營銷類論文研究內(nèi)容與方法(營銷類論文研究內(nèi)容與方法怎么寫)
論文研究內(nèi)容與研究思路的區(qū)別?
研究內(nèi)容是你具體研究的東西,,研究思路是你怎么樣開展你的研究
營銷策略研究方法與思路,?
一)市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,適應市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個短期發(fā)展目標,,首先著手眼前,然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。
(二)市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,,即時代性與選擇性。改革開放以來,,我國對外開放的程度逐年加深,,加入WTO以后,企業(yè)在應付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,,先進的管理方式,新型的營銷戰(zhàn)略,,在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復雜的競爭環(huán)境下,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,,探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。
論文研究的原理與方法,?
1,、歸納方法與演繹方法:歸納就是從個別事實中概括出一般性的結(jié)論原理;演繹則是從一般性原理、概念引出個別結(jié)論,。歸納是從個別到一般的方法;演繹是從一般到個別的方法,。
門捷列夫使用歸納法,在人們認識大量個別元素的基礎上,,概括出了化學元素周期律,。后來他又從元素周期律預言當時尚未發(fā)現(xiàn)的若干個元素的化學性質(zhì),使用的就是演繹法,。
2,、分析方法與綜合方法:分析就是把客觀對象的整體分為各個部分,、方面、特征和因素而加以認識,。它是把整體分為部分,,把復雜的事物分解為簡單的要素分別加以研究的一種思維方法。
分析是達到對事物本質(zhì)認識的一個必經(jīng)步驟和必要手段,。分析的任務不僅僅是把整體分解為它的組成部分,,而且更重要的是透過現(xiàn)象,抓住本質(zhì),,通過偶然性把握必然性,。
3、因果分析法:就是分析現(xiàn)象之間的因果關系,,認識問題的產(chǎn)生原因和引起結(jié)果的辯證思維方法,。使用這種方法一定要注意到真正的內(nèi)因與結(jié)果,而不是似是而非的因果關系,。
要注意結(jié)果與原因的逆關系,,一方面包括“用原因來證明結(jié)果”,同時也包括“用結(jié)果來推論原因”,。不同的事物,,一般都一身二任,既是原因,,又是結(jié)果,,而且一個結(jié)果往往有不同層次的幾個原因。因此,,在研究過程中,,對所分析的問題必須尋根究底。
4,、比較分析法:比較分析法又稱類推或類比法,。它是對事物或者問題進行區(qū)分,以認識其差別,、特點和本質(zhì)的一種辯證邏輯方法,。在資料不多,,還不足以進行歸納和演繹推理時,比較分析法更具有價值,。康德說:“每當理智缺乏可靠論證的思路時,,類比這個方法往往能指引我們前進,。”
5,、定性分析法與定量分析法:就是通過確定事物的質(zhì)的關系和數(shù)量關系以認識問題和分析問題的辯證思維方法,。任何事物或任何問題都是質(zhì)和量的統(tǒng)一,,事物的質(zhì)量,。表現(xiàn)為一定的量,,又表現(xiàn)為一定的質(zhì)。
因此,,在研究中,,只有弄清質(zhì)的方面,又弄清量的方面,,才能找出其中規(guī)律性的問題,。在研究中,,定性分析就是據(jù)事論理,,劃清事物質(zhì)的界限。定量分析就是對問題的規(guī)模,、范圍,、數(shù)目等數(shù)量關系的情況及變化,,進行精確的統(tǒng)計,,計算,、分析,、對比,,就是弄清事物發(fā)展中量的變化關系。
6,、觀察法:觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的,、研究提綱或觀察表,用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對象,,從而獲得資料的一種方法,??茖W的觀察具有目的性和計劃性,、系統(tǒng)性和可重復性,。
7,、文獻研究法:文獻研究法是根據(jù)一定的研究目的或課題,通過調(diào)查文獻來獲得資料,從而全面地,、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。文獻研究法被子廣泛用于各種學科研究中,。
研究思路和方法與研究內(nèi)容是否重復,?
是這樣子的,,論文的提綱事實上只是論文的一個整體框架,它里面不涉及對研究方式,、方法的論述,,而開題報告不同,,開題報告不但要介紹論文選題的背景,、意義、價值所在,,還要就論文主要的研究內(nèi)容做一定的介紹,包括您所說的基本的思路,、論文整體框架,還有就是研究的方式與方法了,,因此,,可以說,,開題報告研究內(nèi)容里面的框架其實是論文提綱的一個初步,論文提綱可以此框架上進行填充,、稍微完善,。
論文研究內(nèi)容怎么寫,?
首先,,論文研究內(nèi)容需要清晰具體地描述研究問題、研究目的和研究方法,。
其次,需要通過文獻綜述等手段說明研究領域的研究現(xiàn)狀,,指出現(xiàn)有研究中的不足和需要改進之處,,并提出自己的研究假設或研究問題。
接著,,需要詳細介紹研究所采用的具體方法,,包括實驗設計,、樣本選取,、數(shù)據(jù)分析等,同時需要分析方法的優(yōu)缺點和適用范圍。
最后,,需要對實驗結(jié)果進行詳細解釋,,提出解決問題的建議或方案,并對研究的局限性和未來工作進行討論,。
整個研究內(nèi)容需要嚴謹科學,,論證充分,,同時需要言簡意賅,清晰易懂,。
論文研究內(nèi)容怎么總結(jié),?
一,、讀1. 重視摘要,。我們都知道,摘要是提供文獻內(nèi)容梗概為目的,,不加評論和補充解釋,,簡明,、確切地記述文獻重要內(nèi)容的短文,。它具有重要的價值情報和重點信息,。2. 讀結(jié)論,。在讀完摘要之后,我們快速的跳到論文的結(jié)論部分,,然后找出結(jié)論中總結(jié)出的研究成果,。先閱讀論文的結(jié)論,就會更容易理解論文的研究結(jié)果,,論文復雜的輪廓和論點。3. 確定文章的主要論點,。你可以在一邊閱讀的時候一邊做筆記,,在筆記上可以突出主要觀點論點,。一般論文的論點都會放在段落的開頭,。這樣在寫的時候條理會更清晰一點,。
論文研究內(nèi)容包括哪些?
包含內(nèi)容:
1,、主題,??蒲姓撐谋仨氂星抑荒苡幸粋€主題,這個主題要具體到問題的基層,,即此問題基本再也無法向更低的層次細分為子問題,,而不是問題所屬的領域,,更不是問題所在的學科,,換言之,研究的主題切忌過大,。
2,、題目,??蒲姓撐念}目是對研究對象的精確具體的描述,。題目應簡明扼要地反映論文工作的主要內(nèi)容,切忌籠統(tǒng),。由于別人要通過論文題目中的關鍵詞來檢索科研論文,,所以用語精確是非常重要的。
3,、摘要,??蒲姓撐牡恼?,是對論文研究內(nèi)容的高度概括,他人會根據(jù)摘要檢索一篇碩士學位論文,,因此摘要應包括:對問題及研究目的的描述、對使用的方法和研究過程進行的簡要介紹,、對研究結(jié)論的簡要概括等內(nèi)容。摘要應具有獨立性,、自明性,,應是一篇完整的論文。
4,、研究設計,。研究設計部分需要說明該科研論文的設計思路、主要方法和過程,。
5,、結(jié)果與分析。是對研究的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行討論和分析,。 這部分是論文的精華部分,,在呈現(xiàn)研究結(jié)果并對結(jié)果進行分析時要注意邏輯性。
6,、結(jié)論,。結(jié)論部分需要簡要說明從該項研究結(jié)果取得的正確觀點、理論意義或?qū)嵱脙r值,、推廣前景,。
7,、參考文獻,。為撰寫科研論文而引用的有關圖書資料稱之為參考文獻。 論文撰寫過程中,,凡引用前人或他人的 觀點、數(shù)據(jù)和材料等都要在文中出現(xiàn)的地方標明,,并在論文末尾的參考文獻中列出,。
什么是誘導營銷類內(nèi)容,?
誘導營銷是指導在顧客的購買動機上下功夫,,利用各種有效的方法,,使消費者的心理力量逐漸產(chǎn)生購買傾向的方法。
1,、證明性誘導
這種方法主要是以商品的實際質(zhì)量和功能展示來說服消費者,,促成其購買。它主要包括實證誘導和證據(jù)誘導,。
實證誘導,。
即當場提供實物證明的方法。一個推銷人員在推銷過程中,,為了引起顧客的注意使他們對你所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并激起購買欲望,,你就必須要像一個演員一樣,應用多種演示技巧并從中獲益,。
證據(jù)誘導,。
即向消費者提供間接消費效果證據(jù)的方法。有些商品不適于采用實證方法,,就可以運用證據(jù)方法誘導,。證據(jù)誘導要使用消費者熟知的又有感召力的實際消費證據(jù),才能使消費者相信所購商品靠得住,。
2,、說服性誘導
這是以推銷人員的推銷說明來促進信任、增加購買的方法,。推銷產(chǎn)品要注意顧客的感受和情緒,,這樣才能引起對方足夠的注意力,而生動的推銷說明就能達到這一效果,,它能使枯燥無味的推銷活動變得非常的活潑有趣且容易被對方接受,。
3、情感性誘導
即在銷售過程中,,以“情”動人,,從消費者切身利益及要求出發(fā),當時顧客情感紐帶的傳遞者,,創(chuàng)造有利于銷售的情感世界,。
泡泡瑪特營銷策略研究論文?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,,如氣球、面紙、開罐器,、鮮花等,;二是買后送,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精、沐浴露,、玩具等,;三是隨商品附贈,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售,。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,促銷成功與否決定超市的成敗,,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計,,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷,,是當今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 3.1進行顧客關系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器。20世紀90年代以來,,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,。客戶關系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時,企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,,銷售管理部門經(jīng)過對商機、競爭對手,、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調(diào)整,。 國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用。設立會員制也便于進行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,,把握市場需求的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構和品牌結(jié)構,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結(jié)構,、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構看,,情感需求的比重增加,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費內(nèi)容看,大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,;從價值目標看,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營銷 超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,但中國社會是一個多元化的社會,,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要,。諸如,春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,注重綠色營銷,。 4供應鏈管理 采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理,,通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術,,又對供應鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 在企業(yè)的實際運營當中,,有兩個行之有效的供應鏈管理模式。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式,;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,,絕大多數(shù)企業(yè)認為,企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,,而應該準備“要素”,,在客戶需要的時候,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,,很多企業(yè)認為,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,,對客戶的需求做出準確地反應,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。
論文的研究思路與方法怎么寫,?
論文的研究思路與方法是指通過分析研究課題,,發(fā)現(xiàn)問題,并提出解決問題的具體思路和方法,。下面是論文研究思路和方法的寫作步驟:
1. 確定研究問題:確定研究的問題,,從而找出研究的目的和意義。
2. 收集文獻資料:收集有關文獻資料,,理解研究領域的現(xiàn)狀和先前研究成果,,從而制定清晰的研究思路。
3. 構建研究框架:根據(jù)研究目的和問題,,構建論文的研究框架,,確定論文的主次要章節(jié)和各章節(jié)之間的邏輯關系。
4. 研究方法:確定研究方法,,如調(diào)查,、實驗、文獻分析方法等,,并結(jié)合研究目的和問題進行選擇,。
5. 行文規(guī)范:根據(jù)學術規(guī)范,撰寫論文研究方法部分,,闡述論文的研究思路和方法,,包括理論基礎、數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析等,。
在寫作過程中,,需要注意以下幾點:
1. 研究思路和方法部分應當精煉明確,不應涉及過多的細節(jié)描述,。
2. 研究方法的選擇應當盡可能說明理由和依據(jù),。
3. 研究思路和方法應當符合學術規(guī)范,尤其是對于涉及人物或者實驗的論文,,應當明確保護隱私和安全等問題,。
4. 研究思路和方法部分需與研究目的和問題密切相關,且其組織結(jié)構應當清晰合理,。
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