市場營銷范圍舉例說明(市場營銷范圍舉例說明怎么寫)
市場營銷開票范圍,?
市場營銷,是商品的廣告宣傳費(fèi),可以開具商品銷售策劃費(fèi)發(fā)票,也可以開具產(chǎn)品宣傳費(fèi)發(fā)票,。市場營銷,是公司的一個(gè)重要部門,。公司的貨物能不能順利對(duì)外銷售,除了產(chǎn)品質(zhì)量和適銷對(duì)路外,主要靠市場營銷實(shí)現(xiàn)銷售。
市場營銷對(duì)外開具的發(fā)票,屬于宣傳服務(wù)行業(yè),可按取得的收入,按服務(wù)業(yè)申報(bào)納稅
市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)和范圍,?
市場營銷(Marketing),,又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。
具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解:
1,、客戶利益第一,,企業(yè)需要第二 成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,以市場(客戶)為導(dǎo)向,,根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,,分配經(jīng)營資源,決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。市場引導(dǎo)開發(fā),,客戶引導(dǎo)消費(fèi),如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點(diǎn),不是我們想干什么就推銷什么,,而是客戶需要什么我們就提供什么,。
2,、客戶利潤最大化,,企業(yè)成本最小化 成功企業(yè)的利潤觀點(diǎn)是,以客戶的利益作為營銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化,,盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營運(yùn)過程中,我們只收取同行中性價(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃,、發(fā)展,、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益,?! ?/p>
3、共贏成就合作伙伴 在充滿流動(dòng)和變化的信息時(shí)代,,與顧客建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵,。每一筆業(yè)務(wù)的成交,不是我們銷售過程的結(jié)束,,而是我們與客戶合作的開始,。要重視非媒體宣傳的效果,如網(wǎng)絡(luò),、電話,、短信、傳真,、郵件和公益廣告,,以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系?! ?/p>
4,、系列化定位,個(gè)性化設(shè)計(jì) 當(dāng)今市場是一個(gè)多樣化,、個(gè)性化的市場,。我們要實(shí)行“系列化定位,個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略,,使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對(duì)不同的目標(biāo)市場開發(fā)技術(shù)、價(jià)格,、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,,以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),,以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象,制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,,開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,,采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體?! ?、讓客戶做主,,憑優(yōu)勢(shì)取勝 推銷的概念已將終止,,取而代之的將是告知營銷?!案嬷獱I銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,,讓客戶自己做決定的營銷方式??蛻魧?duì)廣告的迷信已經(jīng)過時(shí),,相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時(shí)的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,,才能取得長足的發(fā)展,。
6,、多樣化營銷,,全方位服務(wù) 在社會(huì)和市場成熟化、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,,好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產(chǎn)品,,而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場開發(fā)、制造或采購產(chǎn)品,。因此,,企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營銷體制,即要運(yùn)用各種營銷手段,,又不能是簡單相加,,而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,相互協(xié)調(diào),,如不同的產(chǎn)品,,制定不同的價(jià)格,選擇不同的渠道,,采取不同的促銷方式;營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,,應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,適時(shí)調(diào)整,,如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),,其他營銷手段也隨之改變。 7,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格 我們提倡以更低的價(jià)格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù),。價(jià)格競爭用來評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,所以價(jià)格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競爭手段,,如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務(wù)、形象,、各種促銷活動(dòng)等來喚起客戶的需求欲望,,從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的目的?! ?/p>
8,、流通網(wǎng)絡(luò)化,品牌統(tǒng)一化 品牌,、質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)均是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)不可缺少的,。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè),,是能否為企業(yè)帶來最大市場份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵。我們將推行俱樂部式的運(yùn)作管理,,以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營理念,,最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢(shì)資源,構(gòu)建一個(gè)能順利,、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),,保證銷售的大量進(jìn)行。
市場營銷策劃經(jīng)營范圍,?
經(jīng)營范圍:
市場營銷策劃,,文化藝術(shù)交流策劃,企業(yè)形象策劃,,商務(wù)咨詢,,企業(yè)管理咨詢,,市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查、社會(huì)調(diào)研,、民意調(diào)查,、民意測驗(yàn)),會(huì)務(wù)服務(wù),,展覽展示服務(wù),,禮儀服務(wù),(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)】
舉例說明成本性態(tài)的相關(guān)范圍,?
一 成本性態(tài)分析是將成本表述為產(chǎn)量的函數(shù),,分析它們之間的依存關(guān)系,然后按照成本對(duì)產(chǎn)量的依存性,,最終把全部成本區(qū)分為固定成本與變動(dòng)成本兩大類,。它聯(lián)系成本與產(chǎn)量的增減動(dòng)態(tài)進(jìn)行差量分析,是構(gòu)成基礎(chǔ)性管理會(huì)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。
二· 按照成本性態(tài),,通常可以把成本區(qū)分為固定成本,、變動(dòng)成本和混合成本,。
舉例說明公共支出的范圍有哪些?
公共財(cái)政支出從支出方式上,,表現(xiàn)為購買性支出和轉(zhuǎn)移性支出,。前者包括國防支出、教育支出,、財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的支持,、政府采購等;后者包括社會(huì)保障支出和社會(huì)福利支出,。
我國政府的公共支出主要有如下幾個(gè)方面:(1)公共工程支出,;(2)公共教育支出;(3)行政管理支出,;(4)社會(huì)保險(xiǎn)支出,;(5)醫(yī)療保健支出;(6)公共支出,;(7)公共文化事業(yè)支出,;(8)國防支出,。
簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。
市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。
市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程
市場營銷近視癥舉例說明,,哪些企業(yè)犯過這種病,?
1,、市場營銷近視癥定義:
是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,,而不是放在市場需要(消費(fèi)需要)上,其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場,,失去競爭力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過是滿足市場消費(fèi)需要的一種媒介,一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),,現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。
2,、案例分析:
(1)產(chǎn)品:TCL999D鉆石手機(jī)
(2)概況:2000年,TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī),,不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),活動(dòng)力度之大,,歷年罕見,。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,鑲嵌名貴鉆石,,體現(xiàn)卓越品質(zhì),,并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”。但遺憾的是,,市場表現(xiàn)不好,,消費(fèi)者并不買賬,。
(2)評(píng)價(jià):人們購買手機(jī)的目的是通話使用,手機(jī)是交流通訊工具,,鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,,但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,,除了幾顆鉆石外,,其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,,典型的本末倒置,,買櫝還珠。
這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,,忽視消費(fèi)者需求,,失敗從出生起就已命中注定。
3,、拓展延伸:
諾基亞功能機(jī)的沒落案例,。
舉例說明市場營銷組合的可控性和整體性?
①可控性.構(gòu)成市場營銷組合的各種手段,,是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,;
②動(dòng)態(tài)性.市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,,它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,做出相應(yīng)的反應(yīng),;
③復(fù)合性.構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素,,各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素.
④整體性.市場營銷組合的各種手段及組成因素,不是簡單的相加或拼湊集合,,而是一個(gè)有機(jī)的整體,,共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。
舉例說明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場營銷組合策略的,?
以旅游產(chǎn)品為例,,摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場營銷組合的策略,,從單純的旅游產(chǎn)品組合營銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場營銷組合策略
舉例說明 市場營銷環(huán)境中的不可控性與多變性,?
國際原油是市場營銷自然環(huán)境中重要的組成因素。原油價(jià)格對(duì)于企業(yè)來說很難控制,。2020年4月20日,,紐約原油期貨價(jià)格歷史上首次跌至負(fù)值。收于每桶-37.63美元,。到了2021年11月,,國際原油期貨價(jià)格又回升字80多美元,。有人預(yù)計(jì)甚至?xí)平?00美元大關(guān)。這種多變性是顯而易見的,。
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