如何做酒店市場營銷？

酒店?duì)I銷中,，市場營銷是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,，它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長,，開發(fā)酒店市場的潛力,，增進(jìn)酒店的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動,，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo),。

如何做好廚具市場營銷？

重點(diǎn)是年輕女人,，次重點(diǎn)是老女人（男人對廚具不感興趣）

如何做好寬帶市場營銷,？

1、了解客戶的實(shí)際需求,，最后進(jìn)小區(qū)做宣傳,，把優(yōu)惠送到家；

2,、針對老客戶,，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問題，要及時回訪,，必須做到上門維修,，現(xiàn)在許多寬帶公司都做不到這點(diǎn),；

3、保障流量數(shù)據(jù),，有些公司給客戶的賬號竟然是其他地區(qū)的,，流量不穩(wěn)定，也是寬帶公司失去市場的直接原因,。

市場營銷總監(jiān)競選如何做演講,？

1.自己的優(yōu)勢：包括專業(yè)之時，團(tuán)隊(duì)意識,，管理水平,，人格魅力，個人能力等,。

2.市場的分析3.市場把握關(guān)鍵是有充分展示自己,，但是又不能過分夸大，在低調(diào)中展示自己的高超才華,。

如何做好市場營銷,？快遞物流的？

快遞物流涉及的范圍比較廣泛,。

我理解,，一要找到潛在客戶群體，看看潛在客戶群的社交范圍,，使用的社交媒體,，出現(xiàn)的場景；二要分析時間/經(jīng)濟(jì)投入,，找到適合的推廣方式,。

祝福成功。

原材料生產(chǎn)企業(yè)如何做市場營銷,？

您好,，我是一名在讀市場營銷方面的學(xué)生，所以不能給您最好的答案,，所以簡單的陳述自己的一些觀點(diǎn),。

市場營銷的最基本原則要使用到，即4P原則,。產(chǎn)品(Product),、地點(diǎn)(PIace)、價格(Price)和促銷(Promotion) ,。

首先定位自己的產(chǎn)品,，是針對于什么樣的客戶，有什么樣的客戶使用群，例如膠原蛋白的話,，我也不懂是什么東西,，那么就要調(diào)查市場上那些企業(yè)需求與膠原蛋白產(chǎn)品對口。做好市場定位,，細(xì)分市場,。

其次，是選擇地點(diǎn),，如果需要開實(shí)體店,，選擇成本底，效益大的地段,，交通運(yùn)輸?shù)谋憷囟蜗嗤瑥S家的競爭性,，與原材料地點(diǎn)的距離,。

再次，如何定位產(chǎn)品的價格,。擁有怎樣的價格優(yōu)勢,，高于成本多少等等。

最后,，就是最重要的促銷了,。宣傳范圍的廣泛性，采取什么樣的媒體,，是否考慮到用到名人,，采用什么樣的廣告營銷策略，采取什么樣的打折策略等等,。

同時,，一個好的企業(yè)要注重發(fā)展的前瞻性，注重與客戶長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。注重關(guān)系的維護(hù),，例如，回饋客戶,，良好的售后服務(wù),，與客戶良好的定時溝通等等。既然已經(jīng)有合作的公司,，那么如何維護(hù)你們之間的關(guān)系也是重中之重,。

純手打，不能面面俱到,，請諒解,。。。

廣電網(wǎng)絡(luò)如何做好市場營銷,？

我的廣電的多年用戶,，按理說廣電自身是管理電視頻道的業(yè)主，然而在轉(zhuǎn)售給電信,，移動,，聯(lián)通的電視節(jié)目時，比自身銷售給廣電用戶的節(jié)目多很多,，這不是自已斷自已的財(cái)路嗎,？

況且電信三家還有網(wǎng)絡(luò)電視源，多到幾百個頻道,，還可點(diǎn)播,。然而廣電的光貓就沒有網(wǎng)絡(luò)電視的接口。

剛上市的公司如何做市場營銷,？

微信,，微博，微博營銷,，微博營銷能提升企業(yè)的知名度,，爆款率，拉動銷量,。

1.微信天然的社交和地理優(yōu)勢,，將為商家的營銷提供極大的便利。

2.信息交流的互動程度更高,。盡管前些年熱銷的博客營銷也有和粉絲互動的,，但是并不及時，除非你每天都能守在電腦前,，微信的互動是非常有效的,。

市場營銷中如何做到降本增效？

【降本增效利潤模式】分為兩大模塊--戰(zhàn)略模塊和戰(zhàn)術(shù)模塊,，各模塊又分為領(lǐng)導(dǎo)層,、管理層以及執(zhí)行層三個層次輔導(dǎo)，每個模塊通過“利潤區(qū)”,、“利潤通道”,、“利潤點(diǎn)”、“利潤資產(chǎn)”及“利潤客戶”五輪驅(qū)動引爆利潤;遵循PDCA管理循環(huán)模式以及80/20法則,，以持續(xù)提升利潤為目標(biāo),，每一期輔導(dǎo)(或者稱為一個階段)均需完成以下8個步驟;第1步驟--現(xiàn)場診斷:了解關(guān)鍵部門創(chuàng)收及支出情況，確定降本增效整體預(yù)期效益;第2步驟--技術(shù)培訓(xùn):培訓(xùn)降本增效基礎(chǔ)知識及工具,，明確降本增效整體戰(zhàn)略目標(biāo);第3步驟--行動輔導(dǎo):推動并反饋基層降本增效活動,，制訂降本增效崗位實(shí)施方案;第4步驟--機(jī)制建設(shè):建立系統(tǒng)化企業(yè)降本增效機(jī)制,，制訂降本增效持續(xù)實(shí)施方案;第5步驟--制度培訓(xùn):培訓(xùn)降本增效制度及獎懲制度，實(shí)施降本增效員工行動計(jì)劃;第6步驟--標(biāo)準(zhǔn)作業(yè):實(shí)施員工行動計(jì)劃及行動考核,，表彰降本增效卓越貢獻(xiàn)員工;第7步驟--持續(xù)改進(jìn):持續(xù)診斷持續(xù)培訓(xùn)再持續(xù)行動,，啟動降本增效自動運(yùn)行體系;第8步驟--成果驗(yàn)收:總結(jié)及匯報(bào)降本增效輔導(dǎo)效益，運(yùn)行降本增效獎懲評審機(jī)制;

保健品市場營銷策劃如何做,？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點(diǎn)也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因?yàn)槿绱耍踞t(yī)藥認(rèn)為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話。

　　那么,，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個好名字，讓消費(fèi)者耳目一新,，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美",，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非,。可是后面跟風(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。

　　再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富,，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

　　所以說,，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識,、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提,。在給產(chǎn)品取名時,，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識,、吉利,、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說,，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目,、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短,。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場區(qū)隔,，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ),，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用"補(bǔ)腎、清毒,、活血"的三合一大法才管用,，概念簡潔明了，通俗易懂,，同時還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來。

　　在對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時,，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本,、無源之水,，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用,，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化",，一定要追求"口語化",、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會易于推廣,、易于傳播，咨詢時易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說,，功效設(shè)計(jì)越生動，就越能激發(fā)他的購買欲,。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺,，直接表達(dá)出來，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面,。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘,、祛口臭,，24小時見效，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾24小時見效，說到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

　　第三種是用好幾個,，有的甚到十幾個消費(fèi)者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯,，同時讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法,，從單個明星代言到今天的群星代言,。看看招商會,，翻翻營銷雜志,，可謂群星燦爛，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生,，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了,，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧",，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委,，國際中醫(yī)學(xué)會主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號,，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外,，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了,。