來表現(xiàn)的,，簡單的點畫線飽含著上下五千年的文化精髓,。但如何學(xué)好書法寫好漢字，這與書者的書養(yǎng),、學(xué)養(yǎng),、字內(nèi)、字外功夫有關(guān),，體現(xiàn)著中華文化的博大精深,。學(xué)練書法，要練用筆練結(jié)體,，首先需要先入貼先繼承,，但繼承不是最終目的，我們的目的是創(chuàng)新,。創(chuàng)新要出貼那就需要學(xué)習(xí)古人的東西,，集先賢的優(yōu)點融會貫通。結(jié)合自己情況創(chuàng)出新風(fēng)格,，寫出新特點,。