營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題,？

一,、直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等；微觀上講，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來(lái)看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5,、按照銷售客戶來(lái)說(shuō)，哪些客戶有較大增長(zhǎng),，哪些客戶有較大的減少,；

6、按照銷售人員來(lái)分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重；

7,、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo)，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題（如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略。

四,、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,？

這個(gè)波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,，在價(jià)格上也比較高,，在國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)銷售不太好，前景也不如以前,。

營(yíng)銷現(xiàn)狀什么意思,？

直觀地講，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

花花牛營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀,？

花花牛是一家以牛肉火鍋為主打產(chǎn)品的餐飲品牌，目前在中國(guó)境內(nèi)擁有眾多門店,，營(yíng)銷渠道比較廣泛,。以下是花花牛營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的一些情況：

1. 實(shí)體門店?duì)I銷：花花牛在城市中心區(qū)域、商業(yè)中心,、購(gòu)物中心等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)實(shí)體門店,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和舒適的就餐環(huán)境吸引消費(fèi)者。

2. 線上訂餐平臺(tái)：花花牛在各大線上訂餐平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了店鋪,，如餓了么、美團(tuán)外賣等,，方便消費(fèi)者在線上訂餐,，提高消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

3. 官方網(wǎng)站：花花牛官方網(wǎng)站提供了門店地址,、菜單,、活動(dòng)等相關(guān)信息，同時(shí)也可以在線上訂餐,、預(yù)定桌位等,。

4. 社交媒體平臺(tái)：花花牛在微博、微信,、抖音等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào),，并定期發(fā)布品牌信息,、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)等,，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與,。

5. 會(huì)員制度：花花牛推出會(huì)員制度,，通過(guò)會(huì)員卡,、積分等方式提供折扣,、優(yōu)惠等福利,，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)和忠誠(chéng)度提升,。

總之,，花花牛營(yíng)銷渠道比較多樣化，通過(guò)線上線下多種方式進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售,，提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有率,。

營(yíng)銷之神和營(yíng)銷之父？

世界公認(rèn)的營(yíng)銷之神弗蘭克·貝特格

弗蘭克·貝特格曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，成功不是取決于地位,，而是取決于障礙。作為美國(guó)最偉大的本土保險(xiǎn)推銷員，他在保險(xiǎn)行業(yè)取得了許多令人驕傲的成就,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父是菲利普科特勒,。

菲利普科特勒博士是當(dāng)今營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威，德魯克在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),，科特勒是為管理做出實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)的學(xué)人,。據(jù)說(shuō)德魯克還曾經(jīng)向科特勒請(qǐng)教有關(guān)非牟利機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷問(wèn)題，很多人尊稱他為現(xiàn)代營(yíng)銷之父,，科特勒博士見(jiàn)證了美國(guó)40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷,，衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷理論,，培養(yǎng)了一代又一代美國(guó)大型公司的企業(yè)家,。

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,，還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,。娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷：垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3,、自媒體營(yíng)銷：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營(yíng)銷：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,，抖音,，快手等平臺(tái)的興起，給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

舉

營(yíng)銷思想和營(yíng)銷方法,？

營(yíng)銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷方法：

1,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷：我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

2,、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4,、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的特點(diǎn),。

5,、BBS營(yíng)銷

6、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

事件營(yíng)銷和營(yíng)銷的區(qū)別,？

事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),怎么樣做好時(shí)間營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷也是很重要的,。很多人對(duì)于事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷的分別上,沒(méi)辦法很好的區(qū)別出來(lái),總是會(huì)混為一談。事件營(yíng)銷其實(shí)主要是對(duì)于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進(jìn)行策劃,造成一個(gè)較強(qiáng)的新聞效應(yīng),。

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,？

一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，是推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式全面升級(jí)的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制,，提高營(yíng)銷人員文化素質(zhì)和技能水平，打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，成為當(dāng)前各縣級(jí)煙草公司面臨的重要難題,，下面筆者結(jié)合縣級(jí)公司的實(shí)際，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。

　　首先我們先來(lái)了解一下,，什么是優(yōu)秀營(yíng)銷人才？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷人才是營(yíng)銷隊(duì)伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實(shí)績(jī)的樣板，是服務(wù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的行家里手,，營(yíng)銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)？筆者認(rèn)為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,，前后臺(tái)深度融合，工作目標(biāo)和崗位分工明確,，職責(zé)清晰,。二隊(duì)伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營(yíng)銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級(jí)以上營(yíng)銷員比重要達(dá)到95%以上，高級(jí)營(yíng)銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺(tái)工作模式,，推動(dòng)營(yíng)銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實(shí)際情況,，按照“135”營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)前臺(tái)后臺(tái)分工明確，形成“后臺(tái)服務(wù)前臺(tái),、前臺(tái)服務(wù)客戶”營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu),。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績(jī)效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,，對(duì)階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。品牌經(jīng)理切實(shí)發(fā)揮營(yíng)銷策劃,、示范培育,、活動(dòng)組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。通過(guò)有力的后臺(tái)支撐,，切實(shí)減少前臺(tái)客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,，提升前臺(tái)客戶經(jīng)理拜訪的實(shí)效性，切實(shí)幫助客戶解決難題,。

　　2,、職責(zé)要清晰。各個(gè)崗位的職責(zé)要與時(shí)俱進(jìn),，隨著工作實(shí)質(zhì)的變化而改變,，做到職責(zé)清晰。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好客戶服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營(yíng)銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核,。對(duì)外協(xié)調(diào)。采購(gòu)管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃、任務(wù)下達(dá),。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié),。細(xì)化上級(jí)品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開(kāi)展品牌培育營(yíng)銷方案自主策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié)。駐店助銷活動(dòng)策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能,。客戶服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,，主要結(jié)合部門績(jī)效考核重點(diǎn),，每月定期實(shí)地走訪轄區(qū)5%零售客戶，對(duì)階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實(shí)地走訪。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,，客服中心主任和副主任要對(duì)客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實(shí)地督察,，客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能，做好客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對(duì)重點(diǎn)工作推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，有效改進(jìn),、持續(xù)提升，促進(jìn)一線營(yíng)銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵(lì)約束機(jī)制,，推動(dòng)營(yíng)銷人員職業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確考核內(nèi)容,。堅(jiān)持按績(jī)分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,，注重過(guò)程管理與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,，根據(jù)工作重點(diǎn)，明確考核內(nèi)容,，優(yōu)化營(yíng)銷人員銷售考核指標(biāo),，強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容，突出團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,。前后臺(tái)崗位績(jī)效考核要對(duì)照工作職責(zé),，明確崗位責(zé)任內(nèi)容，通過(guò)完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,，形成清晰明確的責(zé)任追溯,，考核時(shí)要先看結(jié)果性指標(biāo)，若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過(guò)程性指標(biāo),。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,，先追究后臺(tái)責(zé)任，若后臺(tái)做好了則進(jìn)一步追究前臺(tái)客戶經(jīng)理責(zé)任,。針對(duì)未完成目標(biāo),，各單位要進(jìn)行前后臺(tái)捆綁考核,，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,，以增強(qiáng)工作協(xié)同能力，形成合力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

　　2.建立激勵(lì)和約束機(jī)制。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開(kāi)檔次,，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊(duì)伍執(zhí)行力。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強(qiáng)技能鑒定工作,。要加大對(duì)技能鑒定的培訓(xùn)，要求未通過(guò)技能鑒定的營(yíng)銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過(guò)率,。二是優(yōu)秀營(yíng)銷人員評(píng)選。從三個(gè)方面來(lái)定性評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評(píng)價(jià),，通過(guò)客戶對(duì)營(yíng)銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實(shí)感受來(lái)評(píng)價(jià)，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評(píng)價(jià)表的方式來(lái)開(kāi)展,，以提高評(píng)價(jià)的客觀性和公正性,；第二方面是內(nèi)部評(píng)價(jià)。即一線營(yíng)銷人員相互之間就能力,、業(yè)績(jī),、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評(píng)，每半年開(kāi)展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià),，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)，并給予及時(shí)的肯定和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)多維度評(píng)議評(píng)價(jià),，真正把遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信,，愛(ài)崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn)、作風(fēng)扎實(shí),、盡職盡責(zé),、業(yè)績(jī)突出、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才選拔出來(lái),。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,，推動(dòng)營(yíng)銷人員素質(zhì)化發(fā)展。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)。面向全體營(yíng)銷人員開(kāi)展普及型培訓(xùn),，合理安排培訓(xùn)時(shí)間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項(xiàng)目,；豐富培訓(xùn)形式,，可以自學(xué)、互學(xué)為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。

　　2.開(kāi)展崗位技能提升實(shí)踐,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開(kāi)展卷煙陳列、營(yíng)銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動(dòng),，積極以課題的形式推動(dòng)網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開(kāi)展，力求在市場(chǎng)狀態(tài)分析,、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營(yíng)銷人才。

　　3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。一方面要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的員工,，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績(jī)考核中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作，在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新。

　　優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),，只有不斷提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，一定能夠?yàn)榫頍熒纤阶龀鲎约旱呢暙I(xiàn)。

海鮮營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法,？

海鮮營(yíng)銷技巧：

1.選擇好的銷售渠道：海鮮本身易腐,，因此選擇好的銷售渠道非常重要，例如直接銷售給餐館或超市等,。

2.營(yíng)造良好的品牌形象：提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù),，以及并擁有良好的品牌形象和口碑，可以幫助企業(yè)更容易推廣營(yíng)銷產(chǎn)品,。

3.產(chǎn)品的差異化：要確定產(chǎn)品所包含的特點(diǎn)和品質(zhì)方面的差異以及好處,，并將其展示出來(lái)，進(jìn)而推銷產(chǎn)品,。

4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)：帶給客戶舒適愉悅的購(gòu)買體驗(yàn),，對(duì)于推銷海鮮來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。

海鮮營(yíng)銷方法：

1.口碑推銷：由于海鮮是類似社交食品,，在用戶群體中良好口碑可以快速傳播

2.媒體宣傳：利用新聞媒體,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度

3.展會(huì)參與：通過(guò)參加行業(yè)展會(huì),，推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌,，并進(jìn)行營(yíng)銷推廣

4.游戲、抽獎(jiǎng)和特殊許可：通過(guò)抽獎(jiǎng),、特殊許可或吸引消費(fèi)者常常到店的商業(yè)游戲,，來(lái)吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住。

5.網(wǎng)絡(luò)推銷：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告,、微博,、微信等平臺(tái)，對(duì)海鮮產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣,。