醫(yī)藥市場營銷的實質(zhì)是什么(醫(yī)藥市場營銷的實質(zhì)是什么意思)
市場營銷管理的實質(zhì)是什么,?
市場營銷管理的任務(wù),,就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時機(jī)和性質(zhì),;其實質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,,市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。
具體內(nèi)容
1,、負(fù)需求(改變):當(dāng)絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡,,甚至愿意出錢回避它的情況下,市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷,。
2,、無需求(刺激):如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。
3,、潛伏需求(開發(fā)):潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費者對某物有強(qiáng)烈的需求,而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,,市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場。
4,、下降需求(重振):當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時,,市場營銷管理的就應(yīng)找出原因,重振市場,。
5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào)):不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié),或一周不同日子,,甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。
6,、充分需求(維持):假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間(這是企業(yè)最理想的一種需求狀況),市場營銷管理只要加以維持即可,。
7,、過量需求(降低):在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時,市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷,。
8,、有害需求(消滅):有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此,,市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。
市場營銷管理的實質(zhì)?
1,、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會和個人,。交換是市場營銷的核心,交換過程是一個主動,、積極尋找機(jī)會,,滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。
2、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個人的需要,,并不是所有人都希望獲得或消費同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車、大學(xué)或電影,。
因此,,營銷人員的第一項工作,就是對市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息,往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。
3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場推廣,,要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,,用戶規(guī)模,來計算市場空間,;之后考慮用戶購買習(xí)慣,,結(jié)合推廣目標(biāo),選擇一個好的促銷方式,;最后預(yù)測促銷活動響應(yīng)率,,計算相應(yīng)的費用投入。
醫(yī)藥市場營銷的目標(biāo)是,?
市場與銷售的開拓,,總是存在一個逐步擴(kuò)展的過程,很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國范圍的市場,。這就要求不同規(guī)模、實力的企業(yè),,不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),,必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍。在具體確定了區(qū)域范圍后,,必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位,,劃分出不同的區(qū)域類型,如大本營區(qū)域,、根據(jù)地區(qū)域,、運動區(qū)域,、游擊區(qū)域。不同類型的區(qū)域,,推行不同的營銷策略:
大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,,對這類區(qū)域公司必須確保投入,將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進(jìn)行深度分銷,,牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;
根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,,對這類區(qū)域公司應(yīng)該重點投入,采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),,有重點,、針對性地與競爭對手開展競爭;
運動區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域,因此,,最好避實就虛與對手開展競爭,,在渠道上以零售終端帶動經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上),力爭將市場占有率控制在20%左右;
游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場,,對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力,,采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。
文化對醫(yī)藥市場營銷的影響是什么,?
一修合雖無人見,,存心自有天知。
“修合雖無人見,,存心自有天知,。”這是中國百年中醫(yī)藥老店同仁堂穿下來的祖訓(xùn),。后成為中醫(yī)藥行業(yè)表示誠信的行業(yè)術(shù)語,。修指的是對藥材的加工和炮制;合指的是對藥材的挑選和組合,。修合指的是配置藥材,。在配置藥材的過程中,為了節(jié)省成本多掙錢,,你用是次品藥材或者是假貨,;配藥少一味藥材等等這些事情,雖然沒有人看見,;但是冥冥之中上天還是知道你的心思,,會受到上天的懲罰的。所以無人監(jiān)管,,也要做真材實料的藥材,。《太上感應(yīng)篇》云:“天地有司過之神,,依人所犯輕重,,以奪人算,。算減則貧耗,多逢憂患,。人皆惡之,,刑禍隨之,吉慶避之,,惡星災(zāi)之,。算盡則死?!蓖瑫r符合儒家思想中信的要求,。儒家講仁義禮智信,這個信指的是誠信,?!柏浾鎯r實,童叟無欺,?!?/p>
二禍福無門 唯人自招
明張安國,知撫州日,。以市人多市假藥 出榜戒曰:“陶隱居,,孫真人,因本草千金方,,濟(jì)物利生,,多積陰德。自此以來,,行醫(yī)貨藥,,誠心救人,獲福報者甚眾,。有只賣以真藥,,便家資鉅萬;或自身安榮享高壽,;或子孫及第,,改換門戶。如影隨形,,無有差錯,。
又曾眼見貨賣假藥者。其初積得些少家業(yè),,自謂得計。不知冥冥之中,,自家合得財?shù)?,都被減克,。或自身多有橫禍,;或子孫非理破蕩,;致有遭天火,被雷震者,。蓋緣買藥之人,,多是疾病急切;故此將錢告求,。孝子順孫,,只望一服見效;卻被假藥誤賺,。非惟無益,,反至損傷。平時殺一飛禽走獸,,猶有因果,。況萬物之中,人命最重,;無故被禍,,其痛何窮?可不戒歟,!”
三評曰:《太上感應(yīng)篇》云:心起于善,,善雖未為,而吉神已隨之,;或心起于惡,,惡雖未為,而兇神已隨之,。諸橫取人財者,,乃計其妻子家口以當(dāng)之,漸至死喪,;若不死喪,,則有水火盜賊,遺亡器物,,疾病口舌諸事,,以當(dāng)妄取之值。信者有福,,行者得福,。
醫(yī)藥市場營銷的目的與意義?
打開市場,提高市場占有率,。
主要有以下幾個方面:
(1)醫(yī)生導(dǎo)向:根據(jù)醫(yī)師分類例如??漆t(yī)生、全科醫(yī)師,。根據(jù)活動分為醫(yī)學(xué)教育,、線上互動、樣品發(fā)放,、上市后產(chǎn)品跟蹤等,。
(2)患者導(dǎo)向:線下推廣活動、媒體廣告例如電視,、戶外,、數(shù)字媒體等。
(3)利益相關(guān)方導(dǎo)向:藥劑師,、護(hù)士,、醫(yī)藥供應(yīng)商以及企業(yè)公關(guān)部門等。
醫(yī)藥市場營銷的目的是指,,,?
醫(yī)藥市場營銷的目的是,拉低醫(yī)院藥品價格,,方便群眾,!
市場營銷對醫(yī)藥流通企業(yè)的影響?
市場營銷促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,
醫(yī)藥營銷與市場營銷的異同點,?
前者是單一的,后者是包括了各行各業(yè),。
心理的實質(zhì)是什么?如何理解心理的實質(zhì),?
心理的實質(zhì):心理是腦的機(jī)能,任何心理活動都產(chǎn)生于腦,,即心理活動是腦的高級機(jī)能的表現(xiàn),;心理是對客觀現(xiàn)實的反映,即所有心理活動的內(nèi)容都來源于外界環(huán)境,;心理是外界事物在腦中的主觀能動的反映 心理活動會進(jìn)一步影響到身體機(jī)能,。
心理是指生物對客觀物質(zhì)世界的主觀反應(yīng),心理現(xiàn)象包括心理過程和人格,。人的心理活動都有一個發(fā)生.發(fā)展.消失的過程,。人們在活動的時候,通常各種感官認(rèn)識外部世界事物,,通過頭腦的活動思考著事物的因果關(guān)系,,并伴隨著喜.怒.哀.樂等情感體驗等,。這折射著一系列心理現(xiàn)象的整個過程就是心理過程。按其性質(zhì)可分為三個方面,,即認(rèn)識過程,、情感過程和意志過程,簡稱知、情,、意。中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)就業(yè)前景,?
可以把中藥,,中成藥,中醫(yī)理療之類的儀器與市場營銷相結(jié)合起來,,也就是銷售前面這些產(chǎn)品,,也是把中醫(yī)中藥做一個很好的推廣,這個重?fù)?dān)就交給你身上了,,現(xiàn)在許多人都去做西藥,,試劑,檢查儀器的銷售,,或代理商,,很吃香,但中醫(yī)中藥正在被國家扶持,,隨著人們逐漸認(rèn)識到西藥的副作用,,西藥只治標(biāo)不治本的缺陷,其實是把錢投入一個無底洞的時候,,中醫(yī)中藥就發(fā)達(dá)了,,現(xiàn)在都有很多人意識到養(yǎng)生的重要性。
所以日后前途還是一片光明的,。
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