市場營銷有哪些方面(市場營銷有哪些方面的工作)
市場營銷包括哪些方面?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,、公共關系、職責)+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,打通各方面的關系,,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
市場營銷包含哪些方面,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素,。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷論文可以寫哪些方面?
4P的某個方面單獨拿出來,,結合一個企業(yè)或者產(chǎn)品的案例,,就是一個選題。
產(chǎn)品市場營銷計劃書的要點有哪些方面,?
包括營銷途徑,,團隊組織,營銷方式,,獎罰制度等,。
園藝產(chǎn)品市場營銷包括哪些方面?
園藝產(chǎn)品有很多,,最基本的是蔬菜,,水果,花卉,,以此為基礎就就有了種業(yè),,各種苗子,,園藝設施品…能叫上名的都能賣…園藝處處有商機!
市場營銷的含義可以從哪些方面理解,?
市場營銷,,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要,,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,,包括市場調(diào)研,選擇目標市場,,產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。市場營銷有三個關鍵詞,,一個是市場,,一個是營,一個是銷,。市場營銷就是緊盯市場,,通過企業(yè)運營,以超出競爭對手的服務,,達到超越用戶期望的系統(tǒng)性管理行為 ,。
現(xiàn)代市場營銷的特點表現(xiàn)在哪些方面?
現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)就是以市場為中心,,以顧客為導向,,協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營活動,通過滿足市場需求,、使顧客滿意來實現(xiàn)組織目標,。
和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和銷售觀念相比,,現(xiàn)代市場營銷主要有以下特點: 全員參與,。在現(xiàn)代企業(yè)的運營中,不僅需要優(yōu)秀的營銷隊伍,,還必須有其他部門,,如生產(chǎn)、研發(fā),、財務,、后勤、人力資源等的全力支持和配合,,所有員工都應真正接受“顧客就是上帝”這一觀念并將這一觀念貫徹到工作中去,。市場營銷意味著一種文化,它須深深扎根于企業(yè)中每一個人和每一個角落,。創(chuàng)新性,。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是由人口,、地緣、經(jīng)濟,、政治,、文化、社會,、法律,、宗教等因素有機構成的綜合體,這些環(huán)境因素時時刻刻處于動態(tài)變化之中,,企業(yè)必須對此作出積極反應,,通過不斷創(chuàng)新來改變或者適應,不僅指概念創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新,而且還包括管理創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新等等,。信息化??焖僮兓慕?jīng)營環(huán)境,、日益復雜多樣的顧客需求、更趨激烈的市場競爭使信息在企業(yè)營銷活動中至關重要,,有時競爭甚至就是信息的競爭,,企業(yè)運作就是信息的運作。在比特經(jīng)濟時代,,信息是企業(yè)營銷的命脈,營銷部門則是企業(yè)的信息中心,。市場營銷和市場營銷管理有什么不同,?
一、市場營銷(Marketing)又稱為市場學,、市場行銷或行銷學,。
簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”,;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,;另一種是名詞理解,,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學,、營銷學或市場學等,。 市場營銷學是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的,,是交易所屬范疇都是營銷學研究的,,請注意,我用的是市場營銷學,,不是市場營銷,,市場營銷學研究完了整個的交易過程,那么應用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了,。整個交易過程是很復雜的,,這也衍生出來營銷中的研發(fā),市場調(diào)研,,策略,,細分等等問題,所有這個過程是一個整體,,要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,,這樣才是完美的營銷?! 《?、市場營銷管理:市場營銷管理哲學,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。 有四種互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,,這些哲學通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,?! 。?)生產(chǎn)觀念(Production Orientation)是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學,。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題: “我們最擅長做什么,?” “我們的工程師能設計什么?” “考慮到我們的設備狀況,,生產(chǎn)什么最容易,?” 對于一個服務性組織,,經(jīng)理們的問題是: “本企業(yè)最適于提供什么服務?”以及“我們的優(yōu)勢在哪里,?” 評估企業(yè)的能力并沒有錯,,事實上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務是否能滿足市場需求,?! 。?)銷售觀念(Sales Orientation)基于這樣的思想,,即如果使用進攻性的銷售技巧,,人們會購買更多的商品和服務,而高銷售帶來高利潤,。這種觀念不僅強調(diào)對最終購買者的銷售,,而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品。持銷售觀念的企業(yè),,其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費需求,。 銷售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,,就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍,,卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務,。 ?。?)營銷觀念(marketing concept)是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則。營銷觀念認為,,一個組織存在的經(jīng)濟和社會原因就是,,它在實現(xiàn)自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,,即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍,而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動,,是一種管理實踐活動的過程,它必須在一定的營銷觀念支配下進行,。顧客認為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗,。 營銷觀念認為,,顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品,,是因為這些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導向型(market oriented)企業(yè)?! I銷觀念的發(fā)展分為兩個階段,,一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段,?!盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金,?! 。?)社會營銷觀念 市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,,這種哲學就稱為社會營銷觀念(societal marketing orientation)。這種觀念認為,,一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實現(xiàn)組織自身的目標,,而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用,、含可再利用的成分?! 【C上可以看出,,營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程。而營銷管理則是管理引導正確的營銷觀念,,有條理的進行營銷(比如:人們常聽說的供銷科,,科長是營銷管理,科員則是負責營銷)市場營銷的專業(yè)學生要從哪些方面提高自身綜合能力呢,?
綜合來看,,不管做市場的哪個領域,都必須掌握三個能力:與人協(xié)作的能力,、工作工具的能力,、專業(yè)技能能力。具體主要是:
1,、溝通和表達能力:能與人更好相處,、提高工作效率,能清晰表達自己的觀點,,因為你將來要面臨“項目協(xié)作,、項目管理、方案提報、宣講培訓”等,,溝通不到要點,,講不清楚都很麻煩。
2,、市場工作中常用的office辦公軟件,,如excel、ppt,、word等,,少不了做方案和計劃表。
3,、市場分析洞察:要學會去分析一個市場,,熟練掌握一種方法,能洞察市場的問題,,以及運用一些方法和工具提出解決辦法
4,、要了解消費:市場是人,如果你不能對消費有所了解,,就做不了市場工作,。了解消費,不僅是消費者的特點,,更關鍵是 消費認知和 購買模式,。
5、了解市場營銷的方法和手段:市場營銷本身不分什么,,但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向,,你要給自己定位,是去做那個方面,,然后對該方面的手段和手法重點學習,。 【如何鍛煉】 1.實習(第三方公司會學的更多更快:營銷公司、廣告公司,、公關公司,、咨詢公司) 2.把理論基礎打好,市場營銷的經(jīng)典著作爛熟于心《營銷管理》《邁克波特系列》《定位系列》等 3.多看實戰(zhàn)類的書,,如行業(yè)雜志《銷售與市場》《成功營銷》等 4.現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代,,市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)緊密結合,要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)形式,,留意你遇到過的網(wǎng)絡推廣形式,,這對你未來工作很有幫助。
市場營銷有哪些類型,?
市場營銷的類型包括社會營銷、關系營銷、整合營銷,、直銷等,。
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