對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí),？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，并不僅僅指我們?nèi)粘Ｉ钪兴斫獾匿N售,，當(dāng)然銷售包括在市場(chǎng)營(yíng)銷之中,。從感性上來(lái)理解市場(chǎng)營(yíng)銷，他應(yīng)該包括從產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始,，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì)、試銷,、大規(guī)模投放市場(chǎng),、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng),、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

對(duì)書(shū)法的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)？

書(shū)法是中國(guó)上下五千年來(lái)的優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，早在5000年-6000年左右的“仰韶文化時(shí)期”,，就已經(jīng)有了文字。當(dāng)時(shí)的文字已經(jīng)可以明顯清楚地表現(xiàn)其中的含義了,。其實(shí),，早在8000年前,，在黃河一帶的陶器上,，有較多的符號(hào)，這是先民們的交際功能,、記事功能與圖案裝飾的混沌結(jié)合,，是漢字的雛形，也就是最早的文字,。

書(shū)法是門博大精深的奇特藝術(shù),，它充滿了各種形象的美，各種風(fēng)格的美,，以及人們從世間萬(wàn)物中提煉出來(lái)的美等等,。它的內(nèi)涵很豐富，讓人捉摸不透,，至今還有許多問(wèn)題在等待著我們,。它既看形，又重意,，說(shuō)白了就是要有精,、氣、神,，要感悟所寫(xiě)的情境,，融入其中，有神韻,、有美感的字,，才是優(yōu)秀的書(shū)法。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷的精髓所在。

真誠(chéng)營(yíng)銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂(lè)觀而不致盲目,、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶,、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠(chéng)待人,。有位銷售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠(chéng),，無(wú)論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè),，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷崗位的員工，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任，信任帶來(lái)合作,。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解，對(duì)上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問(wèn)題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心,，研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷特點(diǎn)：

1、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比,。

對(duì)宿舍的認(rèn)識(shí),？

宿舍是住宿休息的地位，一般情況下各學(xué)校都會(huì)制定宿舍管理制度或宿舍公約,，住宿人員都必須遵守,，學(xué)校也會(huì)在宿舍設(shè)宿舍管理員，還會(huì)派一名中層干部分管宿舍,。

學(xué)生往往把宿舍看作是休息放松自己的地方,，同學(xué)無(wú)話不說(shuō)，說(shuō)笑不斷,，總之學(xué)生都不愿意離開(kāi)宿舍,。

對(duì)林學(xué)的認(rèn)識(shí),？

林學(xué)是研究森林的形成,、發(fā)展、管理以及資源再生和保護(hù)利用的理論與技術(shù)的科學(xué),，屬于自然科學(xué)范疇,。林學(xué)是一門研究如何認(rèn)識(shí)森林、培育森林,、經(jīng)營(yíng)森林,、保護(hù)森林和合理利用森林的學(xué)科，它是在其他自然學(xué)科發(fā)展的基礎(chǔ)上,，形成和發(fā)展起來(lái)的綜合性的應(yīng)用學(xué)科,。

對(duì)宇宙的認(rèn)識(shí)？

(1).局限于太陽(yáng)系的宇宙說(shuō)──地心說(shuō)：古代的人們首先注意到的宇宙現(xiàn)象，如晝夜交替,、月亮圓缺,、日食月食、天體位置隨季節(jié)的變化以及行星在星空背景上的移動(dòng)等等,，實(shí)際上只是太陽(yáng),、地球、月亮,、行星等太陽(yáng)系天體運(yùn)動(dòng)的反映,。因此，以這些現(xiàn)象為基礎(chǔ)建立起來(lái)的宇宙理論,，無(wú)論是中國(guó)古代“天圓如張蓋,，地方如棋局”的蓋天說(shuō)，“天體圓如彈丸,，地如雞子中黃”的渾天說(shuō),，還是古希臘以地球?yàn)橹行模来闻帕性铝?、水星,、金星、太?yáng),、火星,、木星、土星,、恒星等“九重天“的地心說(shuō),，都沒(méi)超出太陽(yáng)系的范圍。恒星在這些宇宙理論中的地位,，只不過(guò)是個(gè)一成不變的布景或陪襯,。

(2).局限于太陽(yáng)系的宇宙說(shuō)──日心說(shuō)：16世紀(jì)哥白尼提出的日心說(shuō)雖然仍末超出太陽(yáng)系的局限，但卻把地球從居于宇宙中心的特殊地位降為一顆繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)的普通行星,，正確地反映了太陽(yáng)系的實(shí)際情況,。這不僅直接為以后開(kāi)普勒總結(jié)出行星運(yùn)動(dòng)定律，伽利略,、牛頓建立經(jīng)典力學(xué)體系鋪平了道路,，而且從根本上動(dòng)搖了人類中心論等宗教教義不可冒犯的神話。它作為自然科學(xué)第一次從神學(xué)桎梏下解放出來(lái)的“獨(dú)立宣言”,，在人類思想史以至社會(huì)發(fā)展史上作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

(3).從太陽(yáng)系到廣闊的恒星世界：18，19世紀(jì)是太陽(yáng)系天文學(xué)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,。借望遠(yuǎn)鏡的幫助,，人們不僅發(fā)現(xiàn)了天王星,、大量的小行星、行星衛(wèi)星等太陽(yáng)系成員,，還根據(jù)天王星實(shí)際觀測(cè)位置與理論計(jì)算位置的偏差,，用天體力學(xué)理論準(zhǔn)確地預(yù)言了海王星的存在和位置，并最終發(fā)現(xiàn)了海王星,、冥王星,，從而有力地證明了當(dāng)時(shí)的宇宙理論同太陽(yáng)系的客觀實(shí)際是相符的。與此同時(shí),，人類的視野也逐漸由太陽(yáng)系擴(kuò)展到更為廣闊的恒星世界,。

17l8年，哈雷將自己的觀測(cè)同1000多年前托勒玫時(shí)代的觀測(cè)結(jié)果相比較,，發(fā)現(xiàn)有幾顆恒星的位置已有明顯變化,，首次指出所謂恒星不動(dòng)的觀念是錯(cuò)誤的。

1837年,，斯特魯維測(cè)定了織女星的周年視差（由于地球繞日公轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的天體方向變化）為0.125角秒,，這意味著它與太陽(yáng)的距離為日地距離（1．5億公里）的165萬(wàn)倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了太陽(yáng)系的邊界（日地距離的40倍）,。

1912年,，勒維特發(fā)現(xiàn)造父變星（其亮度由于星體的膨脹收縮運(yùn)動(dòng)而發(fā)生周期性變化的一類變星）的光變周期同光度之間存在確定的關(guān)系，使測(cè)定包含這類變星的遙遠(yuǎn)恒星集團(tuán)的距離成為可能,。

6年后,，沙普利分析當(dāng)時(shí)已知的100多個(gè)球狀星團(tuán)的距離和視分市資料，得出銀河系是一個(gè)直徑達(dá)10萬(wàn)光年的龐大的透鏡形天體系統(tǒng),，太陽(yáng)并不處于其中心的正確結(jié)論,。

1924年，哈勃發(fā)現(xiàn)仙女座大星云中的造父變星,，根據(jù)周期──光度關(guān)系推算出它遠(yuǎn)在銀河系之外,，是尺度同銀何系相當(dāng)?shù)木薮蠛阈窍到y(tǒng)。這一重大發(fā)現(xiàn)最終結(jié)束了多年來(lái)關(guān)于這類旋渦狀的星云是近鄰天體還是銀河系外“宇宙島”的爭(zhēng)論,，“將人類認(rèn)識(shí)的宇宙范圍從恒星組成的銀河系擴(kuò)展到由眾多星系組成的更廣闊的世界,。這個(gè)包括銀河系在內(nèi)由眾多星系組成的世界，就是我們今天所了解的宇宙,。

(4).對(duì)宇宙更深層次認(rèn)識(shí)的進(jìn)展：本世紀(jì)30年代以來(lái),，口徑3米以上的大型光學(xué)望遠(yuǎn)鏡在世界各地陸續(xù)建成，特別是近四五十年來(lái)射電天文學(xué)和空間天文學(xué)的相繼誕生,，使天文觀測(cè)手段不但具備空前的探測(cè)能力，而且使獲取信息的窗口從可見(jiàn)光逐步擴(kuò)展到包括射電,、紅外,、紫外,、X射線、×射線在內(nèi)的整個(gè)電磁波段,。從本世紀(jì)初開(kāi)始相繼創(chuàng)立和發(fā)展起來(lái)的量子論,、相對(duì)論、原子核物理學(xué),、粒子物理學(xué),、等離子體物理學(xué)又給天文學(xué)提供了銳利的理論武器，使人們對(duì)天體的研究從機(jī)械運(yùn)動(dòng)進(jìn)展到物理性質(zhì),、化學(xué)組成等更深的層次,，從而為勾勒出太陽(yáng)系、銀河系以至整個(gè)宇宙的起源和演化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

對(duì)春雨的認(rèn)識(shí),？

春雨,它帶給人們的是寒冬過(guò)后的一份希冀,有了春雨的無(wú)私奉獻(xiàn),有了春雨的默默滋潤(rùn),萬(wàn)物才能生機(jī)勃勃,盎然生長(zhǎng),它就是春天的使者.

對(duì)繪畫(huà)的認(rèn)識(shí)？

每個(gè)人角色不同,，可能會(huì)有不同的認(rèn)識(shí),，我作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好者，我認(rèn)為的美術(shù)就是情感的記錄,，情感的表達(dá),，用自己喜歡的方式，記錄愛(ài)與感動(dòng),，在這個(gè)過(guò)程中,，我們感受的世界也會(huì)更加的豐富，看到更多的色彩,，在日常中有意無(wú)意的會(huì)有更多的使用,，搭配衣服，裝飾家居等等,，生活也會(huì)更美好,，這就是我理解的美術(shù)。

那么作為美術(shù)從業(yè)者,，我認(rèn)為是教會(huì)別人技術(shù)方式,，用這個(gè)工具，幫助更多的人記錄表達(dá)自己的感受,。更敏銳從更多元的方面去感受生活,。