市場營銷的10p指什么(市場營銷的10p是什么)
市場營銷10P包括哪些內(nèi)容,?
最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,,有效管理目標市場及其需求,。
所謂“市場營銷組合”(Marketing Mix),是企業(yè)為進占目標市場,、滿足顧客,,加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,,并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion),,即著名的“4P”,。以后,學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法,。在市場營銷組合中,“產(chǎn)品”通常指提供給目標市場的貨物,、服務(wù)和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,,還包括服務(wù)和保證等因素?!皟r格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,,內(nèi)容有價目表價格(List price),、折扣(Discount)、折讓(Allowance),、支付方式,、支付期限和信用條件等,所以又稱為“定價”(Pricing),?!暗攸c”通常稱為“分銷”(Distribution)或“渠道”(Channel),代表為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場而經(jīng)由的路徑(途徑,、通道,、通路)和環(huán)節(jié)、場所,,所組織,、實施的物流活動如倉儲、運輸?shù)?。“促銷”則是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等,。產(chǎn)品,、價格、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素,,也是進行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運用,形成了市場營銷的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和方法,。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,而是相互依存,、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,企業(yè)要滿足客戶,、實現(xiàn)經(jīng)營目標,,不能孤立地只是考慮某一因素或手段,而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),,根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運用各種市場營銷手段,形成統(tǒng)一的,、配套的市場營銷組合,,爭取整體效應(yīng),。市場營銷中10p理論的主要內(nèi)容?
就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程;
物流中的市場營銷指什么,?
市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念,,是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進入物流市場,參與競爭并且獲取利潤,,除了要具有先進的物流設(shè)備,、提供適當?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,更重要的是快速地識別市場需求,,并判斷自身的優(yōu)勢,,把營銷和物流有效結(jié)合,以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認可,,以保持長期友好的合作關(guān)系,。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念、價值,、價格,、溝通的行為組合。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,,具有以下的特性:
1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性。
2.物流市場營銷的對象廣泛,,市場差異程度大??蛻羰俏锪髌髽I(yè)營銷的對象,,而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,從個人到各種企業(yè),,以及事業(yè)單位,,都存在不同的物流需求。
3.物流市場營銷的服務(wù)能力強,。
市場營銷組合是指什么,?
市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標,、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標,。
市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),,做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。此外,,它也是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù),。
市場營銷上的終端是指什么,?市場營銷上的終端?
終端銷售是市場營銷的一個分類,。市場營銷是一個大的范疇,,不是簡單的銷售,是囊括了銷售,、策劃,、廣告等行為的一個綜合行為。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。
市場營銷中的大客戶指什么,?
大客戶營銷,就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的,,一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,其價值相對比較大,,需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施,。
大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等。
有兩個方面的含義:
其一指客戶范圍大,,客戶不僅包括普通的消費者,,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶的價值大小,不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,,20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,,因此,企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。
在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶,。
重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,,具有發(fā)展?jié)摿?,會成為競爭對手的突破對象的客?/p>
市場營銷4ps指什么?
4P營銷理論
市場需求受到銷售影響的策略
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、宣傳(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。
1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,,即:
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價格,渠道,,推廣等
市場營銷哲學(xué)是指,?
市場營銷管理哲學(xué),就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。
有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進攻性的銷售技巧,人們會購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準則,。
(4)社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。
市場營銷中4P,,6P,10P理論是什么,?
4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格)、Place(地點,,即分銷,,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P:4P的擴展 6P與4P的不同,在于營銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認為,,企業(yè)能夠而且應(yīng)當影響自己所在的營銷環(huán)境,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下,,要運用政治力量和公共關(guān)系,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing(大市場營銷),來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。
菲利普.科特勒的10P理論是:1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系
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