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營(yíng)銷手段論文2000字(互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)營(yíng)銷手段論文2000字)

2023-05-28 22:44:48營(yíng)銷對(duì)象1

營(yíng)銷手段?

有很多種,。因?yàn)闋I(yíng)銷是促銷商品和服務(wù)的過(guò)程,,需要通過(guò)多種手段來(lái)吸引消費(fèi)者的注意和興趣,。比如,,可以通過(guò)廣告、促銷活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng),、媒體宣傳、社交媒體等各種方式來(lái)創(chuàng)造品牌影響力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。此外,,還可以使用市場(chǎng)調(diào)研、客戶反饋等信息來(lái)完善華夏彩票的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,提高營(yíng)銷效率和效果,。在數(shù)字化時(shí)代,的選擇更加多樣化和靈活,,需要根據(jù)具體的行業(yè)和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行選擇和創(chuàng)新,,不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略和手段以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

AD營(yíng)銷手段,?

AD員是服裝行業(yè)中的一個(gè)重要職位,,其主要職責(zé)是充當(dāng)公司與專賣店之間的橋梁與紐帶,即公司的各項(xiàng)有關(guān)工作須通過(guò)AD員向?qū)Yu店傳達(dá),,同時(shí),,專賣店也通過(guò)對(duì)口AD員向公司反饋各類信息。

另外,,在廣告行業(yè)中,,AD即Account Director,客戶總監(jiān),。

豐田營(yíng)銷手段,?

可以從以下幾個(gè)方面入手:

1 產(chǎn)品貼近消費(fèi)者:如車身輕,省油,,外觀時(shí)尚

2 GOA車身安全不錯(cuò),,保險(xiǎn)杠吸能,關(guān)注對(duì)行人的保護(hù),,人性化不錯(cuò)

3 內(nèi)飾精致

4 價(jià)格便宜(相對(duì)歐美車)

5 生產(chǎn)管理:精細(xì)化管理

6 市場(chǎng)反應(yīng)迅速

你可以在網(wǎng)上找到很多豐田的營(yíng)銷策略,,都可以做參考

建議再重點(diǎn)闡述豐田的危機(jī)公關(guān)與管理,,如美國(guó)的剎車事件,差點(diǎn)毀掉豐田,,這是他的不足

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,?

傳統(tǒng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

吉利營(yíng)銷手段,?

吉利的營(yíng)銷手段包括宣傳、廣告,、促銷,、公關(guān)等。

宣傳是通過(guò)媒體(如電視,、報(bào)紙,、雜志等)以及社交媒體(如微博、微信等)來(lái)發(fā)布各類有關(guān)吉利產(chǎn)品的新聞和信息,,從而影響目標(biāo)受眾,。

廣告是通過(guò)在電視上或者在街頭上張貼海報(bào)來(lái)宣傳各類吉利產(chǎn)品。

促銷是通過(guò)一些手段,,如舉辦大量的促銷活動(dòng),,從而影響目標(biāo)受眾對(duì)各類吉利產(chǎn)品的購(gòu)買行為。

公關(guān)是通過(guò)一些機(jī)制來(lái)形成正面的聲譽(yù),,如與新聞界的密切聯(lián)系以及輿情監(jiān)測(cè)服務(wù),。

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略?

主要有:SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,,還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷,、

1、SEO與SEM營(yíng)銷:這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,,而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,,而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,,所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷:垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,;比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷:這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷:這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,,抖音,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨,各類VLOG的興起,,直播的火熱,,視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路:原來(lái)銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

營(yíng)銷手段的近義詞,?

可以選擇營(yíng)銷方式,,營(yíng)銷模式,,內(nèi)容營(yíng)銷,商品營(yíng)銷,,營(yíng)銷策劃,,營(yíng)銷內(nèi)容等等。

一般來(lái)說(shuō)在人們的日常生活當(dāng)中,,很多人去超市或者市場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品在做減價(jià)促銷的活動(dòng),這就是一種非常典型的營(yíng)銷手法,,為了促進(jìn)我們的購(gòu)買數(shù)量做出的手段和方式,。

童裝的營(yíng)銷手段?

要把童裝做好還是要經(jīng)過(guò)調(diào)研,,然后根據(jù)不同的年齡段來(lái)分配不一樣的衣服,,最好是一條線服務(wù),不僅有穿的用的,,還有吃的,,可以一起經(jīng)營(yíng),和奶粉這些低檔的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷手段,?

1、服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng),、利益或滿足感,。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷

買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,,情感消費(fèi)的比重提高了;內(nèi)容上,,個(gè)性化需求增加了,;價(jià)值目標(biāo)上,更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,。

3,、知識(shí)營(yíng)銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā),,從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理,。與此同時(shí),企業(yè)營(yíng)銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次,,即知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式,。

4、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

5、教育營(yíng)銷

美容行業(yè)的營(yíng)銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān),。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,,90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,到如今美容文化教育的膨脹,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,?

一、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC,,是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,,客戶轉(zhuǎn)化率更高,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。

大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。開(kāi)展郵件營(yíng)銷需要解決三個(gè)基本問(wèn)題:向哪些用戶發(fā)送電子郵件,、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì):精準(zhǔn)直效,,個(gè)性化定制,,信息豐富,全面、具備追蹤分析能力,。

三,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式,。品牌建設(shè),,非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量,可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱,,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,;所以,有效的開(kāi)展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

四,、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用用戶口碑相傳的原理,,是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,,具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體,。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,,是一種概念,,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益,。

五,、BBS營(yíng)銷

不用細(xì)致的解釋了,我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),,大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百IP,。當(dāng)然,,對(duì)于企業(yè),BBS營(yíng)銷更要專也精,。

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,,歷經(jīng)多年洗禮,論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,不僅沒(méi)有消失,,反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng), 當(dāng)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí),,就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,,其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法。

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道,,尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候,,是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開(kāi)放性,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,,參與論壇討論,建立自己的知名度和權(quán)威度,,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。運(yùn)用得好的話,論壇營(yíng)銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

論壇營(yíng)銷的主旨,,無(wú)疑是討論營(yíng)銷之道,論壇營(yíng)銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上,,逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng),。比如,設(shè)一些專欄,,聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評(píng)論家,,就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么,,而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格,。

海納百川,有容乃大,。營(yíng)銷論壇,包容多樣化的觀點(diǎn),,多樣化的文風(fēng),,是營(yíng)銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。 資深互動(dòng)營(yíng)銷專家,、隆文互動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)馮延認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非就是簡(jiǎn)單的發(fā)帖發(fā)新聞,,營(yíng)銷人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式,,深挖品牌內(nèi)涵,并借互聯(lián)網(wǎng)的特性更廣泛深入的與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng),從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶”的模式變成讓用戶主動(dòng)參與,,并愿意與人分享,,這樣品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能展現(xiàn)更強(qiáng)的生命力。

BBS營(yíng)銷

六,、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。 博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn),,企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,,改善商業(yè)活動(dòng)的效果,。

企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷,企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,,這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品,,但是讓用戶接近、傾聽(tīng),、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段,。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,但是博客更大眾隨意一些,。

另一種,,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷,這是博客界始終非常熱門(mén)的話題,,老徐與新浪博客的利益之急,,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯(lián)盟,,最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,,這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向。博客營(yíng)銷有低成本,、分眾,、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),,博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?,達(dá)到很好的二次傳播效果,,這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例,但在國(guó)內(nèi)還比較少,。

七,、播客營(yíng)銷

播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,,例如:前段時(shí)間“百事我創(chuàng),,網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng),國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),,知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,,是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

八,、RSS營(yíng)銷

RSS營(yíng)銷是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷方式,,即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,,以訂閱日志及資訊為主,,而能夠讓用戶來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微,。

九,、SN營(yíng)銷

SN:Social Network,即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),,是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷是基于圈子,、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,,即主題明確的圈子,、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略,一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,,為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能,,而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

十,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,,我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。

十一,、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)

B2B是英文Business to Business(商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫(xiě),。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件,,在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁,買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息,。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中,,B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴,、美商網(wǎng)等,。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介,允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息,,并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù),。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多,,如Yahoo,!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶,,所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好,。

十二、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作,,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,,例如:好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?;顒?dòng)的QQ群及論壇上,當(dāng)然,,如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,,會(huì)使更多人注意到我的blog。

十三,、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,,但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,更為重要,。如今的口碑網(wǎng),、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

十四,、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,,人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息,其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息,。實(shí)際上專門(mén)的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多,,不少人利用它們來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,。 但是,由于多數(shù)新聞組和論壇是開(kāi)放性的,,幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來(lái)要遜色一些,。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí),,一般都被要求提供電子郵件地址,這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī),。當(dāng)然,,在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)大宣傳面,。

十五,、形象營(yíng)銷

形象營(yíng)銷:企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度,,即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱謂“CI”,。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化,,與眾不同,,才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針,、手段和策略,。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的,它需要的是一個(gè)有始有終,、至始至終的過(guò)程,,企業(yè)形象不但要在觀念上引入,而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道,。

十六,、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,,更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”,;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,即和客戶多渠道溝通,,和客戶建立起品牌關(guān)系,。

其實(shí),它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門(mén)戶網(wǎng)站,、電子商務(wù)平臺(tái),、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎,、分類信息平臺(tái),、論壇社區(qū),、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等),,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,,根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,。像百度推廣,、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

十七,、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷:“通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上,。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播,。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中,、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的,。在這以前,,所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚海互連網(wǎng)世界找到您,;而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷”使找到您的網(wǎng)民相信您,!

企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻,比如科學(xué)視頻,、教育視頻,、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息,企業(yè)產(chǎn)品的展示,、企業(yè)的各種營(yíng)銷活動(dòng),、以及各種組織機(jī)構(gòu),利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶的信息通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去,,最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),,在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的,這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,。

十八,、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片,,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式,,目前,,國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式,千花百樣,,你如果很有創(chuàng)意,,你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷。

十九,、效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,其核心是基于效益型網(wǎng)站,包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣,、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果較為迫切的情況。

二十,、交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量,,但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,,搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人,! 這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操,但商業(yè)的根本在哪里,,不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎,?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià),求得自身道德的升華,,這代價(jià)是否值得值得商榷,。所以,企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前,,一定要慎重權(quán)衡其利弊,。 然而,如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),,而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),,這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,一來(lái)增加了雙方的訪問(wèn)量,,二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù),,同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 此外還可考慮與門(mén)戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接,,不過(guò)這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重,。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力,其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是,,小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接,,而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處,。

二十一,、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式,,就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪,,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客,。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的,,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷,。

微博營(yíng)銷特點(diǎn)

1、立體化

微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段,,從文字,,圖片,視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述,,從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息,。

2、高速度

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速,。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,,達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

3,、便捷性

微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),,發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批,從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本,。

4,、廣泛性

通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播,影響面非常廣泛,,同時(shí),,名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。

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