泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球,、面紙,、開(kāi)罐器,、鮮花等,；二是買后送，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái)，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高,；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒，文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,，注重綠色營(yíng)銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過(guò)對(duì)商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”，在客戶需要的時(shí)候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

直播營(yíng)銷研究意義？

對(duì)于今后進(jìn)一步的搞好直播營(yíng)銷工作,，擴(kuò)大直播營(yíng)銷的影響力,，對(duì)于營(yíng)銷工作人員的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力的提高都有重要的影響。

論文研究類型,？

主要分為理論研究和應(yīng)用研究,，一般都是后者,。

論文研究目的？

論文研究的目的是通過(guò)論文的研究對(duì)被研究對(duì)象進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)理論性的概括,。

論文研究步驟？

一是確定研究主題,，具有時(shí)代性,，前瞻性和研究?jī)r(jià)值。

二是廣泛收集資料,，國(guó)內(nèi)外最新研究動(dòng)態(tài),。

三是整理加工，提煉有價(jià)值的信息,。

四是確定主題框架,，拉出內(nèi)容提綱。

五是撰寫文字,，以自己研究成果為主,，參考文獻(xiàn)資料。

六是反復(fù)修改,，達(dá)到論文寫作目的,！

論文研究要求？

論文研究基本要求 論文題目(不包括副題目),居中,5號(hào)宋體字,頁(yè)邊距為2cm.頁(yè)腳:需設(shè)置頁(yè)碼,頁(yè)碼從正文第一頁(yè)開(kāi)始編寫,用阿拉伯?dāng)?shù)字編排,正文以前包括摘要的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字,一律居中,。

1,、封面:封面內(nèi)容包括論文題目、指導(dǎo)教師,、學(xué)生姓名,、學(xué)號(hào)、系(部),、專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間等信息,此頁(yè)不編排...

關(guān)系研究論文和影響研究論文的區(qū)別？

①關(guān)系研究論文,。公共關(guān)系是人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物,，作為一門學(xué)科進(jìn)入研究者的視野至今百年歷史。現(xiàn)代公共關(guān)系發(fā)源于19世紀(jì)中葉的美國(guó),。從理論形態(tài)看,，公共關(guān)系是一種新型的管理思想或管理哲學(xué)，其核心是任何組織必須打破利益關(guān)系上的以自我為中心,，只有在服務(wù)于社會(huì)的過(guò)程中,，才能建立起有利于發(fā)展的環(huán)境。

②影響研究論文,。護(hù)理文化建設(shè)影響研究論文,，目的探討護(hù)理文化建設(shè)與患者滿意度之間的關(guān)系,，分析影響患者滿意度的原因并探討其對(duì)策。護(hù)理文化建設(shè)可有效地提高護(hù)士的自身素質(zhì),，改善護(hù)士的職業(yè)形象,，開(kāi)展以人文關(guān)懷為主的護(hù)理文化建設(shè)可提高患者滿意度。

論文研究思路和研究方法,？

由于學(xué)科特點(diǎn)的不同,，論文的研究方法也是多種多樣，想要寫好學(xué)術(shù)論文,，在具體撰寫中至少應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面,。

1.選題：論題應(yīng)在標(biāo)題中簡(jiǎn)練、明確地表達(dá)出來(lái),，論文要表明的問(wèn)題應(yīng)該明確而與標(biāo)題具有內(nèi)在的聯(lián)系,。

2.論點(diǎn)：論文的靈魂是論點(diǎn)。論點(diǎn)必須要明確對(duì)某件事情,、某種現(xiàn)象表示肯定什么,、否定什么，贊成什么,、反對(duì)什么,。切忌模棱兩可、含糊不清,、主觀,、片面，以及脫離客觀實(shí)際,。

3.論據(jù)：論據(jù)必須支撐論點(diǎn),，論點(diǎn)能否站住腳需要豐富的材料與信息。

4.邏輯性：邏輯是論文的基本框架,，以論點(diǎn)為核心,，以分論點(diǎn)為支柱的嚴(yán)密的邏輯體系。

5.創(chuàng)新性：論文是否有創(chuàng)新,，是衡量學(xué)術(shù)論文價(jià)值高低的重要標(biāo)準(zhǔn),。它與教科書不同，它可以有發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,、新材料,，提出新結(jié)論、新理論,、新方法等多種途徑,。

6.作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn)：作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)是所有學(xué)者都必須具備的基本素養(yǎng)之一。嚴(yán)謹(jǐn)是學(xué)術(shù)精神的根本,，須大力弘揚(yáng),。

7.規(guī)范性：論文寫作須遵循一定的規(guī)范,。

思路

（一） 構(gòu)思要圍繞主題展開(kāi)，要為主題服務(wù),，這一條十分重要,。

（二） 構(gòu)思布局要結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一。

（三） 構(gòu)思時(shí)要求"心中裝著讀者",。

電商營(yíng)銷研究意義,？

電商研究的意義是研究市場(chǎng)和人們心里變化

研究直播營(yíng)銷的意義？

答,，直播營(yíng)銷在過(guò)去兩年里，隨著直播平臺(tái)的發(fā)展,，迅速成為了新的銷售熱捧渠道,，研究一個(gè)新的營(yíng)銷途徑，有助于開(kāi)辟新的市場(chǎng),，獲得新的客源,，提升商品銷售量，而如果不對(duì)新的營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究,，假設(shè)這個(gè)新渠道成為了未來(lái)銷售渠道的主流,，那么自己有可能落伍，甚至被淘汰,，這就是研究直播營(yíng)銷的意義,。