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市場營銷的研究對(duì)象是市場營銷活動(dòng)和營銷管理(市場營銷的研究對(duì)象是以什么為中心)

2023-05-07 22:44:25營銷對(duì)象1

市場營銷和市場營銷管理有什么不同?

  一、市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。

簡稱“營銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”,;是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,,以獲得所需之物,,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,,這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,,稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等?! ∈袌鰻I銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過程的,,是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的,請(qǐng)注意,,我用的是市場營銷學(xué),,不是市場營銷,市場營銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過程,,那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了,。整個(gè)交易過程是很復(fù)雜的,這也衍生出來營銷中的研發(fā),,市場調(diào)研,,策略,細(xì)分等等問題,,所有這個(gè)過程是一個(gè)整體,,要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,這樣才是完美的營銷,?! 《⑹袌鰻I銷管理:市場營銷管理哲學(xué),,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念?! ∮兴姆N互相競爭的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念,?! 。?)生產(chǎn)觀念(Production Orientation)是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問題:   “我們最擅長做什么,?”   “我們的工程師能設(shè)計(jì)什么?”   “考慮到我們的設(shè)備狀況,,生產(chǎn)什么最容易,?”   對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,經(jīng)理們的問題是:   “本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),?”以及“我們的優(yōu)勢在哪里,?”   評(píng)估企業(yè)的能力并沒有錯(cuò),事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求,。 ?。?)銷售觀念(Sales Orientation)基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。這種觀念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購買者的銷售,而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),,其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費(fèi)需求?! ′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,,就是缺乏對(duì)市場需求的了解。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),,盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,,卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù)?! ,。?)營銷觀念(marketing concept)是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。營銷觀念認(rèn)為,,一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是,它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上,,即銷售不依賴于積極主動(dòng)的銷售隊(duì)伍,而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動(dòng),,是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過程,,它必須在一定的營銷觀念支配下進(jìn)行,。顧客認(rèn)為他們要購買什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,。  營銷觀念認(rèn)為,,顧客之所以購買一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,,是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要。接受并實(shí)施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導(dǎo)向型(market oriented)企業(yè),?! I銷觀念的發(fā)展分為兩個(gè)階段,一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,,一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段,。“為產(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時(shí),,“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金,。 ?。?)社會(huì)營銷觀念   市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒有好處,這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營銷觀念(societal marketing orientation),。這種觀念認(rèn)為,,一個(gè)組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長期最佳利益,。與社會(huì)營銷觀念相一致的營銷活動(dòng)是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用、含可再利用的成分,?! 【C上可以看出,營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導(dǎo)正確的營銷觀念,,有條理的進(jìn)行營銷(比如:人們常聽說的供銷科,科長是營銷管理,,科員則是負(fù)責(zé)營銷)

旅游市場營銷學(xué)的研究對(duì)象是,?

市場營銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營銷活動(dòng)及其規(guī)律性,主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過程,。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開發(fā)原理、方法,、策略,,不斷拓展市場的全部營銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。

市場營銷和市場營銷的區(qū)別?

答,,這個(gè)問題問的,,真有水平,市場營銷和市場營銷的區(qū)別是,,一個(gè)市場營銷寫在了前面,,另一個(gè)市場營銷寫在了后邊。

市場營銷研究方法,?

營銷方法一:管理研究法

  管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營銷的過程,從營銷發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程,,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機(jī)會(huì)。依照賣方對(duì)其營銷中的各種因素能否控制,,它把廠商營銷活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對(duì)此,,企業(yè)只能適應(yīng)它??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,,各種促銷手段等因素,。企業(yè)對(duì)營銷的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用。

  營銷方法二:商品研究法

  商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點(diǎn),。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,,每一類都有其特有的規(guī)律。目前我國對(duì)有形產(chǎn)品的營銷研究相對(duì)比較深入,,但對(duì)于服務(wù)營銷的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開的兩個(gè)過程,而無形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過程是同一的,,生產(chǎn)的過程就是消費(fèi)的過程,,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門別類的研究,,特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營銷規(guī)律的研究。近些年來,,我國出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè),網(wǎng)絡(luò),、汽車,、房地產(chǎn)、旅游,、銀行、保險(xiǎn)體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點(diǎn)出發(fā),研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營銷方式,。

  營銷方法三:機(jī)構(gòu)研究法

  機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用。例如,,對(duì)超級(jí)市場的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對(duì)在目前我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中,,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,尤為重要,。

  營銷方法四:功能研究法

  功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,,它是從研究各種營銷功能的特點(diǎn)人手來研究商品的營銷規(guī)律。它主要研究諸如采購,、倉儲(chǔ),、分配、銷售,、融資以及廣告,、營業(yè)推廣、人員推銷,、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能,、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運(yùn)作的。

  市場營銷理論研究方法

  1.傳統(tǒng)研究方法

  1)產(chǎn)品研究法

  這是以產(chǎn)品為中心的研究方法,。以產(chǎn)品為主體,,對(duì)某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,、廠牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題,,但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,而且重復(fù)性很大,。

  2)機(jī)構(gòu)研究法

  它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點(diǎn),即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機(jī)構(gòu) ,,諸如代理商,、批發(fā)商、零售商等市場營銷問題,。

  3)職能研究法

  這是從市場營銷的各種職能,,諸如交換功能(購買與銷售),供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),,便利功能(資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,,來研究和認(rèn)識(shí)市場營銷問題,。

  2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法

  進(jìn)入50年代以后,市場營銷學(xué)發(fā)生了革命,,研究市場營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法。

  1)管理研究法

  這是一種從管理決策的角度來分析,、研究市場營銷問題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點(diǎn)看,,企業(yè)營銷受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,諸如人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、物質(zhì),、自然,、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素,即產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷及促銷。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對(duì)目標(biāo)市場需求特點(diǎn),,結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,制定出最佳的營銷組合策略,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo),。

  2)系統(tǒng)研究法

  是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,,諸如生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門,、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),才能產(chǎn)生高的營銷效益,。

  3)社會(huì)研究法

  主要是研究企業(yè)營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場營銷活動(dòng),一方面帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,,提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),,諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,破壞社會(huì)生態(tài)平衡,。因此,,有必要通過社會(huì)研究方法,尋求使市場營銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑。

  并且近年來,,市場營銷研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,又稱實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家,、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德。其基本觀念是:社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,,社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來源,只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),認(rèn)為通過對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。

  營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),,它是對(duì)營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià)。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,,但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機(jī)性,,這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致。

  實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性,。如細(xì)分市場特征,、競爭者行為、某一類消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購買行為,,等等,。這些都是可觀察的。長期以來,,實(shí)證主義一直是市場營銷研究的主要方法,。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式。

市場營銷管理的構(gòu)成,?

(1)最終用戶,。在產(chǎn)業(yè)市場上,不同的最終用戶對(duì)同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求,。

(2)顧客規(guī)模,。顧客規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個(gè)重要變量。在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中,,許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道,。

(3)其他變量,。許多公司實(shí)際上不是用一個(gè)變量,而是用幾個(gè)變量,,甚至用一系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場,。

市場營銷管理的實(shí)質(zhì)?

1,、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人,。交換是市場營銷的核心,交換過程是一個(gè)主動(dòng),、積極尋找機(jī)會(huì),,滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程。

2,、市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個(gè)人的需要,并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間,、餐廳、汽車,、大學(xué)或電影,。

因此,營銷人員的第一項(xiàng)工作,,就是對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息,,往往可以識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。

3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場推廣,要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,,用戶規(guī)模,,來計(jì)算市場空間;之后考慮用戶購買習(xí)慣,,結(jié)合推廣目標(biāo),,選擇一個(gè)好的促銷方式;最后預(yù)測促銷活動(dòng)響應(yīng)率,,計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

對(duì)市場營銷的認(rèn)知?

市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和,。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,,如商,、顧客、文化與法律環(huán)境等,。

2.

微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,主要包括企業(yè)自身,、商,、營銷中介、消費(fèi)者,、競爭者及社會(huì)公眾,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接的影響,所以又稱直接營銷環(huán)境,。

3.

宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,,是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,它包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)起著間接的影響,所以又稱間接營銷環(huán)境,。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境,,微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。

市場營銷環(huán)境的特點(diǎn):

1、客觀性

  企業(yè)總是在特定的社會(huì),、市場環(huán)境中生存,、發(fā)展的。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移,,具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn),。也就是說,企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識(shí),、利用營銷環(huán)境,,但無法擺脫環(huán)境的制約,也無法控制營銷環(huán)境,,特別是間接的社會(huì)力量,,更難以把握。

2,、差異性

  不同的或地域,,人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化存在很大差異性,,企業(yè)營銷活動(dòng)必然面對(duì)這種環(huán)境的差異性,制定不同的營銷策略,;而且同樣一種環(huán)境因素,,對(duì)不同企業(yè)的影響也是不同的,如海灣,,造成國際石油市場的極大波動(dòng),,對(duì)石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,而對(duì)那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小,。

3,、相關(guān)性

  營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

(1)某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

  如在第十屆全國代表大會(huì)上,,提出了解決“農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,,相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,,這些政策的實(shí)施,勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,,并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展了新的機(jī)遇,也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)了開發(fā)產(chǎn)品,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī),。

(2)企業(yè)營銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

  企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的,。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),,就要受制于環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭者產(chǎn)品,、替代品等多種因素的制約,,如果不考慮這些外在的力量,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場是很難把握的,。

4,、 多變性 :即市場營銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境。

5,、 雙重性格 :即市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存

6,、 多樣性 :即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多,、層次多,對(duì)市場營銷,。

內(nèi)部市場營銷和互動(dòng)市場營銷的區(qū)別,?

內(nèi)部營銷和外部營銷比較好理解,而互動(dòng)營銷最關(guān)鍵是員工與顧客之間的接觸,,其成功首先取決于內(nèi)部和外部營銷的正確執(zhí)行,。

員工的目標(biāo)是在互動(dòng)營銷中維護(hù)顧客關(guān)系,提高顧客滿意度并建立長期關(guān)系,。公司的形象掌握在員工手中,。

市場營銷活動(dòng)的中心是?

市場營銷活動(dòng)的中心主題是,,根據(jù)不同階段的運(yùn)營目的來設(shè)置不同的市場活動(dòng)內(nèi)容,。

例如,近期運(yùn)營的目標(biāo)是拉攏新用戶,,那么市場營銷活動(dòng),,就要進(jìn)行促銷、配送等有助于拉新拓客的活動(dòng)內(nèi)容,。

運(yùn)營近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠,,那么設(shè)置的市場活動(dòng)就要是返利、回饋一類的促進(jìn)老用戶活躍的活動(dòng),。

產(chǎn)品組合對(duì)市場營銷活動(dòng)的意義,?

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類(產(chǎn)品線)和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目,是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的基石,。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,,說明企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛,體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度,。產(chǎn)品組合的長度越長說明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng)。

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