市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。

具體內(nèi)容

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2,、無(wú)需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷,。

3,、潛伏需求(開(kāi)發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場(chǎng),。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可,。

7,、過(guò)量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人,。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng),、積極尋找機(jī)會(huì),，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營(yíng)銷人員往往很難滿足市場(chǎng)上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車、大學(xué)或電影,。

因此,，營(yíng)銷人員的第一項(xiàng)工作，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場(chǎng)推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,，用戶規(guī)模，來(lái)計(jì)算市場(chǎng)空間,；之后考慮用戶購(gòu)買習(xí)慣,，結(jié)合推廣目標(biāo)，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測(cè)促銷活動(dòng)響應(yīng)率,，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是,？

市場(chǎng)與銷售的開(kāi)拓,，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過(guò)程，很少有哪一家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國(guó)范圍的市場(chǎng),。這就要求不同規(guī)模,、實(shí)力的企業(yè)，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域,、運(yùn)動(dòng)區(qū)域,、游擊區(qū)域。不同類型的區(qū)域,，推行不同的營(yíng)銷策略：

大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場(chǎng)占有率在60%以上)的區(qū)域,，對(duì)這類區(qū)域公司必須確保投入,，將營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;

根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場(chǎng)占有率在40%以上)的區(qū)域,，對(duì)這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入,，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上)，有重點(diǎn),、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng);

運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此,，最好避實(shí)就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上)，力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒(méi)有客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng),，對(duì)這類區(qū)域公司沒(méi)有必要投入人財(cái)物力,，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營(yíng)銷模式即可。

文化對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是什么,？

一修合雖無(wú)人見(jiàn),，存心自有天知。

“修合雖無(wú)人見(jiàn),，存心自有天知,。”這是中國(guó)百年中醫(yī)藥老店同仁堂穿下來(lái)的祖訓(xùn),。后成為中醫(yī)藥行業(yè)表示誠(chéng)信的行業(yè)術(shù)語(yǔ),。修指的是對(duì)藥材的加工和炮制；合指的是對(duì)藥材的挑選和組合,。修合指的是配置藥材,。在配置藥材的過(guò)程中，為了節(jié)省成本多掙錢,，你用是次品藥材或者是假貨,；配藥少一味藥材等等這些事情，雖然沒(méi)有人看見(jiàn),；但是冥冥之中上天還是知道你的心思,，會(huì)受到上天的懲罰的。所以無(wú)人監(jiān)管,，也要做真材實(shí)料的藥材,。《太上感應(yīng)篇》云：“天地有司過(guò)之神,，依人所犯輕重,，以?shī)Z人算。算減則貧耗,，多逢憂患,。人皆惡之,，刑禍隨之，吉慶避之,，惡星災(zāi)之,。算盡則死?！蓖瑫r(shí)符合儒家思想中信的要求,。儒家講仁義禮智信，這個(gè)信指的是誠(chéng)信,?！柏浾鎯r(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺,?！?/p>

二禍福無(wú)門 唯人自招

明張安國(guó)，知撫州日,。以市人多市假藥 出榜戒曰：“陶隱居,，孫真人，因本草千金方,，濟(jì)物利生,，多積陰德。自此以來(lái),，行醫(yī)貨藥,，誠(chéng)心救人，獲福報(bào)者甚眾,。有只賣以真藥,，便家資鉅萬(wàn)；或自身安榮享高壽,；或子孫及第,，改換門戶。如影隨形,，無(wú)有差錯(cuò),。

又曾眼見(jiàn)貨賣假藥者。其初積得些少家業(yè),，自謂得計(jì),。不知冥冥之中，自家合得財(cái)?shù)?，都被減克,。或自身多有橫禍,；或子孫非理破蕩,；致有遭天火,，被雷震者。蓋緣買藥之人,，多是疾病急切,；故此將錢告求。孝子順孫,，只望一服見(jiàn)效,；卻被假藥誤賺。非惟無(wú)益,，反至損傷,。平時(shí)殺一飛禽走獸，猶有因果,。況萬(wàn)物之中,，人命最重,；無(wú)故被禍,，其痛何窮？可不戒歟,！”

三評(píng)曰：《太上感應(yīng)篇》云：心起于善,，善雖未為，而吉神已隨之,；或心起于惡,，惡雖未為，而兇神已隨之,。諸橫取人財(cái)者,，乃計(jì)其妻子家口以當(dāng)之，漸至死喪,；若不死喪,，則有水火盜賊，遺亡器物,，疾病口舌諸事,，以當(dāng)妄取之值。信者有福,，行者得福,。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目的與意義？

打開(kāi)市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,。

主要有以下幾個(gè)方面：

（1）醫(yī)生導(dǎo)向：根據(jù)醫(yī)師分類例如專科醫(yī)生,、全科醫(yī)師,。根據(jù)活動(dòng)分為醫(yī)學(xué)教育,、線上互動(dòng)、樣品發(fā)放,、上市后產(chǎn)品跟蹤等,。

（2）患者導(dǎo)向：線下推廣活動(dòng)、媒體廣告例如電視,、戶外,、數(shù)字媒體等。

（3）利益相關(guān)方導(dǎo)向：藥劑師,、護(hù)士,、醫(yī)藥供應(yīng)商以及企業(yè)公關(guān)部門等。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是指,，,？

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是，拉低醫(yī)院藥品價(jià)格,，方便群眾,！

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的影響？

市場(chǎng)營(yíng)銷促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，

醫(yī)藥營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的異同點(diǎn),？

前者是單一的，后者是包括了各行各業(yè),。

心理的實(shí)質(zhì)是什么?如何理解心理的實(shí)質(zhì),？

心理的實(shí)質(zhì)：心理是腦的機(jī)能，任何心理活動(dòng)都產(chǎn)生于腦,，即心理活動(dòng)是腦的高級(jí)機(jī)能的表現(xiàn),；心理是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映，即所有心理活動(dòng)的內(nèi)容都來(lái)源于外界環(huán)境,；心理是外界事物在腦中的主觀能動(dòng)的反映 　　心理活動(dòng)會(huì)進(jìn)一步影響到身體機(jī)能,。

　　心理是指生物對(duì)客觀物質(zhì)世界的主觀反應(yīng)，心理現(xiàn)象包括心理過(guò)程和人格,。人的心理活動(dòng)都有一個(gè)發(fā)生.發(fā)展.消失的過(guò)程,。人們?cè)诨顒?dòng)的時(shí)候，通常各種感官認(rèn)識(shí)外部世界事物,，通過(guò)頭腦的活動(dòng)思考著事物的因果關(guān)系,，并伴隨著喜.怒.哀.樂(lè)等情感體驗(yàn)等。這折射著一系列心理現(xiàn)象的整個(gè)過(guò)程就是心理過(guò)程,。按其性質(zhì)可分為三個(gè)方面,，即認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程,簡(jiǎn)稱知、情,、意,。

中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景？

可以把中藥,，中成藥,，中醫(yī)理療之類的儀器與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合起來(lái)，也就是銷售前面這些產(chǎn)品,，也是把中醫(yī)中藥做一個(gè)很好的推廣,，這個(gè)重?fù)?dān)就交給你身上了，現(xiàn)在許多人都去做西藥,，試劑,，檢查儀器的銷售，或代理商,，很吃香,，但中醫(yī)中藥正在被國(guó)家扶持，隨著人們逐漸認(rèn)識(shí)到西藥的副作用,，西藥只治標(biāo)不治本的缺陷,，其實(shí)是把錢投入一個(gè)無(wú)底洞的時(shí)候，中醫(yī)中藥就發(fā)達(dá)了,，現(xiàn)在都有很多人意識(shí)到養(yǎng)生的重要性,。

所以日后前途還是一片光明的,。