市場營銷中的新產品如何定價,？

新產品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體。第二,，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價能夠阻止競爭,，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢。

同樣拿手機來說,，很多國產的低端機,，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

市場營銷重要性,？

1、市場營銷在促進經濟總量增長方面發(fā)揮著重要作用,，在社會主義市場經濟條件下,，經濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給,，亦即能為市場接受的價值生產的總增長；

2,、市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導新產品開發(fā)經營，降低市場風險,，促進新科技成果轉化為生產力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用；

3,、市場營銷的發(fā)展,，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資,，解決經濟成長中的供求矛盾和資金,、技術問題等方面，開拓了更大的市場空間,；

體育市場營銷的重要性？

體育贊助的效果自然,、易于被接受,。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現,，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,。

體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性,。在重大比賽現場,，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數,。即使一些地方性的賽事,，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍,，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通,，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性?？梢哉f,，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育,，進行體育營銷的市場運作,，其作用是普通廣告無法相比的。

產品的重要性,？

在一個企業(yè)中,，是什么體現著團隊的價值觀和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,？是什么凝聚著一個團隊的夢想，促進著企業(yè)的興盛,？是什么主導者市場改變著人類的思想觀念,？那就是產品，一款為自己企業(yè)量身定制的產品!

產品的重要性可以從三個方面說起：產品的質量,、產品的創(chuàng)新,、產品的維度。

在產品中產品的質量是打開市場,、維系市場,、占領市場、鞏固市場,、拓展市場的前提保障,；產品的創(chuàng)新在企業(yè)中，或者在市場營銷中,，是最本質,、最核心、最關鍵的工作,；另外產品主要的三個維度則體現著產品的基本定位,。

產品的重要性

產品的質量

作為互聯(lián)網軟件產品的打造者，我們公司涌聚著一批擁有豐富設計經驗和開發(fā)經驗的高端化人才,，并形成了一個快速,、靈活和高質量、高效率的定制服務流程化體系,。在本著誠信,、正直、協(xié)作,、創(chuàng)新的價值觀,，我們同樣也凝聚著大量的誠信客戶，灌輸著大家一致認同的理念：以設計為導向,，開發(fā)為基石,。打造優(yōu)質的品牌，保障產品的質量,。

我們同樣也以卓越的服務和以人為本的原則,，用心、用情,，用我們的專業(yè)為每一位客戶做產品需求分析,，產品界面設計，產品終端開發(fā)以及產品價值觀定位指標導向,。為每一位客戶定期分析和量身打造,，屬于自己企業(yè)適合的需求產品,。

產品的創(chuàng)新

另外只要是屬于我公司打造的產品，只要能滿足客戶需求,，為避免產品同質化,，后期我們公司也會利用設計師的“發(fā)散思維”和開發(fā)工程師的“邏輯思維”以及“產品思維”，協(xié)助我門的客戶做產品分析報告,，產品數據分析報告,，以便提出獨特的能占據市場地位的銷售型，創(chuàng)新性的產品文案,。

產品的緯度

至于產品的維度,，只要客戶有需求，我們也能為客戶的產品提出自己的創(chuàng)意思維和有價值的方案以供客戶參考,。

服務市場營銷與產品市場營銷的差異,？

服務市場營銷是指企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為滿足消費者需要,，在營銷過程中所采取的一系列活動,。

產品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程,。服務市場營銷與產品市場營銷的差異是,，一個是營銷服務，一個是營銷產品,。

試分析市場營銷中系統(tǒng)產品的五個層次？

1,、核心產品

2,、形式產品

3、期望產品

4,、附加產品

5,、潛在產品

市場營銷中，如何估算產品的市場規(guī)模,？

你好,！我是一個有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢。根據市場營銷的需求范圍測量理論,，以及我們對一百多個行業(yè)的項目咨詢經驗,，我對你的題目解答如下。

市場規(guī)模的估算,，在市場營銷上,，也稱為需求范圍的調研，實際上是對需求容量的分析,。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大,。一般的情況下,，如果蛋糕特別特別大，就不需要做這項工作,。比如你研究一個電動汽車的市場容量,，一般就沒有什么意義。因為市場很大很顯見,，關鍵是你有沒有吃到它和持續(xù)吃到它的本領,。

市場容量的測量，第一步是先做定性調研,，分析有哪些影響因素影響著你目標市場的購買,。第二，依據官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計數據,，以此為基點進行后續(xù)的調研設計,。

如對一治療神經衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場需求容量的分析。那么,，這個區(qū)域的市場潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數據皆為虛擬)：

1． 在某省，總人口是多少,？——7200萬（二手獲得）,；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）；

3,、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測量）；

從第四題開始,，就是根據消費者購買欲望的影響因素進行對總量的修正,。因為上面三題你是可以通過二手資料了解到的，但具體到中成藥膠囊治療神經衰弱的市場有多大,，這就需要你自己動手來測算了,。

怎么做？

就是通過對影響市場需求的因素的調查,，來具體研究,。

4． 神經系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%；

5． 神經衰弱藥品占神經系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經衰弱藥品的百分比是多少——20 %,；

7． 用中成藥膠囊治療神經衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般療程在兩個月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9,、其他購買影響因素是什么？分別找出這些因素，再通過樣本問卷測量測量出其占比,。

假如不存在其他影響因素,，我們把上述數字相乘即可得出結論。治療神經系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元,。

顯然,，在這個步驟里市場潛量的準確性如何就取決于修正指標的準確性。一是修正指標的選擇是否全面充分,，是否能基本反映了對該產品市場銷售量影響的全部因素,。二是看這個指標的量度的準確性。每一個百分比的得出是否具有實際的根據,。在這個案例中,，3～8項的指標就是修正指標。如果這幾項指標的量已比較全面并準確的話,，這個需求潛量的分析就比較接近實際情況了,。

修正指標如何獲得？這就需要在問卷定量測量調研之前做一個定性分析,?？梢酝ㄟ^小組討論會，深度目標樣本分析來發(fā)現問題,，也就是影響購買的因素,。

產品是市場營銷的手段？

市場營銷的手段是產品質量好,，價格便宜

產品吸引力在營銷中的重要性,？

將姑娘的裙子和營銷進行了類比。主要是站在男性的角度來看,，其實營銷就是一種姑娘的裙子,，因為這個裙子基于大長腿，大長腿很吸引男性的目光,，營銷就是將產品最美好的地方展現給大家看，留有想象空間,，通過營銷能獲得更多的目光和關注,，越短的裙子也是這種效果，當然姑娘的裙子是為了遮羞的也是為了吸引男孩子的目光的,，那營銷也是為了遮羞,，遮住產品的不足之處，讓大家將目光放在產品的優(yōu)勢中忽略產品的不足之處,，通過這些能夠將產品有更好的規(guī)劃和方向,，最重要的是能夠促成很多購買，最終完成營銷目的。

這是一個很有意思的比較,，營銷的確需要不少功夫來準備,，這種短裙子也不是人人都能夠穿的上的，通過短裙子能夠有更多的人關注到相關的品牌,，引起關注和好奇之后總有人會愿意掀開裙子試一試,、看一看，所以產品也就比較容易的就能夠買出,，好的營銷就是為了能夠讓更多的人看到產品,，從而形成更多的銷售。

好的營銷在于話題性,，當營銷行為變成一個社會熱點事件的時候這個營銷就會引起非常大的討論,，當然這個社會影響最好是正面的。話題性就像是穿了太短的裙子的姑娘就會引起旁人側目,，開始有很多人說這里有穿的很短裙子姑娘出現,，將話題成功傳播出去之后就是一次成功的營銷了。

這樣的營銷會帶來很多目光,，但是也有不是很好的地方,，這些目光變成轉化率還需要大家的產品基本內涵比較好才行。

產品定位的重要性,？

1,、有利于滿足顧客的產品需要；

2,、有利于企業(yè)創(chuàng)新產品,，提升企業(yè)品牌形象，凸顯企業(yè)的實力與影響力,；

3,、有利于確定客戶群，滿足市場需求,；

4,、有利于體現價值與實用性的統(tǒng)一等等。

在當前市場中,，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別,，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的,，具體說來,，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇,；

而產品定位,，是指企業(yè)對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求,。從理論上講，應該先進行市場定位,，然后才進行產品定位,。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化,、產品化的工作,。

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程,，簡而言之就是給消費者選擇產品時制造一個決策捷徑,。

產品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則,。

適應性原則包括兩個方面,，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好,，給其所需,，以樹立產品形象，促進購買行為發(fā)生,；二是產品定位要適應企業(yè)自身的人,、財、物等資源配置的條件,，以保質保量,、及時順達地到達市場位置。

產品定位,，是指企業(yè)對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求,。從理論上講，應該先進行市場定位,，然后才進行產品定位,。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化,、產品化的工作,。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導,，但比市場定位更深入人心,。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創(chuàng)造一定的特色,，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好,。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產品及其品牌,，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中,，占據一個有價值的位置