營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是什么?這些目標(biāo)與全球營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)嗎?(營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是什么?這些目標(biāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)嗎?)
主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?
消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。
它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,,即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)是?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),,是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)方案的擬定具有指導(dǎo)作用,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么,?
網(wǎng)上銷(xiāo)售是現(xiàn)代流行的一種新型銷(xiāo)售模式,各單位及企業(yè)由原來(lái)的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷(xiāo)售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷(xiāo)售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?,F(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售上千萬(wàn)的目標(biāo)了,,甚至更多,企業(yè)就更不用說(shuō)了,。
(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
如食品,、電器等產(chǎn)品類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷(xiāo)售目標(biāo);
(2)服務(wù)達(dá)成收入目標(biāo)
如旅游業(yè)、咨詢(xún)行業(yè)等的各種為客戶(hù)提供服務(wù)而制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
(3)其它各類(lèi)可以達(dá)到的有計(jì)劃和有針對(duì)的目標(biāo),。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃怎么寫(xiě),?
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,,因此,,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3.權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是什么,?
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括:
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
2,、市場(chǎng)細(xì)分
3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4、市場(chǎng)定位
5,、4Ps(營(yíng)銷(xiāo)組合)
6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
7、產(chǎn)品生產(chǎn)
8,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)
9,、售后服務(wù),,信息反饋
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么?
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),,是指企業(yè)通過(guò)各種方式,,激勵(lì)員工以創(chuàng)造性的熱情投身工作,以集體合作精神為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式,,使內(nèi)部人員了解、支持外部 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
APP營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么,?
APP推廣屬于營(yíng)銷(xiāo)理論中的“促銷(xiāo)”環(huán)節(jié),通過(guò)在移動(dòng)端向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品及其活動(dòng)信息,,說(shuō)服并促使消費(fèi)者下載產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù),,從而提升開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額。
這其中,,對(duì)不同APP的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言,,在移動(dòng)端開(kāi)展推廣的目的有比較大的差異,我們可以按照免費(fèi)型和收費(fèi)型兩種產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行區(qū)分,。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么,?
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)用商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案!
超市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么,?
超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷(xiāo) ==
會(huì)員制的主要目的是保住老顧客,。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等,往往采用會(huì)員制促銷(xiāo)辦法,。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后,,便成為該商店的會(huì)員,在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。
?。?)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,;顧客與消費(fèi)者年齡,、性別、家庭收入等分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析,;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析,;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
?。?)目標(biāo)市場(chǎng)定位,。包括:確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo),;價(jià)格策略,;分銷(xiāo)策略;廣告形式和投資預(yù)算,;促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
?。?)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃,。包括:明確促銷(xiāo)的目標(biāo);選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容,。
?。?)分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略,;店鋪的陳列,;服務(wù)的質(zhì)量。
?。?)銷(xiāo)售管理計(jì)劃,。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,;人員的挑選和培訓(xùn),;推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
?。?)市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括:市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式,市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理,;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。
1,、擬定策劃方案的步驟
(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),,力求主題明晰,,重點(diǎn)突出。
?。?)收集資料,。圍繞目標(biāo)主題,通過(guò)多種方式收集信息資料,。
?。?)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題,,進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查
,,掌握第一手資料。
?。?)整理資料情報(bào),。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào),。
?。?)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要,,提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng)意,。
(6)選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,,變成具體的執(zhí)行方案。
?。?)制定實(shí)施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)分配,分頭實(shí)施,,并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,。
(8)制定檢查辦法,。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。
策劃方案的格式
(1)策劃方案名稱(chēng),。要求清楚,、明確、具體,。
?。?)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等,。
?。?)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日,。
?。?)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚,。
?。?)策劃方案的正文。包括策劃的起因,、背景,、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實(shí)施及檢查評(píng)估
?。?)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
?。?)方案的效果預(yù)測(cè),。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。
?。?)方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性,。
?。?)其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,。 (10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,,以做到有備無(wú)患,。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是?
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員(用戶(hù)或消費(fèi)者)信息,,經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件,、短信、電話,、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。
或者,,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo),并依賴(lài)龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)的一種全新的銷(xiāo)售手段,。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客,可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是數(shù)據(jù)挖掘,。
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