國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念和作用,？

國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研(International Marketing Research) 是以國(guó)外市場(chǎng)為對(duì)象,，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地,、客觀地收集,、分析和整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料,，用以幫助管理人員制定有效的營(yíng)銷決策,。在這個(gè)定義中,所謂“系統(tǒng)地”是指對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷需要開展周密的計(jì)劃思考和有條理地組織調(diào)研工作,。

調(diào)研即為如實(shí)反映市場(chǎng)營(yíng)銷客觀狀況而進(jìn)行的營(yíng)銷調(diào)研,如本企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率,、

目的調(diào)研結(jié)果只能作為決策的參考,，企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理們根據(jù)調(diào)研信息作出自己的計(jì)劃與決策，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有什么作用,？

計(jì)劃是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的最重要的手段之一另外 在某種程度上 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō) 計(jì)劃是來(lái)合理安排資源的合理手段 不然回存在資源閑置或者資源浪費(fèi)現(xiàn)象最后是保證戰(zhàn)略實(shí)施的最重要的前提之一

市場(chǎng)營(yíng)銷和概念內(nèi)涵？

在西方國(guó)家,，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì),、政治,、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍,。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程,。根據(jù)這一定義來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無(wú)不可,，但未免過(guò)于抽象，流于一般,。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一,，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究,，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)合理定價(jià),，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去,。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹,，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù)、收集反映),。這就是說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn),，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn),。

　　由此看來(lái)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,，包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷去過(guò)程的質(zhì)的規(guī)定性,，則是商品交換過(guò)程,。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1. 營(yíng)銷活動(dòng)的主題是營(yíng)銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,，千方百計(jì)促成交換,。也就是說(shuō)企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購(gòu)買,。

　　2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象,，營(yíng)銷活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問(wèn)題是識(shí)別,、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要,、最精微的含義,，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝",。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,，它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng),。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體、瞬間行為,。這種具體,、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等),。它在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的,，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個(gè)意義上可以說(shuō)是場(chǎng)營(yíng)銷使得交易本身變得微不足道,。

商業(yè)計(jì)劃書的概念及作用？

商業(yè)計(jì)劃書也稱商業(yè)策劃書,，是創(chuàng)業(yè)者,、公司，企業(yè)或者項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商,、融資或者其它發(fā)展目標(biāo)的目的,，向投資者、戰(zhàn)略合作者伙伴或者其它目標(biāo)對(duì)象,，全面展示公司,、企業(yè)或者項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿皩?shí)施計(jì)劃,，展示自己有實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)管的目標(biāo)和為投資者、合作者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有的資源實(shí)力,，從而獲得目標(biāo)對(duì)象支持的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告,。

從專業(yè)的角度上看，一份出色的商業(yè)計(jì)劃書,，是建立投資者,、合作者、消費(fèi)者信心的重要依據(jù),，獲得貸款,、投資、合作的關(guān)鍵,。

長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃的概念,？

計(jì)劃是管理工作的首要職能，計(jì)劃按時(shí)間長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

長(zhǎng)期計(jì)劃通常又稱為戰(zhàn)略規(guī)劃,、遠(yuǎn)景規(guī)劃，計(jì)劃期間一般在5年及以上,，以實(shí)現(xiàn)組織,、企業(yè)、個(gè)人長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的具有戰(zhàn)略性,、綜合性的發(fā)展規(guī)劃,。長(zhǎng)期計(jì)劃主要包括為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的行動(dòng)步驟、分期目標(biāo)和重大措施,。

如：一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)或遠(yuǎn)景是要成為行業(yè)中“老大”,，那么就要制定相應(yīng)的長(zhǎng)期計(jì)劃和措施,，其中包括品牌推廣計(jì)劃、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃,、設(shè)備及產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃,、核心技術(shù)培育計(jì)劃，組織及人才發(fā)展計(jì)劃等等,。

短期計(jì)劃的期限一般為1年,，也稱為年度計(jì)劃。它是將長(zhǎng)期計(jì)劃的目標(biāo)分解為年度目標(biāo)而制定的計(jì)劃,。短期計(jì)劃或年度計(jì)劃是長(zhǎng)期計(jì)劃的具體落實(shí)和保證,，是一個(gè)組織、企業(yè)或個(gè)人的可執(zhí)行的計(jì)劃或戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,。

短期計(jì)劃或年度計(jì)劃有可以進(jìn)一步分解為季度計(jì)劃,、月度計(jì)劃和周計(jì)劃。比如說(shuō)長(zhǎng)期計(jì)劃中的設(shè)備及產(chǎn)能擴(kuò)展計(jì)劃,，我們就要具體細(xì)化,，今年我們應(yīng)該訂購(gòu)哪些設(shè)備，哪些設(shè)備是我們的瓶頸,，需要技術(shù)改造消除瓶頸,，今年我們需要將產(chǎn)能增加多少等等。

保險(xiǎn)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷指的是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體,，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心,，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段,，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門專業(yè),，該專業(yè)培養(yǎng)的是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，探索企業(yè)如何滿足市場(chǎng)需求,，尋求經(jīng)營(yíng)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場(chǎng)規(guī)律,，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有人文精神,、科學(xué)素養(yǎng)和誠(chéng)信品質(zhì),，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能,，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力的應(yīng)用型,、復(fù)合型專業(yè)人才,。

計(jì)劃免疫的概念和意義,？

計(jì)劃免疫是我們國(guó)家根據(jù)小兒的免疫特點(diǎn)和傳染病發(fā)生的情況來(lái)制定的免疫程序，通過(guò)有計(jì)劃的使用生物制品進(jìn)行預(yù)防接種,，以提高人群的免疫水平,，達(dá)到控制和消滅免疫傳染病的目的,。

按照我國(guó)衛(wèi)健委規(guī)定,，嬰兒必須在一歲內(nèi)完成基礎(chǔ)免疫，包括卡介苗,，脊髓灰質(zhì)炎三價(jià)混合疫苗,，百日咳、白喉,、破傷風(fēng)類毒素混合制劑,，麻疹減毒疫苗及乙型肝炎病毒疫苗接種的基礎(chǔ)免疫。

根據(jù)流行地區(qū)和季節(jié),，或者根據(jù)家長(zhǎng)的意愿有時(shí)也進(jìn)行乙腦疫苗流行性腦脊髓膜炎疫苗,，風(fēng)疹疫苗，流感疫苗,，腮腺炎疫苗,，甲型肝炎病毒疫苗，水痘疫苗,，流感桿菌疫苗,，肺炎疫苗，輪狀病毒疫苗的接種,。

站點(diǎn)的概念和作用,？

在制作網(wǎng)頁(yè)抄的時(shí)候應(yīng)該先建立站點(diǎn)，這樣你做的網(wǎng)頁(yè),，或是用到的圖片會(huì)存入網(wǎng)頁(yè)所在的站點(diǎn)中,，并且網(wǎng)頁(yè)中自動(dòng)使用相對(duì)路徑。

計(jì)劃和總結(jié)的作用,？

一,、計(jì)劃的作用：在管理實(shí)踐中，計(jì)劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ),，并且還滲透到其他管理職能之中,，列寧指出過(guò)：“任何計(jì)劃都是尺度、準(zhǔn)則,、燈塔,、路標(biāo)?！?它是管理過(guò)程的中心環(huán)節(jié),，因此,，計(jì)劃在管理活動(dòng)中具有特殊重要的地位和作用。（1）計(jì)劃是組織生存與發(fā)展的綱領(lǐng),。我們正處在一個(gè)經(jīng)濟(jì),、政治、技術(shù),、社會(huì)變革與發(fā)展的時(shí)代,。在這個(gè)時(shí)代里，變革與發(fā)展既給人們帶來(lái)了機(jī)遇,，也給人們帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn),，特別是在爭(zhēng)奪市場(chǎng)、資源,、勢(shì)力范圍的競(jìng)爭(zhēng)中更是如此,。如果管理者在看準(zhǔn)機(jī)遇和利用機(jī)遇的同時(shí)，又能最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn),，即在朝著目標(biāo)前進(jìn)的道路上架設(shè)一座便捷而穩(wěn)固的橋梁,，那么，組織就能立于不敗之地,，在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的縱橫選擇中,，得到生存與發(fā)展。如果計(jì)劃不周,，或根本沒(méi)計(jì)劃,，那就會(huì)遭遇災(zāi)難性的后果。（2）計(jì)劃是組織協(xié)調(diào)的前提?，F(xiàn)代社會(huì)的各行各業(yè)的組織以及它們內(nèi)部的各個(gè)組成部分之間,，分工越來(lái)越精細(xì)，過(guò)程越來(lái)越復(fù)雜,，協(xié)調(diào)關(guān)系更趨嚴(yán)密,。要把這些繁雜的有機(jī)體科學(xué)地組織起來(lái)，讓各個(gè)環(huán)節(jié)和部門的活動(dòng)都能在時(shí)間,、空間和數(shù)量上相互銜接,，既圍繞整體目標(biāo)，又各行其是,，互相協(xié)調(diào),，就必須要有一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃。管理中的組織,、協(xié)調(diào),、控制等如果沒(méi)有計(jì)劃，那就好比汽車總裝廠事先沒(méi)有流程設(shè)計(jì)一樣不可想象,。（3）計(jì)劃是指揮實(shí)施的準(zhǔn)則,。計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是確定目標(biāo)以及規(guī)定達(dá)到目標(biāo)的途徑和方法,。因此，如何朝著既定的目標(biāo)步步逼進(jìn),，最終實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),，計(jì)劃無(wú)疑是管理活動(dòng)中人們一切行為的準(zhǔn)則。它指導(dǎo)不同空間,、不同時(shí)間,、不同崗位上的人們，圍繞一個(gè)總目標(biāo),，秩序井然地去實(shí)現(xiàn)各自的分目標(biāo),。行為如果沒(méi)有計(jì)劃指導(dǎo)，被管理者必然表現(xiàn)為無(wú)目的的盲動(dòng),，管理者則表現(xiàn)為決策朝令夕改，隨心所欲,，自相矛盾,。結(jié)果必然是組織秩序的混亂，事倍功半,，勞民傷財(cái),。在現(xiàn)代社會(huì)里，可以這樣說(shuō),，幾乎每項(xiàng)事業(yè),，每個(gè)組織，乃至每個(gè)人的活動(dòng)都不能沒(méi)有計(jì)劃藍(lán)圖,。（4）計(jì)劃是控制活動(dòng)的依據(jù),。計(jì)劃不僅是組織、指揮,、協(xié)調(diào)的前提和準(zhǔn)則,，而且與管理控制活動(dòng)緊密相聯(lián)。計(jì)劃為各種復(fù)雜的管理活動(dòng)確定了數(shù)據(jù),、尺度和標(biāo)準(zhǔn),，它不僅為控制指明了方向，而且還為控制活動(dòng)提供了依據(jù),。經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，未經(jīng)計(jì)劃的活動(dòng)是無(wú)法控制的，也無(wú)所謂控制,。因?yàn)榭刂票旧硎峭ㄟ^(guò)糾正偏離計(jì)劃的偏差,，使管理活動(dòng)保持與目標(biāo)的要求一致。二,、總結(jié)的作用：總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),，分析和研究,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體,。它所要解決和回答的中心問(wèn)題,，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做,，做到什么程度的問(wèn)題,，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),?？偨Y(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它,，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn),?？梢悦鞔_下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益. 工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過(guò)工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī) 寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的。

課程計(jì)劃的概念,？

課程計(jì)劃是課程設(shè)置的整體規(guī)劃,它對(duì)學(xué)校的教學(xué),、生產(chǎn)勞動(dòng)、課外活動(dòng)等做出全面安排,具體規(guī)定了學(xué)校應(yīng)設(shè)置的學(xué)科,、學(xué)科開設(shè)的順序及課時(shí)分配,并對(duì)學(xué)期,、學(xué)年、假期進(jìn)行劃分.

課程計(jì)劃作為教育主管部門制定的有關(guān)學(xué)校教學(xué)教育工作的指導(dǎo)性文件,體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)學(xué)校的統(tǒng)一要求,是組織學(xué)?；顒?dòng),、確定工作步調(diào)的基本綱領(lǐng)和重要依據(jù),也是制定分科標(biāo)準(zhǔn)、編寫教科書和設(shè)計(jì)其他教材的依據(jù).課程計(jì)劃是否合情合理并具備較強(qiáng)的科學(xué)性,直接關(guān)系到課程設(shè)計(jì)和教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。