市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。

1）市場細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義？

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場細(xì)分對市場營銷的意義： 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用,。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人、財,、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略。

市場營銷細(xì)分為哪幾部分,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位,。

1）市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場？

答,，用戶細(xì)分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標(biāo)用戶中，根據(jù)用戶的不同特點(diǎn),，對用戶進(jìn)一步的劃分小群體,，即是市場細(xì)分，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細(xì)分,，繼續(xù)細(xì)分的話,，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細(xì)分了,。

化妝品市場有效細(xì)分依據(jù)和方法？

一.市場細(xì)分的概念：

市場細(xì)分,，是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者，生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望,，購買習(xí)慣等方面的明顯差異性,，把某一產(chǎn)品（物質(zhì)產(chǎn)品,、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品）市場整體劃分為若干個消費(fèi)者群（買主群）的市場分類過程。美容化妝品市場細(xì)分是一種存大異求小同的市場分類方法,，它不是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對同類產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類，是識別具體不同需求或需要的購買者或用戶群的活動,。

二 細(xì)分模式：

就美容化妝品消費(fèi)者市場而言,，影響市場細(xì)分的主要因素有：地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計因素,，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素,，消費(fèi)受益因素等,。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場，就產(chǎn)生出地理細(xì)分,、人口細(xì)分,、心理細(xì)分,、行為細(xì)分,、受益細(xì)分這5種市場細(xì)分模式。

地址細(xì)分按照美容化妝品消費(fèi)者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細(xì)分市場,，即為“地理細(xì)分”。其市場細(xì)分的具體變量包括國家,、地區(qū),、城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村,、城市規(guī)模、人口密度,、不同氣候帶等,。其中不同氣候帶是化妝品消費(fèi)者市場細(xì)分特別重要的因素，比如我國西北內(nèi)陸干旱地區(qū)需要防曬型化妝品,。目前許多外國化妝品進(jìn)入中國市場,，

宣傳它們的產(chǎn)品適合中國人的皮膚，這就是依據(jù)國家進(jìn)行市場細(xì)分,。地理因素易于辨別和分析,，是細(xì)分市場時應(yīng)首先考慮的重要依據(jù)。但是,，地理因素是一種靜態(tài)因素,，處于同一地理位置的消費(fèi)者仍然會存在很大的需求差異,，因此,，美容化妝品企業(yè)要選擇目標(biāo)市場，還必須同時依據(jù)其他因素進(jìn)一步細(xì)分市場。

人口細(xì)分按照人口統(tǒng)計因素來細(xì)分化妝品消費(fèi)者市場即“人口細(xì)分”,。這方面的變量很多,，包括年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭生命周期、國籍,、民族宗教,、社會階層等。很明顯,，這些人口變量與需求差異性之間存在著密切的因果關(guān)系,。

市場細(xì)分原則？

市場細(xì)分的原則有可衡量性原則,、可進(jìn)入性原則,、可盈利性原則、差異性原則,。

1、可衡量性原則

可衡量性原則就是指,，細(xì)分市場務(wù)必是可以鑒別和可以測量的,，亦即細(xì)分市場不但范疇明確，而且對其容量大小也可以做出大體分辨,。如細(xì)分市場中顧客的年紀(jì),、性別、文化藝術(shù),、崗位,、工資水平等是可以測量的。

而要測量細(xì)分市場中有多少具備“依賴心理”的顧客,，則非常艱難,，以此為根據(jù)細(xì)分市場，可能由于無法識別,、測量而難以描述,，市場細(xì)分也就失去了實際意義?？珊饬啃栽瓌t,，在于可以清晰地區(qū)分市場細(xì)分的顧客群。

2、可進(jìn)入性原則

可進(jìn)入性原則就是指,，細(xì)分市場應(yīng)該是公司營銷活動可以到達(dá)的市場,，即公司根據(jù)活動營銷可以使產(chǎn)品進(jìn)到并對顧客施加影響的市場。

這具體表現(xiàn)在三個層面： 首先,，公司具備進(jìn)入某一細(xì)分市場的資源標(biāo)準(zhǔn)和市場競爭的整體實力,；次之，公司相關(guān)商品的數(shù)據(jù)可以按照一定傳播途徑成功傳送給細(xì)分市場的大部分顧客,；最終,，公司在一定階段內(nèi)可以將商品根據(jù)一定的銷售渠道送到細(xì)分市場。否則,，細(xì)分市場的價值并不大,。

3、可盈利性原則

可盈利性原則就是指,，細(xì)分市場顧客市場需求的容量和經(jīng)營規(guī)模務(wù)必達(dá)到足夠使公司完成其盈利的總體目標(biāo),。開展細(xì)分市場時，公司需要考慮到細(xì)分市場上顧客的總數(shù),、顧客選購商品的頻率及其顧客的消費(fèi)力,，使公司進(jìn)到此細(xì)分市場，能得到預(yù)估盈利,。假如某細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)模過小,，達(dá)不上公司預(yù)估的盈利總體目標(biāo)，就沒必需進(jìn)到該細(xì)分市場,。

4,、差異性原則

差異性原則指細(xì)分市場在意識上能被區(qū)別，并對不一樣的市場營銷組合要素和方案有不一樣的反映,。

細(xì)分市場包括,？

一、細(xì)分市場是指對既定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者,。

首先,，市場它是指消費(fèi)者，不是指生產(chǎn)者,。是為生活消費(fèi)需要購買,、使用商品或接受服務(wù)的個人。不同的人的需要是不同的,，那么對特定的市場營銷活動會做出立刻反應(yīng)的消費(fèi)者就是細(xì)分市場,。其次，細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者（指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的,，即根據(jù)消費(fèi)者的需求、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來進(jìn)行劃分的。

二,、細(xì)分市場有多種分類方式,，常見的有如下幾種：

1、地理細(xì)分：國家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形；

2,、人口細(xì)分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期、國籍,、民族,、宗教；

3,、心理細(xì)分：社會階層,、生活方式、個性,；

4,、行為細(xì)分：時機(jī)、追求利益,、使用者地位,、產(chǎn)品使用率、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度。

三,、劃分細(xì)分市場有什么作用和效果,？

1,、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。

2,、有利于挖掘市場機(jī)會,，開拓新市場。

3,、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

如何細(xì)分市場？

有兩種基本的市場細(xì)分方法：

事先細(xì)分. 在沒有進(jìn)行市場研究的前提下,，事先將市場細(xì)分,。研究人員憑直覺，對二手資料的分析,，對內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將的消費(fèi)者劃分為不同的細(xì)分市場 ,。

事后細(xì)分主要采用市場研究的方法收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。

在收集和分析所有相關(guān)信息之前,，市場細(xì)分并不確定,。

采用多元統(tǒng)計分析技術(shù)識別細(xì)分市場，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場

大部分多元統(tǒng)計分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場,。

沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細(xì)分研究,。

每一種方法都有優(yōu)勢和不足。市場細(xì)分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果,。

市場細(xì)分方法,？

市場細(xì)分法是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的一種概念，指將個人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個或幾個特點(diǎn)分類,，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發(fā)了一套基于地理、人口統(tǒng)計因素分析的市場細(xì)分理論和工具——PRIZM,，該系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力,，尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息，使得直郵更具成本效益,、更有影響力和效果,。

市場細(xì)分定義

是經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的一種概念，指將個人或機(jī)構(gòu)客戶按照一個或幾個特點(diǎn)分類,，使每類具有相似的產(chǎn)品服務(wù)需求,。一個真正的市場劃分滿足以下所有標(biāo)準(zhǔn)：各個劃分不同（不同劃分有不同需求），同一個劃分內(nèi)部相同（具有相同需求）,，對市場刺激做出相似回應(yīng)且對市場干預(yù)有反應(yīng),。當(dāng)具有相同產(chǎn)品服務(wù)需求的消費(fèi)者被分成不同組支付不同價格時也使用這個詞,。大致可以把它們認(rèn)為是對同一個詞的“正面”使用和“負(fù)面”應(yīng)用。

市場細(xì)分依據(jù),？

1.人口和地理特征,。

消費(fèi)者是需求的載體，需求可能因消費(fèi)者人口特征的不同而不同,。人口特征變量包括年齡,、性別、家庭生命周期,、收人,、職業(yè),、教育,、宗教等因素。這是市場細(xì)分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn),，它與消費(fèi)需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系,，而且這些因素又往往容易被辨認(rèn)和衡量。

地理特征變量包括地理區(qū)位,、行政層級等等,。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場就是按消費(fèi)者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一,，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定,，也較容易分析。地理環(huán)境主要包括區(qū)域,、地形,、氣候、城鎮(zhèn)大小,、交通條件等,。由于不同地理環(huán)境、氣候條件,、社會風(fēng)俗等因素影響,，同一地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費(fèi)需求則具有明顯的差異,。

2.心理特征和生活方式,。

在物質(zhì)豐裕的社會，根據(jù)馬斯洛需求分級,，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發(fā)展,，消費(fèi)者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待,。消費(fèi)者心理特征和生活方式上的差異,，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異,。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下，消費(fèi)者之間存在著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn),，這往往是消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理的差異所導(dǎo)致的,。尤其是在比較富裕的社會中，顧客消費(fèi)心理對市場需求的影響更大,。

3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求,。

消費(fèi)者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求,。利益點(diǎn)的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同,。利益追求的不同，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策,，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素,。

4.消費(fèi)行為和價值。

如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素,，消費(fèi)行為和價值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素,。消費(fèi)行為包括對商品的使用頻率、使用場合,、使用時間,、忠誠度等，價值包括消費(fèi)者對商品的使用量以及其所代表的價值,，根據(jù)這個維度,，可以把消費(fèi)者分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶,，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等,。