對市場營銷工作的認(rèn)識,？

所謂市場營銷，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場營銷之中,。從感性上來理解市場營銷，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場調(diào)研開始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計、試銷,、大規(guī)模投放市場,、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過程。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略行動,、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等,。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰?，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理，要想成功,，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù)，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個人或一個團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任,，信任帶來合作,。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

你對市場營銷的認(rèn)識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

營銷特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場營銷；運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求；通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；

3,、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

對宿舍的認(rèn)識？

宿舍是住宿休息的地位,，一般情況下各學(xué)校都會制定宿舍管理制度或宿舍公約,，住宿人員都必須遵守，學(xué)校也會在宿舍設(shè)宿舍管理員,，還會派一名中層干部分管宿舍,。

學(xué)生往往把宿舍看作是休息放松自己的地方，同學(xué)無話不說,，說笑不斷,，總之學(xué)生都不愿意離開宿舍。

對林學(xué)的認(rèn)識,？

林學(xué)是研究森林的形成,、發(fā)展、管理以及資源再生和保護(hù)利用的理論與技術(shù)的科學(xué),，屬于自然科學(xué)范疇,。林學(xué)是一門研究如何認(rèn)識森林、培育森林,、經(jīng)營森林,、保護(hù)森林和合理利用森林的學(xué)科，它是在其他自然學(xué)科發(fā)展的基礎(chǔ)上，形成和發(fā)展起來的綜合性的應(yīng)用學(xué)科,。

對宇宙的認(rèn)識,？

(1).局限于太陽系的宇宙說──地心說：古代的人們首先注意到的宇宙現(xiàn)象，如晝夜交替,、月亮圓缺,、日食月食、天體位置隨季節(jié)的變化以及行星在星空背景上的移動等等,，實(shí)際上只是太陽,、地球、月亮,、行星等太陽系天體運(yùn)動的反映,。因此，以這些現(xiàn)象為基礎(chǔ)建立起來的宇宙理論,，無論是中國古代“天圓如張蓋,，地方如棋局”的蓋天說，“天體圓如彈丸,，地如雞子中黃”的渾天說,，還是古希臘以地球?yàn)橹行模来闻帕性铝?、水星,、金星、太陽,、火星,、木星、土星,、恒星等“九重天“的地心說,，都沒超出太陽系的范圍,。恒星在這些宇宙理論中的地位,，只不過是個一成不變的布景或陪襯。

(2).局限于太陽系的宇宙說──日心說：16世紀(jì)哥白尼提出的日心說雖然仍末超出太陽系的局限,，但卻把地球從居于宇宙中心的特殊地位降為一顆繞太陽旋轉(zhuǎn)的普通行星,，正確地反映了太陽系的實(shí)際情況。這不僅直接為以后開普勒總結(jié)出行星運(yùn)動定律,，伽利略,、牛頓建立經(jīng)典力學(xué)體系鋪平了道路，而且從根本上動搖了人類中心論等宗教教義不可冒犯的神話,。它作為自然科學(xué)第一次從神學(xué)桎梏下解放出來的“獨(dú)立宣言”,，在人類思想史以至社會發(fā)展史上作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

(3).從太陽系到廣闊的恒星世界：18，19世紀(jì)是太陽系天文學(xué)發(fā)展的鼎盛時期,。借望遠(yuǎn)鏡的幫助,，人們不僅發(fā)現(xiàn)了天王星、大量的小行星,、行星衛(wèi)星等太陽系成員,，還根據(jù)天王星實(shí)際觀測位置與理論計算位置的偏差，用天體力學(xué)理論準(zhǔn)確地預(yù)言了海王星的存在和位置,，并最終發(fā)現(xiàn)了海王星,、冥王星，從而有力地證明了當(dāng)時的宇宙理論同太陽系的客觀實(shí)際是相符的,。與此同時,，人類的視野也逐漸由太陽系擴(kuò)展到更為廣闊的恒星世界。

17l8年,，哈雷將自己的觀測同1000多年前托勒玫時代的觀測結(jié)果相比較,，發(fā)現(xiàn)有幾顆恒星的位置已有明顯變化，首次指出所謂恒星不動的觀念是錯誤的,。

1837年,，斯特魯維測定了織女星的周年視差（由于地球繞日公轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的天體方向變化）為0.125角秒，這意味著它與太陽的距離為日地距離（1．5億公里）的165萬倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了太陽系的邊界（日地距離的40倍）,。

1912年，勒維特發(fā)現(xiàn)造父變星（其亮度由于星體的膨脹收縮運(yùn)動而發(fā)生周期性變化的一類變星）的光變周期同光度之間存在確定的關(guān)系,，使測定包含這類變星的遙遠(yuǎn)恒星集團(tuán)的距離成為可能,。

6年后，沙普利分析當(dāng)時已知的100多個球狀星團(tuán)的距離和視分市資料,，得出銀河系是一個直徑達(dá)10萬光年的龐大的透鏡形天體系統(tǒng),，太陽并不處于其中心的正確結(jié)論。

1924年,，哈勃發(fā)現(xiàn)仙女座大星云中的造父變星,，根據(jù)周期──光度關(guān)系推算出它遠(yuǎn)在銀河系之外，是尺度同銀何系相當(dāng)?shù)木薮蠛阈窍到y(tǒng),。這一重大發(fā)現(xiàn)最終結(jié)束了多年來關(guān)于這類旋渦狀的星云是近鄰天體還是銀河系外“宇宙島”的爭論,，“將人類認(rèn)識的宇宙范圍從恒星組成的銀河系擴(kuò)展到由眾多星系組成的更廣闊的世界。這個包括銀河系在內(nèi)由眾多星系組成的世界,，就是我們今天所了解的宇宙,。

(4).對宇宙更深層次認(rèn)識的進(jìn)展：本世紀(jì)30年代以來，口徑3米以上的大型光學(xué)望遠(yuǎn)鏡在世界各地陸續(xù)建成,，特別是近四五十年來射電天文學(xué)和空間天文學(xué)的相繼誕生,，使天文觀測手段不但具備空前的探測能力，而且使獲取信息的窗口從可見光逐步擴(kuò)展到包括射電、紅外,、紫外,、X射線、×射線在內(nèi)的整個電磁波段,。從本世紀(jì)初開始相繼創(chuàng)立和發(fā)展起來的量子論,、相對論、原子核物理學(xué),、粒子物理學(xué),、等離子體物理學(xué)又給天文學(xué)提供了銳利的理論武器，使人們對天體的研究從機(jī)械運(yùn)動進(jìn)展到物理性質(zhì),、化學(xué)組成等更深的層次,，從而為勾勒出太陽系、銀河系以至整個宇宙的起源和演化奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

對春雨的認(rèn)識,？

春雨,它帶給人們的是寒冬過后的一份希冀,有了春雨的無私奉獻(xiàn),有了春雨的默默滋潤,萬物才能生機(jī)勃勃,盎然生長,它就是春天的使者.

對繪畫的認(rèn)識？

每個人角色不同,，可能會有不同的認(rèn)識,，我作為一個業(yè)余愛好者，我認(rèn)為的美術(shù)就是情感的記錄,，情感的表達(dá),，用自己喜歡的方式，記錄愛與感動,，在這個過程中,，我們感受的世界也會更加的豐富，看到更多的色彩,，在日常中有意無意的會有更多的使用,，搭配衣服，裝飾家居等等,，生活也會更美好,，這就是我理解的美術(shù)。

那么作為美術(shù)從業(yè)者,，我認(rèn)為是教會別人技術(shù)方式,，用這個工具,，幫助更多的人記錄表達(dá)自己的感受,。更敏銳從更多元的方面去感受生活。

對激光的認(rèn)識,？

激光是20世紀(jì)以來繼核能,、電腦、半導(dǎo)體之后，人類的又一重大發(fā)明

,，被稱為“最快的刀”,、“最準(zhǔn)的尺”、“最亮的光”,。英文名Light Amplification by Stimulated Emission of Radiation,，意思是“通過受激輻射光擴(kuò)大”。激光的英文全名已經(jīng)完全表達(dá)了制造激光的主要過程,。激光的原理早在 1916年已被著名的猶太裔物理學(xué)家愛因斯坦發(fā)現(xiàn),。