市場營銷理念的新特征

1.

以消費者需求為中心,實行目標市場營銷,。

2.

運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,。

3.

樹立整體產品概念,刺激新產品開發(fā),滿足消費者整體需求。

4.

通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

市場營銷的理念,？

是以消費者需要和欲望為導向的經營哲學,，是消費者主權論的體現(xiàn)。形成于20世紀50年代,。該理念認為,，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，一切以消費者為中心,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

市場營銷理念的產生,，是市場營銷哲學的一種質的飛躍和革命,，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標顧客的需要，并千方百計去滿足它,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。因此，企業(yè)在決定其生產經營時,，必須進行市場調研,，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場，組織生產經營,，最大限度地提高顧客滿意程度,。

新醫(yī)改形勢下，藥品市場營銷的發(fā)展趨勢,？

新醫(yī)改的推行為我國醫(yī)藥市場帶來前所未有的巨大影響,，企業(yè)的醫(yī)藥市場營銷在這一全新的局面下如何適應，成為行業(yè)內,、各大企業(yè)擺在眼前迫在眉睫的事情,，無疑也成為討論的熱點。 新醫(yī)改后我國藥企營銷將從傳統(tǒng)的“學術為表,、帶金為里”“銷售主打市場”的模式逐步轉變,，整體的戰(zhàn)略營銷和品牌營銷將成為主導。

正是這一主導方向,，將企業(yè)各大部門重新進行了職責和權重的地位,。 銷售部,、市場部、商務部,、醫(yī)學部,、政府事務部，這幾大部門構成了我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷框架,。傳統(tǒng)模式中,，銷售部與市場部是營銷框架中的核心構成，企業(yè)的銷售主要依靠醫(yī)藥代表的推廣和市場活動的推進,，而隨著醫(yī)改的推進,，藥企中各大部門又有了新的市場定位。

銷售部：新醫(yī)改政策中“收支兩條線”以及“取消藥品加成”等策略的出臺,，從根本上遏制了醫(yī)院的利益鏈條,，使得企業(yè)在醫(yī)院以及醫(yī)生方面的影響力明顯降低，特別是銷售人員對醫(yī)生的作用力顯著減弱,，以至于醫(yī)改后醫(yī)藥代表何去何從成了討論的熱點,。企業(yè)的銷售人員應綜合現(xiàn)狀，重新定位市場目標,。

新醫(yī)改中提出高端醫(yī)院市場化的概念,，一方面是為醫(yī)院引入競爭，充分開發(fā),；另一方面,，也為企業(yè)高端產品追求利潤提供平臺。而這也為企業(yè)銷售人員提供大展實力的空間,，如何在強壓之下殺出一條血路,，是今后各企業(yè)醫(yī)藥代表必須面臨的問題。 市場部：市場部的職責基本沒有太大的變化,，但其所針對的目標應有更為細致的劃分,，高端醫(yī)院和普及型醫(yī)院應采取不同的市場策略。

高端醫(yī)院針對醫(yī)生,、醫(yī)院,，市場部應輔助銷售人員建立品牌影響及產品實力，增強綜合競爭力,；在普及型醫(yī)院方面,，市場部更應該協(xié)助企業(yè)政府事務部，加強企業(yè)與政府相關部門的合作關系,。不管如何,，新形勢下，市場部應發(fā)揮參謀職責，最核心的目的就是打造品牌,！這也是企業(yè)今后生存的立根之本,。

商務部：醫(yī)改不僅是對醫(yī)院市場的調整，第二大目標既是流通,、是渠道,。上海閔行制度的試行，多少暗示了政府對供應商管理上的主導思想,，這的確是有利于政府的監(jiān)管，但對于這種制度的推行,，業(yè)內存在諸多不同意見,，正是看到了這樣的趨勢，國藥和上藥等大型供應商則迅速的在各個省份進行市場布局,，而這樣的動作使得企業(yè)與供應商之間的關系越來越微妙,，而供應商在產業(yè)鏈條上的作用也有待市場的進一步考驗。

不管怎樣,，從企業(yè)角度來看,，主管渠道的商務部應著重分析渠道格局的新變化，緊盯市場走勢,，尋求與供應商的全新合作方式,，做到合作雙贏。 醫(yī)學部：作為一個產業(yè)鏈尖端的部門,，其所起到的作用在一直沒有改變,，不斷的為企業(yè)發(fā)掘新的產品，對現(xiàn)有產品進行不斷的完善,。

一個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，主要就是要看它醫(yī)學部的實力。最近幾年藥品危機事件的不斷發(fā)生,，不僅考驗著企業(yè)的危機公關能力,，也是對企業(yè)醫(yī)學部工作能力的綜合考量，對產品相關信息的清晰闡述及詳實的說明才是對患者積極負責的正確態(tài)度,。 政府事務部：新醫(yī)改催生了政府事務部,，也突顯出這一部門在新形勢下的重要性。

特別是普藥產品,，能否進入基本藥品目錄,，一方面的取決于藥品的類型、質量等諸多硬性指標,，另一方面也是企業(yè)品牌與政府關系的PK,。中國的醫(yī)藥市場還是以政府為主導，政府事務部則是專門負責與政府相關部門人員進行溝通的環(huán)節(jié)，針對企業(yè)內部,，政府事務部旨在解讀政策文件,、指導銷售計劃，結合企業(yè)產品指定合理可行的政府公關策略,；針對政府部門,，旨在積極樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力,，同時,，廣泛收集政府對企業(yè)生產經營活動方面的意見、看法和各項評估建議,。

由此可見,，政府事務部是聯(lián)系企業(yè)與政府的紐帶，其作用之重顯而易見,。 綜上所述,，企業(yè)想要在市場中長久立足，打造一個高效的營銷體系是大勢所趨,，而銷售部,、市場部、商務部,、醫(yī)學部,、政府事務部這幾大隊伍如同五個手指，聚在一起才能形成重拳,。

在實際運營中,，特別要注意部門與部門間的相互協(xié)調，各個部門取長補短,，發(fā)揮特長,，銷售與市場最為排頭兵，率先攻城略地,，商務部如彈藥庫,，渠道穩(wěn)才能攻勢強，醫(yī)學部好比情報處,，信息全才能打持久戰(zhàn),，政府事務部好比偵察連，全面掌握才能精準布局,！各個部門,，協(xié)同作戰(zhàn)，才能在一片混沌的市場競爭中做到,，一點突破,，全軍進發(fā),！ 本文來自: 藥品招標信息網() 詳細出處參考：。

什么是市場營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經營哲學和思維方法的體現(xiàn)。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效,。

簡單的說就是：不斷追求產品,、服務、營銷的差異性,，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。

擴展資料：

營銷理念對營銷實踐的作用是舉足輕重的,。這種作用概括為：從市場營銷的整體來看,，它具有“靈魂”的功能；從市場營銷過程來看,，它處在“龍頭”的位置,。

1、營銷理念在營銷實踐中決定了企業(yè)的價值導向,，因而也就決定了企業(yè)經營的方向,；

2、營銷理念是全部營銷實踐過程的龍頭,；

3,、營銷理念對企業(yè)員工的思想和行為具有整合作用；

4,、營銷理念在市場營銷學理論中同樣具有龍頭的地位,。

參考資料來源：

產品導向的市場營銷理念包括？

市場營銷理念是一種觀念,，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷目標的基本條件,。

營銷觀念認為，實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效,。

企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例,？

第一，生產觀念,。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家,，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項革新，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車面世到它的停產,，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了“車輪上的國度”,。福田的名言“無論消費者喜歡什么樣的車,，我只生產黑色的”

第二，產品觀念,。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場營銷管理中強調生產優(yōu)質產品，并通過著名珠寶商店,，大百貨公司等市場營銷網絡分銷產品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此后其銷售額和市場占有率開始下降,。

第三,，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌,，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內,，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一,，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣,。

第四,，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機,，并向客戶直接發(fā)貨,，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應,。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商,，這樣就減少了不必要的成本和時間,，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng),。

第五,，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同,，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品,，指導家長正確地養(yǎng)育孩子,，才能真正獲得社會的認同，實現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程,，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）,。

量化投資的理念與發(fā)展趨勢,？

量化投資策略的演進：

1.多因子選股

其實多因子選股是目前來說應用最廣泛的量化策略方法，多因子模型常用的有基本面類,，技術類和特異類,，而且隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，基本面因子也在向技術面,，特異類因子發(fā)展。

2.阿爾法策略

阿爾法策略其實也叫市場中性策略,，不管名字怎么樣,，他是通過一定的方法和技巧來對沖掉市場的系統(tǒng)性風險從而獲得超額的收益。

3.套利策略

套利策略包括無風險策略和統(tǒng)計策略,，但是套利策略不淺還不能成為市場的主流策略,，他無法承受大規(guī)模資金帶來的劣勢，所以在市場并不盛行,。

4.CTA交易策略

CTA交易策略主要適應于流動性強,，交易頻繁的期貨品種，包括有股指期貨,，有商品期貨,，有利率期貨，匯率期貨等,。

5.多策略融合應用

隨著量化投資的發(fā)展,，單一策略其實很難能夠在長期內保持穩(wěn)定的盈利狀態(tài)，那面對這種情況,，業(yè)內也根據(jù)對市場的廣泛性的需求,，充分發(fā)揮量化投資覆蓋面廣的優(yōu)勢,，將多個互補的策略融合在一起，來達到一個穩(wěn)定的盈利狀態(tài)?，F(xiàn)在最常見的有量化權益策略與套利策略融合,，量化權益策略與CTA策略融合。未來這種多策略融合應用會越來越廣泛,，發(fā)展趨勢也會更加穩(wěn)健攀升,。

市場營銷最早有什么理念？

市場營銷觀念產生于20世紀初期的美國,，是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導思想和行為準則的總和,。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益，如何處理企業(yè),、社會和顧客三方的利益協(xié)調,。企業(yè)的市場營銷觀念經歷了從最初的生產觀念、產品觀念,、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程,。真正的營銷觀念形成于第四個階段的市場營銷觀念，這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍,。

要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心,，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。

小米手機的市場營銷理念是什,？

小米的營銷觀念是:制作價廉物美的的手機，做適應高中低不同消費層次消費的手機,，以滿足不同消費者的需要,。

marketingconcept翻譯成市場營銷理念還是市場營銷觀念？

營銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產品)