市場營銷的4p和4c分別是什么(市場營銷的4p和4c分別是什么意思)
在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,?
四個P與四個C要兼收并蓄?! ?/p>
1964年,,美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,,是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素,以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P:
產(chǎn)品—Product,;價格—Price;地點—Place,;促銷—Promotion,。
從那以后4P成為市場營銷理論的核心,被商務(wù)人士奉為經(jīng)典,。1990年,,美國學(xué)者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,,即消費者的需求與欲望(Consumerneedswants);消費者愿意付出的成本(Cost),;購買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication),。他認(rèn)為,,4P反映的是生產(chǎn)商的視角,,而他的4C反映的才是客戶的視角?! ?/p>
我們可以這樣概括:所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,,所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷。出發(fā)點不同而已,,兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強(qiáng)調(diào)4P理論,那就是在閉門造車,,一定會制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品、可笑的促銷計劃,;如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進(jìn)行4C的時候,,來滿足消費者的需求,企業(yè)的成本將會沒有必要地增大,,企業(yè)得不償失,,很可能設(shè)計出來過度超前的產(chǎn)品,或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計劃,。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略、促銷活動的時候要有4C的觀念,,在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候,按照企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整,。
根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實情況,,我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式,,即渠道,,價格,產(chǎn)品和溝通,,這四個關(guān)鍵點做好將促進(jìn)品牌的提升
市場營銷中4P,,4C的區(qū)別,?
4P是指產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion),這可以說是營銷最基本的構(gòu)成要素,,通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略,。
4C是指消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),,從內(nèi)容可以明顯看出,,這是以消費群體需求為前提和導(dǎo)向而提出的營銷觀點,。個人認(rèn)為,兩者的區(qū)別在于,,前者更為基礎(chǔ),,無論以任何角度出發(fā),4P都是市場構(gòu)成的最基本的要素,。
而后者則是在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)競爭過程中逐漸形成以消費者需求為導(dǎo)向,、服務(wù)至上的市場環(huán)境下形成的新理論,側(cè)重于需求和服務(wù),。
簡述市場營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因?
1.4P理論提出的是自上而下的運行原則,,重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者的導(dǎo)向;而4C理論是以“請注意消費者”為座右銘,,強(qiáng)調(diào)消費者為導(dǎo)向。
2.4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),,制造商決定制造某一產(chǎn)品后,,再設(shè)定一個彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤的價格,,且經(jīng)由其掌控的配銷渠道,,將產(chǎn)品陳列在貨架上,,并大大方方地加以促銷,;4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ),通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關(guān)系,。
3.4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識,,即產(chǎn)品的特性和功能,強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的特點,;4C理論注重品種資源的整合,,注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,,把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心,。
4.從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向,;4C理論的傳播則是雙向的,選擇媒體“細(xì)”而目“多”,,更加關(guān)注“小眾媒體”。
4P理論主要面向那些無顯著差異的消費大眾來銷售大量制造的規(guī)?;a(chǎn)品,。它簡單明了,,易于操作,但隨著市場環(huán)境的變化,,營銷新概念的提出和部門營銷學(xué)的興起,,4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,它以消費者需求為中心,,不僅
銷售4p和4c是什么?
4P是包括產(chǎn)品,,價格,,渠道,促銷,。
4C是包括顧客,,成本,,溝通,,方便。
什么叫市場營銷,,4C與4P的聯(lián)系又是什么,?
市場營銷就是人與人之間將所需所欲之物進(jìn)行交換的一種活動…市場主要包括人(的多少)購買力(高低)和購買欲望(強(qiáng)弱),。三者都強(qiáng)那就是一個好的市場。營銷用俗話說就是交換買賣,。4P是指價格(price),產(chǎn)品(product)地點(place),,,,促銷(promotiom),,4p是一種傳統(tǒng)的市場營銷,。后來又增加了2P,即權(quán)力(power)和公共關(guān)系(public relation),,6P被稱為大市場營銷.它的實質(zhì)就是要用各種各樣的方式打開市場之門進(jìn)入市場,。4C
市場營銷中的4P和3C分別指的是什么,?
4p:
產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量,、包裝,、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。
定價策略(Pricing Strategy),,主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。
分銷策略(Placing Strategy),主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。
促銷策略(Promotioning Strategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
3C:公司自身(Corporation),; 公司顧客(Customer),; 競爭對手(Competitors)。
只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,,進(jìn)行統(tǒng)一考慮,,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,把握戰(zhàn)略精髓,,取得經(jīng)營成功,。
市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思?
STP是市場營銷戰(zhàn)略,,4P是市場營銷策略,,是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而實施的計劃和執(zhí)行。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,,進(jìn)行市場分析,也就是市場細(xì)分S,,需要結(jié)合市場調(diào)研來完成,了解市場方面的具體需求有哪些,。接下來,,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,,也就是市場細(xì)分(S)完成了,,細(xì)分出了好幾個市場,,那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,,選擇你的目標(biāo)市場(T),。接下來,針對你的目標(biāo)市場,,你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要,,這就算市場定位(P),。 接下來,,有了以上這幾個方面的劃分,,你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來,,根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,,你要設(shè)計的是你的品牌產(chǎn)品,,之后定價,。接下來的兩部則是如何實現(xiàn)交易的問題,,就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,,就從以上幾個角度來策劃就好,,當(dāng)然這些都是有邏輯的,,需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是,目標(biāo)市場可能會選擇好幾個市場,,因此,,不同的市場也會有不同的定位。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,,因此,,其策略方案會有好幾個方面。
旅游市場營銷組合模型中的4p營銷理論和4c營銷理論所包含的組合要素分別是什么,?
美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,,它以消費者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。
4p與4c的區(qū)別和聯(lián)系?
答:4P是站在公司角度來說的,,而4C則是站在消費者角度來說的,;4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),,4P是營銷的策略和手段,。 4p是指:產(chǎn)品,、 價格,、 渠道,、 促銷,,4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。思考是以企業(yè)為中心的,,是一對多的單向溝通,,追求實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。 4c即消費者、成本,、便利,、和溝通,。4c強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,一對一雙向溝通,,注重培養(yǎng)客戶忠誠度,。
市場營銷的4P指的是什么?
市場營銷4p理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出來的,,“產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷”4大營銷組合策略即為4P,。
4P的來源主要是由四個單詞的第一個字母縮寫也就是4個P。分別為產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion),。
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