市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新產(chǎn)品如何定價(jià),？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,，但是過(guò)一段時(shí)間之后,，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買(mǎi),。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià)，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額,。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體。第二,，生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著銷(xiāo)量的增加而快速下降,。第三，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī)，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)方面發(fā)揮著重要作用,，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)取決于能滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要的社會(huì)有效供給，亦即能為市場(chǎng)接受的價(jià)值生產(chǎn)的總增長(zhǎng),；

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用；

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資,，解決經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的供求矛盾和資金,、技術(shù)問(wèn)題等方面，開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)空間,；

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,？

體育贊助的效果自然、易于被接受,。體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。

體育贊助溝通對(duì)象面廣量大,、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng),，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn),，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事,，只要組織得好,，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通,，達(dá)到事半功倍的效果l 體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性,。可以說(shuō),，體育是人類(lèi)共同的事業(yè),，贊助體育，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作,，其作用是普通廣告無(wú)法相比的,。

產(chǎn)品的重要性？

在一個(gè)企業(yè)中,，是什么體現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,？是什么凝聚著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，促進(jìn)著企業(yè)的興盛,？是什么主導(dǎo)者市場(chǎng)改變著人類(lèi)的思想觀念,？那就是產(chǎn)品，一款為自己企業(yè)量身定制的產(chǎn)品!

產(chǎn)品的重要性可以從三個(gè)方面說(shuō)起：產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品的創(chuàng)新,、產(chǎn)品的維度,。

在產(chǎn)品中產(chǎn)品的質(zhì)量是打開(kāi)市場(chǎng)、維系市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的前提保障,；產(chǎn)品的創(chuàng)新在企業(yè)中,，或者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，是最本質(zhì),、最核心、最關(guān)鍵的工作,；另外產(chǎn)品主要的三個(gè)維度則體現(xiàn)著產(chǎn)品的基本定位,。

產(chǎn)品的重要性

產(chǎn)品的質(zhì)量

作為互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的打造者，我們公司涌聚著一批擁有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高端化人才,，并形成了一個(gè)快速,、靈活和高質(zhì)量、高效率的定制服務(wù)流程化體系,。在本著誠(chéng)信,、正直、協(xié)作,、創(chuàng)新的價(jià)值觀,，我們同樣也凝聚著大量的誠(chéng)信客戶，灌輸著大家一致認(rèn)同的理念：以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向,，開(kāi)發(fā)為基石,。打造優(yōu)質(zhì)的品牌，保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。

我們同樣也以卓越的服務(wù)和以人為本的原則,，用心、用情,，用我們的專(zhuān)業(yè)為每一位客戶做產(chǎn)品需求分析,，產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)，產(chǎn)品終端開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品價(jià)值觀定位指標(biāo)導(dǎo)向,。為每一位客戶定期分析和量身打造,，屬于自己企業(yè)適合的需求產(chǎn)品。

產(chǎn)品的創(chuàng)新

另外只要是屬于我公司打造的產(chǎn)品,，只要能滿足客戶需求,，為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，后期我們公司也會(huì)利用設(shè)計(jì)師的“發(fā)散思維”和開(kāi)發(fā)工程師的“邏輯思維”以及“產(chǎn)品思維”,，協(xié)助我門(mén)的客戶做產(chǎn)品分析報(bào)告,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，以便提出獨(dú)特的能占據(jù)市場(chǎng)地位的銷(xiāo)售型，創(chuàng)新性的產(chǎn)品文案,。

產(chǎn)品的緯度

至于產(chǎn)品的維度,，只要客戶有需求，我們也能為客戶的產(chǎn)品提出自己的創(chuàng)意思維和有價(jià)值的方案以供客戶參考,。

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異,？

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要,，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異是,，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,。

試分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中系統(tǒng)產(chǎn)品的五個(gè)層次,？

1、核心產(chǎn)品

2,、形式產(chǎn)品

3,、期望產(chǎn)品

4、附加產(chǎn)品

5,、潛在產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，如何估算產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模？

你好,！我是一個(gè)有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司首席咨詢,。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求范圍測(cè)量理論，以及我們對(duì)一百多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)你的題目解答如下,。

市場(chǎng)規(guī)模的估算，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,，也稱為需求范圍的調(diào)研,，實(shí)際上是對(duì)需求容量的分析。通俗地說(shuō)就是看看這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕有多大,。一般的情況下,，如果蛋糕特別特別大，就不需要做這項(xiàng)工作,。比如你研究一個(gè)電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)容量,，一般就沒(méi)有什么意義。因?yàn)槭袌?chǎng)很大很顯見(jiàn),，關(guān)鍵是你有沒(méi)有吃到它和持續(xù)吃到它的本領(lǐng),。

市場(chǎng)容量的測(cè)量,，第一步是先做定性調(diào)研，分析有哪些影響因素影響著你目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi),。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以此為基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研設(shè)計(jì),。

如對(duì)一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場(chǎng)需求容量的分析,。那么，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總?cè)丝谑嵌嗌伲俊?200萬(wàn)（二手獲得）,；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測(cè)量）；

從第四題開(kāi)始,，就是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的影響因素進(jìn)行對(duì)總量的修正,。因?yàn)樯厦嫒}你是可以通過(guò)二手資料了解到的，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場(chǎng)有多大,，這就需要你自己動(dòng)手來(lái)測(cè)算了,。

怎么做？

就是通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)需求的因素的調(diào)查,，來(lái)具體研究,。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %,；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般療程在兩個(gè)月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9,、其他購(gòu)買(mǎi)影響因素是什么？分別找出這些因素,，再通過(guò)樣本問(wèn)卷測(cè)量測(cè)量出其占比,。

假如不存在其他影響因素，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論,。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場(chǎng)潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬(wàn)元,。

顯然，在這個(gè)步驟里市場(chǎng)潛量的準(zhǔn)確性如何就取決于修正指標(biāo)的準(zhǔn)確性,。一是修正指標(biāo)的選擇是否全面充分,，是否能基本反映了對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量影響的全部因素,。二是看這個(gè)指標(biāo)的量度的準(zhǔn)確性。每一個(gè)百分比的得出是否具有實(shí)際的根據(jù),。在這個(gè)案例中,，3～8項(xiàng)的指標(biāo)就是修正指標(biāo)。如果這幾項(xiàng)指標(biāo)的量已比較全面并準(zhǔn)確的話,，這個(gè)需求潛量的分析就比較接近實(shí)際情況了,。

修正指標(biāo)如何獲得？這就需要在問(wèn)卷定量測(cè)量調(diào)研之前做一個(gè)定性分析,?？梢酝ㄟ^(guò)小組討論會(huì)，深度目標(biāo)樣本分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，也就是影響購(gòu)買(mǎi)的因素,。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格便宜

產(chǎn)品吸引力在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性,？

將姑娘的裙子和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了類(lèi)比。主要是站在男性的角度來(lái)看,，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是一種姑娘的裙子,，因?yàn)檫@個(gè)裙子基于大長(zhǎng)腿，大長(zhǎng)腿很吸引男性的目光,，營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品最美好的地方展現(xiàn)給大家看,，留有想象空間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能獲得更多的目光和關(guān)注,，越短的裙子也是這種效果,，當(dāng)然姑娘的裙子是為了遮羞的也是為了吸引男孩子的目光的，那營(yíng)銷(xiāo)也是為了遮羞,，遮住產(chǎn)品的不足之處,，讓大家將目光放在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)中忽略產(chǎn)品的不足之處，通過(guò)這些能夠?qū)a(chǎn)品有更好的規(guī)劃和方向,，最重要的是能夠促成很多購(gòu)買(mǎi),，最終完成營(yíng)銷(xiāo)目的。

這是一個(gè)很有意思的比較,，營(yíng)銷(xiāo)的確需要不少功夫來(lái)準(zhǔn)備,，這種短裙子也不是人人都能夠穿的上的，通過(guò)短裙子能夠有更多的人關(guān)注到相關(guān)的品牌,，引起關(guān)注和好奇之后總有人會(huì)愿意掀開(kāi)裙子試一試,、看一看，所以產(chǎn)品也就比較容易的就能夠買(mǎi)出,，好的營(yíng)銷(xiāo)就是為了能夠讓更多的人看到產(chǎn)品,，從而形成更多的銷(xiāo)售,。

好的營(yíng)銷(xiāo)在于話題性，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)行為變成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件的時(shí)候這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)引起非常大的討論,，當(dāng)然這個(gè)社會(huì)影響最好是正面的,。話題性就像是穿了太短的裙子的姑娘就會(huì)引起旁人側(cè)目，開(kāi)始有很多人說(shuō)這里有穿的很短裙子姑娘出現(xiàn),，將話題成功傳播出去之后就是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)了,。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很多目光，但是也有不是很好的地方,，這些目光變成轉(zhuǎn)化率還需要大家的產(chǎn)品基本內(nèi)涵比較好才行,。

產(chǎn)品定位的重要性？

1,、有利于滿足顧客的產(chǎn)品需要,；

2、有利于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品,，提升企業(yè)品牌形象,，凸顯企業(yè)的實(shí)力與影響力；

3,、有利于確定客戶群,，滿足市場(chǎng)需求；

4,、有利于體現(xiàn)價(jià)值與實(shí)用性的統(tǒng)一等等。

在當(dāng)前市場(chǎng)中,，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別,，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的,，具體說(shuō)來(lái),，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇,；

而產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講,，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程,，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,、產(chǎn)品化的工作。

產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過(guò)程中,，通過(guò)廣告宣傳或其他營(yíng)銷(xiāo)手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過(guò)程,，簡(jiǎn)而言之就是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)決策捷徑,。

產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則,。

適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面,，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好,，給其所需,，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生,；二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人,、財(cái)、物等資源配置的條件,，以保質(zhì)保量,、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。

產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求,。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化,、產(chǎn)品化的工作,。

對(duì)產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo),，但比市場(chǎng)定位更深入人心,。具體地說(shuō)，就是要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，賦予一定的形象,，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,，基于顧客的生理和心理需求,，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中,，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置