泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈送或購買達(dá)到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精、沐浴露,、玩具等,；三是隨商品附贈，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈電話費(fèi)，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷,，是當(dāng)今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力，達(dá)到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時,，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機(jī),、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費(fèi)后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實(shí)的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,，對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價值目標(biāo)看，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要，但中國社會是一個多元化的社會,，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要,。諸如，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,，注重綠色營銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,，有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

直播營銷研究意義？

對于今后進(jìn)一步的搞好直播營銷工作,，擴(kuò)大直播營銷的影響力,，對于營銷工作人員的營銷業(yè)務(wù)能力的提高都有重要的影響。

論文研究類型,？

主要分為理論研究和應(yīng)用研究,，一般都是后者。

論文研究目的,？

論文研究的目的是通過論文的研究對被研究對象進(jìn)行一個系統(tǒng)理論性的概括,。

論文研究步驟？

一是確定研究主題,，具有時代性,，前瞻性和研究價值。

二是廣泛收集資料,，國內(nèi)外最新研究動態(tài),。

三是整理加工，提煉有價值的信息,。

四是確定主題框架,，拉出內(nèi)容提綱。

五是撰寫文字,，以自己研究成果為主，參考文獻(xiàn)資料,。

六是反復(fù)修改,，達(dá)到論文寫作目的！

論文研究要求,？

論文研究基本要求 論文題目(不包括副題目),居中,5號宋體字,頁邊距為2cm.頁腳:需設(shè)置頁碼,頁碼從正文第一頁開始編寫,用阿拉伯?dāng)?shù)字編排,正文以前包括摘要的頁碼用羅馬數(shù)字,一律居中,。

1、封面:封面內(nèi)容包括論文題目,、指導(dǎo)教師,、學(xué)生姓名、學(xué)號、系(部),、專業(yè),、畢業(yè)時間等信息,此頁不編排...

關(guān)系研究論文和影響研究論文的區(qū)別？

①關(guān)系研究論文,。公共關(guān)系是人類社會發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物,，作為一門學(xué)科進(jìn)入研究者的視野至今百年歷史。現(xiàn)代公共關(guān)系發(fā)源于19世紀(jì)中葉的美國,。從理論形態(tài)看,，公共關(guān)系是一種新型的管理思想或管理哲學(xué)，其核心是任何組織必須打破利益關(guān)系上的以自我為中心,，只有在服務(wù)于社會的過程中,，才能建立起有利于發(fā)展的環(huán)境。

②影響研究論文,。護(hù)理文化建設(shè)影響研究論文,，目的探討護(hù)理文化建設(shè)與患者滿意度之間的關(guān)系，分析影響患者滿意度的原因并探討其對策,。護(hù)理文化建設(shè)可有效地提高護(hù)士的自身素質(zhì),，改善護(hù)士的職業(yè)形象，開展以人文關(guān)懷為主的護(hù)理文化建設(shè)可提高患者滿意度,。

論文研究思路和研究方法,？

由于學(xué)科特點(diǎn)的不同，論文的研究方法也是多種多樣,，想要寫好學(xué)術(shù)論文,，在具體撰寫中至少應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面。

1.選題：論題應(yīng)在標(biāo)題中簡練,、明確地表達(dá)出來,，論文要表明的問題應(yīng)該明確而與標(biāo)題具有內(nèi)在的聯(lián)系。

2.論點(diǎn)：論文的靈魂是論點(diǎn),。論點(diǎn)必須要明確對某件事情,、某種現(xiàn)象表示肯定什么、否定什么,，贊成什么,、反對什么。切忌模棱兩可,、含糊不清,、主觀、片面,，以及脫離客觀實(shí)際,。

3.論據(jù)：論據(jù)必須支撐論點(diǎn),，論點(diǎn)能否站住腳需要豐富的材料與信息。

4.邏輯性：邏輯是論文的基本框架,，以論點(diǎn)為核心,，以分論點(diǎn)為支柱的嚴(yán)密的邏輯體系。

5.創(chuàng)新性：論文是否有創(chuàng)新,，是衡量學(xué)術(shù)論文價值高低的重要標(biāo)準(zhǔn),。它與教科書不同，它可以有發(fā)現(xiàn)新問題,、新材料,，提出新結(jié)論、新理論,、新方法等多種途徑,。

6.作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn)：作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)是所有學(xué)者都必須具備的基本素養(yǎng)之一。嚴(yán)謹(jǐn)是學(xué)術(shù)精神的根本,，須大力弘揚(yáng),。

7.規(guī)范性：論文寫作須遵循一定的規(guī)范。

思路

（一） 構(gòu)思要圍繞主題展開,，要為主題服務(wù),，這一條十分重要。

（二） 構(gòu)思布局要結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一,。

（三） 構(gòu)思時要求"心中裝著讀者",。

電商營銷研究意義？

電商研究的意義是研究市場和人們心里變化

研究直播營銷的意義,？

答,，直播營銷在過去兩年里，隨著直播平臺的發(fā)展,，迅速成為了新的銷售熱捧渠道,，研究一個新的營銷途徑，有助于開辟新的市場,，獲得新的客源,，提升商品銷售量，而如果不對新的營銷渠道進(jìn)行研究,，假設(shè)這個新渠道成為了未來銷售渠道的主流,，那么自己有可能落伍，甚至被淘汰,，這就是研究直播營銷的意義。