網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷條例？

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）

第一章 總 則

第一條為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理，維護(hù)國(guó)家安全和公共利益，保護(hù)公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷健康有序發(fā)展,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》《中華人民共和國(guó)廣告法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》等法律,、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，制定本辦法,。

第二條在中華人民共和國(guó)境內(nèi),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站,、應(yīng)用程序、小程序等,，以視頻直播,、音頻直播、圖文直播或多種直播相結(jié)合等形式開(kāi)展?fàn)I銷的商業(yè)活動(dòng),，適用本辦法。

本辦法所稱直播營(yíng)銷平臺(tái),，是指在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中提供直播服務(wù)的各類平臺(tái),，包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)音視頻服務(wù)平臺(tái),、電子商務(wù)平臺(tái)等,。

本辦法所稱直播間運(yùn)營(yíng)者，是指在直播營(yíng)銷平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)或者通過(guò)自建網(wǎng)站等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，開(kāi)設(shè)直播間從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)的個(gè)人,、法人和其他組織。

本辦法所稱直播營(yíng)銷人員,，是指在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中直接向社會(huì)公眾開(kāi)展?fàn)I銷的個(gè)人,。

本辦法所稱直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)，是指為直播營(yíng)銷人員從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)提供策劃,、運(yùn)營(yíng),、經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)等的專門機(jī)構(gòu),。

從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng),，屬于《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》規(guī)定的“電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者”或“平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者”定義的市場(chǎng)主體，應(yīng)當(dāng)依法履行相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù),。

第三條從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng),，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)，遵循公序良俗,，遵守商業(yè)道德,，堅(jiān)持正確導(dǎo)向，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，營(yíng)造良好網(wǎng)絡(luò)生態(tài),。

第四條國(guó)家網(wǎng)信部門和國(guó)務(wù)院公安、商務(wù),、文化和旅游,、稅務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)督管理,、廣播電視等有關(guān)主管部門建立健全線索移交,、信息共享,、會(huì)商研判、教育培訓(xùn)等工作機(jī)制,，依據(jù)各自職責(zé)做好網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷相關(guān)監(jiān)督管理工作,。

縣級(jí)以上地方人民政府有關(guān)主管部門依據(jù)各自職責(zé)做好本行政區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷相關(guān)監(jiān)督管理工作。

第二章 直播營(yíng)銷平臺(tái)

第五條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)履行備案手續(xù),，并按照有關(guān)規(guī)定開(kāi)展安全評(píng)估,。

從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，依法需要取得相關(guān)行政許可的,，應(yīng)當(dāng)依法取得行政許可,。

第六條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立健全賬號(hào)及直播營(yíng)銷功能注冊(cè)注銷、信息安全管理,、營(yíng)銷行為規(guī)范,、未成年人保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),、個(gè)人信息保護(hù),、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全管理等機(jī)制、措施,。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)配備與服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的直播內(nèi)容管理專業(yè)人員,，具備維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)直播內(nèi)容安全的技術(shù)能力，技術(shù)方案應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。

第七條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，制定并公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理規(guī)則、平臺(tái)公約,。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)與直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu),、直播間運(yùn)營(yíng)者簽訂協(xié)議，要求其規(guī)范直播營(yíng)銷人員招募,、培訓(xùn),、管理流程，履行對(duì)直播營(yíng)銷內(nèi)容,、商品和服務(wù)的真實(shí)性,、合法性審核義務(wù)。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)制定直播營(yíng)銷商品和服務(wù)負(fù)面目錄,，列明法律法規(guī)規(guī)定的禁止生產(chǎn)銷售,、禁止網(wǎng)絡(luò)交易、禁止商業(yè)推銷宣傳以及不適宜以直播形式營(yíng)銷的商品和服務(wù)類別,。

第八條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員進(jìn)行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等真實(shí)身份信息認(rèn)證,，并依法依規(guī)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送身份信息和其他涉稅信息,。直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)采取必要措施保障處理的個(gè)人信息安全,。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立直播營(yíng)銷人員真實(shí)身份動(dòng)態(tài)核驗(yàn)機(jī)制，在直播前核驗(yàn)所有直播營(yíng)銷人員身份信息,，對(duì)與真實(shí)身份信息不符或按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定不得從事網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布的,，不得為其提供直播發(fā)布服務(wù)。

第九條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷信息內(nèi)容管理,，開(kāi)展信息發(fā)布審核和實(shí)時(shí)巡查,，發(fā)現(xiàn)違法和不良信息，應(yīng)當(dāng)立即采取處置措施,，保存有關(guān)記錄,，并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)直播間內(nèi)鏈接,、二維碼等跳轉(zhuǎn)服務(wù)的信息安全管理，防范信息安全風(fēng)險(xiǎn),。

第十條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型,，對(duì)涉嫌違法違規(guī)的高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷行為采取彈窗提示、違規(guī)警示,、限制流量,、暫停直播等措施。直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)以顯著方式警示用戶平臺(tái)外私下交易等行為的風(fēng)險(xiǎn),。

第十一條直播營(yíng)銷平臺(tái)提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷進(jìn)行宣傳、推廣,，構(gòu)成商業(yè)廣告的,，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和義務(wù)。

直播營(yíng)銷平臺(tái)不得為直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助,、便利條件。

第十二條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立健全未成年人保護(hù)機(jī)制,，注重保護(hù)未成年人身心健康,。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中包含可能影響未成年人身心健康內(nèi)容的，直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)在信息展示前以顯著方式作出提示,。

第十三條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)新技術(shù)新應(yīng)用新功能上線和使用管理,，對(duì)利用人工智能、數(shù)字視覺(jué),、虛擬現(xiàn)實(shí),、語(yǔ)音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全評(píng)估,，并以顯著方式予以標(biāo)識(shí),。

第十四條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)根據(jù)直播間運(yùn)營(yíng)者賬號(hào)合規(guī)情況,、關(guān)注和訪問(wèn)量、交易量和金額及其他指標(biāo)維度,，建立分級(jí)管理制度,，根據(jù)級(jí)別確定服務(wù)范圍及功能，對(duì)重點(diǎn)直播間運(yùn)營(yíng)者采取安排專人實(shí)時(shí)巡查,、延長(zhǎng)直播內(nèi)容保存時(shí)間等措施,。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)對(duì)違反法律法規(guī)和服務(wù)協(xié)議的直播間運(yùn)營(yíng)者賬號(hào)，視情采取警示提醒,、限制功能,、暫停發(fā)布、注銷賬號(hào),、禁止重新注冊(cè)等處置措施,，保存記錄并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立黑名單制度,，將嚴(yán)重違法違規(guī)的直播營(yíng)銷人員及因違法失德造成惡劣社會(huì)影響的人員列入黑名單,，并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

第十五條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立健全投訴,、舉報(bào)機(jī)制,，明確處理流程和反饋期限，及時(shí)處理公眾對(duì)于違法違規(guī)信息內(nèi)容,、營(yíng)銷行為投訴舉報(bào),。

消費(fèi)者通過(guò)直播間內(nèi)鏈接、二維碼等方式跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)購(gòu)買商品或者接受服務(wù),，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),，相關(guān)直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)積極協(xié)助消費(fèi)者維護(hù)合法權(quán)益，提供必要的證據(jù)等支持,。

第十六條直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)提示直播間運(yùn)營(yíng)者依法辦理市場(chǎng)主體登記或稅務(wù)登記,，如實(shí)申報(bào)收入，依法履行納稅義務(wù),，并依法享受稅收優(yōu)惠,。直播營(yíng)銷平臺(tái)及直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依法履行代扣代繳義務(wù)。

第三章 直播間運(yùn)營(yíng)者和直播營(yíng)銷人員

第十七條直播營(yíng)銷人員或者直播間運(yùn)營(yíng)者為自然人的,，應(yīng)當(dāng)年滿十六周歲,；十六周歲以上的未成年人申請(qǐng)成為直播營(yíng)銷人員或者直播間運(yùn)營(yíng)者的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)監(jiān)護(hù)人同意,。

第十八條直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，遵循社會(huì)公序良俗,，真實(shí),、準(zhǔn)確、全面地發(fā)布商品或服務(wù)信息,，不得有下列行為：

（一）違反《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》第六條,、第七條規(guī)定的；

（二）發(fā)布虛假或者引人誤解的信息,，欺騙,、誤導(dǎo)用戶；

（三）營(yíng)銷假冒偽劣,、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)或不符合保障人身,、財(cái)產(chǎn)安全要求的商品；

（四）虛構(gòu)或者篡改交易,、關(guān)注度,、瀏覽量、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)流量造假,；

（五）知道或應(yīng)當(dāng)知道他人存在違法違規(guī)或高風(fēng)險(xiǎn)行為,，仍為其推廣、引流,；

（六）騷擾、詆毀,、謾罵及恐嚇?biāo)?，侵害他人合法?quán)益；

（七）傳銷,、詐騙,、賭博、販賣違禁品及管制物品等,；

（八）其他違反國(guó)家法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定的行為,。

第十九條直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷人員發(fā)布的直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的,，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者,、廣告經(jīng)營(yíng)者或者廣告代言人的責(zé)任和義務(wù)。

第二十條直播營(yíng)銷人員不得在涉及國(guó)家安全,、公共安全,、影響他人及社會(huì)正常生產(chǎn)生活秩序的場(chǎng)所從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)。

直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)直播間管理,，在下列重點(diǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，不得含有違法和不良信息，不得以暗示等方式誤導(dǎo)用戶：

（一）直播間運(yùn)營(yíng)者賬號(hào)名稱,、頭像,、簡(jiǎn)介；

（二）直播間標(biāo)題,、封面,；

（三）直播間布景、道具,、商品展示,；

（四）直播營(yíng)銷人員著裝、形象,；

（五）其他易引起用戶關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。

第二十一條直播間運(yùn)營(yíng)者、直播營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)平臺(tái)服務(wù)協(xié)議做好語(yǔ)音和視頻連線,、評(píng)論,、彈幕等互動(dòng)內(nèi)容的實(shí)時(shí)管理，不得以刪除,、屏蔽相關(guān)不利評(píng)價(jià)等方式欺騙,、誤導(dǎo)用戶。

第二十二條直播間運(yùn)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)商品和服務(wù)供應(yīng)商的身份,、地址,、聯(lián)系方式、行政許可,、信用情況等信息進(jìn)行核驗(yàn),，并留存相關(guān)記錄備查。

第二十三條直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)履行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)責(zé)任和義務(wù),，不得故意拖延或者無(wú)正當(dāng)理由拒絕消費(fèi)者提出的合法合理要求。

第二十四條直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員與直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展商業(yè)合作的,，應(yīng)當(dāng)與直播營(yíng)銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)簽訂書(shū)面協(xié)議，明確信息安全管理,、商品質(zhì)量審核,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等義務(wù)并督促履行。

第二十五條直播間運(yùn)營(yíng)者,、直播營(yíng)銷人員使用其他人肖像作為虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)的,，應(yīng)當(dāng)征得肖像權(quán)人同意，不得利用信息技術(shù)手段偽造等方式侵害他人的肖像權(quán),。對(duì)自然人聲音的保護(hù),，參照適用前述規(guī)定,。

第四章 監(jiān)督管理和法律責(zé)任

第二十六條有關(guān)部門根據(jù)需要對(duì)直播營(yíng)銷平臺(tái)履行主體責(zé)任情況開(kāi)展監(jiān)督檢查，對(duì)存在問(wèn)題的平臺(tái)開(kāi)展專項(xiàng)檢查,。

直播營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)有關(guān)部門依法實(shí)施的監(jiān)督檢查,，應(yīng)當(dāng)予以配合，不得拒絕,、阻撓,。直播營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)當(dāng)為有關(guān)部門依法調(diào)查、偵查活動(dòng)提供技術(shù)支持和協(xié)助,。

第二十七條有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)的指導(dǎo),，鼓勵(lì)建立完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展法律法規(guī)宣傳,，推動(dòng)行業(yè)自律,。

第二十八條違反本辦法，給他人造成損害的,，依法承擔(dān)民事責(zé)任,；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任,；尚不構(gòu)成犯罪的,，由網(wǎng)信等有關(guān)主管部門依據(jù)各自職責(zé)依照有關(guān)法律法規(guī)予以處理。

第二十九條有關(guān)部門對(duì)嚴(yán)重違反法律法規(guī)的直播營(yíng)銷市場(chǎng)主體名單實(shí)施信息共享,，依法開(kāi)展聯(lián)合懲戒,。

第五章 附 則

第三十條本辦法自2021年5月25日起施行。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀和趨勢(shì),？

現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)成為一種非常流行的電商形式,，越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始關(guān)注并使用這種形式來(lái)宣傳各種商品和推廣品牌原因：網(wǎng)絡(luò)直播帶貨有很明顯的優(yōu)勢(shì)，一方面可以將商品直觀的展現(xiàn)給消費(fèi)者,，另一方面可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高消費(fèi)決策的時(shí)效性和準(zhǔn)確性同時(shí)也為商家提供了更多的銷售渠道,，能夠吸引更多的消費(fèi)者,，并為商家節(jié)省更多的宣傳費(fèi)用趨勢(shì)：隨著直播帶貨的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)預(yù)計(jì)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)此外,，虛擬直播,、智能化直播等技術(shù)也將會(huì)不斷應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)直播帶貨之中，進(jìn)一步提高直播帶貨的效率和體驗(yàn),，滿足不同消費(fèi)者的需求,，并為商家?guī)?lái)更大的利潤(rùn)

網(wǎng)絡(luò)直播方式營(yíng)銷推廣怎么玩？

網(wǎng)絡(luò)直播是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的,，也是一個(gè)暗藏商機(jī)的行業(yè),。首先直播是一個(gè)直觀性很強(qiáng)的方式，也是營(yíng)銷的好渠道，直接把商品搬到直播鏡頭前,，通過(guò)各種的解說(shuō)或者特殊的創(chuàng)新模式銷售,，必定有很強(qiáng)的效果。

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范,？

直播間運(yùn)營(yíng)者及直播營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)遵守《電子商務(wù)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《食品安全法》《廣告法》《價(jià)格法》《商標(biāo)法》《專利法》等法律法規(guī)及《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）》等國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，遵循社會(huì)公序良俗，真實(shí),、準(zhǔn)確,、全面地發(fā)布商品或服務(wù)信息，合法合規(guī)從事網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng),，依法履行或者督促商品經(jīng)營(yíng)者履行售后服務(wù)義務(wù),。

波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析？

這個(gè)波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng),，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,，在價(jià)格上也比較高，在國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)銷售不太好,，前景也不如以前,。

直播營(yíng)銷的特點(diǎn)？

一,、不受地域限制，受眾面更廣,。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),，使地球變成一條村，人們無(wú)論身在何方,，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù),。

二、產(chǎn)品直觀,，交互性強(qiáng),。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過(guò)程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系,，能直接解決觀眾對(duì)產(chǎn)品的疑慮,，使商家能在直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成即時(shí)成交的目的。

三,、成本更低,，操作簡(jiǎn)單。只要手上有一臺(tái)能錄像的智能手機(jī),，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營(yíng)銷,，省卻了大量的場(chǎng)地費(fèi)和邀請(qǐng)媒體的費(fèi)用,，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

四,、效益更好,，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后,，商家還可以通過(guò)把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站,，讓沒(méi)有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對(duì)性地對(duì)視頻進(jìn)行剪輯,，再分段上傳,，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

直播營(yíng)銷的原則,？

直播營(yíng)銷選擇平臺(tái)的原則: 能用免費(fèi)的就不要用付費(fèi)的 ,。誰(shuí)給的推薦位資源多,就用誰(shuí)的平臺(tái) 。誰(shuí)的用戶群體相關(guān)性最好,，就用誰(shuí)的,。

營(yíng)銷現(xiàn)狀什么意思？

直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題,？

一,、直觀地講，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。

二,、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來(lái)看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來(lái)說(shuō),，哪些客戶有較大增長(zhǎng)，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來(lái)分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重,；

7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例,。

三、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量、成本,、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題（如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題,、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī)、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略,。

四、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

花花牛營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,？

花花牛是一家以牛肉火鍋為主打產(chǎn)品的餐飲品牌,，目前在中國(guó)境內(nèi)擁有眾多門店，營(yíng)銷渠道比較廣泛,。以下是花花牛營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的一些情況：

1. 實(shí)體門店?duì)I銷：花花牛在城市中心區(qū)域,、商業(yè)中心、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)實(shí)體門店,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和舒適的就餐環(huán)境吸引消費(fèi)者,。

2. 線上訂餐平臺(tái)：花花牛在各大線上訂餐平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了店鋪，如餓了么,、美團(tuán)外賣等,，方便消費(fèi)者在線上訂餐，提高消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn),。

3. 官方網(wǎng)站：花花牛官方網(wǎng)站提供了門店地址,、菜單、活動(dòng)等相關(guān)信息,，同時(shí)也可以在線上訂餐,、預(yù)定桌位等。

4. 社交媒體平臺(tái)：花花牛在微博、微信,、抖音等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)，并定期發(fā)布品牌信息,、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與,。

5. 會(huì)員制度：花花牛推出會(huì)員制度,，通過(guò)會(huì)員卡、積分等方式提供折扣,、優(yōu)惠等福利,，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)和忠誠(chéng)度提升。

總之,，花花牛營(yíng)銷渠道比較多樣化,，通過(guò)線上線下多種方式進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售，提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有率,。