如何做酒店市場(chǎng)營(yíng)銷,？

酒店?duì)I銷中,，市場(chǎng)營(yíng)銷是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分,，它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益,，市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng),，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

如何做好廚具市場(chǎng)營(yíng)銷？

重點(diǎn)是年輕女人,，次重點(diǎn)是老女人（男人對(duì)廚具不感興趣）

如何做好寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷,？

1、了解客戶的實(shí)際需求,，最后進(jìn)小區(qū)做宣傳,，把優(yōu)惠送到家；

2,、針對(duì)老客戶,，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，要及時(shí)回訪,，必須做到上門維修,，現(xiàn)在許多寬帶公司都做不到這點(diǎn)；

3,、保障流量數(shù)據(jù),，有些公司給客戶的賬號(hào)竟然是其他地區(qū)的，流量不穩(wěn)定,，也是寬帶公司失去市場(chǎng)的直接原因,。

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)選如何做演講？

1.自己的優(yōu)勢(shì)：包括專業(yè)之時(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí),，管理水平，人格魅力,，個(gè)人能力等,。

2.市場(chǎng)的分析3.市場(chǎng)把握關(guān)鍵是有充分展示自己，但是又不能過(guò)分夸大,，在低調(diào)中展示自己的高超才華,。

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷？快遞物流的,？

快遞物流涉及的范圍比較廣泛,。

我理解，一要找到潛在客戶群體,，看看潛在客戶群的社交范圍,，使用的社交媒體，出現(xiàn)的場(chǎng)景,；二要分析時(shí)間/經(jīng)濟(jì)投入,，找到適合的推廣方式。

祝福成功,。

原材料生產(chǎn)企業(yè)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷,？

您好,，我是一名在讀市場(chǎng)營(yíng)銷方面的學(xué)生，所以不能給您最好的答案,，所以簡(jiǎn)單的陳述自己的一些觀點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本原則要使用到，即4P原則,。產(chǎn)品(Product),、地點(diǎn)(PIace)、價(jià)格(Price)和促銷(Promotion) ,。

首先定位自己的產(chǎn)品,，是針對(duì)于什么樣的客戶，有什么樣的客戶使用群,，例如膠原蛋白的話,，我也不懂是什么東西，那么就要調(diào)查市場(chǎng)上那些企業(yè)需求與膠原蛋白產(chǎn)品對(duì)口,。做好市場(chǎng)定位,，細(xì)分市場(chǎng)。

其次,，是選擇地點(diǎn),，如果需要開(kāi)實(shí)體店，選擇成本底,，效益大的地段,，交通運(yùn)輸?shù)谋憷囟蜗嗤瑥S家的競(jìng)爭(zhēng)性,，與原材料地點(diǎn)的距離,。

再次,，如何定位產(chǎn)品的價(jià)格,。擁有怎樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，高于成本多少等等,。

最后,，就是最重要的促銷了。宣傳范圍的廣泛性,，采取什么樣的媒體,，是否考慮到用到名人，采用什么樣的廣告營(yíng)銷策略,，采取什么樣的打折策略等等,。

同時(shí)，一個(gè)好的企業(yè)要注重發(fā)展的前瞻性,，注重與客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。注重關(guān)系的維護(hù),，例如，回饋客戶,，良好的售后服務(wù),，與客戶良好的定時(shí)溝通等等。既然已經(jīng)有合作的公司,，那么如何維護(hù)你們之間的關(guān)系也是重中之重,。

純手打，不能面面俱到,，請(qǐng)諒解,。。,。

廣電網(wǎng)絡(luò)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷,？

我的廣電的多年用戶，按理說(shuō)廣電自身是管理電視頻道的業(yè)主,，然而在轉(zhuǎn)售給電信,，移動(dòng)，聯(lián)通的電視節(jié)目時(shí),，比自身銷售給廣電用戶的節(jié)目多很多,，這不是自已斷自已的財(cái)路嗎？

況且電信三家還有網(wǎng)絡(luò)電視源,，多到幾百個(gè)頻道,，還可點(diǎn)播。然而廣電的光貓就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)電視的接口,。

剛上市的公司如何做市場(chǎng)營(yíng)銷,？

微信，微博,，微博營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷能提升企業(yè)的知名度，爆款率,，拉動(dòng)銷量,。

1.微信天然的社交和地理優(yōu)勢(shì)，將為商家的營(yíng)銷提供極大的便利,。

2.信息交流的互動(dòng)程度更高,。盡管前些年熱銷的博客營(yíng)銷也有和粉絲互動(dòng)的，但是并不及時(shí),，除非你每天都能守在電腦前,，微信的互動(dòng)是非常有效的。

市場(chǎng)營(yíng)銷中如何做到降本增效,？

【降本增效利潤(rùn)模式】分為兩大模塊--戰(zhàn)略模塊和戰(zhàn)術(shù)模塊,，各模塊又分為領(lǐng)導(dǎo)層,、管理層以及執(zhí)行層三個(gè)層次輔導(dǎo)，每個(gè)模塊通過(guò)“利潤(rùn)區(qū)”,、“利潤(rùn)通道”,、“利潤(rùn)點(diǎn)”、“利潤(rùn)資產(chǎn)”及“利潤(rùn)客戶”五輪驅(qū)動(dòng)引爆利潤(rùn);遵循PDCA管理循環(huán)模式以及80/20法則,，以持續(xù)提升利潤(rùn)為目標(biāo),，每一期輔導(dǎo)(或者稱為一個(gè)階段)均需完成以下8個(gè)步驟;第1步驟--現(xiàn)場(chǎng)診斷:了解關(guān)鍵部門創(chuàng)收及支出情況，確定降本增效整體預(yù)期效益;第2步驟--技術(shù)培訓(xùn):培訓(xùn)降本增效基礎(chǔ)知識(shí)及工具,，明確降本增效整體戰(zhàn)略目標(biāo);第3步驟--行動(dòng)輔導(dǎo):推動(dòng)并反饋基層降本增效活動(dòng),，制訂降本增效崗位實(shí)施方案;第4步驟--機(jī)制建設(shè):建立系統(tǒng)化企業(yè)降本增效機(jī)制，制訂降本增效持續(xù)實(shí)施方案;第5步驟--制度培訓(xùn):培訓(xùn)降本增效制度及獎(jiǎng)懲制度,，實(shí)施降本增效員工行動(dòng)計(jì)劃;第6步驟--標(biāo)準(zhǔn)作業(yè):實(shí)施員工行動(dòng)計(jì)劃及行動(dòng)考核,，表彰降本增效卓越貢獻(xiàn)員工;第7步驟--持續(xù)改進(jìn):持續(xù)診斷持續(xù)培訓(xùn)再持續(xù)行動(dòng)，啟動(dòng)降本增效自動(dòng)運(yùn)行體系;第8步驟--成果驗(yàn)收:總結(jié)及匯報(bào)降本增效輔導(dǎo)效益,，運(yùn)行降本增效獎(jiǎng)懲評(píng)審機(jī)制;

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做,？

保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素

　　在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循,，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。

　　那么,，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

　　保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新,，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字,。

　　所以說(shuō),，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō),，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目、大方,，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮,。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾,，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

　　在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想,，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家,，2000年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái),。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無(wú)木之本,、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化",，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲,。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái),，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見(jiàn)效的功效放大化,，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言,，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見(jiàn)慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì),，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái),，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金"之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。