營銷學包括哪些內(nèi)容,？

一、制定營銷戰(zhàn)略與計劃

企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場上的經(jīng)驗和自己公司的核心競爭力識別出公司的長期機會，然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，并轉(zhuǎn)化為具體的營銷計劃,。

二,、獲取營銷洞察

企業(yè)應(yīng)建立一個可靠的營銷信息系統(tǒng),，以識別企業(yè)的微觀環(huán)境（供貨商,、中間商,、競爭對手,、顧客等），宏觀環(huán)境（人口,、經(jīng)濟,、自然、技術(shù)等）,，通過營銷信息系統(tǒng),，企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動計劃。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費者市場（誰在買,、誰決策），要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,，要對市場進行細分,，選擇出自己的目標市場。

四,、塑造強勢品牌

企業(yè)應(yīng)該對自己的產(chǎn)品做出合理的市場定位,，是價廉物美，還是通過服務(wù)和廣告收取溢價,。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立強大的品牌,，培育品牌資產(chǎn)。

五,、設(shè)計市場供應(yīng)物

產(chǎn)品在市場供應(yīng)是一個關(guān)鍵因素,，要在市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位,，企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，本篇論述如何設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),。

六,、交付價值

企業(yè)必須決定如何向目標市場交付產(chǎn)品和服務(wù)的價值。應(yīng)識別,、使用并綜合應(yīng)用各種營銷手段,，以便把產(chǎn)品和服務(wù)有效的交付給目標顧客。

七,、傳播價值

企業(yè)還必須面向顧客,，充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)中的價值，需要制定整合營銷項目,，以實現(xiàn)傳播活動貢獻的最大化和最優(yōu)化,。

八、實現(xiàn)長期成長

企業(yè)還必須從長遠的角度出發(fā),，積極地進行新產(chǎn)品開發(fā),、測試并及時投放在市場上，在這一過程中,，應(yīng)充分考慮全球的機會和挑戰(zhàn),。

市場營銷學主要內(nèi)容是什么？

市場營銷學是研究如何使之能有效地影響消費者行為的一門學科,。它包括市場營銷策略,、產(chǎn)品管理、定價策略,、渠道管理,、銷售促進、宣傳與廣告,、消費者關(guān)系管理,、數(shù)字營銷等內(nèi)容。

市場營銷學重視應(yīng)用科學方法來制定營銷戰(zhàn)略,，以提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。

市場營銷學主要的內(nèi)容是什么？

市場營銷學是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的整體活動,通過交換,將產(chǎn)品,服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,一實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標.

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟和法律等知識和能力,，系統(tǒng)掌握管理學和營銷學基本理論和方法,，具有市場營銷調(diào)研、策劃和管理能力,、掌握計算機基本技術(shù)和電子商務(wù)的基本原理,、技術(shù)和方法，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟管理部門的市場營銷、物流管理,、經(jīng)濟管理以及有關(guān)教學和科研工作的應(yīng)用型高級專門人才,。

主要課程：微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學,、管理學原理,、市場營銷學、企業(yè)會計學,、金融學,、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、管理信息系統(tǒng),、經(jīng)濟法,、經(jīng)濟統(tǒng)計學、銷售管理,、國際市場營銷,、市場研究、營銷策劃與管理,、客戶關(guān)系管理,、服務(wù)市場營銷,、物流管理學,、供應(yīng)鏈管理、配送與配送中心管理等,。

酒店市場營銷學的主要內(nèi)容,？

《酒店市場營銷》是北京大學出版社2011年7月1日出版的圖書，作者是趙偉麗,。該書以市場營銷基本原理在酒店業(yè)中的應(yīng)用為核心,，綜合現(xiàn)代服務(wù)營銷的內(nèi)在聯(lián)系和酒店營銷工作過程，形成了屬于酒店市場營銷課程的內(nèi)容體系,。

內(nèi)容介紹

銷售才能是酒店職業(yè)人的一項重要能力要求,，酒店市場營銷課程是旅游（酒店）管理專業(yè)的核心課程。為了更好地適應(yīng)旅游（酒店）職業(yè)教育和專業(yè)教學改革的需要,，《酒店市場營銷》案例豐富,，邏輯縝密，并配有多種形式的增強記憶手段和有效的視覺運用效果,，力求提高學生的學習興趣,。理論與實踐相結(jié)合的論述和真實商業(yè)環(huán)境的分析，也可以為酒店決策和營銷實踐者提供指導(dǎo),?！毒频晔袌鰻I銷》適合高等職業(yè)院校酒店管理專業(yè)的學生使用，也可作為酒店從業(yè)人員的自學用書,。

歐洲貨幣市場業(yè)務(wù)主要包括哪些內(nèi)容,？

歐洲貨幣市場的主要業(yè)務(wù)分為三大類：

（一）歐洲短期資金借貸市場

歐洲短期借貸市場形成最早,，規(guī)模最大，其余兩個市場都是在短期資金借貸市場發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生形成的,。接受短期外幣存款并提供1年或1年以內(nèi)的短期貸款是歐洲短期資金借貸市場的主要功能,。

（二）歐洲中長期借貸市場

在歐洲短期借貸市場發(fā)展的同時，歐洲中長期借貸市場也急劇發(fā)展壯大,。第二次世界大戰(zhàn)前,，一般將1年以上至5年期的貸款為中期貸款，5年以上的貸款為長期貸款,。第二次世界大戰(zhàn)后,，一般不再將兩者期限嚴格劃分，而將期限在1年以上至10年左右的貸款,，統(tǒng)稱為中長期貸款,。

（三）歐洲債券市場

各國大工商企業(yè)、地方政府,、團體以及一些國際組織,，為了籌措中長期資金，在歐洲貨幣市場上發(fā)行的以市場所在國家以外的貨幣所標示的債券稱為歐洲債券,。進行歐洲債券交易的場所即為歐洲債券市場,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

內(nèi)容架構(gòu)主要包括哪些內(nèi)容,？

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),，常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制,、職能制、直線職能制,、矩陣制,、事業(yè)部制等。

組織結(jié)構(gòu)是指，對于工作任務(wù)如何進行分工,、分組和協(xié)調(diào)合作,。 組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序、空間位置,、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式，是整個管理系統(tǒng)的“框架”,。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,，在管理工作中進行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍,、責任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系。組織結(jié)構(gòu)是組織在職,、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系，其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,，組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整,。

主要包含內(nèi)容如下：

設(shè)計要素：正確考慮6個關(guān)鍵因素：工作專業(yè)化、部門化,、命令鏈,、控制跨度、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化,。

四大結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面

市場維護包括哪些內(nèi)容,？

傳統(tǒng)市場維護的重心

作為一項重要的營銷職能,，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業(yè)規(guī)范市場秩序,，實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障,。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi),，無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻,。就目前的市場維護工作來說，其重心是維護市場秩序,，規(guī)范經(jīng)銷商行為,，打擊擾亂市場正常秩序的行為，保證廠家的產(chǎn)品、品牌,、價格,、渠道、區(qū)域管理的正常運作,。因此,，在實際的工作中就表現(xiàn)出以下幾個特點：

1、重處罰輕預(yù)防

長期以來,，市場維護都是業(yè)務(wù)人員的重要職責,。因此，業(yè)務(wù)人員花費極大的時間與精力巡訪市場,，檢查廠家的各項政策,、方案的落實情況，對價格,、竄貨,、終端陳列等管理非常嚴格，唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場秩序的行為出現(xiàn),。并且一旦出現(xiàn),，也是毫不手軟，迅速處罰,，剛性十足,。而與此形成鮮明對比的是，對經(jīng)銷商信息,、競爭對手信息,、消費者信息卻沒有及時、準確的了解,，因此,，對市場的反應(yīng)永遠慢半拍，無法預(yù)知變化,，更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況,，絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補牢”的狀態(tài)。

2,、重監(jiān)控輕培育

絕大多數(shù)情況下,，業(yè)務(wù)人員一般都想當然認為自己是市場的管理者，同時出于對經(jīng)銷商,、零售商及其隊伍能力的不信任,，一般會采取非常嚴密的監(jiān)控措施。從營銷政策的執(zhí)行,，到具體活動的執(zhí)行,，再到終端形象的維護等等,，都是采取嚴格的監(jiān)控手段與措施，對出現(xiàn)的問題能夠做到及時處理,。但業(yè)務(wù)人員忽視了對經(jīng)銷商能力的培育,，造成了長期以來經(jīng)銷商過分依賴廠家的情況。經(jīng)銷商有怨言,，而業(yè)務(wù)人員也是不堪重負,。

市場目標包括哪些內(nèi)容？

市場目標一般是指如你在做某些推廣手段時所想要達到的目標,。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個超商聯(lián)合做一次促銷,，而你的市場目標可能設(shè)定為我要出多大的費比率，來達到對多少的目標客戶宣導(dǎo)等,。而目標市場是指你在對某個產(chǎn)品或服務(wù)定位時要先找到的消費它的市場,，而此便是此項產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場。

市場目標包括的內(nèi)容有：無差異性市場策略,；企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品,；實行單一的市場營銷組合策略。為整個市場服務(wù),，將整個市場作為目標市場,。差異性市場策略：企業(yè)將整個市場細分后，決定同時以不細分市場作為目標市場,。市場目標是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。如果某一照相機廠家選定16％的消費者目標,，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價格合理的新型高級相機，就會受到這部分消費者的歡迎,，從而迅速提高市場占有率,。

市場巡查包括哪些內(nèi)容？

涵義分別有： (1) 指社會物質(zhì)生產(chǎn),、流通,、交換等活動。

如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的急速發(fā)展,。(2)生活用度；家境,。如經(jīng)濟寬裕,，經(jīng)濟拮據(jù)。經(jīng)濟,，人有著自身的消耗需求,，物質(zhì)資源因而得以認知與定義,，而同時，貨物有著其自身的界限與范圍,，因人的需要而產(chǎn)生作用,。這樣的一種基于人體需求而存在的時效性用途，在人的思維認知之下,，而給予了它一種表面性的客觀價值,，從而在人的一定的思維下被普遍接受，從而形成一種基本的思維常識,。如此,，貨物得以確定規(guī)格，在人的相互認定之下繼而得以流通,，人與人之間也就有了置換與交易...而同時,，人有著自我意愿上的偏向與取舍，這也就決定到了所需物質(zhì)的每個方面...或許,，這樣的一種以貨物的客觀價值為共知,，以人的自我意愿為前提，由此而產(chǎn)生的合理有序的人類活動,，是為經(jīng)濟,。經(jīng)濟之下，由人的意愿和對貨物的價值認定,，而產(chǎn)生公平自由的交易原則,，而同時，各種各樣的意識,、行為,、交易的出現(xiàn)和發(fā)生，都在人的理解之下,，或許,，這樣的一片、整體的意識思維的承載,，就是場,，隨著人的意愿而自由伸展。