營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說(shuō),，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷,，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

消費(fèi)者內(nèi)容營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)？

注意細(xì)節(jié),其實(shí)不管是內(nèi)容營(yíng)銷還是其他的運(yùn)營(yíng)這都是一個(gè)很重要的點(diǎn),。 比如,標(biāo)題是不是足夠吸引人,語(yǔ)言的鉤子能不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲...

營(yíng)銷有哪些內(nèi)容和分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、廣告與促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作,，進(jìn)行的總結(jié)、分析,、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。

內(nèi)容營(yíng)銷概念主要包括哪些特點(diǎn)？

1,內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,，了解信息的種交流方式,！

2.其特點(diǎn)有一是適用于所有的媒介渠道或平臺(tái)！

二是能為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),，能吸引客戶,，打動(dòng)客戶，影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系,，三是要有可衡量的成果,，最終能產(chǎn)生盈利

傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)和手段？

傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整,。2．服務(wù)流程長(zhǎng)，服務(wù)效果差,。3．一線服務(wù)缺乏力度,，整體服務(wù)形象不醒目,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段：

1、代理商營(yíng)銷模式,。2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。3,、直營(yíng)模式,。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒(méi)有見(jiàn)到廠商的員工時(shí),，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

4S營(yíng)銷理論特點(diǎn),？

理論嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是一項(xiàng)針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論,，更多的是對(duì)營(yíng)銷人的一種要求和標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷人在通曉4P,、4C,、4R營(yíng)銷理論之后，隨經(jīng)驗(yàn)和技能加深,，而進(jìn)一步的以4S理論來(lái)深化自己營(yíng)銷思維及相關(guān)知識(shí),。

4S市場(chǎng)營(yíng)銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種“消費(fèi)者有”的導(dǎo)向,。

它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化,，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng),。

理論宣講內(nèi)容有哪些？

理論宣傳又稱理論教育,。是對(duì)社會(huì)科學(xué)理論進(jìn)行推廣和普及,，或從理論上說(shuō)明現(xiàn)行路線、政策,、方針的宣傳活動(dòng),。

在社會(huì)主義國(guó)家，理論宣傳主要是在馬克思主義基本原理的指導(dǎo)下對(duì)各種實(shí)踐問(wèn)題和科學(xué)理論進(jìn)行闡發(fā),，提高人們對(duì)客觀世界規(guī)律的認(rèn)識(shí),，掌握科學(xué)的思想方法和工作方法,。

農(nóng)資營(yíng)銷特點(diǎn)有哪些？

獲利穩(wěn)定,，用戶眾多,，商品份量大，買賣雙方有協(xié)議,。

音頻營(yíng)銷有哪些特點(diǎn),？

音頻營(yíng)銷有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)就是閉屏,，而第二個(gè)就是伴隨,。閉屏可以讓信息得到更有效的傳播，這對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)更加的有價(jià)值,。因?yàn)橐纛l具有獨(dú)特的伴隨屬性,，不需要視覺(jué)上的精力，只需要耳朵傾聽(tīng)就可以了,。

那么,，音頻營(yíng)銷的推廣方式有哪些呢？

1,、可以利用熱門節(jié)目來(lái)營(yíng)銷

正常情況下,，熱門的節(jié)目都擁有龐大的粉絲群體，企業(yè)可以利用熱門節(jié)目來(lái)做營(yíng)銷,，這樣就可以讓更多的用戶了解到企業(yè)所宣傳的內(nèi)容了,。

2、內(nèi)容中植入廣告

內(nèi)容中植入廣告的營(yíng)銷方式是營(yíng)銷手段中最常用的,，但是在音頻營(yíng)銷中植入廣告的方式卻是不同的,，用戶可以在各種各樣的環(huán)境中傾聽(tīng)音頻，基本上不受任何的限制,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常的方便,，這也是音頻營(yíng)銷的最大特點(diǎn)。

3,、自創(chuàng)音頻營(yíng)銷渠道

企業(yè)可以自己創(chuàng)建一個(gè)音頻自媒體營(yíng)銷平臺(tái),，這對(duì)于推廣企業(yè)品牌，以及擴(kuò)大企業(yè)的知名度有著積極的效果,，但需要注意,，在創(chuàng)建音頻平臺(tái)的時(shí)候一定要結(jié)合自身情況，來(lái)選擇適合的電臺(tái)定位和發(fā)展方向,。

酒店?duì)I銷有哪些特點(diǎn),？

酒店?duì)I銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動(dòng)，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息，推銷產(chǎn)品,，最后評(píng)估整個(gè)營(yíng)銷 營(yíng)銷 過(guò)程,。

特點(diǎn)包含以下方面:

1、綜合性

顧客對(duì)飯店的需求除了宿,、食等基本外,，還包括美食、購(gòu)物,、娛樂(lè),、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求?，F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會(huì)造成100-1=0,。

2,、無(wú)形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買后,，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),，而無(wú)法占有他們。

3,、時(shí)效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4、易波動(dòng)性

(1)旅游構(gòu)成,，食,、住、游,、如愿,、購(gòu)缺一不可。

(2)季節(jié)性波動(dòng),，即我們所講的淡季、旺季,。

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷根據(jù)其特點(diǎn),，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷,，以追求最高效益。