市場營銷理念的新特征

1.

以消費者需求為中心,實行目標市場營銷。

2.

運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,。

3.

樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,。

4.

通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

市場營銷的理念,？

是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，是消費者主權論的體現(xiàn),。形成于20世紀50年代,。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

市場營銷理念的產(chǎn)生,，是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標顧客的需要,，并千方百計去滿足它,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此,，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,，必須進行市場調研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場,，組織生產(chǎn)經(jīng)營,，最大限度地提高顧客滿意程度。

新醫(yī)改形勢下,，藥品市場營銷的發(fā)展趨勢,？

新醫(yī)改的推行為我國醫(yī)藥市場帶來前所未有的巨大影響，企業(yè)的醫(yī)藥市場營銷在這一全新的局面下如何適應,，成為行業(yè)內,、各大企業(yè)擺在眼前迫在眉睫的事情，無疑也成為討論的熱點,。 新醫(yī)改后我國藥企營銷將從傳統(tǒng)的“學術為表,、帶金為里”“銷售主打市場”的模式逐步轉變，整體的戰(zhàn)略營銷和品牌營銷將成為主導,。

正是這一主導方向,，將企業(yè)各大部門重新進行了職責和權重的地位。 銷售部,、市場部,、商務部、醫(yī)學部,、政府事務部,，這幾大部門構成了我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷框架,。傳統(tǒng)模式中，銷售部與市場部是營銷框架中的核心構成,，企業(yè)的銷售主要依靠醫(yī)藥代表的推廣和市場活動的推進,，而隨著醫(yī)改的推進，藥企中各大部門又有了新的市場定位,。

銷售部：新醫(yī)改政策中“收支兩條線”以及“取消藥品加成”等策略的出臺,，從根本上遏制了醫(yī)院的利益鏈條，使得企業(yè)在醫(yī)院以及醫(yī)生方面的影響力明顯降低,，特別是銷售人員對醫(yī)生的作用力顯著減弱,，以至于醫(yī)改后醫(yī)藥代表何去何從成了討論的熱點。企業(yè)的銷售人員應綜合現(xiàn)狀,，重新定位市場目標,。

新醫(yī)改中提出高端醫(yī)院市場化的概念，一方面是為醫(yī)院引入競爭,，充分開發(fā),；另一方面，也為企業(yè)高端產(chǎn)品追求利潤提供平臺,。而這也為企業(yè)銷售人員提供大展實力的空間,，如何在強壓之下殺出一條血路，是今后各企業(yè)醫(yī)藥代表必須面臨的問題,。 市場部：市場部的職責基本沒有太大的變化,，但其所針對的目標應有更為細致的劃分，高端醫(yī)院和普及型醫(yī)院應采取不同的市場策略,。

高端醫(yī)院針對醫(yī)生,、醫(yī)院，市場部應輔助銷售人員建立品牌影響及產(chǎn)品實力,，增強綜合競爭力,；在普及型醫(yī)院方面，市場部更應該協(xié)助企業(yè)政府事務部,，加強企業(yè)與政府相關部門的合作關系,。不管如何，新形勢下,，市場部應發(fā)揮參謀職責,，最核心的目的就是打造品牌！這也是企業(yè)今后生存的立根之本,。

商務部：醫(yī)改不僅是對醫(yī)院市場的調整,，第二大目標既是流通、是渠道。上海閔行制度的試行,，多少暗示了政府對供應商管理上的主導思想，這的確是有利于政府的監(jiān)管,，但對于這種制度的推行,，業(yè)內存在諸多不同意見，正是看到了這樣的趨勢,，國藥和上藥等大型供應商則迅速的在各個省份進行市場布局,，而這樣的動作使得企業(yè)與供應商之間的關系越來越微妙，而供應商在產(chǎn)業(yè)鏈條上的作用也有待市場的進一步考驗,。

不管怎樣,，從企業(yè)角度來看，主管渠道的商務部應著重分析渠道格局的新變化,，緊盯市場走勢,，尋求與供應商的全新合作方式，做到合作雙贏,。 醫(yī)學部：作為一個產(chǎn)業(yè)鏈尖端的部門,，其所起到的作用在一直沒有改變，不斷的為企業(yè)發(fā)掘新的產(chǎn)品,，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行不斷的完善,。

一個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅饕褪且此t(yī)學部的實力,。最近幾年藥品危機事件的不斷發(fā)生,，不僅考驗著企業(yè)的危機公關能力，也是對企業(yè)醫(yī)學部工作能力的綜合考量,，對產(chǎn)品相關信息的清晰闡述及詳實的說明才是對患者積極負責的正確態(tài)度,。 政府事務部：新醫(yī)改催生了政府事務部，也突顯出這一部門在新形勢下的重要性,。

特別是普藥產(chǎn)品,，能否進入基本藥品目錄，一方面的取決于藥品的類型,、質量等諸多硬性指標,，另一方面也是企業(yè)品牌與政府關系的PK。中國的醫(yī)藥市場還是以政府為主導,，政府事務部則是專門負責與政府相關部門人員進行溝通的環(huán)節(jié),，針對企業(yè)內部，政府事務部旨在解讀政策文件,、指導銷售計劃,，結合企業(yè)產(chǎn)品指定合理可行的政府公關策略；針對政府部門，旨在積極樹立企業(yè)形象,，提升企業(yè)競爭力,，同時，廣泛收集政府對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方面的意見,、看法和各項評估建議,。

由此可見，政府事務部是聯(lián)系企業(yè)與政府的紐帶,，其作用之重顯而易見,。 綜上所述，企業(yè)想要在市場中長久立足,，打造一個高效的營銷體系是大勢所趨,，而銷售部、市場部,、商務部,、醫(yī)學部、政府事務部這幾大隊伍如同五個手指,，聚在一起才能形成重拳,。

在實際運營中，特別要注意部門與部門間的相互協(xié)調,，各個部門取長補短,，發(fā)揮特長，銷售與市場最為排頭兵,，率先攻城略地,，商務部如彈藥庫，渠道穩(wěn)才能攻勢強,，醫(yī)學部好比情報處,，信息全才能打持久戰(zhàn)，政府事務部好比偵察連,，全面掌握才能精準布局,！各個部門，協(xié)同作戰(zhàn),，才能在一片混沌的市場競爭中做到,，一點突破，全軍進發(fā),！ 本文來自: 藥品招標信息網(wǎng)() 詳細出處參考：,。

什么是市場營銷理念？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學和思維方法的體現(xiàn),。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效,。

簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品、服務,、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

擴展資料：

營銷理念對營銷實踐的作用是舉足輕重的,。這種作用概括為：從市場營銷的整體來看，它具有“靈魂”的功能,；從市場營銷過程來看,，它處在“龍頭”的位置。

1,、營銷理念在營銷實踐中決定了企業(yè)的價值導向,，因而也就決定了企業(yè)經(jīng)營的方向；

2,、營銷理念是全部營銷實踐過程的龍頭,；

3、營銷理念對企業(yè)員工的思想和行為具有整合作用,；

4,、營銷理念在市場營銷學理論中同樣具有龍頭的地位。

參考資料來源：

產(chǎn)品導向的市場營銷理念包括,？

市場營銷理念是一種觀念,，一種企業(yè)思維方式，一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷目標的基本條件。

營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效。

企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例？

第一,，生產(chǎn)觀念,。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn)，共計有1500多萬輛被銷售,，美國亦自此成為了“車輪上的國度”,。福田的名言“無論消費者喜歡什么樣的車，我只生產(chǎn)黑色的”

第二,，產(chǎn)品觀念,。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品,，并通過著名珠寶商店,，大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡分銷產(chǎn)品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢,，但此后其銷售額和市場占有率開始下降,。

第三，推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌,，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場營銷策略,，在數(shù)年時間內,，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣,，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣,。

第四，市場營銷觀念,。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機,，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,，繼而迅速做出回應,。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間,，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,，消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng)。

第五,，社會營銷觀念,。貝因美經(jīng)過認真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同，民族飲食文化也不同,，只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質的產(chǎn)品,，指導家長正確地養(yǎng)育孩子，才能真正獲得社會的認同,，實現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程，您的育嬰專家,，貼心的母嬰顧問）,。

量化投資的理念與發(fā)展趨勢？

量化投資策略的演進：

1.多因子選股

其實多因子選股是目前來說應用最廣泛的量化策略方法,，多因子模型常用的有基本面類,，技術類和特異類，而且隨著行業(yè)的逐步發(fā)展,，基本面因子也在向技術面,，特異類因子發(fā)展,。

2.阿爾法策略

阿爾法策略其實也叫市場中性策略,，不管名字怎么樣，他是通過一定的方法和技巧來對沖掉市場的系統(tǒng)性風險從而獲得超額的收益,。

3.套利策略

套利策略包括無風險策略和統(tǒng)計策略,，但是套利策略不淺還不能成為市場的主流策略，他無法承受大規(guī)模資金帶來的劣勢,，所以在市場并不盛行,。

4.CTA交易策略

CTA交易策略主要適應于流動性強，交易頻繁的期貨品種,，包括有股指期貨,，有商品期貨，有利率期貨,，匯率期貨等,。

5.多策略融合應用

隨著量化投資的發(fā)展，單一策略其實很難能夠在長期內保持穩(wěn)定的盈利狀態(tài),，那面對這種情況,，業(yè)內也根據(jù)對市場的廣泛性的需求，充分發(fā)揮量化投資覆蓋面廣的優(yōu)勢,，將多個互補的策略融合在一起,，來達到一個穩(wěn)定的盈利狀態(tài)。現(xiàn)在最常見的有量化權益策略與套利策略融合,，量化權益策略與CTA策略融合,。未來這種多策略融合應用會越來越廣泛,，發(fā)展趨勢也會更加穩(wěn)健攀升。

市場營銷最早有什么理念,？

市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀初期的美國,，是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導思想和行為準則的總和。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益,，如何處理企業(yè),、社會和顧客三方的利益協(xié)調。企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。真正的營銷觀念形成于第四個階段的市場營銷觀念,，這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍,。

要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，使顧客滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。

小米手機的市場營銷理念是什？

小米的營銷觀念是:制作價廉物美的的手機,，做適應高中低不同消費層次消費的手機,，以滿足不同消費者的需要。

marketingconcept翻譯成市場營銷理念還是市場營銷觀念,？

營銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產(chǎn)品)