泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉移到對客戶的關系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,，將其結果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調整賣場內(nèi)的商品結構和品牌結構,，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結構,、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產(chǎn)品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內(nèi)容看,，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢，對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產(chǎn)品本身轉移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術,，又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調與控制,。 　　在企業(yè)的實際運營當中，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,，而應該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

直播營銷研究意義？

對于今后進一步的搞好直播營銷工作,，擴大直播營銷的影響力,，對于營銷工作人員的營銷業(yè)務能力的提高都有重要的影響。

論文研究類型,？

主要分為理論研究和應用研究,，一般都是后者。

論文研究目的,？

論文研究的目的是通過論文的研究對被研究對象進行一個系統(tǒng)理論性的概括,。

論文研究步驟？

一是確定研究主題,，具有時代性,，前瞻性和研究價值。

二是廣泛收集資料,，國內(nèi)外最新研究動態(tài),。

三是整理加工，提煉有價值的信息,。

四是確定主題框架,，拉出內(nèi)容提綱。

五是撰寫文字,，以自己研究成果為主,，參考文獻資料。

六是反復修改,，達到論文寫作目的,！

論文研究要求？

論文研究基本要求 論文題目(不包括副題目),居中,5號宋體字,頁邊距為2cm.頁腳:需設置頁碼,頁碼從正文第一頁開始編寫,用阿拉伯數(shù)字編排,正文以前包括摘要的頁碼用羅馬數(shù)字,一律居中,。

1,、封面:封面內(nèi)容包括論文題目、指導教師,、學生姓名,、學號、系(部),、專業(yè),、畢業(yè)時間等信息,此頁不編排...

關系研究論文和影響研究論文的區(qū)別？

①關系研究論文。公共關系是人類社會發(fā)展進步的產(chǎn)物,，作為一門學科進入研究者的視野至今百年歷史?，F(xiàn)代公共關系發(fā)源于19世紀中葉的美國。從理論形態(tài)看,，公共關系是一種新型的管理思想或管理哲學,，其核心是任何組織必須打破利益關系上的以自我為中心，只有在服務于社會的過程中,，才能建立起有利于發(fā)展的環(huán)境,。

②影響研究論文。護理文化建設影響研究論文,，目的探討護理文化建設與患者滿意度之間的關系,，分析影響患者滿意度的原因并探討其對策。護理文化建設可有效地提高護士的自身素質,，改善護士的職業(yè)形象,，開展以人文關懷為主的護理文化建設可提高患者滿意度。

論文研究思路和研究方法,？

由于學科特點的不同,，論文的研究方法也是多種多樣，想要寫好學術論文,，在具體撰寫中至少應當注意以下幾方面,。

1.選題：論題應在標題中簡練、明確地表達出來,，論文要表明的問題應該明確而與標題具有內(nèi)在的聯(lián)系,。

2.論點：論文的靈魂是論點。論點必須要明確對某件事情,、某種現(xiàn)象表示肯定什么,、否定什么，贊成什么,、反對什么,。切忌模棱兩可、含糊不清,、主觀,、片面，以及脫離客觀實際,。

3.論據(jù)：論據(jù)必須支撐論點,，論點能否站住腳需要豐富的材料與信息。

4.邏輯性：邏輯是論文的基本框架,，以論點為核心,，以分論點為支柱的嚴密的邏輯體系。

5.創(chuàng)新性：論文是否有創(chuàng)新，是衡量學術論文價值高低的重要標準,。它與教科書不同，它可以有發(fā)現(xiàn)新問題,、新材料,，提出新結論、新理論,、新方法等多種途徑,。

6.作風要嚴謹：作風嚴謹是所有學者都必須具備的基本素養(yǎng)之一。嚴謹是學術精神的根本,，須大力弘揚,。

7.規(guī)范性：論文寫作須遵循一定的規(guī)范。

思路

（一） 構思要圍繞主題展開,，要為主題服務,，這一條十分重要。

（二） 構思布局要結構完整統(tǒng)一,。

（三） 構思時要求"心中裝著讀者",。

電商營銷研究意義？

電商研究的意義是研究市場和人們心里變化

研究直播營銷的意義,？

答,，直播營銷在過去兩年里，隨著直播平臺的發(fā)展,，迅速成為了新的銷售熱捧渠道,，研究一個新的營銷途徑，有助于開辟新的市場,，獲得新的客源,，提升商品銷售量，而如果不對新的營銷渠道進行研究,，假設這個新渠道成為了未來銷售渠道的主流,，那么自己有可能落伍，甚至被淘汰,，這就是研究直播營銷的意義,。