怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,？

你好很高興為你解答：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1、 市場(chǎng)狀況分析,。

2、 產(chǎn)品狀況分析,。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

4,、 分銷(xiāo)狀況分析,。

5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂（STP,、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八,、營(yíng)銷(xiāo)控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1,、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo),。（案例分析可略）

2、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)分額,、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等,。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP、4PS）

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略,。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。（案例分析可略）

六,、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做,？成本是多少,？等。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。（案例分析可略）

八,、 營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

希望對(duì)你有幫助

急：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,？

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州,，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng),，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年,，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì),。） 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類(lèi),，滿(mǎn)足多種需求，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì)、類(lèi)型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）、促銷(xiāo)（舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段、成效）,，這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪，還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

服務(wù)案例怎么寫(xiě)？

我希望尋找一名資深的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的專(zhuān)家,，針對(duì)如下問(wèn)題或其中之一進(jìn)行深入解讀,，包括：

1. 目前網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的政策解讀，包括等保2.0（最重要）

2. 行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的新產(chǎn)品以及新應(yīng)用領(lǐng)域...希望能夠多次交流,。溝通達(dá)成雙方共識(shí)。

銷(xiāo)售案例怎么寫(xiě),？

一,、銷(xiāo)售案例成果二、銷(xiāo)售地點(diǎn)環(huán)境及人物介紹三,、銷(xiāo)售過(guò)程展示及分析四,、銷(xiāo)售案例啟示五、案例總結(jié)六,、未來(lái)銷(xiāo)售方案設(shè)想

案例評(píng)析怎么寫(xiě),？

撰寫(xiě)法律案件分析報(bào)告可以按照以下方法：

首先應(yīng)當(dāng)介紹案件情況,，其次可以對(duì)案件進(jìn)行法律上的分析，然后把法律依據(jù)專(zhuān)門(mén)列明,，在法律分析中可以對(duì)法律依據(jù)第一二三進(jìn)行引用,。最后是總結(jié)性的判決結(jié)果，并可以對(duì)判決結(jié)果進(jìn)行小結(jié),。

在辦案中會(huì)出現(xiàn)很多有爭(zhēng)議的案件,，法官與檢察官、律師對(duì)案件有著不同的認(rèn)識(shí),、處理方式也相差甚遠(yuǎn),。甚至學(xué)術(shù)界與實(shí)務(wù)界對(duì)此類(lèi)案件都存在著不同認(rèn)識(shí)，處理方式也不盡相同,。

撰寫(xiě)這類(lèi)案件主要目的是想通過(guò)討論,，形成共識(shí)，更好地處理這類(lèi)案件,。因此，撰寫(xiě)此類(lèi)案件首先應(yīng)當(dāng)起一個(gè)能夠概括爭(zhēng)議問(wèn)題的題目,。題目應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短明確,，直接點(diǎn)出案例分析的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。切忌題目過(guò)長(zhǎng)或者不明確,，使人讀后不知所云,。

第二，寫(xiě)出要旨,。要旨應(yīng)當(dāng)是對(duì)最后的結(jié)論總結(jié)性的歸納,。文字一般控制在150字左右，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,，明確的觀點(diǎn)概括出規(guī)則意義的結(jié)論,。

第三，敘述案件事實(shí),。在正文中應(yīng)當(dāng)將有爭(zhēng)議問(wèn)題的事實(shí)完整敘述清楚,，特別是有關(guān)決定案件適用法律和處理結(jié)果的細(xì)節(jié)事實(shí)問(wèn)題敘述清楚，以免讓讀者讀后生產(chǎn)誤解或者被誤導(dǎo),。

第四,，對(duì)不同觀點(diǎn)及理由進(jìn)行全面介紹。這里的不同觀點(diǎn)一般是指主流觀點(diǎn),，而不是將所有的不同觀點(diǎn)一一列上,。

在介紹不同觀點(diǎn)時(shí)，一定要與提出此觀點(diǎn)的文章或者書(shū)籍進(jìn)行核對(duì),，不要斷章取義,，更不應(yīng)歪曲他人的觀點(diǎn),。此外還應(yīng)標(biāo)出出處，以便編輯或者讀者查找,、核對(duì)原文,。

第五，論證,。

一是確定應(yīng)當(dāng)適用的法律條文的含義,，若對(duì)法律條文理解上存在分歧的，運(yùn)用解釋法律的基本方法,，如文義解釋,、目的解釋、歷史解釋和體系解釋等方法,，來(lái)確定適用相關(guān)法律條文的含義,、適用范圍適用及條件；

二是,，結(jié)合不同觀點(diǎn)從學(xué)理上分析的立法的本意,，以及法律條文本身是否存在漏洞，是否需要修補(bǔ)等等,；

三是,，涉及其他法律的，還應(yīng)論述清楚該法律條文與其他法律條文的關(guān)系（包括是否存在沖突等問(wèn)題）,；

四是,，涉及到歷史、文化,、經(jīng)濟(jì),、風(fēng)俗傳統(tǒng)等問(wèn)題的，亦要從這些角度并根據(jù)當(dāng)時(shí)的相關(guān)法律,、法規(guī),、政策的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析。例如,，涉及土地,、森林等自然資源的確權(quán)案件，就應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的土地制度和法律,、法規(guī)及政策進(jìn)行分析,；

五是不同處理方式的社會(huì)效果等等。

若在認(rèn)定事實(shí)和證據(jù)上存在分歧的,，還要從有關(guān)證據(jù)規(guī)則的原理分析庭審調(diào)查中,，對(duì)各方當(dāng)事人提供的證據(jù)的效力，根據(jù)有效證據(jù),，按照認(rèn)定證據(jù)的規(guī)則確認(rèn)案件事實(shí),。

例如,，在撰寫(xiě)《職工因公外出期間死因不明的能否認(rèn)定為工傷——于保柱訴臨清市勞動(dòng)和社會(huì)保障局勞動(dòng)保障局工傷認(rèn)定申訴案評(píng)析》中從《社會(huì)保險(xiǎn)法》和《工傷保險(xiǎn)條例》的立法目的、行政程序中的舉證責(zé)任,、訴訟中的舉證范圍三個(gè)方面進(jìn)行分析,；

從而得出“職工因公外出期間死因不明，用人單位或者社會(huì)保障部門(mén)提供的證據(jù)不能排除非工作原因?qū)е滤劳龅?，?yīng)當(dāng)依據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》第十四條第（五）項(xiàng)和第十九條第二款的規(guī)定,，認(rèn)定為工傷”的結(jié)論。

在法理論述中,，不少同志喜歡用比較法分析論證,。比較有三種比較方式：一是用外國(guó)的法律與中國(guó)的法律進(jìn)行比較，解決法律漏洞問(wèn)題,。此種方法對(duì)拓寬思路,，找到更好的處理路徑是很有幫助的。

但是,，每個(gè)國(guó)家的國(guó)情不同,，法律體系不同，因此在介紹外國(guó)法律時(shí),，一定要介紹清楚制定相關(guān)規(guī)定時(shí)的社會(huì)背景,，該規(guī)定的含義、適用范圍及條件,，適用的社會(huì)效果等背景情況,。否則,，難以進(jìn)行比較,，難以預(yù)料將外國(guó)的法律規(guī)定移植到中國(guó)是否存在水土不服等問(wèn)題。

二是用國(guó)外發(fā)生的類(lèi)似案件的處理方式與該爭(zhēng)議案件進(jìn)行比較,。使用此種方法時(shí),，一定要將外國(guó)的類(lèi)似案件的案情介紹清楚，是否真的與爭(zhēng)議案件相類(lèi)似,，此外,，還應(yīng)將該國(guó)的國(guó)情及風(fēng)俗習(xí)慣等問(wèn)題介紹清楚，因國(guó)情不同,，風(fēng)俗習(xí)慣等不同,，國(guó)外的處理方法就很難借鑒。

三是用國(guó)內(nèi)其他法院類(lèi)似的案件處理情況的利弊進(jìn)行比較,，從中找出對(duì)爭(zhēng)議案件處理的最佳方式,。在這里需要注意，中國(guó)幅員遼闊,，各地方的經(jīng)濟(jì),、文化,、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等等多有不同,，分析時(shí)不能忽略上述因素,，否則南橘北枳。

對(duì)爭(zhēng)議案件一般應(yīng)當(dāng)提出自己的結(jié)論性意見(jiàn),，不能沒(méi)有結(jié)論或結(jié)論含糊不清,。實(shí)在難以得出肯定性結(jié)論意見(jiàn)的，也應(yīng)提出傾向性意見(jiàn),。

實(shí)踐案例怎么寫(xiě),？

首先對(duì)實(shí)踐案例的重點(diǎn)進(jìn)行概括描寫(xiě)。

其次對(duì)實(shí)踐案例的實(shí)際情境,，進(jìn)行實(shí)事求是的描寫(xiě),，主要描寫(xiě)實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)踐內(nèi)容,，實(shí)踐效果,。

最后對(duì)實(shí)踐案例進(jìn)行總體分析，并總結(jié),。

案例來(lái)源怎么寫(xiě),？

教學(xué)案例的撰寫(xiě)方法如下：

1、選擇事件

如果有沖突的事件比較具有選擇性,，那么選擇在自我學(xué)習(xí),、內(nèi)省和深層次理解方面就可能更加富有成效。

2,、事件描述

在寫(xiě)案例時(shí),，要為即將發(fā)生的事件設(shè)置場(chǎng)景，做好鋪墊,。

3,、確定演員

每個(gè)故事都是因?yàn)橛辛艘蝗夯钌娜宋铩⒂胸暙I(xiàn)的角色才得以充實(shí),。

4,、檢查結(jié)果

教師所做的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一系列的反應(yīng)。

5,、假設(shè)

以不同觀點(diǎn)看待事件,，如果重新考慮的話選擇也會(huì)不同的。

說(shuō)到舉例分析,，這主要來(lái)自日常的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，貼近教師工作，與教師有天然的聯(lián)系,。教師有大量的實(shí)際問(wèn)題,，為了妥善,。

分享案例怎么寫(xiě)？

銷(xiāo)售案例成功,，銷(xiāo)售地點(diǎn),，環(huán)境及人物介紹，銷(xiāo)售過(guò)程展示及分析,，銷(xiāo)售案列啟示,，案例總結(jié)，未來(lái)銷(xiāo)售方案設(shè)想,。

在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,，該公司的員工來(lái)自23個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)，由于語(yǔ)言,，風(fēng)俗習(xí)慣,，價(jià)值觀等千差萬(wàn)別，此員工平時(shí)的溝通很不順利,。