市場營銷崗位職責(zé),？

1）正確地掌握市場和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo),。

（2）決定銷售策略和建立銷售計劃，采取行動實施。

（3）善用推銷員的能力,、引發(fā)推銷員的斗志。

（4）進行管理銷售活動,，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通,。

（5）有效地組織銷售事務(wù)、統(tǒng)計,、分析和工作量測定

（6）利益計劃與管理,。

（7）及時總結(jié)匯報情況，上呈總經(jīng)理室,。

市場營銷部崗位職責(zé),？

市場部的任務(wù)和崗位職責(zé)

　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,，銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量,、品種、規(guī)格,、包裝,、款式等等必須以市場為導(dǎo)向。無論是制造企業(yè)還是品牌營銷企業(yè),，市場部的建設(shè)都很重要,，特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業(yè)尤其重要。作為品牌營銷有機的組成部分,，市場部的職能建設(shè)方面需要重視,。因此需要對市場部進行一些研究，特別是關(guān)于市場部與銷售部門的關(guān)系問題,。

　　我想主要從市場部與銷售部門工作的性質(zhì)區(qū)別談?wù)劊?/p>

　　一,、“品牌”和“銷售”的關(guān)系：市場部的工作主要目標(biāo)是樹立品牌，擴大品牌知名度,、提升美譽度,，給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言,，有一些“唯心”的性質(zhì),。銷售部門的工作就是如何把產(chǎn)品送到客戶面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值,。主要涉及到物流,、資金流及銷售渠道的建設(shè)和管理。相較而言,，更注重實際,，工作中“唯物”的成份多一些。

　　二,、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場部的主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前,、中,、后，產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷，生產(chǎn)者,、中間商和客戶等全局性的工作,，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊里的參謀部,。銷售部門工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，保證渠道暢通，物流,、資金流安全暢通即可,，是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。

　　三,、“面上”的和“點上”的關(guān)系：市場部統(tǒng)攬全局,，是針對全局進行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想,、組合,，行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位,、市場周期,、市場布局等?？赡軙诒ＷC全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益,。如：要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開發(fā)一個新產(chǎn)品,，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好,，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大,，收益周期長,，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作,。而銷售部門就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施,，把產(chǎn)品推出去,，把錢收回來，關(guān)心的是出了多少貨,，回了多少款,。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧來解決問題。

　　四,、“理論”和“實踐”的關(guān)系：由于兩個部門的工作內(nèi)容和性質(zhì)不同,，市場部往往進行的是“務(wù)虛的理論工作”，銷售部門往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”,。沒有正確的理論就沒有正確的實踐,。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持,。市場部所有工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是市場占有率和銷售量,。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言，我們長江家具銷售的硬件基礎(chǔ)（銷售隊伍,、銷售網(wǎng)絡(luò)等）都是相當(dāng)好的,，但是品牌營銷理論研究還是相當(dāng)缺乏的，應(yīng)該說是我們理論的困境,。

　　五,、“整體利益”和“局部利益”的關(guān)系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益,，因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部門的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的,，而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀的單純的：銷量、回款,。很顯然,，到目前為止，我們在每次的總結(jié)中,，討論的多是數(shù)字化了的銷售指標(biāo),，而很難見到具體的量化的市場部工作指標(biāo),。

　　六、“長遠(yuǎn)利益”和“短期利益”的關(guān)系：市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期，所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益,。而銷售部門的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,，所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。

　　以上關(guān)于市場部與銷售部門的六大關(guān)系也不是完全獨立的，在實際工作中,，也會在一定程度上交叉和融合,，這涉及到部門之間的合作、溝通和協(xié)調(diào)問題,。

　　總之,，市場部相當(dāng)于參謀部，銷售部門相當(dāng)于作戰(zhàn)部,，有著各自不同的角色,。因此首先要分清職責(zé)，給自己的角色定好位,；其次才是尋求相互的合作與融合,。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度,。

　　市場部的主要任務(wù)

　　市場部的主要任務(wù)有四個大方面：

　?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳髾C構(gòu)

　　1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

　　2）搜集行業(yè)信息,，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格、競爭手段等情報的收集,、整理和分析,；

　　3）進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為,，為公司市場活動提供決策依據(jù),；

　　4）參與公司網(wǎng)站建設(shè)。

　?。ǘ┳鳛楣镜膮⒅\機構(gòu)

　　1）制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,；

　　2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中,、長期目標(biāo),；

　　3）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,；

　　4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃,；

　　5）參與制定產(chǎn)品價格,；

　　6）為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策；

　　7）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息,。

　?。ㄈ┳鳛楣緲I(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu)

　　1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；

　　2）業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求,；

　　3）了解,、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè)；

　　4）負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員,、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)和監(jiān)管,；

　　5）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

　?。ㄋ模┳鳛楣镜墓P(guān)機構(gòu)

　　1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),；

　　2）制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動,；

　　3）完善,、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書；

　　4）負(fù)責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函,、錦旗,、新聞報道等）；

　　5）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,；

　　6）作好公司的售前,、售中、售后服務(wù)工作,；

　　7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息,。

　　市場部在產(chǎn)品推廣的不同階段側(cè)重點各有不同。

　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場部的職責(zé)重點有：進行市場調(diào)研和分析,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定各階段實施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價格,；制定產(chǎn)品企劃策略,。

　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標(biāo)計劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,；對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,；制定產(chǎn)品企劃策略；制定廣告策略,；實施品牌規(guī)劃,。

　　二、市場部各崗位職責(zé)

　　本著“支持,、服務(wù),、監(jiān)管、指導(dǎo)”的八字方針,，根據(jù)工作需要,，市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有：經(jīng)理一名，經(jīng)理助理一名,，調(diào)研企劃員一名,，客戶服務(wù)專員一名，綜合文員一名,；各崗位的職責(zé)如下：

　?。ㄒ唬┦袌霾拷?jīng)理的職責(zé)

　　全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

　　1）全面計劃,、安排,、管理市場部工作；

　　2）制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算,；

　　3）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,；

　　4）指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項工作的實施,；

　　5）制定廣告策略和定年、季,、月度廣告費用計劃,；

　　6）對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,；

　　7）與研發(fā),、生產(chǎn)、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算；

　　8）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行,。

　　9）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

　　（二）市場部經(jīng)理助理的職責(zé)

　　1）組織實施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃,跟蹤培訓(xùn)效果,；

　　2）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃,；

　　3）規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書系統(tǒng)；

　　4）指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售活動,。

　　5）建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場情報收集,、整理、分析,、交流及保密制度,；

　　6）負(fù)責(zé)公司榮譽室的建設(shè)管理；

　　7）正確地選擇廣告公司,，負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

　　8）對公司業(yè)務(wù)部門,、分支機構(gòu)及公司其他部門工作進行協(xié)調(diào),；

　　9）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

　?。ㄈ┱{(diào)研企劃專員的職責(zé)

　　1）負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場調(diào)研計劃的制定及實施,；

　　2）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；

　　3）收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體,、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息；

　　4）負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,；

　　5）為本部門和其他部門決策提供信息支持,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

　?。ㄋ模┛蛻舴?wù)專員的職責(zé)

　　1）及時,、準(zhǔn)確地處理客戶投訴及產(chǎn)品維修、保養(yǎng)過程中存在的問題,；

　　2）建立客戶檔案,，做好電話拜訪和上門拜訪工作；

　　3）及時總結(jié)公司產(chǎn)品,、服務(wù)中存在的問題,，撰寫報告并提出改進意見；

　　4）客戶滿意度調(diào)研分析及整改措施的制定實施,；

　　5）客戶資料的歸檔整理及更新,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

　?。ㄎ澹┚C合文員的職責(zé)

　　1）對業(yè)務(wù)人員的推銷日記進行登記,、統(tǒng)計、歸納,、建檔,；

　　2）按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門業(yè)績統(tǒng)計報表，并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議,，并按有關(guān)程序上報審批,；

　　3）按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門《工程繪圖申請表》，并按相關(guān)程序上報審核,；

　　4）負(fù)責(zé)擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案,，并監(jiān)督其方案的實施情況，并進行效果評估,；對各業(yè)務(wù)單位的年度,、季度、月度銷售情況進行分析,、整理,、總結(jié)，并據(jù)此擬訂下一時期內(nèi)的銷售計劃及費用預(yù)算,；

　　5）有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作,；

　　6）完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

分析京東市場營銷崗位職責(zé),？

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)京東物流線上/線下廣告資源售賣，承擔(dān)廣告業(yè)績指標(biāo)；

2,、負(fù)責(zé)相應(yīng)廣告客戶拓展工作,，并對客戶客情關(guān)系進行維護，深度挖掘客戶需求,，達成業(yè)務(wù)指標(biāo),；

任職要求：

1、具備1-3年左右市場營銷工作經(jīng)驗,，有廣告營銷經(jīng)驗優(yōu)先,；

2、具有良好的商務(wù)談判能力,、具備零售業(yè)務(wù)線上線下資源整合能力和業(yè)務(wù)推動力,；

2、熟悉京東各事業(yè)部及品牌大促及促銷策略,，有一定的招商能力,；

3、勇于承擔(dān)高強度的工作壓力,，成本意識強,，可以在有限的資源情況下，做到效果最大化,；

4,、具備良好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力，邏輯能力強,，對業(yè)務(wù)熟悉，對數(shù)據(jù)敏感,；

樂園市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書,？

1.負(fù)責(zé)組織制定部門的工作目標(biāo)，執(zhí)行公司下達的相關(guān)管理制度及考核制度,；

2.負(fù)責(zé)公司年度,、月度、單檔企劃活動推廣方案及預(yù)算的編制,、上報,、具體執(zhí)行和評估總結(jié)；

3.負(fù)責(zé)外部資源的拓展,，整合策劃大型促銷活動及公關(guān)活動,；

4.負(fù)責(zé)項目環(huán)境美化和美陳布置方案及調(diào)整方案的提報與執(zhí)行；

5.負(fù)責(zé)公司運營所需物料設(shè)計,、提報與制作,；

6.負(fù)責(zé)項目指示系統(tǒng)和廣告設(shè)施的管理、維護和調(diào)整；

7.負(fù)責(zé)與媒體關(guān)系的建立和維護,，有計劃,、有主題為項目形象、商品形象做完整的媒體宣傳和軟性報道,；

8.關(guān)注應(yīng)對突發(fā)性危機事件,，實施富有成效的危機公關(guān)；

9.配合實施重大節(jié)日和跨項目的企劃活動,；

10.負(fù)責(zé)自媒體設(shè)計,、制作、安裝及發(fā)行方案的編制,、上報與執(zhí)行,。

市場營銷具體崗位認(rèn)識和理解？

市場活動專員

職責(zé)：組織實施,、積極參與各類市場活動,，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò),、溝通,、搜集信息、信息反饋等工作,；行業(yè)會議的策劃,、組織工作；展會的籌備策劃工作,。

市場策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品,、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析,、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺，提供營銷策劃,，確保銷售計劃的落實與銷售目標(biāo)的完成,。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負(fù)責(zé)某一市場的業(yè)務(wù)開發(fā)及市場維護

區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及人員管理。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長期的經(jīng)驗與業(yè)績的積累,，總算進入副班長級別的基層管理層,，一方面是要創(chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績，另一方面還要具有一定的團隊管理意識,。

分公司經(jīng)理

處在這個位置的經(jīng)理人,，更要敬業(yè)加精明，要上達分公司治理之務(wù),，下傳總公司政策精神,，既不能讓分公司生亂，又要落實總公司精神。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無限,，其實也是夜夜難眠,、如履薄冰，絲毫不敢懈怠,。有時突然收到總公司急電：上季度,，銷量上升，但利潤下降,，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面,。子公司經(jīng)理就必須披星戴月、殫精竭慮,，來完成既定任務(wù),。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營銷工作。

營銷副總裁

工作職能 負(fù)責(zé)事業(yè)部的營銷和運作協(xié)調(diào)工作

超市計量員具體崗位職責(zé),？

一,、負(fù)責(zé)本部門的日常計量管理工作，包括建立臺帳,、內(nèi)業(yè)存檔等,。

二、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查本部門計量器具的使用狀態(tài)及維護保養(yǎng)工作,，每月對本部門的計量器具抽查一次,。

三、按時報送計量站布置的各種統(tǒng)計（番禺統(tǒng)計）報表,。

四,、負(fù)責(zé)對項目部中外協(xié)單位的計量器具技術(shù)資料的存檔工作。

五,、負(fù)責(zé)將到期的周檢計量器具按計量站下發(fā)的送檢通知要求,，按時送至計量站。

六,、負(fù)責(zé)本部門計量器具的申購工作，填好計量器具購置申請表,，上報計量站審批

汽車服務(wù)顧問具體崗位職責(zé),？

汽車服務(wù)顧問的具體職責(zé)如下

1．服從企業(yè)總經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度,，并對自己所負(fù)責(zé)的工作承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

2．負(fù)責(zé)受理客戶提出的預(yù)約維修請求或向客戶提出預(yù)約維修建議，經(jīng)客戶同意后,，辦理預(yù)約手續(xù),。

3．負(fù)責(zé)接待咨詢業(yè)務(wù)的客戶或前來企業(yè)送修車輛的客戶，認(rèn)真詢問客戶的來意與要求。

4．負(fù)責(zé)配合技術(shù)人員對送修車輛技術(shù)進行診斷,，確定維修內(nèi)容和大致期限,。

5．負(fù)責(zé)維修報價

廣告公司市場營銷部員工崗位職責(zé)？

是從事廣告業(yè)務(wù)的營銷工作,，為公司承攬廣告代理發(fā)布,、廣告制作等業(yè)務(wù)

市場營銷具體是什么(通俗的講講)?怎么做市場營銷？

個人理解,，希望對你有幫助,！

市場營銷：市場+營銷。市場是交易發(fā)生的場所,，營銷是促成交易的一系列方式方法的組合,。 通俗理解，通過一系列活動,、組合促成交易達成,！

銷售側(cè)重于售，重點在于把東西賣出去,，而不注重怎么賣,； 促銷是通過買贈、活動的形式進行短期的銷售,，可以是現(xiàn)場的,，也可以是“再來一瓶”之類的；

營銷不同于銷售,、促銷,，前者是高級的銷售，需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,，制定相關(guān)的解決方案,，達成交易的目的的組合。 怎么做市場營銷的前提是了解市場,，搜集所有關(guān)于產(chǎn)品,、競品、消費水平之類的信息,，通過自己的判斷,，做出相應(yīng)的營銷組合。

簡言之：了解客戶需求,、尋找解決方案,、制定銷售策略，最終達成交易,。 謝謝···

市場營銷專業(yè)考研具體考哪些科目,？

市場營銷考研具體考試科目為：英語,、政治、數(shù)學(xué)三和專業(yè)基礎(chǔ)課,、專業(yè)課,。

市場營銷專業(yè)可以報考的方向比較多，可以報考：市場營銷管理,、企業(yè)管理,、工商管理、會計,、管理科學(xué)與工程等方向,。