企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是？

1,、產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位。 2,、價(jià)格定位：針對(duì)市場(chǎng)材料,，以及同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，制定價(jià)格策略,。 3,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群，年齡,，職業(yè)等有明確的定位,。 4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位：找到營(yíng)銷(xiāo)渠道,，宣傳模式等,。 5、營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)定位： 6,、營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位正確的是？

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹,。 促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要,，對(duì)廣告宣傳(Advertising)、銷(xiāo)售促進(jìn)(Sales Promotion),、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(xiāo)(Personal selling)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)定位？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是很多企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所要考慮到的問(wèn)題,，如果這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有處理好,，那么企業(yè)很有可能就面臨產(chǎn)品積壓的問(wèn)題！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是指樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中,，在特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定形象和地位,。即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段,、消費(fèi)者的性別,、消費(fèi)者的愛(ài)好，消費(fèi)者的職業(yè),、消費(fèi)者的居住地等,，都是需要企業(yè)的分析，當(dāng)分析透徹之后,，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,！這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到事半功倍的效果！

企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位正確的是,？

企業(yè)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）定位目標(biāo)市場(chǎng),。在充分結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的條件下找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，企業(yè)便能做大做強(qiáng),?？茖W(xué)定位首先要考慮到市場(chǎng)進(jìn)展的空間，空間大就不容易飽和,，產(chǎn)品也就能得到長(zhǎng)足的進(jìn)展,。另外，消費(fèi)者需求的不同使得市場(chǎng)表現(xiàn)多樣化的形勢(shì),，所以企業(yè)可通過(guò)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)且將市場(chǎng)空白的部分挖掘出來(lái),，以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)具有自身有優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)，以差異化的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)贏(yíng)得利潤(rùn),。

（二）調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng),。調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)有利于找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，如要做好目標(biāo)市場(chǎng)的定位必定要知彼知己,，不但要一手掌握對(duì)手的產(chǎn)品信息,，還要對(duì)其客戶(hù)實(shí)行市場(chǎng)需求調(diào)查。針對(duì)市場(chǎng)空間,、消費(fèi)群體以及產(chǎn)品拓展企業(yè)能夠深入市場(chǎng)充分的去了解及考察,，對(duì)產(chǎn)品蘊(yùn)藏的潛在市場(chǎng)實(shí)行分析,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的方面企業(yè)可委任營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)去實(shí)行調(diào)查,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)實(shí)行分析進(jìn)而制定營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路。

（三）發(fā)揮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在比其他企業(yè)先一步打入消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)本身具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就已成雛形了，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在如今激烈的環(huán)境之下顯得尤為重要,，往往代表的是企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也為企業(yè)未來(lái)進(jìn)展的提供了有力保障,。企業(yè)的生存依賴(lài)于產(chǎn)品,，只有持續(xù)的擴(kuò)大市場(chǎng)，保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)才能在市場(chǎng)上站住腳跟,，所以，企業(yè)要通過(guò)產(chǎn)品附加值去開(kāi)拓市場(chǎng),，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位,，以自身固有的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與對(duì)手實(shí)行抗?fàn)帲⑶覍?shí)行市場(chǎng)推廣時(shí)要選擇適合自身的競(jìng)爭(zhēng)手段,。

（四）制定產(chǎn)品推廣路線(xiàn),。企業(yè)在一定水準(zhǔn)上對(duì)市場(chǎng)有大概的了解之后，要想再進(jìn)一步推廣就必須制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。制定科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)強(qiáng)有力保障,，是獲得消費(fèi)群體的保障，企業(yè)能夠制定很多方案拓展市場(chǎng),，如市場(chǎng)調(diào)查,、網(wǎng)絡(luò)推廣等推廣方式，讓消費(fèi)者從不同層面去了解產(chǎn)品,，與此同時(shí)還能夠此對(duì)潛在的消費(fèi)人

群實(shí)行挖掘,，這樣差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式能使自身的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略

（一）首位策略。各行各業(yè)都有大家公認(rèn)的第一位企業(yè),，他們擁有特別的位置,。因?yàn)檫@種地位的不可替代性，所以有很多企業(yè)絞盡腦汁的想占據(jù)首位,。而此第一非彼第一,，未必是規(guī)模上的第一,，而是在某些有價(jià)值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場(chǎng)目標(biāo)上掙得第一。譬如,，飲料市場(chǎng)的后起之秀“百事可樂(lè)”進(jìn)入市場(chǎng)使用的是首位策略“你是可樂(lè)我也是可樂(lè)”,，與可口可樂(lè)正面交鋒，終究擁有自己的一隅之地,。即使總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對(duì)著消費(fèi)者亂炸,，但采納首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中。

（二）補(bǔ)缺策略,。就是入駐市場(chǎng)空白的部分,，規(guī)避強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行市場(chǎng)定位。企業(yè)不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒,，反其道行之,，固定于某個(gè)市場(chǎng)空白部分以拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。其優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)上迅速立足的同時(shí)能夠在消費(fèi)者心中留下一定得形象,。

（三）特色策略,。一般實(shí)力薄弱的企業(yè)或中小企業(yè)對(duì)特色策略的應(yīng)用比較頻繁，其最大的特點(diǎn)就是標(biāo)新立異,。像“王守義的一三香”,、“土致和的腐乳”、等都是比較成功的企業(yè)品牌,。而最典型的理念莫過(guò)于伊萊克斯的銷(xiāo)售理念,。也因?yàn)橐寥R克斯反復(fù)在廣告中傳達(dá)的那個(gè)概念致使其在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)僅僅一年的情況下，其市場(chǎng)占有率已躋身前10位,。

產(chǎn)品定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 名詞解釋?zhuān)?/h2>

產(chǎn)品定位,，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。

其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客心智所下的功夫,，為此要從產(chǎn)品特征,、包裝、服務(wù)等多方面作研究,，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境? 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量,。

微觀(guān)環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè),，顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，又稱(chēng)直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，又稱(chēng)作業(yè)環(huán)境。

任何企業(yè)都如同生物有機(jī)體一樣,，總是生存于一定的環(huán)境之中,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離周?chē)h(huán)境而孤立地進(jìn)行。同時(shí)我們也應(yīng)該看到,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不斷地變化的,，是企業(yè)不可控制的因素，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以環(huán)境為依據(jù),，企業(yè)要主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,。但是，企業(yè)可以了解和預(yù)測(cè)環(huán)境因素．不僅主動(dòng)地適應(yīng)和利用環(huán)境,，而且通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性,。

什么是市場(chǎng)定位,？什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀(guān)念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：

1、生產(chǎn)觀(guān)念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀(guān)念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒(méi)有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷(xiāo)觀(guān)念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求，廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠(chǎng)門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷(xiāo)售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

5、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀(guān)念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏(yíng)”,。其中，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀(guān)念,，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。