市場(chǎng)營(yíng)銷理念的新特征

1.

以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2.

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。

3.

樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。

4.

通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念？

是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀(jì)50年代。該理念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心,，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生,，是市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命,，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營(yíng)策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要,，并千方百計(jì)去滿足它，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。因此,，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng),，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿意程度,。

新醫(yī)改形勢(shì)下,，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)？

新醫(yī)改的推行為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)帶來前所未有的巨大影響,，企業(yè)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷在這一全新的局面下如何適應(yīng),，成為行業(yè)內(nèi)、各大企業(yè)擺在眼前迫在眉睫的事情,，無疑也成為討論的熱點(diǎn),。 新醫(yī)改后我國(guó)藥企營(yíng)銷將從傳統(tǒng)的“學(xué)術(shù)為表、帶金為里”“銷售主打市場(chǎng)”的模式逐步轉(zhuǎn)變,，整體的戰(zhàn)略營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷將成為主導(dǎo),。

正是這一主導(dǎo)方向，將企業(yè)各大部門重新進(jìn)行了職責(zé)和權(quán)重的地位,。 銷售部,、市場(chǎng)部、商務(wù)部,、醫(yī)學(xué)部,、政府事務(wù)部，這幾大部門構(gòu)成了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷框架,。傳統(tǒng)模式中,，銷售部與市場(chǎng)部是營(yíng)銷框架中的核心構(gòu)成，企業(yè)的銷售主要依靠醫(yī)藥代表的推廣和市場(chǎng)活動(dòng)的推進(jìn),，而隨著醫(yī)改的推進(jìn),，藥企中各大部門又有了新的市場(chǎng)定位。

銷售部：新醫(yī)改政策中“收支兩條線”以及“取消藥品加成”等策略的出臺(tái),，從根本上遏制了醫(yī)院的利益鏈條,，使得企業(yè)在醫(yī)院以及醫(yī)生方面的影響力明顯降低，特別是銷售人員對(duì)醫(yī)生的作用力顯著減弱,，以至于醫(yī)改后醫(yī)藥代表何去何從成了討論的熱點(diǎn),。企業(yè)的銷售人員應(yīng)綜合現(xiàn)狀，重新定位市場(chǎng)目標(biāo)。

新醫(yī)改中提出高端醫(yī)院市場(chǎng)化的概念,，一方面是為醫(yī)院引入競(jìng)爭(zhēng),，充分開發(fā)；另一方面,，也為企業(yè)高端產(chǎn)品追求利潤(rùn)提供平臺(tái),。而這也為企業(yè)銷售人員提供大展實(shí)力的空間，如何在強(qiáng)壓之下殺出一條血路,，是今后各企業(yè)醫(yī)藥代表必須面臨的問題,。 市場(chǎng)部：市場(chǎng)部的職責(zé)基本沒有太大的變化，但其所針對(duì)的目標(biāo)應(yīng)有更為細(xì)致的劃分,，高端醫(yī)院和普及型醫(yī)院應(yīng)采取不同的市場(chǎng)策略,。

高端醫(yī)院針對(duì)醫(yī)生、醫(yī)院,，市場(chǎng)部應(yīng)輔助銷售人員建立品牌影響及產(chǎn)品實(shí)力,，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力；在普及型醫(yī)院方面,，市場(chǎng)部更應(yīng)該協(xié)助企業(yè)政府事務(wù)部,，加強(qiáng)企業(yè)與政府相關(guān)部門的合作關(guān)系。不管如何,，新形勢(shì)下,，市場(chǎng)部應(yīng)發(fā)揮參謀職責(zé)，最核心的目的就是打造品牌,！這也是企業(yè)今后生存的立根之本,。

商務(wù)部：醫(yī)改不僅是對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)整，第二大目標(biāo)既是流通,、是渠道,。上海閔行制度的試行，多少暗示了政府對(duì)供應(yīng)商管理上的主導(dǎo)思想,，這的確是有利于政府的監(jiān)管,，但對(duì)于這種制度的推行，業(yè)內(nèi)存在諸多不同意見,，正是看到了這樣的趨勢(shì),，國(guó)藥和上藥等大型供應(yīng)商則迅速的在各個(gè)省份進(jìn)行市場(chǎng)布局，而這樣的動(dòng)作使得企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系越來越微妙,，而供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)鏈條上的作用也有待市場(chǎng)的進(jìn)一步考驗(yàn),。

不管怎樣，從企業(yè)角度來看,，主管渠道的商務(wù)部應(yīng)著重分析渠道格局的新變化，緊盯市場(chǎng)走勢(shì)，尋求與供應(yīng)商的全新合作方式,，做到合作雙贏,。 醫(yī)學(xué)部：作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈尖端的部門，其所起到的作用在一直沒有改變,，不斷的為企業(yè)發(fā)掘新的產(chǎn)品,，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷的完善。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，主要就是要看它醫(yī)學(xué)部的實(shí)力,。最近幾年藥品危機(jī)事件的不斷發(fā)生，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力,，也是對(duì)企業(yè)醫(yī)學(xué)部工作能力的綜合考量,，對(duì)產(chǎn)品相關(guān)信息的清晰闡述及詳實(shí)的說明才是對(duì)患者積極負(fù)責(zé)的正確態(tài)度。 政府事務(wù)部：新醫(yī)改催生了政府事務(wù)部,，也突顯出這一部門在新形勢(shì)下的重要性,。

特別是普藥產(chǎn)品，能否進(jìn)入基本藥品目錄,，一方面的取決于藥品的類型,、質(zhì)量等諸多硬性指標(biāo)，另一方面也是企業(yè)品牌與政府關(guān)系的PK,。中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)還是以政府為主導(dǎo),，政府事務(wù)部則是專門負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門人員進(jìn)行溝通的環(huán)節(jié)，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部,，政府事務(wù)部旨在解讀政策文件,、指導(dǎo)銷售計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品指定合理可行的政府公關(guān)策略,；針對(duì)政府部門,，旨在積極樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí),，廣泛收集政府對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的意見、看法和各項(xiàng)評(píng)估建議,。

由此可見,，政府事務(wù)部是聯(lián)系企業(yè)與政府的紐帶，其作用之重顯而易見,。 綜上所述,，企業(yè)想要在市場(chǎng)中長(zhǎng)久立足，打造一個(gè)高效的營(yíng)銷體系是大勢(shì)所趨,，而銷售部,、市場(chǎng)部、商務(wù)部、醫(yī)學(xué)部,、政府事務(wù)部這幾大隊(duì)伍如同五個(gè)手指,，聚在一起才能形成重拳。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,，特別要注意部門與部門間的相互協(xié)調(diào),，各個(gè)部門取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮特長(zhǎng),，銷售與市場(chǎng)最為排頭兵,，率先攻城略地，商務(wù)部如彈藥庫(kù),，渠道穩(wěn)才能攻勢(shì)強(qiáng),，醫(yī)學(xué)部好比情報(bào)處，信息全才能打持久戰(zhàn),，政府事務(wù)部好比偵察連,，全面掌握才能精準(zhǔn)布局！各個(gè)部門,，協(xié)同作戰(zhàn),，才能在一片混沌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到，一點(diǎn)突破,，全軍進(jìn)發(fā),！ 本文來自: 藥品招標(biāo)信息網(wǎng)() 詳細(xì)出處參考：。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷理念,？

營(yíng)銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。

營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件,。營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。

簡(jiǎn)單的說就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù)、營(yíng)銷的差異性,，靠差異性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷理念對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的作用是舉足輕重的。這種作用概括為：從市場(chǎng)營(yíng)銷的整體來看,，它具有“靈魂”的功能,；從市場(chǎng)營(yíng)銷過程來看,，它處在“龍頭”的位置。

1,、營(yíng)銷理念在營(yíng)銷實(shí)踐中決定了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,，因而也就決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向；

2,、營(yíng)銷理念是全部營(yíng)銷實(shí)踐過程的龍頭；

3,、營(yíng)銷理念對(duì)企業(yè)員工的思想和行為具有整合作用,；

4、營(yíng)銷理念在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論中同樣具有龍頭的地位,。

參考資料來源：

產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是一種觀念，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的基本條件,。

營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。

營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。

企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷理念的案例,？

第一，生產(chǎn)觀念,。福特T型車以其低廉的價(jià)格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn),，共計(jì)有1500多萬輛被銷售，美國(guó)亦自此成為了“車輪上的國(guó)度”,。福田的名言“無論消費(fèi)者喜歡什么樣的車,，我只生產(chǎn)黑色的”

第二，產(chǎn)品觀念,。美國(guó)愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì),，但此后其銷售額和市場(chǎng)占有率開始下降。

第三,，推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)，腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一,，年均利潤(rùn)可達(dá)3.5-4億人民幣,，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣。

第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。戴爾理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨,，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。

第五,，社會(huì)營(yíng)銷觀念。貝因美經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同,，民族飲食文化也不同，只要生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子,，才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程,，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）,。

量化投資的理念與發(fā)展趨勢(shì),？

量化投資策略的演進(jìn)：

1.多因子選股

其實(shí)多因子選股是目前來說應(yīng)用最廣泛的量化策略方法，多因子模型常用的有基本面類,，技術(shù)類和特異類,，而且隨著行業(yè)的逐步發(fā)展,，基本面因子也在向技術(shù)面，特異類因子發(fā)展,。

2.阿爾法策略

阿爾法策略其實(shí)也叫市場(chǎng)中性策略,，不管名字怎么樣，他是通過一定的方法和技巧來對(duì)沖掉市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)從而獲得超額的收益,。

3.套利策略

套利策略包括無風(fēng)險(xiǎn)策略和統(tǒng)計(jì)策略,，但是套利策略不淺還不能成為市場(chǎng)的主流策略，他無法承受大規(guī)模資金帶來的劣勢(shì),，所以在市場(chǎng)并不盛行,。

4.CTA交易策略

CTA交易策略主要適應(yīng)于流動(dòng)性強(qiáng)，交易頻繁的期貨品種,，包括有股指期貨，有商品期貨,，有利率期貨,，匯率期貨等。

5.多策略融合應(yīng)用

隨著量化投資的發(fā)展,，單一策略其實(shí)很難能夠在長(zhǎng)期內(nèi)保持穩(wěn)定的盈利狀態(tài),，那面對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)也根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的廣泛性的需求,，充分發(fā)揮量化投資覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì),，將多個(gè)互補(bǔ)的策略融合在一起，來達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的盈利狀態(tài)?，F(xiàn)在最常見的有量化權(quán)益策略與套利策略融合,，量化權(quán)益策略與CTA策略融合。未來這種多策略融合應(yīng)用會(huì)越來越廣泛,，發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)更加穩(wěn)健攀升,。

市場(chǎng)營(yíng)銷最早有什么理念？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)初期的美國(guó),，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和,。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)利益，如何處理企業(yè),、社會(huì)和顧客三方的利益協(xié)調(diào),。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展和演變過程,。真正的營(yíng)銷觀念形成于第四個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，這是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變進(jìn)程中的一次重大飛躍,。

要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念是什,？

小米的營(yíng)銷觀念是:制作價(jià)廉物美的的手機(jī),，做適應(yīng)高中低不同消費(fèi)層次消費(fèi)的手機(jī)，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。

marketingconcept翻譯成市場(chǎng)營(yíng)銷理念還是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,？

營(yíng)銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營(yíng)銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產(chǎn)品)