市場營銷10P包括哪些內(nèi)容？

最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,，有效管理目標(biāo)市場及其需求,。

所謂“市場營銷組合”（Marketing Mix），是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場,、滿足顧客,，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個(gè),，并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念。理查德·可萊維特進(jìn)一步把它們歸納為4大類型,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）,，即著名的“4P”,。以后，學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法,。在市場營銷組合中，“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，還包括服務(wù)和保證等因素?！皟r(jià)格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),，內(nèi)容有價(jià)目表價(jià)格（List price）、折扣（Discount）,、折讓（Allowance）,、支付方式、支付期限和信用條件等,，所以又稱為“定價(jià)”（Pricing）,?！暗攸c(diǎn)”通常稱為“分銷”（Distribution）或“渠道”（Channel），代表為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場而經(jīng)由的路徑（途徑,、通道,、通路）和環(huán)節(jié)、場所,，所組織,、實(shí)施的物流活動如倉儲、運(yùn)輸?shù)??！按黉N”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進(jìn)行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運(yùn)用,，形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法,。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,，而是相互依存、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,，企業(yè)要滿足客戶、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，不能孤立地只是考慮某一因素或手段,，而必須從目標(biāo)市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運(yùn)用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷組合,，爭取整體效應(yīng),。

市場營銷中10p理論的主要內(nèi)容？

就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位）的組合 具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；

物流中的市場營銷指什么,？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個(gè)全新的概念,，是一種專業(yè)化的營銷。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,，參與競爭并且獲取利潤,，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識別市場需求,，并判斷自身的優(yōu)勢,，把營銷和物流有效結(jié)合，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,，以保持長期友好的合作關(guān)系,。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念、價(jià)值,、價(jià)格,、溝通的行為組合。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比，物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性。

2.物流市場營銷的對象廣泛,，市場差異程度大,。客戶是物流企業(yè)營銷的對象,，而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,，從個(gè)人到各種企業(yè)，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場營銷的服務(wù)能力強(qiáng)。

市場營銷組合是指什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場營銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,，它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

市場營銷上的終端是指什么,？市場營銷上的終端？

終端銷售是市場營銷的一個(gè)分類,。市場營銷是一個(gè)大的范疇,，不是簡單的銷售,，是囊括了銷售、策劃,、廣告等行為的一個(gè)綜合行為,。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種。

市場營銷中的大客戶指什么,？

大客戶營銷,，就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費(fèi)者而言的,，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價(jià)值相對比較大，需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施,。

大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價(jià)值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客?/p>

市場營銷4ps指什么？

4P營銷理論

市場需求受到銷售影響的策略

4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略,，價(jià)格，渠道，推廣等

市場營銷哲學(xué)是指,？

市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中，在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度、思想和觀念,。

有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué)。

（2）銷售觀念基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù)，而高銷售帶來高利潤,。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。

（4）社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對個(gè)人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念。

市場營銷中4P,，6P,，10P理論是什么,？

4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個(gè)英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P：4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同，在于營銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。

菲利普.科特勒的10P理論是：1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價(jià)格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系