市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價能夠阻止競爭，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機(jī)來說，很多國產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

市場營銷重要性,？

1,、市場營銷在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增長方面發(fā)揮著重要作用，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,，經(jīng)濟(jì)總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要的社會有效供給,，亦即能為市場接受的價值生產(chǎn)的總增長；

2,、市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險,，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用；

3,、市場營銷的發(fā)展,，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資,，解決經(jīng)濟(jì)成長中的供求矛盾和資金,、技術(shù)問題等方面，開拓了更大的市場空間,；

體育市場營銷的重要性,？

體育贊助的效果自然、易于被接受,。體育贊助實質(zhì)上是一種軟廣告,，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。

體育贊助溝通對象面廣量大,、有針對性。在重大比賽現(xiàn)場,，觀眾動輒成千上萬,，媒體受眾更是不計其數(shù),。即使一些地方性的賽事，只要組織得好,，觀眾也會十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性,?？梢哉f，體育是人類共同的事業(yè),，贊助體育,，進(jìn)行體育營銷的市場運(yùn)作，其作用是普通廣告無法相比的,。

產(chǎn)品的重要性,？

在一個企業(yè)中，是什么體現(xiàn)著團(tuán)隊的價值觀和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,？是什么凝聚著一個團(tuán)隊的夢想,，促進(jìn)著企業(yè)的興盛？是什么主導(dǎo)者市場改變著人類的思想觀念,？那就是產(chǎn)品,，一款為自己企業(yè)量身定制的產(chǎn)品!

產(chǎn)品的重要性可以從三個方面說起：產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新,、產(chǎn)品的維度,。

在產(chǎn)品中產(chǎn)品的質(zhì)量是打開市場、維系市場,、占領(lǐng)市場,、鞏固市場、拓展市場的前提保障,；產(chǎn)品的創(chuàng)新在企業(yè)中,，或者在市場營銷中,，是最本質(zhì),、最核心、最關(guān)鍵的工作,；另外產(chǎn)品主要的三個維度則體現(xiàn)著產(chǎn)品的基本定位,。

產(chǎn)品的重要性

產(chǎn)品的質(zhì)量

作為互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的打造者，我們公司涌聚著一批擁有豐富設(shè)計經(jīng)驗和開發(fā)經(jīng)驗的高端化人才,，并形成了一個快速,、靈活和高質(zhì)量、高效率的定制服務(wù)流程化體系,。在本著誠信,、正直,、協(xié)作、創(chuàng)新的價值觀,，我們同樣也凝聚著大量的誠信客戶,，灌輸著大家一致認(rèn)同的理念：以設(shè)計為導(dǎo)向，開發(fā)為基石,。打造優(yōu)質(zhì)的品牌,，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們同樣也以卓越的服務(wù)和以人為本的原則,，用心,、用情，用我們的專業(yè)為每一位客戶做產(chǎn)品需求分析,，產(chǎn)品界面設(shè)計,，產(chǎn)品終端開發(fā)以及產(chǎn)品價值觀定位指標(biāo)導(dǎo)向。為每一位客戶定期分析和量身打造,，屬于自己企業(yè)適合的需求產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新

另外只要是屬于我公司打造的產(chǎn)品，只要能滿足客戶需求,，為避免產(chǎn)品同質(zhì)化,，后期我們公司也會利用設(shè)計師的“發(fā)散思維”和開發(fā)工程師的“邏輯思維”以及“產(chǎn)品思維”，協(xié)助我門的客戶做產(chǎn)品分析報告,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析報告,，以便提出獨(dú)特的能占據(jù)市場地位的銷售型，創(chuàng)新性的產(chǎn)品文案,。

產(chǎn)品的緯度

至于產(chǎn)品的維度,，只要客戶有需求，我們也能為客戶的產(chǎn)品提出自己的創(chuàng)意思維和有價值的方案以供客戶參考,。

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異,？

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要,，在營銷過程中所采取的一系列活動,。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,，一個是營銷服務(wù)，一個是營銷產(chǎn)品,。

試分析市場營銷中系統(tǒng)產(chǎn)品的五個層次,？

1、核心產(chǎn)品

2,、形式產(chǎn)品

3,、期望產(chǎn)品

4,、附加產(chǎn)品

5、潛在產(chǎn)品

市場營銷中,，如何估算產(chǎn)品的市場規(guī)模,？

你好！我是一個有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢,。根據(jù)市場營銷的需求范圍測量理論,，以及我們對一百多個行業(yè)的項目咨詢經(jīng)驗，我對你的題目解答如下,。

市場規(guī)模的估算,，在市場營銷上，也稱為需求范圍的調(diào)研,，實際上是對需求容量的分析,。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大。一般的情況下,，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項工作。比如你研究一個電動汽車的市場容量,，一般就沒有什么意義,。因為市場很大很顯見，關(guān)鍵是你有沒有吃到它和持續(xù)吃到它的本領(lǐng),。

市場容量的測量,，第一步是先做定性調(diào)研，分析有哪些影響因素影響著你目標(biāo)市場的購買,。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以此為基點進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研設(shè)計,。

如對一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場需求容量的分析,。那么，這個區(qū)域的市場潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總?cè)丝谑嵌嗌伲俊?200萬（二手獲得）,；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3,、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測量）；

從第四題開始,，就是根據(jù)消費(fèi)者購買欲望的影響因素進(jìn)行對總量的修正,。因為上面三題你是可以通過二手資料了解到的,，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場有多大，這就需要你自己動手來測算了,。

怎么做,？

就是通過對影響市場需求的因素的調(diào)查，來具體研究,。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%,；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %,；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%,；

8． 一般療程在兩個月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9,、其他購買影響因素是什么,？分別找出這些因素，再通過樣本問卷測量測量出其占比,。

假如不存在其他影響因素,，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元,。

顯然,，在這個步驟里市場潛量的準(zhǔn)確性如何就取決于修正指標(biāo)的準(zhǔn)確性。一是修正指標(biāo)的選擇是否全面充分,，是否能基本反映了對該產(chǎn)品市場銷售量影響的全部因素,。二是看這個指標(biāo)的量度的準(zhǔn)確性。每一個百分比的得出是否具有實際的根據(jù),。在這個案例中,，3～8項的指標(biāo)就是修正指標(biāo)。如果這幾項指標(biāo)的量已比較全面并準(zhǔn)確的話,，這個需求潛量的分析就比較接近實際情況了,。

修正指標(biāo)如何獲得？這就需要在問卷定量測量調(diào)研之前做一個定性分析,?？梢酝ㄟ^小組討論會，深度目標(biāo)樣本分析來發(fā)現(xiàn)問題,，也就是影響購買的因素,。

產(chǎn)品是市場營銷的手段？

市場營銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價格便宜

產(chǎn)品吸引力在營銷中的重要性,？

將姑娘的裙子和營銷進(jìn)行了類比。主要是站在男性的角度來看，其實營銷就是一種姑娘的裙子,，因為這個裙子基于大長腿,，大長腿很吸引男性的目光，營銷就是將產(chǎn)品最美好的地方展現(xiàn)給大家看,，留有想象空間,，通過營銷能獲得更多的目光和關(guān)注，越短的裙子也是這種效果,，當(dāng)然姑娘的裙子是為了遮羞的也是為了吸引男孩子的目光的,，那營銷也是為了遮羞，遮住產(chǎn)品的不足之處,，讓大家將目光放在產(chǎn)品的優(yōu)勢中忽略產(chǎn)品的不足之處,，通過這些能夠?qū)a(chǎn)品有更好的規(guī)劃和方向，最重要的是能夠促成很多購買,，最終完成營銷目的,。

這是一個很有意思的比較，營銷的確需要不少功夫來準(zhǔn)備,，這種短裙子也不是人人都能夠穿的上的,，通過短裙子能夠有更多的人關(guān)注到相關(guān)的品牌，引起關(guān)注和好奇之后總有人會愿意掀開裙子試一試,、看一看,，所以產(chǎn)品也就比較容易的就能夠買出，好的營銷就是為了能夠讓更多的人看到產(chǎn)品,，從而形成更多的銷售,。

好的營銷在于話題性，當(dāng)營銷行為變成一個社會熱點事件的時候這個營銷就會引起非常大的討論,，當(dāng)然這個社會影響最好是正面的,。話題性就像是穿了太短的裙子的姑娘就會引起旁人側(cè)目，開始有很多人說這里有穿的很短裙子姑娘出現(xiàn),，將話題成功傳播出去之后就是一次成功的營銷了,。

這樣的營銷會帶來很多目光，但是也有不是很好的地方,，這些目光變成轉(zhuǎn)化率還需要大家的產(chǎn)品基本內(nèi)涵比較好才行,。

產(chǎn)品定位的重要性？

1,、有利于滿足顧客的產(chǎn)品需要,；

2、有利于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品,，提升企業(yè)品牌形象,，凸顯企業(yè)的實力與影響力,；

3、有利于確定客戶群,，滿足市場需求,；

4,、有利于體現(xiàn)價值與實用性的統(tǒng)一等等,。

在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,，認(rèn)為兩者是同一個概念,，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來,，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）,，是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；

而產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求,。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位,，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化,、產(chǎn)品化的工作,。

產(chǎn)品定位是在產(chǎn)品設(shè)計之初或在產(chǎn)品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個具體的形象的過程,，簡而言之就是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑,。

產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則,。

適應(yīng)性原則包括兩個方面,，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好,，給其所需,，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生,；二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人,、財、物等資源配置的條件,，以保質(zhì)保量,、及時順達(dá)地到達(dá)市場位置。

產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求,。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作,。

對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ),，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入人心,。具體地說,，就是要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象,，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好,。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求,，尋找其獨(dú)特的個性和良好的形象,，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個有價值的位置